农门喜事:极品小财妻-第167部分
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也就是他们到外边这么一逗留，老宅中的形式已经发生巨大变化，其一就是张志仁在大哥的逼迫和说服下，投诚了！其二就是杨氏在谢氏不断的笑脸下，心生疑惑，觉得这一顿晚饭做的十分的艰难，以往两个人谁也不理谁，只闷头做事就行了，如今除了做事，还要回应谢氏的问话，反而难受的很。
张沁儿他们才到老宅没多久，张老头就扛着锄头回来了，今天下午他去挖地栽萝卜了。
下午张老头出门前，张志廉就提议让二弟一家到这边吃晚饭，为此张老头很是欣慰，做父亲的自然是希望儿子们相处融洽。
看见福儿永安就笑着说：“饿了吧？估计饭还要一会儿，我叫你奶奶拿些点心出来。”
福儿忙乖巧的说：“爷爷，不用了，我们还不饿。”
让连氏拿点心，她可不敢啊！
没有和张老头多说几句话，张沁儿就被张志仁叫到堂屋里去了。
才进去，张志仁一句话就让张沁儿惊呆了。
他说：“沁儿，你把那纸药给大伯吧。”
“什么纸药？”张沁儿一时间没有反应过来，不知道这说的是什么事。
“就是做那种软纸的纸药，我今天用那软纸如厕之后，发现果然好用，所以也想自己做些软纸出来用着。”张志廉说着，眼眸中却藏着一丝算计，心想自己从田家兄弟那里听到的消息肯定是真的，没想到张沁儿这丫头真是城府深啊，知道那软纸是个好东西，别的都告诉自己，就那关键的纸药不肯告诉自己。
想起先前的事情，张志廉又有些后悔，当初就应该把那纸药的配方弄到手才行的！哎，真是错失良机啊！
不过好在张志仁是个傻的，从他身上下手最好了。
张志廉打的满盘算计，张沁儿并不知道，只是对张志廉以往的了解，以及他神色的奇怪，张沁儿觉得这其中必定有诈，索性把话直接说清楚了：“沁儿不知道大伯在说什么，那软纸是大伯做出来的，怎么还问我？”
张志廉愣住了，心想这张沁儿在自己爹面前还要装？这是不打算把配方给自己了？
“二弟，沁儿这孩子……”张志廉聪明的没有直接对张沁儿发问，而是看着对面的张志仁。
张志仁也觉得汗颜的很，事情的经过张志廉已经都和他说了，结果张沁儿居然当着他的面说谎！
读书人最恨的是什么？其中就有说谎！于是张志仁的面色立刻沉了下去，不满的说：“就一个纸药配方，告诉你大伯又何妨？那软纸我也用过，的确比树枝好用的多。”
张沁儿无奈的叹息，忽然想明白为什么张志廉会请自己一家过来吃饭了，摆明这是鸿门宴啊！
只是自己的老爹那迂腐的性子，也不知道何时何日才能够改了，当下就直接说：“爹，我要和大伯谈事，你要么出去，要么在一旁听，却不能说话，这样好吗？”
一个女儿用这样的口吻和父亲说话，张志仁是有些下不了面子的，尤其在面对张志廉的目光时，更是难堪的咳嗽了一声。
“二弟这家教真好。”张志廉讽刺了一句。
正想看张志仁笑话的时候，张沁儿一句话就把他的念头掐灭了：“大伯要是再说些什么不该说的，那么我们就没有必要谈了。”
张志廉知道张沁儿这是在要挟自己，便住了嘴，示意张沁儿坐下谈事。
“大伯这两天去了县城？或者从田家听到什么风声了吧？”片刻间，张沁儿已经把事情从头到尾想了一通了，说出一个极有可能的结果出来。
没想到张志廉一听这话，心里就打了一个突，莫非张沁儿已经知道了？
是装傻还是直接说？正在张志廉犹豫的时候，就看见张沁儿那张聪慧灵气的脸，顿时觉得这个侄女不好糊弄，于是说：“是从田家兄弟那里听说了，目前县城大户人家到处打听是否有那种如丝绸般柔软的纸……说是你上回在郑大人生辰宴上送过。”
说起这事，张志廉就郁闷啊，那批纸明明是自己做出来的，被张沁儿那么一折腾，倒成了她的东西了，还宝贵的不行了！引得整个县城都想卖，这真是错失良机了！
“大伯的意思就是想做软纸拿去卖对吧？实话和大伯说了吧，生辰宴后就有大商户找我谈过，不过我没有答应。”
张志廉吃了一惊，没想到已经有人下手了，不过听到张沁儿没有答应时，不觉松了口气，忙说：“那是，这钱咱们自己赚，哪能让别人白赚了去呢！”
无意中口气也带着几分巴结讨好了，和之前那副借张志仁打压张沁儿的气势全然不同。
张沁儿将他的变化看进眼底，嘴角浮现出一抹嘲讽的笑意，当初程掌柜找自己的时候，之所以没有答应，就是因为张志廉！
“大伯想做软纸的生意，这个我是没有意见的，纸药么……我不参与你们的生意，也不要分红，我只卖纸药，你觉得如何？”张沁儿提出自己事先想好的一个提议，那就是换一个合作方式，卖纸药！
只要掌握纸药的配方，张志廉就必须拿钱来买，他想做无本的生意，还真是想的美了！
张志廉纠结了一下，心中计较着是借张志仁逼迫张沁儿无偿拿出纸药配方，还是老老实实去买纸药，双方谈话的时候，张志仁果然没有插嘴，但是神色隐隐间发生变化了。
他坐在那里，看着张沁儿和张志廉一来一往的谈话，内容却是他所不知道的！先前张志廉和他说的明明和现在说的不同！
想到此处，张志仁的神情变得格外复杂起来，就算再蠢，他也是知道原来是自己的大哥在惦记着自家女儿的东西呢！
那纸药若是拿来造纸自己用，可是和拿来造纸去卖不同的！
张志仁在杂货铺做帐房先生一年之久，其中一些生意的门道，即使不懂，那也是了解一些的，更何况先前张沁儿教张志廉造纸可是没有收取任何好处费的，原因便是这些纸是低价卖给村里读书的孩子，不算正式的生意。
“你打算怎么卖纸药？多少钱一瓶？”纠结了一会，张志廉决定先问问怎么个合作方式。
“一瓶纸药能够造出一批软纸，一批软纸按照市价卖可不低，我呢也不能完全不留利益给大伯你，所以一瓶纸药就收五百文吧。”
“什么？五百文？”张志廉蓦然瞪大眼睛，不可置信的看着张沁儿，这丫头还真敢开价啊！
张沁儿笑吟吟的看着张志廉，然后说：“我看大伯还是亲自去县城打听打听，然后再和我谈纸药的事情吧！”
这还有什么好打听的？大户人家争相购买的东西，生意绝对好啊！只不过一批纸能卖多少钱？一瓶纸药就要五百文了，加上其他成本，好像都赚不到什么钱了。
想到这里，张志廉不由得有些丧气，叹息着说：“沁儿难道一点都不给大伯留点利益吗？这一瓶纸药就要五百文，加上其他成本，我根本没的赚了。”
“大伯此话就错了，非但还有赚的，并且赚的还很多！”张沁儿肯定的说着，看张志廉这副没底气的样子，心中不由得叹息一声，张志廉果然是没有做生意的头脑啊！就算几次想占便宜，那也和谢氏这般妇人一样，占些小便宜而已，那些大便宜放在眼前，他也是看不到的。
这抽纸能和普通的纸一样的价钱？更何况现在大部分大户人家都抢着想买，价钱能低？
☆、197。第197章 ：想做生意
虽然没有打算做抽纸生意，但是脑海中第一想法就是走高层精品路线，这也算误打误撞，在郑伯景的生辰宴上献出抽纸盒，第一时间在整个临川县城最有身份地位的夫人小姐们面前打了一个漂亮的广告。
一举奠定了抽纸盒的地位。
不等张志廉在算成本什么的，张沁儿又问到一个关键的地方：“大伯是真心想做软纸生意？那可凭家里几个人是做不成的，再者大伯可曾见过我的抽纸盒？”
这生意一旦正式做了，盘子就会铺开，方方面面的事情可麻烦的很，张沁儿不是看不清张志廉，而是实在怀疑他是否有这个能力做好这一切。
如果张志廉是真心想做，那么田老三和黄二虎也可以成为抽纸盒的供货人，另外布艺盒套也可以让村子里懂针线的妇人姑娘做，这样一来整个村子的人都能够赚到一份钱了。
张志廉彻底的愣住了，他只是从田家兄弟那里大概听到了几句，最主要就是现在大户人家都想买软纸！
得到这个消息，第一个念头就是从张沁儿那里把纸药的配方要到手，至于其他的，他还真没有想好。
“你家里还有抽纸盒吗？拿来我看看，应该也不是什么难事。”张志廉故作轻松的说，先亲眼看看所谓的抽纸盒再说，不过他是真的不担心，大户人家要的是软纸，他能做出软纸就可以了。
张沁儿无语的看着张志廉，这个大伯还真是毫无半点生意脑子啊！若不是她大伯，能够凭借身份压她，她还真不想管了！
“先不说这些，大伯你说说怎么做软纸，又怎么卖软纸吧。”张沁儿决定不要片面的去看待一个人，总要给他发挥的机会才行。
“你拿出纸药配方，我自然就会做软纸，你那些软纸可都是我做出来的！至于卖还用想吗？直接拿到县城里卖啊！”张志廉理所当然的说着，这算什么问题？他能做出软纸，还担心什么？
张沁儿抚额，忽然间有种不知道该怎么和他说话的感觉，沉默了一会，才说：“大伯以为这抽纸盒和兔子一样？赶集的时候拉去县城卖了就行？既然打算做抽纸盒的生意，一来要把包装弄好了，二来要有摆放商品的铺子，你拿着担子挑着去县城，哪个大户人家愿意去买？又能卖到什么价钱？”
商品的包装和铺货是很重要的，前世时常有类似天价月饼的事情发生，贵的是月饼吗？不是，贵的是包装和铺货环境！
“沁儿，你和大伯说实话，你是不是真不打算给大伯纸药？”张志廉越听越糊涂了，但是他还知道一点，那就是张沁儿好像没打算给他纸药啊！
想到此处，他忙扭头去看一旁的张志仁，挤眉弄眼的示意着，但是这回张志仁并没有说什么，保持着聆听的沉默。
张沁儿见张志仁总算是知道张志廉的打算了，不禁松了口气，淡淡的说：“大伯说笑了，我不是说过了，大伯想要纸药，五百文一瓶，只要大伯肯出钱，我又怎么会不肯给纸药呢？”
张志廉一听就急了，站起身来，拿出大伯的气势，说：“你好歹也是我侄女，怎么就一心想着赚我的钱？五百文一瓶，我压根就没的赚了。”
“大伯，你若真想做软纸的生意，这除了要从我这里买纸药，还要从田老三和黄二虎那里买木盒和藤盒，另外还要找村里的妇人缝制盒套，这些成本你恐怕都没有想过吧？而抽纸盒最终能够卖到什么价位，如何卖给那些大户人家，你又想过没有？”话说到后面，张沁儿的声音不由得严厉了起来，她必须要让张志廉知道，一昧的惦记她的纸药那也是成不了大事的。
都是一旁默默听着大家说话的张俊峰明白过来了，看着自己的爹急的红脸粗脖子的，赶紧说着：“沁儿妹妹的意思就是我们还要在县城弄一个铺子？可是县城的铺子很贵，我们家那里卖的起？就算是租，这本钱也太多了。”
“自己租或者买是一个法子，另外还可以把抽纸盒放在别人的店铺中，让人代卖，给一定的分红就好。”总算张俊峰不算太傻，张沁儿收敛了不耐烦，仔细的说着。
张俊峰听了，连连点头，心想自己只想到一个法子，而张沁儿转眼间就能够提出两个法子来，可见她脑袋瓜的确聪明多了，于是干脆说：“沁儿妹妹，我爹要是想做软纸生意，到底要准备些什么，你索性都说出来，我们去准备好了，你也知道我爹是读书人，对做生意可不熟。”
张沁儿心中冷笑，还读书人呢！一把年纪了，连个秀才都不是，还不务正业，如今能赚的钱，还大多是从她这里坑来的！
“你说！你说！”张志廉也来了气性了，心想看她能说出什么花样来，不过是十岁小儿罢了！
张沁儿无语，但是为了耳根子清静还是得免费给人做商业规划：“首先造纸的工具还得增加一些，另外还要招一些身强力壮的男人，这做软纸要纸浆越细越好，这一个环节不能省功夫，然后就是找田老三和黄二虎给做一些放软纸的盒子，再套上绣花布套，找人将软纸裁剪叠放进去，这抽纸盒就算是做好了，然后就要拿去县城里卖，是自己租商铺呢还是找加大的商铺放商品，按照一定的比例分红给店铺，这就要看你们自己的打算了。”
“这么麻烦，这除去本钱还真没的赚了！”张志廉嘀咕着，要请这么多人，张沁儿的一瓶纸药就要五百文，这做出来的抽纸哪里还有钱赚？更何况放别人店铺里卖货还得再分钱给店铺，这简直是要倒贴了！
“大伯觉得这样的抽纸能卖多少钱？”张沁儿反问他。
张志廉张嘴就说：“我听说了，你那一盒子纸能有多少？顶多也就五十文一盒了吧。”
张沁儿摇了摇头，伸出一个手指，说：“值这么多！”
“一百文？会不会贵了些？”张志廉狐疑，自己做的纸不像宣纸那般麻烦，一百文好像也太贵了些，会有人买吗？
“一两！纸本来就是比较贵的商品，加上这软纸只有我们有，大户人家又都热衷，再说那木盒和布套不都是得花钱的么？”一两这个价位虽然有些高，但是主要软纸做的好，外头的布艺又精致的话，就完全不算贵了。
盒子和布套都是可以长久用的，除了一起卖，还可以单独卖软纸，这样价钱偏低，让人买回去自己放入盒子中就行了。
这些东西都在张沁儿的脑子中过了一片，觉得这是可行的，若真是一两银子一盒，自己买五百文一瓶的纸药倒显得格外的便宜了。
“一两？这也太贵了吧！”张志廉瞪大了眼睛，仿佛被这个价钱给吓着了，就是张志仁和张俊峰也觉得一两也太贵了，很是不可思议。
“谈什么呢？饭都快做好了，福儿她们肯定都饿了。”张老头从门外走了进来，吩咐谢氏
