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第18部分

穿成凤凰男-第18部分

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  他终于知道为什么褚家那么穷,褚时映却有那么多钱谈恋爱,原来,褚家人这么宠褚时映。
  褚时映的房间跟外面的根本就是一个天,一个地。
  “家里人比较厚爱。”褚时映不好意思地笑了笑,“所以我得好好赚钱,以后好回报家人。”
  李世铭点头。
  褚时映有这个想法很好,说明他是一个知道感恩的人,要是褚时映不知道感恩,那他也不敢和褚时映做朋友。
  两人说话间,褚雪用托盘端着一盘切开的百香果和一杯茶进来了。
  见李世铭穿得好,长得帅,褚雪莫名有些紧张,简单地说了一声请喝茶,然后就出去了。
  李世铭摸了摸他的脸,他难道长得很丑?
  不可能的?
  不过,随后桌上的百香果立马就将他的注意力给吸引过去了。
  “褚时映,你不是说你家现在还没有百香果吗?这是什么?”李世铭强忍着不断分泌的口水,质问着褚时映。
  之前他就问褚时映他家有没有百香果,褚时映说没有,但是现在这些是什么?
  褚时映瞥了一眼桌上的百香果,面不改色地说:“之前没有,现在有了。现在距离你上次问都过去好久了,百香果成熟了也不奇怪。”
  李世铭气得吐血。
  都没有一个月的时间,哪里就过去好久了?
  分明是褚时映不想回来给他们带百香果,所以才会这么说。
  “这应该是新鲜成熟的。”褚时映又说道,“你快尝尝,有没有上次我带去学校的那些好吃?”
  “等会我和你去摘,让你带一些走。”
  看来,今天不出一点血是不成的。
  也是二姐太淳朴,竟然直接就上百香果招待了。
  李世铭这满意地点头,拿起托盘旁边勺子,开始挖起百香果来吃。
  他一吃,就将那一整盘的百香果给全吃光了。
  吃完之后,李世铭这才发觉自己吃得有点多,不好意思地说:“褚时映,你家的百香果怎么那么好吃?我全都吃光了。”
  真的是非常好吃,甜中带着一点点酸,就连蜂蜜都不用放了。
  “那是自然。”褚时映略有些得意地应着,“要不是百香果是雌雄同花,我都想放个蜂箱在那里。不过,百香果花的蜂蜜没有,荔枝龙眼蜜有,回头我送两罐给你。”
  他家种有荔枝龙眼树,每年褚龙都会在树林里放蜂箱,今年也不例外。今年雨水水,荔枝龙眼什么的丰收,蜂蜜也比往常多。
  “那敢情好。”李世铭满意地点头。
  这一趟没有白来啊,得到那么多好东西。
  “等会我要摘一些荔枝和龙眼带走。”李世铭又补充这么一句。
  “荔枝可以摘。龙眼都还没有熟。”褚时映无语地说道。
  李世铭不好意思地笑了笑,说:“那回头你给我晒点桂圆干寄给我。”
  他肯定是赶不上龙眼成熟了,只能让褚时映给他寄桂圆干了。
  褚时映点头。
  中午饭非常丰富。
  车螺焖鸭肉,牛肉炒苦瓜,豆角炒茄子,黄豆酱焖豆腐,还有炒空心菜酸和夜来香肉丸汤。
  李世铭吃得肚子溜圆,差点就扶墙走。
  这也太好吃了。
  他一个富二代吃得都没有褚时映吃得那么好!
  褚时映也吃得非常饱。用灵泉水浇灌植物会让食物更加美味,他以后不能直接喝灵泉水,那太暴殄天物。
  吃过饭之后,褚时映和李世铭戴好帽子和手套,拿着篮子,就前往褚时映的百香果地里,准备摘百香果。
  而褚龙他们则是去荔枝树林里帮摘荔枝。
  还没有来到百香果园,李世铭远远就闻到一股属于百香果的果香,香得他不断地吸鼻子。
  “褚时映,这百香果,你想好怎么卖没有?”李世铭忽然问着褚时映。
  这么好吃的果,可不能随便低价卖了。


第24章 卖百香果
  褚时映点头,看着他那两亩百香果; 说:“早就想好了。”
  “主要渠道有两条。一条是在网上卖; 一条是在荀天磊家里的百货公司的超市里卖。”
  “当然; 为了卖一个好价钱,荀天磊家的百香果是重点销售渠道。”
  在网上卖的话; 也可以。
  不过; 他家的百香果客户没有尝过,不太可能花那么多钱来买; 所以先在百香果试点,到时他再让顾客关注他家的淘宝店,等顾客品尝过了,肯定会在网上购买的。
  “你开始的时候可以低价倾销; 比如三块一斤; 十斤包邮等。等市场打开,人气上来了之后; 再涨价。”李世铭建议道。
  虽然三块一斤这个价格很让人肉痛,但是这是最快打开销路的办法。
  褚时映摇头,说:“这可不行。我家的百香果不能贱卖。”
  宁愿卖不出去; 也不愿意贱买。
  价格降低之后,就很难再涨上去了。并且,还会被人说成骗子。
  所以; 他得从一开始就卖高价。
  “你不做促销的话; 很难打开市场。”李世铭说道; 想了想; 又说,“回头我送一些给我姑。她要是觉得好的话,那你的销路基本没有什么问题了。”
  褚时映看着他。
  “我姑是做中高档水果的。”李世铭淡淡地说,“我感觉你家的百香果比她进口的百香果要好吃得多。要是她觉得好,不用我说,她肯定会让人过来这一边拿货的。”
  他姑很会做生意。
  因为家境的原因,中高档水果他没少吃,有机水果更是当饭一样吃,但是这些,都没有褚时映家的百香果那么好吃。
  清甜中带着一种香。
  要知道,之前他可是从来不吃百香果的,因为百香果酸。
  “那就先谢谢你了。”褚时映笑道。
  他家的百香果那么好吃,他有信心李世铭的姑姑肯定会喜欢上的。
  “等会给我多摘一点就好了。”李世铭说道,“吃完百香果,我让家里的厨师将百香果壳给弄成蜜饯,带到国外吃,可以吃上一阵了。”
  百香果浑身都是宝,除了果肉之外,果壳还可以做成蜜饯。
  他之前就吃过,不过是买的,自家没有做过。
  褚时映家的百香果果肉那么好吃,那壳也不会坏到哪里去。
  在国外吃不上百香果果肉,倒是可以吃百香果酱或者百香果蜜饯。
  褚时映:……
  “寄果给你不现实。毕竟快递要那么久。”褚时映说道,“不过,你可以经常回来吃。”
  李世铭笑着点头,像一只狡猾的狐狸。
  到了果园,他没有立刻摘果,而是拿起手机拍了几张果园的照片,甚至近距离拍了几个百香果,这才美滋滋地将照片发到朋友圈和微薄。
  他无视上一张图片底下腥风血雨的评论,放好手机,这才和褚时映摘起百香果。
  “你看到颜色变成深紫的百香果才摘。”褚时映指着一个颜色深紫的百香果说道,“绿颜色或者浅红的不要摘。这种果还没有成熟,摘下来还是酸的,吃不了。”
  李世铭却是不动,只是看着那一个百香果,问着:“褚时映,我们是不是用剪刀剪更好一些?”
  总感觉摘的话,会把百香果藤给扭断。
  “直接摘就好了。”褚时映说道,“你轻轻一摘,果子就到手上了,哪里需要什么剪刀?”
  所以台风一来,很容易毁了百香果。
  李世铭点头,表示了悟。
  摘了满满两竹筐的百香果,李世铭还意犹未尽,但是实在是装不下了,他只能回去。
  看到褚时映挑着两竹筐的百香果气也不喘一下,李世铭觉得,他大概做不了农民。
  他没有那么大的力气啊。
  他刚才提那一个竹筐的时候,手都要断了,哪里还有力气挑回去?
  回到家,褚龙他们已经摘了满满一竹筐的荔枝回来了,此刻正放在院子里修剪荔枝的枝。
  深红色的荔枝像肉丸大小,散发着一股清香。
  李世铭在褚龙的招呼下,将一颗荔枝剥壳,放入嘴里。
  肉厚,核小,清甜,汁多。
  好吃!
  李世铭脑海里只有这么一个念头,而后再剥一颗放进自己的嘴里。
  “这荔枝是我们这一边最好吃的品种——桂味。”褚时映解释道,“平常都要十来块一斤,今年丰收,十元三斤。”
  今年没有什么雨,荔枝丰收,他们村里的荔枝五毛一斤都没有人过来收。
  他们也不好自己摘出去卖,毕竟荔枝不好运输,今天摘下来不入冷库的话,明天就变色了。
  “这么好吃的荔枝,十元三斤!”李世铭不敢相信。
  这荔枝要是到他姑那里,三十块一斤都有人抢着要。
  褚时映点头,说:“是的。”
  “这么好的荔枝。”李世铭嘟囔着。
  卖得太便宜了。
  “等会你多带一点回去分给你家人。”褚时映说道,“我们这一边的荔枝多得是。”
  荔枝今年他没有时间去放灵泉水,所以他家荔枝的味道跟别人家荔枝的味道是一样的。
  这事只能以后再说,等他的灵泉攒多了,到时全村都弄浇灌,让全村人受益。
  李世铭点头。
  回去的路上,李世铭的后备箱里装满了两竹筐百香果,一竹筐荔枝,还有一只活母鸡,一只活鸭。
  本来他不想要活鸭的,来一次要了褚时映那么多东西,他就算是脸皮厚,也顶不住。
  不过褚时映他爸妈很热情,愣是将鸭塞给他。
  李世铭决定了,要是他姑不收褚时映家里的百香果,他自己花钱开一家百香果店,专门卖百香果和百香果饮品。
  李世铭带着这些东西回家他家人是怎么一个反应褚时映不知道,这会儿,褚时映正忙着在微信上回答荀天磊的问话。
  原来,荀天磊和况昭鹏他们两个在微信上看到李世铭发的朋友圈,也想明天过来褚时映家里作客,并且采摘百香果和荔枝!
  褚时映能说什么,只能表示欢迎。
  反正他有四亩百香果,今天李世铭摘了两亩,还有两亩可以摘。
  至于钱的事情,褚时映表示不着急。
  等荀天磊过来,他再跟荀天磊商量渠道的事情。
  第二天,荀天磊和况昭鹏过来,李懂也着一起过来。
  他们三个都没有驾照,是荀天磊家的司机送到他们过来的。
  这三个人在看到褚时映家里的时候,反应跟李世铭的反应一模一样。
  褚时映面不改色。
  家贫又不是他的错,他并不需要因此而感到羞愧。
  这三个人,也吃了美美的一顿,然后又摘了荔枝和百香果回去。
  这一次,褚时映也一人送了一个母鸡。
  承诺过给荀天磊一只母鸡的,但是李懂和况昭鹏都在这里,他不可能只给荀天磊而不给其他两人。
  至此,褚时映家里养的母鸡没剩下几个了。
  不过,莫丽英一点也不觉得可惜。
  时仔的同学过来她家作客,这说明时仔在学校跟同学相处得很好。
  再者,这些人都买过他们家的拌饭酱,这些水果就当成谢礼感谢他们好了。
  褚时映和荀天磊商量好了,并且当场拟定了协议。
  等下一次百香果成熟,荀天磊让采购经理以二十元一斤的价格采购褚时映的百香果。
  本来褚时映是想租一个柜子专门卖他这个百香果的,但是那流程太过麻烦。
  要是这百货公司是荀天磊的还好说,现在这百货公司是荀天磊的父亲的,他不想搞那么麻烦。
  先将百香果的名气给打出去,以后再做打算。
  荀天磊他们刚走,李世铭就给褚时映打电话,说他姑这一边想收购褚时映的百香果,让褚时映别将百香果卖给别人了。
  李世铭这一边的收购价格暂时不知道,因为采购经理明天会过去褚时映家里的先查看,然而再定价。
  李世铭还给了褚时映一个号码,让褚时映明天注意来电。
  褚时映道谢。
  褚时映将这事跟家人一说,特别是说到来人要过来定价的时候,莫丽英的眉头皱得有些紧。
  “时仔,那个人来了,会不会去你小婶那一边?”莫丽英担忧地问着。
  毕竟黄屏的百香果园比她家的大多了。
  要是过去的黄屏那一边的话,那他们怎么办?
  “妈,”褚时映好笑地笑了笑,说,“别担心。人家是过来看我们家的果的,不是过去看小婶家的果的。再说了,小婶家的果园虽然大,但是她家的百香果没有我们家的长得好。”
  “也没有我们家的长得香。”
  回来这两天的他抽空去看了村里几家种植百香果的,就他们家的果子又大又香,成果率又高。
  这说明他们家的果子质量非常地高。
  “那人是李世铭介绍过来的。他不会去别家看的。”
  除非那个采购经理的情商低,要不然,他是不会做出这样的事情的。
  莫丽英似懂非懂地点头,说:“那我明天杀一只鸡来招待他。”
  褚时映点头,说:“杀吧。后天圩日,让爸爸出去抓些小鸡和小鸭回来养,就放到百香果园里。”
  “百香果苗已经长硬了,这些小鸡和小鸭也咬不动,它们可帮忙除草,鸡粪鸭粪还能养地。”
  这一举两得的事情,得做。
  他有预感,等李世铭和荀天磊他们回去吃了那一个鸡之后,肯定会过来他们家预定鸡的。
  要不是人手不够,前期的资金不够,他都想弄一个养鸡场了。
  “好。”莫丽英应着,“要不也拿两只鹅回来?年底吃白切鹅?”
  “也行。”褚时映应着。
  长州市人喜欢吃白切的。
  白切鸡,白切鸭,白切鹅,白切猪蹄,刚开始他不习惯,觉得没盐没油的,一点也不好吃。
  但是多吃两次之后,他发现白切的比炒或者蒸得好吃多了,所以也就没有排斥。
  第二天早上十点多,褚时映接到了那采购经理的电话,说他已经到了村口,但是不懂得去褚时映家里,让褚时映出来接。
  这当然没有问题。
  褚时映挂了电话之后,拿着手机就出到村口。
  一辆日产SUV停在村口。
  褚时映赶紧走过去。
  车内只有一个大约四十岁左右的中年男子,他穿着白色polo衫,米色休闲裤,戴着一副金色眼镜,看着文质彬彬。
  他在打量着那个中年男子,这个中年男子也就是贺立章也在打量着褚时映

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