重生科技狂人-第231部分
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从街头调查的结果来看，“你是否听说过方圆电脑”的肯定回答占据了百分之九十五。
而这批人当中，“你知道方圆电脑是什么东西”的正确答复达到了百分之九十九。
至于“你是否会买一台最少需要花费3000美元的方圆电脑”，肯定的答复占据了百分之三十，会考虑的答复同样占据了百分之三十，甚至没兴趣的答复也占据了百分之三十，至于剩下的比例，则是我路过我无所谓的态度。
最后这篇报道开着玩笑做了一道算术题：7。5亿观众乘以30％的购买意愿率，再乘以3000美元每台的单价，最后的结果是6750亿美元。
编辑以十分嫉妒的口吻评论，“唐的这次公关活动实在太超值了”，随即转为戏谑，“就是不知道这个数字里会有多少水分”。
唐焕放下报纸，淡淡一笑，水分有多少，自己也无从估算，但眼前却有一个利好消息，那就是，他所推动的方圆电脑标准联盟，已经讨价还价地差不多了，就等着召开正式会议了。
……
1981年8月12日，星期三。
原本时空里，这一天是ibm…pc推向市场的时间。
这个时空里，充满恶趣味的唐焕，把方圆电脑标准联盟的技术大会，定在了这一天。
之前这个联盟在某些问题上还在争论不休，不过十多天之前的世界瞩目的英国王室结婚大典上，方圆电脑的魅影在全球7。5亿观众面前若隐若现后，大家便逐渐安静了下来。
不管这个广告的方式，是否太暴发户了，没有人敢小觑一掷千金后的效果。
而且不知道是否凑巧，在此期间，二代方圆电脑成功地进入了美国税务部门的办公设备采购名录。
官方给出的理由是，二代方圆电脑几乎完美地解决了目前调整中的税务计算问题，而且足以应对未来一段时间内的业务变化需要。
眼见方圆电脑得到这样一个订单，同行们纷纷眼红得捶胸顿足。
里根上台后，大力推行减税政策，由此自然产生了新的数据计算需求，自己怎么就没有意识到这个商机呢。
结果，方圆电脑捡到了一个好大的便宜。
独霸某个应用市场的好处，已经逐渐被个人电脑业内人士所知。
之前，苹果电脑成功地进入了教育领域，便是一个明证。
如今，方圆电脑也紧随其后，拿到了一张税务系统的长期饭票。
而个人电脑毕竟性能有限，找到如此契合的应用领域，并不容易，完全就是手快有、手慢无，错过这村就没有这店了，
可自己手里没有性能、功能、成本三者平衡到位的产品，眼看着别人在市场上攻城略地，徒呼奈何。
于是，对二代方圆电脑兼容机授权感兴趣的厂商，不约而同地减少了斤斤计较的纠缠，开始盼望着这个技术联盟赶紧确定下来，大家也好尽快开工赚钱。
授权厂商当中，亚洲地区占了绝大多数，日本有夏普、索尼、东芝、松下、京瓷等公司，韩国有三星，宝岛有宏碁，至于美国方面，则有一个绝对算得上重量级的参与者——惠普。
当年，沃兹研发苹果电脑的时候，还是惠普的一名工程师。
在乔布斯鼓动沃兹为这个研发成果专门成立公司进行运营后，沃兹曾经老老实实地拿着自己的作品，去惠普询问是否对其感兴趣，结果对方经过评估后，认为没有实用和商业价值，友好地拒绝了。
而当沃兹请示惠普，这个作品是否可以授权给其它公司运营后，得到了类似“请自便”的答复。
结果在接下来的几年时间里，苹果电脑迅速发展壮大，直至在纳斯达克成功上市，谱写了一段让人热血沸腾的财富神话，甚至还重新诠释了惠普当年“车库创业”的佳话，成为名利双收的偶像。
眼睁睁地看着一个发大财的机会，在自己手边溜走了，这位硅谷老大哥，就算平时再怎么苦心经营他所强调的“惠普文化”，也无法违反人之常情地去装淡定、不在意。
何况，与1970年代中期相比，现在个人电脑行业的发展前景渐渐明朗了，并且已经迈入了16位阶段，再也不能评价为一无是处的玩具了。
蓝色巨人进军个人电脑行业，便是对这类产品商业价值的最大认可。
像惠普这样的老资格公司，自然有其完整的产品线，甚至已经在1980年推出了个人电脑类别的产品——hp…85。
不过这种类似于实验室里示波器的设备，主要配合着惠普自家的小型机，提供给工程师使用，适用范围很窄，和苹果电脑所代表的通用意义有着很大不同。
毫无疑问，惠普完全有能力设计出一套独家架构的个人电脑，但由于一开始便轻视这个市场，导致研发方向有些偏差。
另起炉灶，惠普也具备这个资本。…pc在玩命赶工的前提下，尚且花费了一年时间，惠普可不敢说自己能够做得更好，而且市场上的行情不等人。
正好唐焕到处拉人入伙，组建方圆电脑标准联盟，惠普便顺势加入了进来。
说到底，惠普的高层和ibm的高层一样，都下意识地看轻个人电脑。
于是，蓝色巨人不在意于自己的体制之外，专门为个人电脑设立一个部门；而硅谷老大哥针对二代方圆电脑的拿来主义，也没有心理负担。
惠普在硅谷的地位还是很特殊的，它的加入，使得方圆电脑标准联盟的含金量明显提升了一个等级。
就像蓝色巨人推出ibm…pc，带动业内越发确定前景光明，顾客相信个人电脑功能可靠一样，惠普的登台助威，带动其它尚在观望的厂商自然而言地认为，方圆电脑标准联盟应该是很有搞头的。
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第0332章 看谁的念头疯狂
于是乎，自我感觉降尊纡贵的惠普，隐隐然居功自傲起来，在授权谈判的时候，总想搞点特殊化，由此拖累了整个进度。
唐焕从伦敦回到硅谷后，发觉惠普有兴风作浪、鸠占鹊巢的意图后，当即果断拍板，通知对方的团队回家去考虑，如果下次来谈判的话，记得请你们的总裁约翰？杨出面和我谈。
反正大家都在硅谷，距离很近，串门也方便不是。
一听这话，意识到自己被变相驱逐的谈判负责人，当时就气得脸色铁青，“不就一个靠游戏机起家的公司么，狂什么啊！”
这家伙虽然是口不择言，但却在某种程度上说出了当下一些老牌it公司员工的心声。
在一向怀有优越感的他们眼中看来，电子游戏机和个人电脑都是一些技术上不了台面的玩具，只不过机缘巧合，靠忽悠用户，才混了一口饭吃而已。
原本时空里，ibm和微软的合作关系越来越僵，表现之一就是ibm工程师面对微软工程师的时候心理失衡——之前自己还在调_教这帮乌合之众，但一夜之间对方却通过股票成为百万富翁。
这种巨大落差所引发的微妙心理抵触，任何地方都存在，完全是一种人之常情。
方圆电脑标准联盟组建和谈判的过程中，同样身处硅谷，称得上是知根知底邻居的惠普方面人等，看着这个成立还不到三年的新势力，趾高气扬当老大的做派，心里就别提多腻歪了。
大家谁不知谁啊，你在日本人那里装装还行，但别在我面前装大尾巴狼。
可以说，惠普方面的搅风搅雨，和这些人的阴暗心理不无关系。
唐焕是什么人物，可谓阅人无数，眼睫毛都是空的，听风辨音，一下子就明白了此人的心理活动。
“我狂，你不服气？”唐焕似笑非笑地打量着对方，“今年我的哲儒软件、方圆电脑、ea游戏，全部营业收入加起来，有很大把握可以达到30亿美元，你们惠普去年不过就是这个水平吧。你说，我有没有资格和你们惠普平起平坐？”
“暴发户而已。”此人被噎得面红耳赤，又说了一句心里话。
“暴发户？恐怕这个评语还言之过早。要是我的公司不过三五年就破产了，你可以如此说。但如果它能和惠普一样，屹立几十年不倒，那就是奇迹和偶像了。”唐焕纵声大笑，“到时候，没准你也想跳槽过来呢。”
“做梦去吧。”这家伙论斗嘴哪能是唐焕的对手，悻悻地转身就走。
“不要怪我以大压小欺负你们，想合作就拿出诚意来，请你们的家长露面。”唐焕淡淡地提醒了一句。
看着之前还趾高气扬的惠普代表，灰头土脸地离开了，钱伯斯有些忧虑地说道：“这样把人赶走了，不会让惠普碍于面子，放弃加入方圆电脑标准联盟吧。如果真的如此，恐怕会产生不利的连锁反应。”
“原本也没有真的打算完全靠它。”唐焕哼了一声，拿起了一份文件，“看到没有，部件供应商，以及第三方的isa扩展卡生产商，已经有几十家了，这就已经足够撑场子了。惠普是老牌计算机企业不假，但它在个人电脑领域还是一个新人。”
说到这里，唐焕脸上露出傲然之色，“ibm…pc之后，新的计算机架构要想在个人电脑市场上占地盘，得看我们是否允许。惠普在个人电脑领域，已经没有另起炉灶的时间和空间了，只要它还想分食这块蛋糕，就会来找看起来比较弱小的我们，而不是强大了几十年的ibm。”
“这么说来，惠普倒是可有可无的了。”钱伯斯恍然地点了点头，“不过我们还是要感谢惠普的，这些天它的忙碌，也算是帮方圆电脑标准联盟呐喊助威了。”
唐焕深以为然地笑了起来，“硅谷的老大哥，向来都是做好事不求回报的。”
他们这边云淡风清地不以为意，惠普那边则是乱七八糟地相互争执。
对于唐焕表现出来的不友好，惠普方面理解为暴发户的飞扬跋扈，除了不屑，没往心里去。
但随之，他们内部的分歧，再次引发了争论。
惠普是继续借着方圆电脑标准联盟的成立机会，进军个人电脑市场；还是像ibm那样，依靠自己的技术力量，打造一种新的硬件平台？
虽然没有申斥被唐焕赶回来的部下，但惠普总裁兼首席执行官约翰？扬心里已经认为，这帮蠢货把差事办砸了。
他和唐焕早在1979年的dex上就见过面了，对于这个年轻人，印象很深，其火箭一般的蹿升速度，也证明了这种观感。
按照唐焕的说法，现在个人电脑行业已经发展到了16位的第三阶段，可从1975年算起到现在，不过才六七年的时间，其更新换代的频率，和小型机、大型机迥然不同。
惠普可以研发出来一套自己独有的个人电脑硬件平台，但没信心比ibm所消耗的一年时间还短。
而等一年之后，产品上市了，个人电脑市场又发展成为了什么样子，谁也说不好。
另外，瞧瞧现在ibm…pc的市场处境吧，二代方圆电脑盯着它的上路和中路打，苹果电脑则专攻下三路，两者配合可谓极其默契，ibm…pc都快生活不能自理了。
这一点说明了，目前的个人电脑行业，已经被一些先行者划分势力范围了，而扮演搅局角色的外来者，则必将招惹来联合打压。
ibm是把个人电脑部门分离出来独自运营的，不管当初决定这么做的出发点是什么，至少能保证一点，就算项目失败了，也不会殃及本体。
惠普也完全可以有样学样，以这种独_立的方式，在个人电脑市场运营二代方圆电脑的兼容机来试水，而其开放的硬件架构，足以保证留有连接到自家小型机，进行数据通讯的技术空间。
心里有了决定的约翰？扬，等部下们放完嘴炮，发泄了不满的情绪后，宣布维持原来的合作计划不变，他将亲自出面和唐焕商谈。
正是有了这种清醒的自我定位，约翰？扬和唐焕的谈判非常顺利，惠普得以赶在8月12号之前，加入了方圆电脑标准联盟。
当然了，条件和采纳同样标准的其它公司一样。如果真的搞了特殊化，这个联盟估计很快就得完蛋。
就这样，当方圆电脑标准联盟正式亮相的时候，外界看到的是团结友爱、勠力同心，二代方圆电脑的技术，即将成为一种流传度更广的标准。
事实上，歌舞升平之下，争斗并非仅仅来自于惠普，唐焕又亲眼见识了一把日本企业对外抱团的默契。
甚至一直合作密切的夏普，也一边道着歉，一边加入其中，逼迫唐焕做出让步，二代方圆电脑兼容机的授权，不但包括intel 8086分支，还包括mc68000分支。
眼见mc68000分支的吸引力如此巨大，惹得群情激奋，唐焕只得让步。
但妥协必须是双方的，日本的几家公司也对应地带上了唐焕事先准备好的三套枷锁：南北桥芯片、bios、操作系统，其分别控制着二代方圆电脑硬件、软硬件连接点、软件的三个命门。
换而言之，拿到授权的厂商，必须在产品中使用唐焕的南北桥芯片、bios、操作系统，并支付费用。
这三个关键点的技术难度非常之高，一向精打细算的日本人，不约而同地接受了购买条件。
在有意竞逐兼容机授权的厂商当中、三星、宏碁基本上是没有话语权的路人角色，最大牌的惠普又被唐焕调_教得服服帖帖，占据大多数的日本企业，自然而然地成了方圆电脑标准联盟的最典型代表，他们同意了，其他人只能亦步亦趋。
方圆电脑标准的组件供应商，谈起判来是最简单的，他们只要提供产品的驱动程序，就算完成技术任务了。
这些公司联合在一起，同样声势浩大，包括了美国的英特尔、摩托罗拉、amd、seeq、美光、希捷、3等，日本的爱普生、佳能等、以及欧洲、东南亚地区的其他公司。
唐焕特意吩咐手下为方圆电脑标准联盟安排一个巨大的媒体墙，所有合作方的徽标都会印在上面，这让前来采访的媒体看得眼花缭乱，而刺探情报的那些家伙，则心中凛然。
正如媒体所分析的那样，唐焕用“1秒钟10
