农媳翻身:军长请走开-第338部分

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　　这么着，省城的几家大医院，几乎同时把丽人公司的单子撤了。
　　好在，儿童纸尿裤这个新产品市卫材厂还没有，在医院妇产科给新生儿使用的例还是有的。
　　特别是冬天，销量相当可观。
　　但是随着天气炎热，婴儿纸尿裤的销量急剧下滑，库存出现了积压。

　　☆、1491未雨绸缪

　　1491未雨绸缪　
　　孙副总已经把车间恢复了正常作息，自从进了五月，纸尿裤的生产线，几乎没有三班倒的情况了。韩剧搜
　　当然了，直条卫生巾的生产依然红红火火，日夜不停。
　　经过这一年多的推广，女人们对于卫生巾普遍能够接受，凡是用过的，几乎都成了回头客。
　　卫生护垫的销售更是火爆，护垫小、不浪费、相对便宜、夏天薄透优点还是很多的。
　　所以，护垫的生产线也是三班倒，跟直条卫生巾几乎差不多的利润率。
　　田园园一回公司，便召开了干部会议，听取了这半年公司的问题。
　　食堂建设当然简单，早开始正常运营了；幼儿园也没有什么问题，孩子多了，也增加了几个老师。
　　田园园介绍的几个军嫂，都安置到了合适的位置，都干得不错。
　　后院的那个厂房，现在还没有开始建设，一来资金不足，二来田园园不在，谁敢乱动？
　　最后说到了产品的销售问题。
　　田园园听说了市卫材厂的做法，也知道这边丢了几个客户，说：“事情会解决的。以后竞争对手会越来越多，不要紧，也不是谁的错，庞经理不必过分自责。”
　　“现在咱们公司直条卫生巾的生产，差不多实现了规模化，价格下调也是自伤。这样吧，六一儿童节，咱们做次赠品销售，也是变相地回馈老客户。”
　　“销售跟生产联合做个预算，我看看。既然有市场竞争，咱们也得有应对措施，被动挨打不是我的作风，也不是我们丽人公司的作风。”
　　“顾客是要培养的，关键是看我们怎么做。其他人先散会，庞经理留下。洪梅，把库房的主管叫来。”
　　大家议论着走出了会议室，庞英兰起身坐到了田园园身边，一脸愧疚。
　　“事情没法挽回，我们着急，又不敢惊动你。奶着孩子呢，万一再回了奶，亏待了孩子我更没脸见你了。”
　　田园园给庞英兰倒水，说：“不是这么说，医院的客户早晚要丢，自从知道袁厂长他们生产线知道了。”
　　“丽婴纸尿裤现在是我们的拳头产品，也是我们跟袁厂长竞争的重要法宝，销售渠道主要是医院，以后医院再也不能丢了知道吗？”
　　庞英兰忙说：“你放心，总经理，纸尿裤一定没问题的。我也打听了，袁厂长做的五年计划里没有纸尿裤，咱们的丽婴纸尿裤这几年都不会有竞争对手。”
　　田园园笑笑，“或许吧。计划赶不变化，不管他们如何，咱们都得有应对措施。卫材厂五年内没有，其他公司呢？咱们省没有，其他省份呢？”
　　田园园看着一脸惊愕的庞英兰，笑着说：“未雨绸缪嘛。”
　　正说着，仓库主管过来了。
　　田园园问了纸尿裤跟卫生巾的库存情况，当即拍板。
　　“六一那周，做次丽人产品的推广活动。买够一定价钱，当场赠送丽婴纸尿裤。当然了，人家不要纸尿裤，赠送同等价值的卫生巾也好。”
　　“具体多少价钱、又该赠送多少钱的赠品，你们做个测算。平时利润率低一到两个百分点好，不能太低了。”

　　☆、1492　赚钱不易

　　1492　赚钱不易　
　　转眼到了六一。
　　五月下旬，田园园开始让各个销售点做六一活动的宣传。
　　八十年代，物资依然匮乏，有钱难买到心仪的东西还很普遍，搞什么促销活动的几乎没有。更何况还有“免费赠送”的诱人字眼儿？很多人不信。
　　售货员只是笑眯眯地说：“到时候过来看看不知道了？”
　　于是一传十十传百，等到了活动开始那天，各商场里面的柜台差点儿挤倒了！
　　这次不用请电视台，他们也主动派人过来录像新闻。省广播电台、东州日报，几个重量级的媒体都发布了这一现象。
　　电视台更是专门做了期节目，请省高校研究经济的学者专家做了访谈，并现场直播。
　　东洲市里一下子突然被这种新现象给吸引住了，当然，也有人说“丽人公司傻到家了。”
　　田园园顾不看这些，公司里忙得不可开交，天天是加班加点地生产、往各个销售点儿送货、回款听反馈、密切关注市卫材厂的动向
　　丽人公司做的是女人跟孩子的生意，为了吸引孩子们的注意力，获得母亲的好感，田园园甚至让人去批发市场购买了几大包气球。
　　销售部的褚晓宇带着几个小伙子，分在各个百货大楼的柜台、供销社的商店，用小气泵充气，顾客买的多又带孩子的，随即赠送一个气球。
　　气球便宜得很，一块钱买一大包好几百个，虽然不值钱，但是花花绿绿的吹起来，看着十分喜庆又大方。
　　有的孩子哭着闹着要气球，大人不好意思不买产品，还因此促销了不少。
　　其实活动也搞了六一前后三天，但是三天的销售达到了一月的销售额，让销售部的人很兴奋。
　　丽人卫生巾跟丽婴纸尿裤，在东洲市场带来的冲击波跟销售热潮，持续了好多天才下去。
　　本来以为免费赠送会吃亏，现在看来并没有。
　　别的不说，现在说起来丽人公司，东洲市大人孩子没有不知道的。
　　一场促销活动过去，大家都累得不轻。
　　商场里的销售员忙不过来，丽人公司派过去不少人现场帮忙，一连三天的销售狂潮，后续一周的热度发酵，大家从早到晚没有休息过，能不累吗？
　　库房、生产、销售、送货、财务他们忙，后勤当然也跟着忙起来，是看门的大爷来来回回地开门关门、验货放行也忙得不轻。
　　田园园孩子小，隔一阵儿得喂奶，车子又不方便，不好跑现场，主要在公司坐镇指挥。
　　好在大家训练有素，忙而不乱。三天虽然迎接了严峻的考验，但是没有谁掉链子，大家齐心协力，平平安安、热热闹闹、红红火火地过啦！
　　玲姨跟玉成妈抱着孩子找过来，见田园园忙得一边接电话、一边写东西，不敢说话，坐在一边等着。
　　小包子赵赢第一次来办公室，看着一个全新的环境，当然又是十分惊，眼睛看着这边、看看那边，连刚才哭闹着要吃奶都忘了。

　　☆、1493　面子

　　1493　面子　
　　田园园忙完了挂断电话，才忙从办公桌后面出来，抱着小家伙举高高，孩子咯咯直笑，这才高兴了。　（）
　　看田园园一脸慈爱地喂着孩子，玉成妈还感慨了一句，“女人干事业不容易，看把你累得。”
　　玉成妈专程过来给孙子过六一儿童节了。
　　给孩子准备了夏天的衣服、玩具，还有家里做的一些吃食，坐着火车一个人咣当咣当地赶来了，不识字好在认路。
　　抱着孩子跟玲姨一起，来找田园园给孩子喂奶，见她忙的不轻，公司里生意这么红火，也又第一次参观公司里面的情况，十分高兴也很激动，更看自己的这个儿媳妇越来越顺眼了。
　　特别是公司的人，知道她是田园园的婆婆，对她更是毕恭毕敬。
　　玲姨也是一口一个夫人叫着，让玉成妈感觉十分有面子。
　　军嫂们对她更是恭敬得不得了，招呼热情的很，连连叫着“婶子”，在部队大院里几家连着请她过去吃饭。虽然是儿子媳妇的脸面，自己也很欢迎的很。
　　小包子赵赢对自己的这个亲奶奶早已经忘了，但是相处了一两天，看她对自己那么的疼爱，老是笑脸相迎，慢慢的也接受了。
　　何况，本身的血缘关系也让两个人特别的亲近。
　　有两个人照顾小包子，田园园更加的放心，忙起来把什么都给忘了。要不是她们抱着孩子找过来喂奶，她自己憋涨得厉害，都顾不得起来去处理一下。
　　玲姨以前是几乎天天过来，现在听玉妈这样夸田园园，也笑着凑趣：“做生意不容易，女人干生意更不容易，孩子妈这么能干，领着200号人，把生意做得这么红火，哪个女人得？”
　　“你不知道前几天加班，天天都弄到很晚才回家，孩子都睡着了，我看着都心疼的不得了，很想替她分担一点。”
　　玉成妈当然得意，把自己的儿媳妇在众人面前夸了一顿，说：“我们园园漂亮、能干，把孩子也照顾得好。虽然男人不在家，一个人把该干的事情都干了，我的这个儿媳妇呀可是谁都强！”
　　完全忘了以前是怎样对田园园、如何看不起她的所以，说女人都是健忘的动物。
　　喂完了孩子两个人抱着走了，田园园又开始忙碌起来，也没有功夫搭理他们。
　　小包子赵赢吃饱了，跟着奶奶和阿姨，在车间里、公司里到处乱看。
　　乱转眼睛不够看的，很快几个人到了幼儿园。
　　幼儿园的孩子们都正在做游戏，小包子高兴着呢，伸着胳膊、哇哇乱叫。
　　大家都笑着说：“小家伙太小了，等再大一点儿可以过来学啦，这里有吃有喝有住有睡，不用天天跟着妈妈来回往家跑。”
　　“那是，多辛苦呀，现在天也较热了，以后来的少了。小家伙照顾得好，一点儿看不出是早产的孩子呢。”
　　“对了，你们听说了没有？我们总经理还打算给我们每家每户都安电风扇呢，听说都已经去集采买啦。”
　　“百货大楼有我们总经理的关系和熟人，想要给大家买一批电风扇，看来也不是难事儿，你们家报名了没有？”

　　☆、1494　继续辉煌

　　1494　继续辉煌　
　　“报了，我们家也报了。　这种天气，有机会不买才是傻瓜。天气这么热，现在买电风扇也不是太贵，我们都买得起，当然要买！”
　　“总经理又给大家出面求人，咱们不买都对不起总经理呢。听说批发多了还给送货到家，还给安装，为什么不买呢？买！”
　　“不买的，听说折成钱发给我们，好几十块呢。还有自行车，听说也打算给咱们去定呢！说不定年底的福利是一人一辆自行车，哈哈哈我们总经理可真能干！”
　　说着说着，大家都转脸看向玉成妈，纷纷夸赞、拍马屁，“婶子，你可真有福气！”
　　玉成妈可高兴啦，哈哈大笑，抱着孩子又骄傲又得意，“我们儿媳妇能干，大孙子又漂亮又聪明！我这辈子可满足了！”
　　田园园还唯恐她住乐意了不走，结果玉成妈住了三四天，见田园园忙过了促销活动，便说要回去了。
　　“你跟玲姨把大孙子照顾得白白胖胖、健健康康，也不用我住在这里招呼。没几天要收麦子了，我还是回家弄地里的事儿去吧。”
　　田园园挽留了几句，说：“给月丽你们买了不少衣服、给妍妍也买了衣服、玩具、零食，还有给爸的酒什么的。”
　　“哦，对了，还有这些卫生巾啥的，你给月丽跟大嫂带回去。东西不多，也有三个大提包呢，要不，我让公司的车你送回家？”
　　玉成妈摇头，“不用，我还坐火车。熟门熟路地，你们忙得饭都吃不，别管我了。”
　　田园园带着邢师傅用车把她送到了火车站，又给了她二百块钱，把玉成妈喜滋滋地打发走了。
　　婆婆只要转变了，真心对自己跟孩子好，孝敬老人是自己这个儿媳妇、晚辈的本分。即便看在赵玉成的份，自己也不能再像以前那样了，更何况婆婆现在对自己也是真心喜欢。
　　所以说，孩子真是个宝，不对，儿子真是个宝！
　　日子又恢复了正常。
　　很快，百货公司的吊扇到了，差不多每家每户都买了。个别家里已买这次没要的，都给发成了钱，大家皆大欢喜。
　　伏天来了，这也算是公司的福利，也是6月加班加点的报酬。
　　市卫材厂没有什么动静，好像对丽人公司搞的活动没有什么兴趣。还是医院那几个客户，没有搞什么促销活动也没有想要进流水线的打算。
　　田园园便渐渐放了心。
　　市卫材厂主打产品还是卫生耗材，弄这个卫生巾的流水线，估计是给自己添堵呢，根本不是利润增长点。
　　又通过其他渠道打听了一下，果然没有听说市卫材厂因为丽人公司促销开会研究、商讨对策什么的，田园园便知道自己的猜测是对的。
　　不过，这一天迟早会来。
　　市场经济了，除了公共事业，水、电、煤、烟、盐这些，以后哪个公司也别想能彻底垄断市场。
　　现在看谁的眼光超前、谁能引导潮流了。
　　试问一下，这是时代，有哪个公司的领导跟自己一样，从未来穿越过来，看事情那么透彻、一眼准？！
　　自己不赚钱，都对不起老天爷让自己重活这一回！
　　半年圆满结束、下半年即将开始重新的辉煌。
　　田园园领着丽人公司，又该如何攀越新的高峰？全公司一百多人擦亮了眼睛，拭目以待！
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　　☆、1495　兵哥哥回来啦

　　1495　兵哥哥回来啦　
　　首先是后院那块空地的利用，也该提日程了。干什么呢？
　　当然是发展生产、盖新厂房、新车间，等着护翼卫生巾的新流水线马！
　　配套用房也不少，库房也得扩大，还有卡车也要购买一辆，甚至原料的堆放也得重新考虑挪个新地方了。
　　车间有了，得招新人，生产部门是主力，但是销售也得跟，后勤保障、行政服务也不能掉链子
　　总之，要干的事情多着呢。
　　孙副总去找了设计院。以前的厂房、车间都显得陈旧、破败，新厂房新气象，当然要做到三十年不落伍，不舍得下大力气投入是不行的。
　　听完了田园园的意见，设计院的负责人跟设计师都很感兴趣，“你的建议是不错，这也是你们客户的要求，我们设计这块儿当然尽量满足。”
　　田园园说：“我说的只是我们的意见跟需要，至于技术问题、安全考虑，这些得你们专业人士把关了。总之，以后还有合作的机会。”
　　大家商量好了大致情况，跟具体的细节问题不是田园园这些外行能懂的了，说好了价钱、交