女富贾-第63部分

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　　　　就这样，三间瓦房加正堂，灶间，根叔、霞婶在穷了这些年后终于扬眉吐气，能够在敞亮的砖瓦房内过新年了。

　　　　“姐，我想过了，这年关近了，我们得想办法赚点钱过年。”小锦知道现在家里的钱袋子已经空空如也，拿不出分毫了。

　　　　“是啊，可是我们除了卖花，一时也找不到其它赚钱的门路啊？”小娥道。

　　　　小锦便掏出了自己画的几副画。小锦穿越前学过画画，只是到了这边，用不顺畅那毛笔，现在经过几天的练习，也能用得有模有样了。

　　　　“这是？”小娥看着这一盆盆的花，有些不明白。

　　　　小锦乐呵呵说道：“姐，要过年了，家家户户都讨个喜庆，我们当初就想着攒着那些花，过年卖定能卖得好价钱。但是那些花价钱卖不高，我前几日就在想，除了插花，我们可以卖盆景啊，连着花盆卖，价钱一定能卖得更高。”

　　　　“盆景？”小娥没听明白。

　　　　小锦解释道：“就是那一盆盆修剪好的花或小树苗，放在家里头观赏的。但是冬天这些花啊，苗的，不是活不了吗？我们照着做一些通草花盆景，让人买回去摆在家里，不是很好吗？”

　　　　小娥明白了，通草花的价钱已经卖不高了，但是加上花盆就不一定了，何况整个北城县都没人卖这个，她们一定能卖个好价钱。

　　　　“小锦，你真聪明。”小娥忍不住赞道。

　　　　小锦得意而又信心满满的笑了。

　第107章　降价恶循环

　　　　ps：

　　　　奉上今日第一更。谢谢子伽、三牛aa、四叶荷赠送的平安符，谢谢。

　　　　小娥、小锦将这想法告诉了沈家娘子，一拍即合。三个人说干就干，立即着手准备起通草花盆景来。

　　　　沈家娘子和小锦去买了一个个大小各异的花盆，在里面填上土，小锦和小娥则用剩下的通草花做起了像真花一样大小的花卉。

　　　　折腾了三天，三人共做了二十盆花去卖。

　　　　“明天就是寿昌镇的圩日了，我们先拿到那去试试。”小锦兴奋而又期待。

　　　　“嗯，如果卖得好，我们下次再多做些。”小娥说道。

　　　　沈家娘子看着这一盆盆的通草花，对小娥、小锦充满了信心。

　　　　这一次去圩日卖花，沈家娘子终于和他们一起去了。

　　　　三个人照例坐着华叔的车去集市，华叔看着这一盆盆的花，赞个不停，眼睛老是在小娥身上提溜，这让小娥、小锦心里很不舒服，华叔这是贼心不死呢，还想着小娥给他做待年媳，但当初是他自己嫌弃陆家穷，还有药罐子，现在，他怎么着也开不了这个口了吧？

　　　　到了寿昌镇，小娥、小锦在固定的摊位上摆上摊板。这个摊位位于一家鞋子铺的前面，所以每个圩日，小娥、小锦都要交三文钱的租用费，摊板平日里也就放在了鞋子铺里，到了圩日就摆上。小娥正在和沈家娘子将一朵朵的通草花和一束束的通草插花摆放整齐，忽然小锦拉了拉小娥的袖子，努了努嘴，让她看看前面。

　　　　小娥抬头一看，正对面有三个女的也摆起了摊，上面一朵朵的不正是通草花吗？

　　　　“是李氏三姐妹。”小娥看到了当年教她做花的师父，认出这是李氏三姐妹。

　　　　小锦知道，这三姐妹就是以前和他们抢做余记生意的李氏。

　　　　现在余记首饰铺和布庄都被指以假充真，被官府查了，余掌柜带着家人不知去了何处。寿昌镇一时间要去买布。必须去渭泾塘镇，若不是做这些个生意需要很多的本钱，小锦倒是想开一间铺子，这样总比圩日风吹日晒雨淋的好。

　　　　“她们也拿出来卖了？”小娥呢喃。

　　　　“余记走后，她们的花没人收，只好拿出来卖了。”沈家娘子猜想是这样。再看她们的花，也染了色，而且，她惊奇地发现她们也做了通草插花。

　　　　“这些插花她们也能做了？”沈家娘子很意外。

　　　　小锦似乎很冷静，淡淡说道：“这种插花并不难做。只要有基础。买一枝回去很快就知道怎么做了。”

　　　　沈家娘子想想也是。这花制作工序又不复杂，会做花的人应该是一看就会。

　　　　“她们不仅做了插花，兜勒也做了。”小娥指了指摊板边上一条条整齐码着的兜勒说道。

　　　　“她们学得可真快。”小锦皱眉，“不。是仿的可真快。”

　　　　这和现代社会的山寨版差不多的意思吧。小锦想。

　　　　“这东西本就不是我们独有的，她们买回去自己琢磨出来，我们也不能说啥。”小娥苦笑。她现在心里说不出什么滋味，当年是李氏教她做得通草花，李氏姐妹的手艺很好，至少高过沈家娘子，因为当年她并没有听闻过乌雀村有人会做通草花，只听说了李氏三姐妹，可见李氏的名号比沈家娘子要响很多。也许。当年，沈家娘子做得花早已被余记淘汰了吧。现在，李氏仿着她做得花在不断改进，早前是教她的师父，现在似乎一下子就变成了她的跟随者。这还真让她感到说不出的怪异。

　　　　“这李氏跟着我们卖花就卖花吧，还非得摆到我们对面，是想摆明和我们唱对台戏吗？”小锦看着在忙碌着摆摊的李氏，有些气愤。

　　　　李氏三人显然已经感觉到对面投来的不友善目光，但是她们只是冷漠地朝这边瞅瞅，很快又继续低着头做事。

　　　　年前的三个圩日，只要天气好，都会很热闹。不一会儿，寿昌镇的主街道上便挤满了赶圩的人。

　　　　“我就等着今日来买花呢。过年了，可得热热闹闹的。”一位中年妇人提着满满的菜篮子，走到小娥她们摊前，挑了一大把的红色杜鹃花，准备插在家里，喜庆。

　　　　“你们呀，可真是聪明，这到了过年，哪都买不到鲜花，你们拿这做花，家里头啥时候都能装点装点了，还一整年都能看，真好。”中年妇人爽快地付了钱，临走还不忘赞上两句。

　　　　小娥、小锦自然高兴，收了钱，不住地道谢。

　　　　再看看对面，也有些客人在买花，但小娥、小锦能感觉到她那边的客人比这边少很多。毕竟她们现在也算是卖这花的老字号了，这几个月可不是白混的，好歹也有老顾客了。

　　　　就这样，半个时辰后，李氏那边似乎开始着急。

　　　　“这一盆盆的花咋卖？”一个男子驻足在小娥他们摊前，看着一盆盆的通草花，觉得很有意思。

　　　　“叔，这花二十文一盆。”小锦指了指男子停留目光的那盆黄菊花，甜甜地报起了价。

　　　　“要二十文哪？”男子显然有些不舍得。

　　　　“叔，不贵的，您瞅瞅这花盆，怎么也值十五文一个，再看这些花，掐了单卖我们也卖一文钱一朵呢，再加上这些叶子、花茎，二十文怎么也值啊？您看看是不是挺合算的。”小锦推销道。

　　　　男子想了想，也是，一盆鲜花带着花盆卖少说也要二三十文，这花不会凋谢，买回去一年四季都能摆着，倒不亏。

　　　　“那就买了，摆着跟真的一样，过年了，家里来客也能当个好玩的玩意看看不是？”男子想买回去显摆显摆，让他那些城里回来的亲戚看看，也不是什么新玩意都是苏州才有，他们乡下农家也有这好玩意。

　　　　“哎，好嘞，叔，您捧好了。”小锦乐呵呵地收了钱，将花递给这男子。

　　　　沈家娘子、小娥看着小锦卖出了一盆的通草花盆景，都朝她投了个赞许的目光。

　　　　小锦心里头也美滋滋的，这花盆原本是卖十五文，是她缠着卖花盆的师傅讲价钱，说什么单卖和大批量卖的价钱不能一样，这叫薄利多销，还说了一大通的好话，说得那卖花盆的师傅直乐呵，最后每种款式都降了五文钱，所以这花盆的成本只要十文，这盆花除去花钱，光花盆她们就净赚了五文钱。

　　　　就在小锦、小娥沉浸在一片喜色中时，忽见一女子走过来拍了拍正在挑花的客人肩膀，说道：“小红，到对面看看，对面这中花卖一文钱三朵呢。”

　　　　“是吗？那去看看。”叫小红的放下手中的花，跟着这女子去对面摊上了。

　　　　在挑头戴花的几位一听对面便宜，一下子全都围到对面去了。

　　　　“小娥、小锦，对面开始降价了，客人全跑她们那去了。”沈家娘子有些着急地说道。

　　　　小娥也有些着急，这降价容易，要想赚钱就难了，她们还指着这几圩赚点钱好过年呢。

　　　　“我们是不是也降价？”沈家娘子看看这形势一下子就逆转了，不禁有些沉不住气了。

　　　　小锦看着本想要到他们这边买花的人全都去了李氏那边，心里头也很着急，可是如果跟着降价，小锦知道这意味着什么，两个商家打价格战抢客源，这将意味着成本的无下限，最后自会赔本。

　　　　看来，李氏将摊子摆在她们对面，是做好了绝对的准备。

　　　　李氏她们是刚开始卖花，她们摆在别处，别人对此并不熟悉，很多想要买花的客人可能会直接就奔小锦的摊子来，因为她们已经做了不少时候了，有一定的固定客源。现在，她们把摊子摆在小锦她们对面，这样，即便是固定的顾客群也会发现她们这边也有花卖，然后她们一降价，客人们就会一窝蜂往她们这边涌，顷刻间，她们就能把小锦他们的客源抢到自己手里。

　　　　小锦想到了这一点，但是却一时半会想不出应对的策略来。

　　　　“小娥、小锦，我们也降吧？不然这些花我们都得带回去了。其实你想啊，一文钱三朵中花也不亏呀，总比糟手里的好。”沈家娘子最怕花卖不动，少了一份生意人的沉稳，催促着小娥、小锦跟着降价。

　　　　“婶，我们降到和对面一样，仅仅只是持平了，未必能把客人拉回来。而对面还可以再降啊，他们一定是做了万全的准备，今个来就是为了让我们做不下去的。”小锦提醒道。

　　　　“但是若不降价，我们这些花就卖不动了呀？”沈家娘子知道小锦说得有道理，但是她还是着急呀。

　　　　“婶，这花不会烂，不会坏，我们不急。”小锦道。

　　　　沈家娘子叹气：“花是不会坏，但年关近了，花钱的地儿太多，我还指着卖了这些花，多置办些年货呢。”

　　　　小锦当然明白这一点，她们不也很需要这些钱吗？只是，降价真得可以把生意抢回来吗？

　　　　“还是降吧，先卖了这些花。再说，我们不应战，对面就成了，我们应战了，对面至少还得降，我们就看她能降到多低。”小娥同意降价。

　　　　沈家娘子也同意。

　　　　二比一，小锦只好同意了。

　　　　降价果然是个恶循环，很快地在两边的掐架下，通草头戴花最后降到了小花一文钱七朵，中花一文钱五朵，大花一文钱三朵。

　　　　最后，花虽然卖完了，但手里的钱却没多少，好在小娥、小锦她们还有新创的通草花盆景，这盆景李氏那边没有，所以她们还能靠卖这盆景赚点。

　第108章　正面小冲突

　　　　ps：

　　　　今日二更。谢谢大家的支持。

　　　　这个圩日，虽然货卖得光光，却是谁也高兴不起来。

　　　　“这是咋了呢，一个个像斗败的公鸡似的。”华叔看着一路上既不吭声，又耷拉着脑袋的几人，好奇问道。

　　　　沈家娘子苦笑道：“现在生意难做呀。”

　　　　“咋了？不是都卖光了？”华叔不懂。

　　　　沈家娘子长叹口气说道：“李氏三姐妹也开始卖花了。”

　　　　华叔先是一愣，随即呵呵笑道：“你们还怕卖不过她们呀？你们在寿昌镇、渭泾塘卖花也有些日子了，街里街坊的都熟，花样又多，大伙儿都会乐意到你们这买的。”

　　　　沈家娘子微微笑笑，没再接话。这做生意，最终还不是以价格说了算？一样的东西，你卖得便宜自然有人买。

　　　　又过几日，是渭泾塘的圩日，小娥、小锦、沈家娘子三人提着、抱着通草花和通草花盆景，浩浩荡荡地就出发了。

　　　　刚到自个儿租得摊位前，她们就发现对面的摊位被李氏三姐妹租下了，她们今个来得早，已经开始卖上了。

　　　　她们卖上不要紧，价钱却是前几天降到的小花一文钱七朵，中花一文钱五朵，大花一文钱三朵。

　　　　起卖就如此低的价，接下去该怎么卖？

　　　　沈家娘子、小娥彻底懵了。

　　　　小锦想了想，走过去，在李氏摊前逗留了一会，待她们的客人买了花走后，小锦问道：“大姐姐们，你们为何要把花卖得这么便宜呢？”

　　　　其中一个李氏李倩微微一笑，说道：“你叫陆小锦吧？能叫你家大人过来说话吗？”说着，指了指沈家娘子。

　　　　小锦知道她这是觉得自己是个孩子，不好谈判，便要求沈家娘子过来。

　　　　小锦回过身，朝沈家娘子招招手。

　　　　沈家娘子走了过来，小娥留在摊位上摆花。

　　　　“这位大姐。我们都是为了求财。原先，你我都是送货给余记的，现在余记被你们斗垮了，我们也断了生计，不得不学着你们出来谋财路，还望大姐给我们图个方便。”李倩道。

　　　　沈家娘子和小锦似乎都不明白李倩的意思，啥叫图个方便？

　　　　李倩接着说道：“这寿昌镇、渭泾塘说大其实也不大，就那么些人，每个圩日要是我们都去卖花，那肯定是卖不完的。我正想和大姐商量着。以后寿昌镇那归您卖。渭泾塘这归我卖。如此，才能卖得光不是？”

　　　　沈家娘子愣怔，李倩的意思是以后让她们别来渭泾塘卖？

　　　　小锦听了，很是气恼。这李氏三人咋那么不讲理。竟然一厢情愿瓜分起了地盘。啥叫寿昌给她们，　渭泾塘留给她们？这简直太可笑了。　她们李氏来得晚，却要将她们挤出市场，而且，谁不知道渭泾塘的人口和商贸都比寿昌发达，她们霸了渭泾塘，却要叫她们去寿昌，她们的如意算盘打得也太响了吧？

　　　　“这位姐姐，您是在说笑吗？”小锦忍不住出言讽刺。

　　　　李倩只是斜了小锦一眼。似乎看不起她是个孩子，再次对沈家娘子说啊：“这位大姐，我们这两个圩日都看到了，在寿昌镇您的生意好些，而在这渭塘似乎我们的生意好些。所以。请您去寿昌镇，也是从您生意的实际出