七零娇娇女[穿书]-第80部分

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　　七九年华国的英语读物真的非常少，市场竞争不大，姜可可这本书可以说是第一本英语读物，凡是占个第一的，知名度必定会高一些，就是后来也有出版社推出新的，姜可可这本书还是被不少学英语的人奉为经典，也再版了很多次，销量一直很不错。
　　当然这是后话了，眼下，姜可可正打算把之前写的那本《颗颗未来漫游记》的手稿寄到G市出版社。
　　这本书从她还在塘边村没有回城的时候就计划写了，回了B市之后也陆陆续续在写，在改革开放的时候差不多就写完了，一直在等个契机出版，眼下她通过英语读物打开了自己的知名度，正是出版的好时候。
　　当然，这次她有个私心，在书中提到了江寄余厂子的扩音器和小盒子收音机。
　　从G市回来后，江寄余便投入到了建好的厂子里，在里面忙得如火如荼。
　　因为早期的准备和措施，江寄余的扩音器和小盒子收音机生产得很顺利，拆分零件的流水线作业保证了产品的设计不外露，设备的先进让生产过程更为顺利和安全，而因为大部分工人都是在厂子周边的农村招工，也让厂子不会受到‘地头蛇’的骚扰。
　　他还从三水大学把陈相之等交好的几个朋友周六末给挖过来上班做技术指导，经济学院那边也给找了‘兼职工’。
　　这些人都还只是念大二，学校虽然有补贴，但是想手头多宽裕是没有的，江寄余开得工资高，又是以实习的名义，而不是在街头做个体户，是坐‘办公室’，这让他们也很满意，也乐意周六末过去工作，顺便还可以为自己积累一些经验。
　　于是，初期的领导班子江寄余就这么给忽悠过来了，应对目前的生产完全没问题。
　　江寄余对自己的扩音器和迷你收音机非常有信心，有自己南下那段时间弄的资金（是的，不仅帮姜可可赚钱，他自己南下也利用空间和地方差价赚了不少），以及Wilson的投资，资金很是宽裕，第一批生产出来的产品数量不少。
　　这让厂子不少人担心卖不出去的问题，他们这些泥腿子好不容易成了工人，可别那么快就打回原形啊，而且厂子福利不错，他们还是很希望能一直盈利下去的。
　　结果最后的销量却是让人大跌眼镜。


第109章　广告
　　一九七九年年冬；　随着国家平反冤假错案工作的推进和政策等原因，老莫夫妇得到了下放这些年的工资补偿，按照每月的工资补贴，总共获得差不多快两万块的工资。而这还不是个例，社会各界平反回来的，大部分都有工资补贴，当然有些数额没有这么高；　有些也没有三水大学这么及时发放，不过都是多多少少给了补贴。
　　对于江寄余来说，这个时候给教师们发放补贴，真的是他腰带式教师扩音器推广的好时候。
　　不过因为他这算是私人办的厂子，要卖产品还得自己来。
　　产品生产好了；　如何推广出去也是个问题。
　　江寄余把目光放在了报纸上。
　　姜可可说的几点零碎信息就是关于广告推广的；　而现在用电视机推广不太实际，电视机还没普及，最为普及的是报纸。
　　然而自从文革之后，报纸是不接广告的；　到现在B市没有一家报纸刊登过广告。
　　江寄余对此也不在意，亲自找上B市一家日报，跟里面的总编辑交谈。
　　日报的总编辑周石是七七年恢复了职务的，重新接任这个职务之后，发现报社其实一直是亏损状态的；　而在文化运动前；　这家报纸每年是有盈余了。
　　恢复职务的周石也没有大展拳脚；　很多东西还是禁锢，不敢大动作，这让周石其实有些‘窝囊’，报社没有盈余一直亏损便要跟上头拿钱，跟人拿钱哪有那么容易，现在报社许多职工连福利房都没住上，条件很差了，因此江寄余找来说要刊登广告，其实报社内部人员是欢迎的，有广告便有收入。
　　但是有些领导担心，说上头没有明确指示，如果贸然在报纸上刊登广告，怕是不太好。
　　周石也有些犹豫，然而江寄余开出了七百块的广告费。
　　七九年的七百块，那是很大一笔钱，尤其是现在报社职工的工资也才几十块一个月。
　　而且，周石看到的不是这七百块，而是七百块之后的一个又一个七百块，有了这些广告收入，那他们的报刊也能扭亏为盈，职工福利房也能建起来。
　　干还是不干，这是风险和机遇并存的事。
　　“……周总编市面上现在大火的那本《情景英语》吗？不瞒您说，那本书是我未婚妻主编，当时是我去联系G市出版社出版的，而在G市出版社出版前，这本书还曾经联系过B市出版社其他出版社，但是他们都是以上面还没明确批准而拒绝了，结果G市出版社出版了，不仅没有惹到麻烦，现在还实现了出版社的盈利状况。”
　　《情景英语》那本书周石当然知道，他家里就有两本，一本是他买的，一本是正在念高一的儿子买的，当时刚出现在市面上还差点卖断货，是后面增加了刊发量他儿子才买到。
　　当时他也隐约听说过B市出版社这边似乎特别痛心让G市出版社捡了漏，原来竟然是这个原因吗？
　　又看眼前这个年轻人，他应该只是二十出头的年纪，但是却是一脸镇定地跟他说这件事，仿佛做‘第一个吃螃蟹’的人没什么可紧张害怕似的。
　　难不成是他老了才不敢拼不敢闯？
　　周石想到了报社的财务状况和每次跟上面申请拨款时各种千难万难，咬咬牙，“成，登就登！”
　　大不了他就再被停职一次，也好过这样没有建树窝窝囊囊！
　　搞定了周石，广告语便是个问题，江寄余特别‘不耻下问’地找了自己小未婚妻姜可可商量。
　　“目标顾客是只定位教师吗？”姜可可忽然想到这个问题，虽说她不会做生意，但是也是从商业繁荣后世回来的，那个时代到处都是广告，而一个广告最终的目的就是卖出产品而不是多好听。
　　要想想好一个广告语，那还是要确定目标客户人群。
　　江寄余愣了下，因为国内环境的因素，三水大学也没有营销学的课，他有做广告的概念，但是如何做出广告的效果，这却是不懂的。
　　当即就让姜可可仔细说说看。
　　姜可可也不是多专业，不过还是尽自己所能绞尽脑汁说了有关广告的知识，就是这些零碎‘不专业’却很精辟的广告知识让江寄余醍醐灌顶，之前他隐隐约约知道要做广告，现在却是明白广告要是做得好，效用会有多大。
　　江寄余忽然有跑到各个市里去做广告，甚至思考要不要去广播台做广告的念头。
　　不过想到现在他是‘第一个吃螃蟹’的人，还是先看看情况，要稳住不能太急，该有的都会有的。
　　一九七九年冬，华国自文化运动后第一支广告刊登在了B市日报上，这家报纸虽然没有人民日报那么大威力，但是B市不少人都会订来看，于是当天，不少订购了这份报纸的市民便发现往日‘中规中矩’的报刊上多了一角‘新奇’的广告。
　　广告分为三部分，居中的是江寄余的工厂大门照片和注册企业名称，下面留有厂址和联系人和联系方式。左边是他厂子出产的迷你型收音机，这款收音机的广告词是‘迷你时尚易携带’，配图是收音机在男人手上的照片，显得很小巧。右边是扩音机广告，这款广告的广告词是‘华国第一款扩音器，你值得拥有’，下面还有较小的字写了这款扩音器的功能，教师领导都可以用，方便又护嗓，配图是姜可可画的，一位微笑女老师戴着扩音机的画面，特别形象生动。
　　这款广告让当天看到这报纸的人都是眼前一亮，像教师和一些经常要开会或者给人做思想报告的领导都比这款扩音器感兴趣，而年轻人便很想要那款迷你型的收音机，那么小巧，以后都能随身放进书包里携带。
　　但是在哪里买呢？百货商店没有供货，供销社也没有？难不成去厂子里？
　　有头脑灵活胆子大的个体户看到了其中的商机，大着胆子摸到江寄余的厂子去想看看能不能‘批发’，没成想江寄余竟还真给答应了。
　　一台迷你收音机卖一百零八块九毛，一台扩音器卖六十九块七毛，都不要票。
　　而个体户有两个选择，一个是一次性购多少台会有优惠，一个是在这边抵押金，拿上户口本登记，可以先批发多少台出去，卖出了多少给提成。
　　一个是先付钱，一个是‘无本买卖’，第一天跑过来的个体户大多选择第二种。江寄余拿了他们的户口也不怕人弄走了不赔耍赖，他给每个人都拍了一张照片，到时候自然留有证据。
　　真想耍赖的，他会让他们知道什么叫代价。
　　江寄余是每个人都给了三天时间，三天后不管有没有卖出去，都要回来，不然就视为违约要上门了，然而却没想到第二天，就有不少个体户跑过来把钱交上还进货，说是太好卖了，尤其是迷你收音机，不要票，拿出钱买下的人真不少。
　　而卖扩音器的也跑到大学高中初中的家属楼去卖，竟然也卖的不错。
　　个体户之间都是有‘关系网’的，一个个体户卖得好，自然也会喊来新的个体户，来拿货的越来越多，就连他们厂子有员工也大着胆子来问他们也能不能进货拿去给婆娘卖，他们不拿扩音器，拿迷你收音机，不要票的话，到附近农村去也不少人要买。
　　现在是七九年，不少人已经开始挑菜什么到城里卖，手上攒了一笔钱，早想买自行车收音机，奈何没有票，现在这个收音机不要票，肯定能卖出去的。
　　对于厂子的员工，江寄余会更加放心，同意了他们的要求，还答应每一台比其他个体户要多赚一毛钱，这让来提这要求的厂子员工格外高兴，没想到真的能同意，还给多一毛钱的提成，现在的一毛钱还是很值钱的，一个鸡蛋卖给供销社才三四分钱。
　　就在江寄余的销量一路走高的时候，他也发现那些拿了他产品去卖的小商贩并没有按照他给的价格，而是卖高了，市场价很混乱，没个统一。
　　然而江寄余也没想拦着，这是个竞争，能卖得出去就是他们的本事，他当作不知道。
　　初期他是不担心这个市场竞争的，就像他，都准备弄一批货到南方G市去，G市人的购买力让他很眼红，甚至他有打算就在本地建厂的冲动，不过目前这还不能实现，得先把这一批收音机收回成本并且盈利才有流动资金支撑建厂。
　　然而在他还没出现联络G市那边的时候，国家年底新成立了工商所，而这个工商所允许个体户办理营业执照。
　　这个政策让江寄余南下的计划暂时搁浅。


第110章　港城
　　允许个体户办理营业执照；　这个政策一经发布，全国上上下下都惊讶了，这就意味着国家承认个体户做生意是合法的，能够像以前那样，光明正大在街上开店做生意了？
　　可是要是这样，那我们国家是姓‘资’还是姓‘社’？
　　这个高深复杂的问题就留给体制内的人思考吧，他们小老百姓还是欢欢喜喜；　该□□的□□去，该观望的观望，各自选择吧。
　　江寄余也腾出手来想去办一张营业证书，不是跟厂子合并在一块的，而是他个人的资产。
　　他要开一家电器店；　除了卖自己厂子出的收音机；　扩音器以外，还有电风扇电视机等等。
　　跑过南方之后，他有渠道弄这个。
　　他的收音机和扩音器都取名‘姜江牌’，这个电器店；　他打算直接取为‘可可电器店’，到时候算是给姜可可的彩礼。
　　不过这个房源不太好找，尤其是临街的热闹场所。
　　江寄余想了想，还是跑去催催自己家的房子归还权问题，当初他返城之后一直在弄这件事；　到现在还没完全扯皮完。
　　一边找房源一边要回房子；　这两件事同时进行；　最后都没有称心如意，却偶然发现一处公交站附近有块空地，稍微要偏了点，但是附近却是好多家家属楼那种。江寄余找人问了问，发现那不是有主的地，不是有主的地，就是归到国家那儿。
　　想了想，回学校一趟找了个同学聊聊天攀攀交情，他爹貌似就管那一块，操作一下，一块无主的地还是能拿下来的。
　　花了一星期左右的时间，弯弯绕绕弄了一大堆，江寄余总算把那块地拿下来了，当即找了人来修，这地方大概有一百五十多平方米，他本来只打算修一层，后来转念一想把二楼也给修上了，这样以后二楼可以用来当员工宿舍和仓储。
　　这店铺江寄余是没打算要自己来看的，也不可能让姜可可来，他需要请人，不过国家还没允许雇工，这也不要紧，本来他就打算找亲戚帮忙。
　　姜可可小姥爷那边的亲戚人还瞧着不错，他可以试探性问问愿不愿意过来帮忙，毕竟肥水不流外人田，人品没问题的话，自家人是比较放心的。不过要是不愿意那也没关系，这年头要找售货员还是比较容易的，到时候就解释是远房亲戚，谁还真去查户口。
　　电报去了小姥爷那里，没想到小姥爷会打电话过来，他打的是姜可可家里的电话，上次去过小姥爷那里之后就给留下了家里的号码。
　　那天姜可可刚好在家，便给接了起来，一接通，听到是姜可可的声音电话那边的小姥爷语气是和善不少，“可娃子啊，我是你小姥爷……”
　　那边叫人都喜欢喊小名或者直接在大名后面取个字加娃子，姜可可多听几次就习惯了。
　　姜可可哎了声，忙问候了两句家常，这才进入正题问有什么事，小姥爷一般给写信不给打电话的。
　　说来也是神奇，小姥爷那边的方言跟塘边村的方言竟然差不多，所以每次小姥爷跟他父母讲话的时候基本都是她在一旁翻译，或者其他几个念过书的孩子给帮忙翻译一下。不过小姥爷是挺喜欢跟她说话的。
　　这次小姥爷打电话过来，为的也是江寄余那店铺帮工的事，想确认是不是真的要帮工，会不会给添麻烦什么的，如果会的话就不过去了。
　　可见还是挺为姜可可他们着想，怕姜可可他们是为了拉拔自家故意损了自己利益。
　　姜可可自然是解释真的要帮工，说忙不