重生科技狂人-第24部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
孙正义正在日本处理自己公司的事务，要和爱普生打交道的唐焕便请他来做自己的助手，于是两人约定在秋叶原会合。
站在一家游戏机商店外，唐焕若有所思。
八十年代，因为任天堂红白机的热卖，各种游戏以及周边相关的商店在秋叶原红火得要命。
只是，自己的小霸王游戏机不久就要上市了，和几年后任天堂公司所开发的第三代游戏机——fc游戏机相比，同样都是8位cpu架构，而声音、图像等等方面的硬件指标更是毫不逊色，不知道到时候这里又会是一番什么样的景象。
“唐先生，不好意思，让你久等了。”孙正义从店内快步走出。
“我也没到多长时间。”唐焕无所谓地摆了摆手，招呼着对方一起上了车，又顺便问了一句，“你这是在挑选适合美国市场的游戏机么？”
“是的，毕竟和夏普之间的合作项目总有结束的时候，我要找一些细水长流的生财之道。不过和哲儒蒸蒸日上的业务比起来，这个生意实在有些小儿科了。”
孙正义苦笑了一下，看的出来，此人心胸不小，对创业资金的积累有着更高的要求。
见孙正义挺有推销游戏机的天分，唐焕心中一动，开口道：“我只是遇到好机会罢了，或许我们将来可以合作一下。”
日本的企业比较抱团，游戏市场更是有着某种封闭性，这从前世里著名的网络游戏《魔兽世界》没有设置专属日本地区的服务器就可以看出来一二，而孙正义这样一位遭受某种歧视还没有发达起来的本地通，应该是一个好用的楔子。
“是个人电脑上的软件么，确实是一个不错的生意，不过日本要达到像美国那样的微型计算机普及程度，恐怕还需要一段时间。”孙正义脸上露出惋惜的神色。
“那也不一定。”唐焕淡淡地说道，游戏机的项目还不适合过早宣扬，等时机成熟的时候再和孙正义提也不迟。
孙正义很快精神一振，笑了起来，“其实，哲儒公司的经营方式，让我见识到了另外一番天地，原来除了各种可以看得见摸得着的电子硬件之外，单纯的软件也能如此大有可为。”
唐焕赞同地点了点头，孙正义除了性格坚韧之外，在捕捉商机方面，确实有着敏锐的嗅觉，难怪日后能投资雅虎和阿里巴巴这样的潜力公司。
“随着计算机产业的发展，软件里面的利润注定会越来越大。”
听到唐焕如此赞同自己的想法，孙正义很是兴奋，“我答应母亲，一毕业就回到日本。你说，到时候我成立的新公司，应该取一个什么样子的名字才好。”
唐焕眼珠一转，意味深长地笑道：“我看，不如就叫软银吧，softbank，软件仓库，软件银行，不管怎么解释，都非常威风。”
听到这个提议，孙正义眼前一亮，“果然是个好名字，估计唐先生原本是为自己的某个子公司准备的吧，那我就不客气，直接拿来用了，你可不要反悔啊。”
唐焕笑而不语，按照原来历史轨迹的发展，软银要到1981年才会成立，不知道自己这么伸手推了一把，会起到怎么样的作用。
很快，车子停下，他们的目的地到了。
全本欢迎您！ t1706231537
第0039章 参观爱普生
位于日本东京中央区的银座，是与巴黎的香榭丽舍大道、纽约的第五大道并列的世界著名繁华中心，而日本自然、历史、现代的三大景点象征是富士山、京都、银座，银座的价值由此可见一斑了。
和光百货处于银座的中心地带，顶楼的钟塔更是银座地区的地标，营业时间内的每个整点，都会响起钟声来报时，堪称一大著名景观了。
如此一块寸土寸金的风水宝地，就归精工爱普生的母公司——精工所有，而唐焕和爱普生方面会见的地点便安排在了这里。
对方尽显招待热情的同时，未尝不是一种实力的炫耀，唐焕在等候主人到来的时候，心里琢磨着。
没过多久，几个日本人鱼贯走了进来，“唐先生，让您久等了，我是安川英昭，这位是我们的社长服部礼次郎先生。”
唐焕打量着对方，心中暗自满意，这次接待的规格很高，安川英昭将来会成为爱普生的社长，扭转了爱普生的颓势，带着爱普生公开上市，而服部礼次郎则是精工创始人服部金太郎的孙子，1987年其兄去世后，成为族长。
安川英昭介绍完毕，一个随从开始用英语翻译。
这不是外交场合，而是坐下来谈生意，没必要在细节问题上浪费时间，于是等翻译说完之后，唐焕直接用日语开口道：“认识两位，非常荣幸。”
听着唐焕的标准东京腔，服部礼次郎和安川英昭的脸上不约而同地露出意外和惊讶的神色。
“没想到唐先生对日语如此精通，实在令人惊讶。”服部礼次郎掩饰地笑着。
“我对世界上最流行的几种语言都有所涉猎。”唐焕傲然说道，同时他心里哼了一声，哥的日语水平很高的，并非只懂岛国动作片里那几个翻来覆去的词语，别想在谈判的时候玩猫腻。
“唐先生的大才，令人佩服。”安川英昭礼貌地奉承了一句，“唐先生来到日本，想必车马劳顿，难免劳累，我们的行程安排是首先让唐先生休息一天，东京这里有很多极具特色的景点，不妨浏览一番。”
“多谢好意，完全没有这个必要，我现在就想去爱普生实地参观一下，在了解到贵方所具备的技术能力后，才好探讨接下来深入合作的可能性。”
唐欢摆了摆手，直接回绝了，言语虽然文雅，但态度骄横，甚至可以说很没礼貌。
不过，唐焕要的就是这个效果。在很大程度上来讲，日本同样是一个人情社会，面对自己这样占据强势一方的伙伴，谈判之前先来一顿糖衣炮弹，没准再塞过来几只暖床的软妹子，一旦思想上某根“一衣带水”的弦松了，耐不住情面做出让步，那就亏大了。
所以，唐焕刻意做出一副傲慢无礼的样子，拉开彼此的距离，反正对方也得捏着鼻子认。企业的时候，就表现得极其粗鲁无礼，但还是得到了热情的款待。
归根结底，商场上的地位是靠实力挣来的。
服部礼次郎和安川英昭面面相觑，这位唐先生看起来不是很好打交道，他们不约而同地瞄了一眼孙正义，看来要在此人身上打探一些信息了。
实际上，这也是唐焕把孙正义拉来的原因，要唱红脸白脸，就得有人来分工配合嘛。
尽管服部礼次郎和安川英昭感觉自己的好意被唐焕无视了，心里有些不痛快，但对方要求首先去爱普生参观的提议确实无可厚非，既然如此，那就顺着人家的意思吧。
……
精工爱普生位于日本长野县诹访市，距离东京有200公里的路程，可以说，这里属于乡下地区。
之所以如此偏僻，可能和爱普生的来历有关。
1942年，山崎久夫在此创立大和工业，服部家族也于此地设有相关产业。
到了五十年代，两者经过合并重组，变成了爱普生。当然，那时候的主要业务是研发和生产手表。
1964年，东京举办奥运会，励精图治的爱普生抓住这个契机，击败了瑞士表这个竞争对手，成为了比赛专用计时工具供应商，精工手表这个品牌从此开始走向世界，而日后韩国三星通过赞助1988年汉城奥运会来扩大品牌知名度，和这个案例未必没有异曲同工之妙。
1968年，为了方便地记录计时结果，爱普生利用研发手表所积累的精密加工技术，推出全球第一台小型电子打印机ep－101，从此进入打印机领域，而爱普生的名字便由此而来。
从某种程度上来讲，打印机或许属于无心插柳之作，但它现在已经展示出了一个巨大的商机，爱普生自然不能放过。
唐焕要按照自己的节奏，直接赶到爱普生进行参观，确实打乱了服部礼次郎和安川英昭所事先做好的安排，但是否能够借此机会在之后的谈判当中争取到一定的主动权，还不得而知，因为爱普生的欢迎仪式，整齐并且从容。
在服部礼次郎和安川英昭以及一帮部长、课长的陪同下，唐焕威风凛凛地开始对爱普生进行参观考察。
这个时期，打印机业务在爱普生的整体产业当中所占比例不大，从机器部参观完走出来的时候，唐焕便确认了这个结论，不过谁让人家有生产手表的雄厚技术底蕴呢，做起打印机来确实驾轻就熟。
别看唐焕对服部礼次郎和安川英昭不假颜色，但他对这些工程师们却表现的极为尊重，参观的时候常常和颜悦色、谈笑风生地讨论几句技术，尤其在遇到发明世界上第一块液晶显示式数字石英手表的山崎淑夫的时候，更是十分热情。
见此情景，服部礼次郎和安川英昭都暗自松了一口气，看来这位唐先生并不是对我们日本人有意见，而是他从事作风原本如此，更喜欢和技术人员打成一片。
在此期间，爱普生方面赠送了礼物，毫无疑问，是他们的得意之作，精工手表，还是奢侈品级别的。
对此，唐焕深表感谢，为了礼尚往来，他打算采用惠而不贵的方式，来幅画作，用以回赠，这样也显得自己有文化层次嘛。
见唐焕要画画，服部礼次郎脑门上出现一道黑线，这位唐先生还真是想起一出是一出啊，但又不能失礼了，赶紧准备工具吧。
一阵鸡飞狗跳之后，唐焕开始挥毫泼墨，展示自己的画技。
距离爱普生不远处，便是诹访湖，风景不错，于是就成了画中的背景。
当安川英昭过来告知欢迎宴会已经准备妥当的时候，唐焕的画作也完成了，并且秀了一下书法，写下了诹访湖畔几个字。
服部礼次郎看着这幅回赠的礼物，脸上不由地露出了欣赏的神色。
做为服部家族的第三代，而且精工手表和时尚界、奢侈品这些字眼经常联系在一起，服部礼次郎自然具备一定的鉴定水准。加上大家同属于儒家文化圈，在艺术理解上容易找到共通之处，他看的出来，唐焕的书画，堪称一绝。
这位名叫唐焕的华人有些高深莫测啊，通日语，懂艺术，而且看起来对日本很了解。
如此一来，大家沟通起来倒是没有障碍了，但同时也别想在商业谈判上打马虎眼。
想到此处，服部礼次郎心里开始患得患失起来。
全本欢迎您！ t1706231537
第0040章 下棋都能虚脱
欢迎宴会上，唐焕熟练地吃着日式料理，而且历史典故和风土人情都能顺着话茬聊上几句，这一切充分表明了他是一个地地道道的日本通。
可以说，服部礼次郎和安川英昭所安排的用于款待客人的例行宴会，成了唐焕的表演秀。
借着这个机会，他和爱普生的中高层打成了一片，让这些人产生了一个感觉，为了拓展打印机在美国的诱人市场，与这样沟通顺畅没有文化隔阂的伙伴合作，实在是上佳之选。
因为喝了不少日本清酒，唐焕看起来面色红润，顾盼之间，英气勃勃，极具个人魅力，好多日本人的目光里都露出了欣赏的神色。
宴会之后，会见场所转移到了办公室，招待人员奉上茶水。
服部礼次郎斟酌着言辞，缓缓开口，”唐先生，爱普生打印机在美国的代理销售条款是不是应该修改一下了，毕竟这几个月的销量表明了，它是一款成功的商品，为了长远合作，收入分配上理应照顾双方的利益。”
唐焕品了几口茶，看着服部礼次郎悠然开口，”服部先生的想法可以理解。不过，我这个人喜欢直来直去，所以有些话就开门见山地说了。”
服部礼次郎颔首微笑，示意自己在洗耳恭听。
“恕我直言，贵公司似乎被眼前的蝇头小利遮住了双眼，并没有真正地把打印机做为一个独立的产业来发展。如果还是这样重视程度不够，不进行改变的话，可能就要错过发展的良机了。”
把话题岔开到这里，唐焕用力地挥了下手，”美国那边，微型计算机的发展方兴未艾，凭借采购成本和实用功能的优势，正在大举进入商用领域，而哲儒的办公软件解决方案也越来越受到客户的信赖和欢迎。与此同时，做为一种重要的输出方式，每次计算机硬件的采购，几乎都会涉及到打印机。很明显，个人电脑打印机将会成为一个举足轻重的独立产业。”
“原本我想，这半年以来，爱普生打印机在美国的销量增长，会让你们充分预见到这个趋势，并且利用生产手表所积累的技术优势，做出抢得市场先机的计划，推出改进型号的产品，但现在看来，明显不是。”
唐焕脸上毫不掩饰地露出失望之色，并且摇了摇头。
服部礼次郎神色不动，”唐先生对微型计算机的前景倒是信心十足，不过我得到的评估报告所给出的结论，并没有那么乐观。”
“既然如此，那不如把爱普生现在的打印业务打包一下卖给我吧。”唐焕似笑非笑地望着对方，用言语进行试探。
一听这话，服部礼次郎连连摇头，”涉及到股份的事情，要请示母公司，我可没有权力做主。”
“那就请允许我收购部分股份吧，希望服部先生能够尽快向董事会反映我的意见，如此才能打造牢靠的合作基础。”
唐焕用诚恳的语气说完后，拿出一份文件递了过去，”这是我对打印机业务合作的一些提议，你们最好能够尽快在内部形成一个统一的意见，然后答复我。”
见服部礼次郎接过去翻看着，唐焕继续说道：”从技术方面来讲，爱普生在精密加工方面的技术积累的确非常雄厚，足以应付打印机的持续研发，但打印机的未来技术可不仅仅包含机械电子这些硬件层面上的东西，实际上，它需要在内部集成微处理器、缓存、操作系统等等要素，形成一个类似于微型计算机的结构，用于处理打印机特有的指令。
