祯娘传-第103部分
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见儿媳妇依旧有些不甘，她又说道：“现在做什么这个样子，时候且长着，咱们就骑驴看唱本——走着瞧吧！况且往好处想，提出这事儿至少免得家里去做这桩生意，原来你是打算让家里做的罢？如今就是免了一遭破财！”
说到这个张氏也有些脸红，虽然这是她大儿媳娘家送来的主意，看似与她无关。但是她儿媳妇提出后却是她在家里一力主张过的，不然也不会后来还拿出来给祯娘说。这事情说出来到也有她的不是了，显得她也是个蠢的，不然早该察觉。
这样的事儿却是瞒不住的，很快一些相干的人家都或多或少风闻了一回，也免不得嘲笑鼓楼东街周家一番。同时也暗暗记得了祯娘，不为她看出生意好坏，而是为了她的干脆，再如何那也是族里许多女眷的请求，她竟也周旋的来。
就连一向不大开玩笑的夏来保也对着祯娘拱拱手——他当大掌柜这些年也是同那边周家的一些人打过交道，心里讨厌的很。佩服道：“夫人做的好事，还好没应下来，那家人家掺活，再好的事儿也要变坏事儿了。”
这一日正是夏来保等人与祯娘说些毛纺织生意的章程的时候，开头不忙着说正事，倒是先提了提这件事。祯娘却不觉得如何骄傲，毕竟不是她有多聪明，也是那家人太蠢了些，她倒是没把一些预备的法子用出来，这就事情完了。
大略叙了这些闲话，夏来保这才拿出一本厚厚的册子递给祯娘道：“我不是他们年轻人，想事情也是力求稳妥，也就没得什么好主意。这些是我这几日收集来的这些年山西做毛纺织生意的大小规模和分布，包括绵羊牧场也有问到。”
祯娘只不过是翻了几页就觉得内容翔实字字珠玑，实在是有用的。立刻赞道：“人说家有一老如有一宝，果然是不假的。原来我家有两位老掌柜就是这样，不见得有年轻人的灵光一闪，但是老成持重，不知让事情少了多少波折！”
祯娘把这册子放在小桌儿上接着道：“这只一份不大好，我明日让底下几个人给多抄写几份，也好让大家都有一份，有个不解的也好翻阅。”
周家其他老人见祯娘尊敬夏来保心里也松了一口气，不管如何这也说明夫人是个不会对周家这边伙计们动手的。不论她是因为赞赏他们的功劳还是仅仅不愿意一开始就那样咄咄逼人，总之大家的心是暂且放下来了。
有了这一样，大家谈论越发用心，很快就有了一个大略的章程。祯娘这时候一直是只听大家说话，自己并没有发言，到了最后才总结道：“所以说来如今的情形，机器、作坊、女工等都还是次要的，养绵羊的牧场少，每岁羊毛不多才是根本，这样根本无法做大。”
大家都点头称是，夏来保这时候从几个伙计里拉出一个陌生的，之前也没说过话——他生的与一般汉人不同，倒是与祯娘在太仓见过的夷人有些相似，只是又有不同。
夏来保却是没有与祯娘兜圈子，直接道：“这是家里来了三年的一个伙计，他是新疆迁过来的维族人，汉名就叫黄四。我见他十分机灵能干，平常多指点一些，想着将来能当大用。之前夫人说要留心痒绵羊的牧场，我一下想到了他。他家原来在新疆时候便是养绵羊的，专门为他们那里的一个贵族老爷打理绵羊牧场，说到养绵羊就没得他不知的。”
祯娘听这话立刻眼前一亮，这可真是想瞌睡了来了枕头，立刻笑道：“我说什么来着，家有一老如有一宝！家里铺子里这些人多亏夏掌柜，无论是谁都是心里有本帐的，不然如何能这样就找到行家！”
也不废话，只问这个黄四：“黄四，若我有打算先买下两万亩的牧场，用来养绵羊，专门供应家里作坊纺织。这件事若是交给你来做，你来说事情要如何做。”
黄四似乎有些紧张，但是他是个真有本事的，开头有些不顺畅，但依旧用他不大正的官话道：“这事儿说起来容易，但真去做也是千头万绪，要分成种种不同来说，并不能一概而论。”
祯娘虽看过农书，却不是什么行家，立刻道：“你且说来听听。”
“是，夫人。这草场上养绵羊也好，养其他牲畜也好，总之头一样就是看草场如何，若是那些杂草地，那就不用说了，两万亩的草场也养不出气候，且不出几年那草场也容易断绝。次之的是树草参杂的草场，然而最好的还是全是牧草的那一种。有这样的草场，精料都能少喂。”
见祯娘不阻他，他又道：“还有一样就是绵羊，羊种不同也就天差地别。有些绵羊皮实好养活，但却每年产毛不好不多。有些绵羊产毛又多又好，但是实在太精贵了，养它们不知要多雇佣多少人手，这成本就不是一样的了。如今好的羊种倒是新疆那边多些，到时候应该从那边引种。”
祯娘听着直点头，其实她心里隐隐约约有个念头。譬如马场上能让不同种的马配种繁育，这样才能得到最好的马。另外牛羊也是一样。如今好的绵羊种也应该是有人特意繁育出来的。既然是这样自家也自可在这上头下功夫，以后养绵羊多了，只是卖这种羊也是好大一笔赚头。
不过这都是以后的事儿了，眼前只看当下。祯娘听这个黄四现在说到他最擅长的上头，说话也十分流畅起来，从春夏秋冬各季节说，然后说到母羊群的特别饲养、种公羊的管理，一样不错。
最后还要特别地说：“绵羊不同于别的羊，还有饮水和喂盐两样格外重要，不似只管放牧就是了。饮水不够，剪毛的时候没得足够好足够多的羊毛，不能只指望他们自己饮水，要牧民自己能知道。还有盐，许多人根本不知道这个，但确实是不能少的。”
祯娘听他侃侃而谈，哪里还不晓得这就是一个真正的行家里手，自己也十分用心听着。待到他说完立刻让自己贴身丫头亲自奉茶，只拍手赞道：“夏掌柜荐的好人，你自己也不愧是真行家！家里这一门生意又着落了！”
黄四接过子夜递过的一杯香茶，只见眼前这个丫鬟虽然衣裳颜色朴素，却也是遍身绫罗，插金带银，花容玉貌的。通身的气派容貌极是不俗，倒是把他日常在铺子里见过的闺阁小姐都给比下来了。心里清楚这是夫人身边的大丫鬟，她来奉茶也是体面，只是他却是一下低头，是脸红了，再不敢看的。
只是没人怪他这个，就是子夜自己心里也是觉得好笑。
说完这一件事，祯娘便依旧与夏来保说话：“一开始咱们先要在城郊作坊多的地方买下一块大大的地来，这作坊不论开始时候只能做多大的量，也要预备着以后，总不可能小了的。”
夏来保直点头，整个太原就在他心里装着。只是略一思索就道：“既然是这样就要去城东郊外罗家甸一带了，别的地方或者是早就被各家作坊做熟了，想要平白空出一大块地来不容易。到时候还要买人家作坊，那可是坐地起价，还多许多麻烦。至于还有一些，则是太荒凉了，到时候不好招女工，也不好安排车马运输。”
这就是身边有可靠的地头蛇的好处了，祯娘自己身边的人自然也能探听来这样信息，但是那就不知要花费多少辰光和人力了，哪里有人家只是片刻思索就来了准确方便！
祯娘只管赞成，她这一点是像顾周氏的，疑人不用，用人不疑。她这时候已经很信夏来保了，自然不会再去磨磨蹭蹭了。只干脆道：“您只管先去买下地来，到时候再请泥瓦班子，大约按着纺织作坊的样子造作坊就是了。到时候你银钱自己支，不用再与我多说一回了。”
祯娘沉思了一会儿，这才道：“至于纺车、织机之类倒是不用着急，我已经往我娘家去信了，江南那边有好些的。到时候河解冻了，让有我家人过来与我送些那边嫁妆的产出，正好把那些纺车、织机送来。”
这就是祯娘没把话说全了，旁人只当是江南那边确实有好用些的纺车织机。然而事实是这些纺车织机都可以说是外邦来的，只是顾家自己在江南造了一批罢了。当时武天明大掌柜是从国外得了更好的毛纺车、毛织机，甚至图纸都有，回来了就有人接了去，只为了仿制和改进。
说起来也是颇有意思的，这个时代海上贸易贯通世界，技术和机器的流动自然也远远快于前代的。譬如纺织机器和技术就是一样，这时候全世界棉纺织上的进展几乎是一样的。虽然大明的棉布号称泽被天下，还要往国外贩运，是世界当之无愧的棉布第一国。但更多是因为织工更加熟练更加多，以及棉花种植更加成规模罢了。
可毛纺织不同，若不是武天明刻意去寻找几乎主意不到。这就是灯下黑了，人家只看到□□也是往外出口许多精美毛纺织品，便下意识觉得这一样和别的一样，人家技术都十分高，至少大家不相上下。既然是这样，那有甚好瞒的。这才是武天明不只能带回机器，甚至连图纸也一并带回的原因。
要知道这时候的人可不是没得保密意识——早些年大家还不防备着外邦，随着海上贸易越发兴盛，大家很快意识到这些东西的价值。独特的技艺可以变成独特的货物，那就是钱啊！
祯娘这时候话没说全一样是为了保密，保密自家有了新技术。夏来保可以信任，可是在场所有伙计就不一定了。退一步说他们可信，但人多嘴杂，有一个不小心漏了出去又怎么说？因此祯娘瞒下了这一样。
只是走的时候夏来保问了一句：“只是有一件事要有个底儿，敢问夫人这作坊到底要办的多大？到时候要容纳多少纺车织机。有了这个数后我才好到手经办。”
祯娘却是眼睛都没眨一下道：“织机是将来要备下三千张以上的，至于纺车还要看信儿——当然一开始没得这许多，只是地界先要这样界定下来，免得将来麻烦。”
夏来保在被这数字吓着的同时，也被祯娘的气魄折服。如今多的是人办作坊，类似织场也多。毛纺织自然不如棉纺织规模大，以规模最大的松江棉纺织和苏州丝纺织作坊做比，也只有最顶级的人家才能做到开上千张织机。更何况自家这可是毛纺啊。
但祯娘却觉得正因为是毛纺才能大些，如今毛纺还不被一些大家族注意，这才有了空子。自然是自家想做多大就做多大，有钱不赚做什么！至于棉布和丝绸的生意可是被把持的牢牢的，不说难以挤进，就说利润也很难和毛纺这样新兴的相比。
——能这么说其实也只是说明了祯娘真的曾经很想挤进棉布和丝绸生意里去，当然了不是小打小闹。以如今珍珠顾家的名头，那样的小头也是看不上了。祯娘心里很清楚棉布和丝绸，特别是棉布，体量可是比羊毛织布好得多。
若是有人问自己毛纺织好不好，祯娘一定干脆说好。但若有人让她和棉纺织相比，祯娘也只能干脆说比不上。这倒不是棉布已经成了主流，如何如何，只是纯粹从一个生意人的角度罢了。
只说两样便足够致命了，一样是毛纺织织物不如棉布来的适用——棉布似乎全世界春夏秋冬都可以使用，而毛纺织织物只能是严寒时候可穿，像是琼州那边可谓是终年如夏，他们可用不着这个。至此一样就看出两样市场上的大不同了，体量差远了。
还有另一样，那便是同样一亩地拿来在棉花和拿来养绵羊，得出的成果也是截然不同的。前者自然能得到更多纺织所需的纱线，这又是一样□□裸的对比，最终市场会得出结论——而祯娘心里已经清清楚楚了。
不过好在祯娘以后也不要同松江那些卖布的大家族比，毛纺织织物自然和棉布不同，和丝绸也不同。独特的温暖舒适已经足够了，更重要的是这一个市场现在几乎能够由祯娘独占，这已经非同一般了。
因为事情一切进展顺利，送走夏掌柜等人后祯娘的心绪正是难得最好的时候。便叫来府里周妈妈，想要与他商议今岁春暖以后给家人做新一季衣裳的事情。开头先问道：“这样事情原先府里的定例是什么？”
周妈妈道：“原来府里的规矩是四季换衣裳，每季给做两身，夏季还多做一身。”
这倒是不薄了，于是祯娘便道：“这样罢了，就依旧照着这个规矩。只是今年到底是我当家主事的头一年，不好与家人白过。既然是这样，给换春衫的时候多做一身，从我嫁妆里头出钱。到时候有了账，你问我身边将离去勾。”
这是好事儿，周妈妈自然连忙答应下来。然后又道：“还有一件事要问少奶奶，前两日月钱已经放下去了。只是下人里头有个叫小柳儿的小厮，他老娘前日与人嘀咕家里总迟着发月钱，该不是中间有管事拿去放高利贷了罢。我遣人查了，原来是这小柳儿自己瞒着家人去赌，银钱上常常不凑手，于是拆了东墙补西墙。这之后怎么处置？”
祯娘这应该是第一回处置下人罢，先是怔了一下。便毫不迟疑道：“这样的人是不能留的，谁知道以后会为了一点银子惹出什么祸来。只让他家去，让家人好生管着。若是管不住，以后再有这样的，便一家子转手罢。”
这样的人一个不可靠了，极容易带着一家人都不可靠，祯娘心里焉能不清楚。这也是意料之内的处置，两个人似乎都是没把心思放在这上头。
只是互相看了一眼，很快说起另一件重要的的事儿——周世泽回家的事儿。
第97章
周世泽就算去了大营； 如今又不是行军时候，一个月这些人轮着回家倒也能轮到个两三日。前两日他已经来信家里； 大约四五日后就能家来——以前他常常是有假也不回的； 更不要说提前捎信儿了。这一回是为什么； 有眼睛的都知道。
祯娘自然也知道； 只把那信件拿个琉璃盒子装了。她想着这样的信件只怕以后还有，自然珍而重之地寻了一个去处安放。这时候与周妈妈谈起，早就心里有数了； 只道：“其实也没甚好说的，他自每个月都要回来一遭； 难道还特地开了正门迎他？只记得当日准备些他爱吃的菜肴，其余的也就是平常了。”
话是这样说； 等到周世泽回来那一日，祯娘让红豆梳头。这一样也�
