农家一品妻-第26部分
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大舅张明休最先赞同宁雪儿的想法，“雪儿啊，你说的这事儿我看成，你做的鸡蛋确实好吃，我想会有人买的！”
“对对对，我同意，这是我吃过最好吃的鸡蛋了！”小舅张明生也跟着附和。
两个舅舅都同意了，其他人更不会反对了，毕竟他两才是家里的顶梁柱。
于是乎，卖茶叶蛋这事儿便定下来了。宁雪儿和两个舅舅商量了一下，他们决定先在家卖，看看市场反应。
除此之外，大舅张明休还提议做几锅茶叶蛋送给街坊邻居都尝尝，这样相当于变相打广告了。
对此，宁雪儿倒是没啥意见，毕竟大舅舅脑子灵活，做生意有主意是好事儿。
但是两个舅妈似乎不太高兴了，小舅妈嘟囔道：“鸡蛋不要买呀，好几筐呢，还有佐料，柴火，哪样不要钱，白送给邻居，他们也不见得领我们的情。”
“就是，就是，这事儿费力不讨好，咱们还是别做了吧。”大舅妈也赶忙出来阻止。
张明休眼睁睁地看着自己的权威受到了挑战，还是在自家的外甥女面前，他立马就炸了，“我呸，你们女人头发长见识短，知道什么？上次要不是送了点红薯给街坊邻居，咱们那么些红薯能卖出去吗？”
“上次是上次，上次的红薯咱没花钱，这次能一样吗？”大舅母秀芳一点也不惧，她立刻就回击了张明休。
其实，说来说去，两位舅母就是舍不得那几筐鸡蛋的钱呗。更何况，宁雪儿这个大财主还在呢，她家都忙着建屋子了，会连几筐鸡蛋的钱都没有？
两位舅母的小算盘宁雪儿看得是一清二楚，只可惜她并不想理会，于是她就笑眯眯地站着，一句话都没说。
上次送红薯那是因为先前答应了大舅舅，结果倒好，大舅母尝到甜头，次次都想着占便宜呢。
这种毛病宁雪儿可不会惯着她。
张明休觉得气氛不对，他可不想得罪宁雪儿这个外甥女，于是他拍桌子道：“行了，行了，这事儿我做主了，那几筐鸡蛋的钱我出了，你们一个个的别磨磨唧唧的了，该干嘛干嘛去吧。”
涉及到银钱，那就是动了秀芳的心肝，她是万万不肯让步。
“张明休，这会子你倒阔气起来了？几筐鸡蛋的钱你出？哼哼，昨儿轩儿回来要银子买书你怎么不大方一点，抠抠搜搜的，才给了一钱银子，那些银子够什么用的？连半本书都买不到，还不是我拿了自己的嫁妆补贴给轩儿，哎呦，我怎么这么命苦啊，嫁给你这么个傻子。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”
宁雪儿眼见着大舅母一边骂一边哭，最后直接坐在地上嚎啕大哭。
“哭，你就知道哭，还不给我滚回房去。”暴露了家丑，张明休怒不可遏，直接踢了妻子一脚。
小舅母见势不对，赶紧扶起嫂子，一边扶还一边劝，“大嫂啊，我知道你难受，可雪儿还在呢，再怎么的咱们也不能让晚辈看笑话不是？”
秀禾这么一说，大舅母的哭声立刻小了。大舅张明休望着宁雪儿尴尬地笑了笑。
外祖母拉着宁雪儿进了自己的屋子，又给她倒了一杯水递过去，然后才坐下，无奈道：“家里就这样，让你看笑话了。你大舅母呢，人不坏，就是你大表哥最近忙着考童生，笔墨纸砚，考试费，路费，住宿费，样样都要银子，她不免要精打细算些，你呢也比往心里去。”
听着外祖母低沉的话语，宁雪儿不免想起了前世自己的母亲，那个一直在为生活奔波忙碌的女人，印象中，她总是匆匆忙忙的，早起做饭，洗衣，买菜，有时候甚至连早饭都来不及吃就得去工厂。为了多赚钱，她总是主动加班，难得有个休息日，不是在家干家务，就是带着宝贝女儿去买衣服。每次买东西，不管价格高低，她总是要习惯性地砍价，有时候甚至连自己都看不下去了，毕竟为了五块钱和别人吵得面红耳赤的，真的不太合适。
现在宁雪儿总算想明白了，那时候自己被父母保护得太好，还没吃过生活的苦，不知道钱财来之不易，更不明白柴米油盐贵啊。
“不会的，大舅母一心为表哥着想，将来表哥考取功名，光宗耀祖，我这个表妹还不跟着沾光啊！”为了不让外祖母难堪，宁雪儿故意捡好听的话说。
果然，一提起考取功名，光宗耀祖这些词儿，外祖母就异常地兴奋，她笑眯眯道：“那可不，咱们沐轩厉害着呢，他将来一定能做官，一定能光宗耀祖，你啊就等着沾光吧。”
回去的路上，宁雪儿坐在牛车上仔细想了想，外祖一家是把宝全押在两位表哥身上了，不然也不会砸锅卖铁把他们送去全镇最好的书院，王家书院。如果将来两位表哥真有了出息，那么这个大腿是不是现在就要抱好呢？
“我呸，你指望着王家那两小子有出息，哼，你得再等三十年！”系统突然间冒出来，说了这么一句无厘头的话。
宁雪儿不以为然，用意识反驳道：“你这话说太早了吧，我表哥可是马上要去考童生了，童生考过了就是秀才，中了秀才继续考举人，中了举人就等着做官啦！”
白团子系统先是翻了一个白眼，然后向宁雪儿投去了关爱智障一般的眼神，“宿主，有一些事实您可能还不太清楚，我这里向您报告一下。您所在的姑苏府是个人杰地灵的宝地，读书之风很盛，历代出过的状元就属姑苏最多，所以姑苏府的秀才很难考，没有足够的实力怕是考不上的。”
宁雪儿一挑眉，飘出一句话，“哼，我才不会被你唬住呢。”
系统无语，只得使出杀手锏：“从1450至1680年的这二百多年间，姑苏府一共有十万人参加乡试，最后成功考取秀才者仅两千人，录取率仅为百分之二，相比同期江西的百分之五，广州的百分之八以及甘肃的百分之十五，您说说姑苏府的秀才难考不？”
宁雪儿听完这一连串的数据，心里忍不住倒吸一口凉气，怪不得每年高考的时候，微博上都流传着这样一张图，全国高考中，北京是简单模式，甘肃、西藏、新疆是一级难度，河南河北是二级难度，而最后到了我大江苏，就变成了地狱模式，原来，一切的一切都是有理由的，江苏考题难这个传统从1600年的时候就有了。
不过，考试再难也会有人中的，宁雪儿相信只要自家表哥够努力，肯定能考取哒。
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第40章 卖茶叶蛋
所以，该抱的大腿还是要抱好，再者弟弟还小，将来他去读书也免不了要舅舅们去打点的。
于是，第二天宁雪儿就从系统里买了几筐子鸡蛋送到外祖家去。这一下，全家人的脸色都好了，宁雪儿麻利煮了几锅茶叶蛋送给老街坊邻居，对此，邻居们都很欢喜，纷纷嚷着以后要去买着吃。
打好了广告，宁雪儿又和两位舅舅商量了一下定价的事情，一枚生鸡蛋的价格是三文钱，加上佐料，柴火钱，一个茶叶蛋卖八文钱差不多。
弄好了价格，这生意就算做起来了。但是除了第一天，邻居们过来买了几个蛋走，之后几天都是生意惨淡，不过好在最近天气凉了，鸡蛋也能放住，但是一直这么下去却不是个办法。
为此，宁雪儿走访了几户邻居，邻居们对茶叶蛋的味道都是赞不绝口的，但是一提起价格，所有人都沉默了。
宁雪儿想了一下，大概知道了原因，估计是价格定的太高，邻居们不乐意了，毕竟买一个生鸡蛋才三文钱，水煮蛋也是一样吃，花钱还少。所以街坊们宁愿自己煮，也不愿买茶叶蛋。毕竟，这年头，家家户户过日子都不容易。
销路不畅，宁雪儿只得另外想法子。她想这巷子里住的都是常住居民，家里有锅，自己动火不仅省钱还卫生，不是新鲜物，谁会买着吃？
那，要不要换一个地方试试呢？宁雪儿想到了一个地方，码头。
姑苏府作为水乡，船运十分发达，所以码头总是人来人往，熙熙攘攘。去那里把茶叶蛋卖给外地的商贩，游人，是否可行呢？
宁雪儿想了想，决定试试。于是，她利索地去码头找了蔡工头，蔡工头很喜欢宁雪儿，二话不说就给了她一个摊位，并且租金也减半了。由原来的一百文一天减为五十文一天。
与蔡工头谈妥以后，宁雪儿立马就用板车拉着炉子，茶叶蛋去了码头，开始摆摊做生意。
这一次，她把摊位放在了码头最繁华处，虽然只是一个不起眼的小摊位，但是宁雪儿已经很知足了。
挨着宁雪儿摊位的是一位卖小笼包的大爷，据说大爷在这里卖包子已经三年了，生意好得很。弄好摊位，宁雪儿就弄起炉火来加热茶叶蛋，待茶叶蛋微微热了，宁雪儿先拿了一个送给大爷尝尝鲜。
大爷吃了一口，不住地点头道：“小姑娘手艺不错。”宁雪儿眉眼弯弯，满怀期待。
然而，一个下午过去了，她的茶叶蛋依旧无人问津，除了刚来的时候，旁边老大爷吃了一个，那一锅茶叶蛋一个都没动，这让宁雪儿很是泄气，难不成她真错了？她就不该来卖茶叶蛋，今天白白浪费了一下午还有五十文钱。
晚上收摊的时候，宁雪儿脸色很差，整个人都蔫了，要不是大舅张明休帮着收摊，她估计得扔了那一锅茶叶蛋。旁边老大爷把一切都看在眼里，他默默收好摊子，临走的时候才对着宁雪儿道：“小姑娘啊，刚开张都这样，三年前我刚来的时候，头一个月都没啥生意啊，但是我老头子心态好，咬牙坚持，几个月以后不是苦尽甘来了嘛，你看看现在，我还积攒了一批老顾客呢。”
老大爷的话让宁雪儿有了一点希望，这不刚开始嘛，怎么可能生意火爆，卖到脱货？毕竟大家都没尝过茶叶蛋，又怎么能要求大家掏钱购买呢？
回去的路上，宁雪儿坐在板车上若有所思。当夜，她并未回家，而是宿在了外祖家。
翌日，天蒙蒙亮，宁雪儿就满血复活，起床做茶叶蛋，她内心里暗暗发誓，一定要把口碑做出去！
煮好了茶叶蛋，张明休用板车把炉子，茶叶蛋以及宁雪儿送去了码头，卸了货，摆好摊子，宁雪儿便开始做生意。
隔壁老大爷也已经到了，他的第一笼小笼包已经蒸好了，就等着人来。
清晨的码头，寒风阵阵，让人忍不住裹紧了衣服。宁雪儿坐着，借着炉火烤手，倒也不觉得冷。闲来无聊，她便和旁边老大爷聊了聊天，原来老大爷的儿子在县城的府衙里谋了一份差事，老大爷三年前来投奔儿子，这些年为了帮着儿子娶妻生子买房，他只得不辞劳苦，日夜在这码头卖包子。
太阳渐渐越过地平线，初升的太阳仿佛一个大火球，给早起的人们带来了一丝温暖。
“大爷，您这包子怎么卖的？”
“十文钱四只，”老大爷见着有客人了，也顾不得和宁雪儿闲扯，赶忙摆出笑脸招呼客人。
“这么贵？我再去别家看看？”一听价格，那客人便吓跑了。
大爷也没放在心上，只笑了笑。倒是旁边的宁雪儿长起了心眼，她一条街扫过去，发现这条街上大多是卖吃的，包子，油条，豆浆，馄饨，烧饼，面条。。。。。。。。。。。。。。。简直是想吃啥有啥。
突然间，宁雪儿的心里就咯噔了一下，其实码头这边生意也不好做，毕竟摊贩多，吃的多，所以想要生存并不容易，尤其对于她这种初来乍到的小萌新，更是不易了。
毕竟，老大爷还有老顾客，她可是一个顾客都没有呀。想到这里，宁雪儿的心又凉了半截，此时，系统突然发话了，“宿主莫怕，我这里有超高级的营销手段可以供你参考呦。”
每次一听见这种软糯糯甜丝丝的声音，宁雪儿的心就开始颤抖，她才不会认为系统是什么好心的人呢，它就是想骗积分！
“哎呦，宿主您这么想可就不对了，我也是及时为您排忧解难嘛，您放心，我一出手，保证效果杠杠的！”系统不死心，继续诱惑着宁雪儿。
宁雪儿犹豫了许久，她内心在打架，答应还是不答应呢？
对于这种既谨慎又犹豫的宿主，系统真真是无语了，它咬牙道：“您放心，没有效果我们不收积分。”
“那就试试吧！”系统：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
紧接着，在扣除了一百积分以后，系统在电子显示屏上展示了一则故事。
故事内容如下：美国的百事可乐刚进入市场的时候，销售情况很不理想。因为当时的可口可乐如日中天，占据了绝对优势，大众已经习惯了喝可口可乐，而百事可乐无人问津。在这样的情况下，百事可乐的老总做出了一个决定，他发了一个公告告诉大众，大家只要买一瓶可口可乐，就送一瓶百事可乐。这条消息一出，全城的人都沸腾。而对手可口可乐公司看了也觉得是好事儿，毕竟买一送一，可口可乐的销量也会上去。活动持续了一个月后，百事可乐宣布活动取消，而这时候百事可乐已经为大众所接受，逐步地占据了市场。
看了这个故事，宁雪儿深思许久，难道她要和百事可乐一样，递给对手一把梯子？
于是乎，宁雪儿就和旁边老大爷商量了一下，她准备客人买包子她就送一个茶叶蛋。老大爷听了，吓得惊慌失色，他以为小姑娘傻了，卖不出去就已经是亏钱了，现在还要送那更是亏死了。
宁雪儿笑了笑，大方道：“既然卖不出去，还不如送给别人尝尝呢。”
老爷子见小姑娘执意要送，只能点头答应。由于买包子送鸡蛋，今儿老大爷的生意格外好，大家都有占便宜的心理，花同样的钱，还能白得一个鸡蛋，谁不买呢？
于是乎，老大爷的摊位前排起了长队，长长的队伍则吸引了更多的人，为此，老大爷一直忙着做包子，蒸包子，宁雪儿则忙着收钱，拿包子，送茶叶蛋。两个人配合得天衣无缝，一直忙到傍晚，人群散去两人才收摊。
临走前，老大爷抓了一把铜钱递给宁雪儿，宁雪儿也不推辞，直接收下了。
