重生九二之商业大亨-第1382部分

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　　　　已经走到他侧面的汤煜一愣，海尔那行人走在前面的那几位也一愣，连正和身边的人谈话的张总也是一愣，“冯总？”

　　　　后面的随行人员还搞不清前面是怎么回事，这大部队如何停了下来？

　　　　便看到他们的首席执行官分开旁边的人，大步走上前去，热情的握着那个站在他们前面的年轻人的手。

　　　　那是，冯一平？

　　　　这下，他们也不由自主的停下了脚步。

　　　　汤煜已经悄悄的靠到一边。

　　　　我去，刚才还觉得他们这边不够礼遇，这哪里是不够礼遇，这是超常规的礼遇好吗？

　　　　他这才明白那姑娘，刚才为什么几次朝旁边看，只可惜，自己刚才太匆忙，也压根没想到冯一平会亲自来机场接机，真是错过一次好机会。

　　　　不然，至少会有一次和冯一平握手的机会。

　　　　“冯总，你这是，怎么好意思让你亲自来机场？”这位去年底，在央视“年度十大经济人物”颁奖晚会上，作为评委之一，坐在前排，拒绝了只拿到新锐人物奖的小马哥，向他现场推销企鹅应用的提议，让小马哥尴尬而不失礼貌的陪笑的强人，此时笑容满面。

　　　　牌桌上只论大小，商场上只论实力。

　　　　在现时的中国商场，讲实力，冯一平无疑是最有优势的那一位。

　　　　哪怕是去年的海尔，销售是除国企外所有企业里的老大，超过了千亿，那也不能和冯一平比。

　　　　其它人，可能会因为年轻，而受到轻视，但冯一平正因为他的年轻，而广受重视。

　　　　这么年轻就创出了这般局面，那再过个十年呢，他会发展到何种地步？

　　　　大家热议的世界首富，也真不是不可能。

　　　　“张总是我敬佩的前辈，应该的，”冯一平又是那副谦谦君子，温润如玉的形象，笑着朝海尔的其它人颔首示意，“各位请，”

　　　　确实得请了，此时，因为摘掉了墨镜，露出真容的冯一平，引来了到达大厅里到达和接机人的强势围观，甚至连楼上都有人往下跑。

　　　　好在早就得到通知的机场方面，适时的派出了安保人员，护着冯一平他们一行人，从拥挤的人群中，走到外面的车上。

　　　　这不仅是护着冯一平，也是护着张总。

　　　　机场方面知道这位张总的地位，也知道这位张总，同时也是******。

　　　　其实本来没必要这么露面，但谁让像张总他们这样的人，现在也依然选择坐经济舱，而不是头等舱呢？

　　　　“没想到，我也做了一回明星，”看着车窗外依然不停闪烁的手机摄像头的闪光灯，看着周围那些伫足热切的观望的人群，甚至连旁边的机场大巴里，所有的乘客都挤到这一边一边看一边喊，张总笑着说。

　　　　“你本来就是明星，”冯一平说道。

　　　　他这话说得不假。

　　　　02年，由中影投拍，以张总为原型的那部《首席执行官》的电影，就已经上映。

　　　　一部表现商人的电影，而且还是在世商人的电影，这在国内，可以说是前无古人，后无来者的事。

　　　　“我非常敬佩你们这一代人，只考虑工作，而不考虑个人，都把公司做成了明星，但自己总是默默的站在公司后面，这才是真正做实事的风范，”冯一平说。

　　　　这也是他的实话，海尔的张总，在国内所有的企业家中，真是最低调的一位，很少会在报纸上看到和他有关的新闻。

　　　　不然，只要他愿意，一定会是国内最知名的企业家之一。

　　　　也正是因为他们这一代企业家的努力，我们才在实体行业，有了长足的进步。

　　　　“一代人有一代人的风格，一个时代有一个时代的特色，我们已经略嫌落伍，冯总你这样的行事风格，才更适应现在的这个时代，”张总说。

　　　　“况且，我们国家出了你这么出色的年轻人，怎么不应该大力宣扬？”

　　　　当然，这样的话，他只会对冯一平说。

　　　　“前辈谬赞了，”冯一平也非常客气。

　　　　张总随意看了几眼窗外的江南，远处的云层很低，好像又要下雨的样子，“冯总，”

　　　　“张总，叫我一平就好，”冯一平说道。

　　　　张总笑了下，也没客气，“那你也别一口一个张总的叫，我比你多吃了几十年的饭，你就叫我老张，”

　　　　不待冯一平推辞，他问道，“一平，我们都知道，你的公司，是国际化做得最好的，那你对国际化，有什么看法？”

　　　　这位果然是心系工作，都没寒暄，就直接和冯一平探讨起这样的话题来。

　　　　“我的公司的国际化，其实不是典型的国内公司的国际化，”冯一平说，“你也知道，我在美国的那些公司，其实和国内的业务，关联不大，不是在国内公司的业务基础上发展起来，而是直接在美国创办的公司，”

　　　　他这么说，是因为他从事的行业，和张总从事的行业，不具有可比性。

　　　　张总他们的国际化，只能是选择同行业。

　　　　“但我认为，尤其是在加入wto，国外的公司纷纷涌入国内以后，对我们来说，国际化已经不是一个要不要的问题，而是一个必然的选择，”

　　　　“如果单纯从欧美市场的特色来看，购并，或许是最有效的一条路，”

　　　　“虽然在这条路上，我们很可能会经历很多波折，但这是我们迟早要踏上的行程……，”

　　　　张总沉吟起来。

　　　　…………

　　　　类似的情形，已经接棒的联想少帅杨总、还没有后来那么强势的格力董女王，彩电行业长虹的新当家人赵总、tcl的李董，都在机场意外的遭遇了这一幕。

　　　　到中午时分，中国3c家电业中，第一二梯队的公司负责人，少有的聚集在一起，堪称这个初秋，国内经济界最大的盛事。

　　　　下午两点，宝石山下，西子湖畔的省人民大会堂外，各路媒体人头攒动，很有几分年初两会的盛况。

　　　　因为电商园区尚在建设中，由嘉盛阿里牵头的国内第一届家电行业的峰会，将在这里举行。

　　　　两点半，各路人马纷纷入座，在大家的掌声中，老马有些激动的走到演讲台前，“各位尊敬的合作伙伴，感谢大家一直以来，对我们电商平台的大力支持，”

　　　　“我们很高兴的看到，自我们的商城上线以来，在我们双方的通力协作下，通过我们的商城销售的大件家电，3c小家电，已经越来越高，在大家的支持下，我们有信心在近两个月，把家电的月销售额，提高到10亿以上，”

　　　　老马的声音稍稍有些飘。

　　　　台下响起了热烈的掌声。

　　　　他顺势停下来喝了一口水。

　　　　看着下面的嘉宾，他抑制不住激动。

　　　　去年年底，当小马哥在台上尴尬而不失礼貌的陪笑时，他其实也坐在台下，当然不是第一排。

　　　　他其实是去年的年度经济人物之一，但是在那会，不同于其它获奖者的理所应当、实至名归，老马的获奖，被认为是花钱公关来的。

　　　　但是今天，他作为主人站在台上，而当时坐在前排的那些人，有不少此时却在台下。

　　　　他相信，从此以后，自己再领什么奖，一定会被大家评价为实至名归的事。

　　　　要不，干脆学冯一平，不再领取任何国内颁发给个人的奖项？那好像层次更高一些。

　　　　“但这只是我们的一个小目标，我们有信心，在未来，让3c和家电业，平均每月在我们平台的上销售，达到50亿，甚至是100亿，”

　　　　“为了更好的实现这样的目标，我们决定，在我们的商城上，新设一个电器城，”

　第一千两百九十三章　共赢的选择

　　　　“这将是为在座的各位的产品，专门打造的一个平台，”老马继续解释这个举措的目的。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　只是，台下的各位，这时已经忍不住议论起来，不少人还用明显很怀疑的眼光看着老马。

　　　　他刚才说什么，月销售50亿，甚至100亿？那不是意味着，光他们这个平台，一年的销售就可以达到600亿到1000亿？

　　　　这可能吗？

　　　　要知道，国内南北两大家电连锁销售巨头，国美的销售额刚过200亿，而苏宁，则刚过90亿。

　　　　这样的成绩，他们是怎么做到的？在去年，他们两家开店的速度大大提速，达到了平均5天新开一家店的速度。

　　　　他们不禁想起去年年初举行的另一场类似的会议。

　　　　那是在首都，由国美召开的被他们称为“全球战略峰会”的会议。

　　　　也是在那次会议上，他们提出了一个目标，到2008年，实现销售额1200亿，倒是和老马今天在台上所说的数据一致。

　　　　呵呵，两个过千亿，加起来就是只他们这两家，就能八帮大家销售两千亿，这是我们的好日子要来临了？

　　　　在座的多数人并不这么看。

　　　　张总微微的摇了摇头。

　　　　好在老马没有具体说哪一年能完成这个目标，这样看来，倒还算谨慎。

　　　　但这会依然有人鼓掌。

　　　　董女王站了起来，鼓着掌说，“我支持！”

　　　　她当然支持。

　　　　格力和线下巨头的争端，大家都清楚。

　　　　在被国美清退他们的产品后，他们争锋相对的在每一家国美的隔壁开店。

　　　　老马见状，也不得不停下来解释，“我了解大家的疑虑，但我相信，各位也非常清楚重要的一点，在我们商城上的旗舰店，是大家自主经营，我们作为平台方，只是尽全力协助各位做出更高的销售额，”

　　　　“我们的平台，不仅是能帮助大家销售的一个平台，也是能让大家直接听到用户意见的一个平台，”

　　　　这话，是大家想听的。

　　　　之所以这一次，他们中的很多，不是派出副手与会，而是自己亲至，除了因为这是冯一平亲自发出的邀请，也是因为，他们需要其它的渠道。

　　　　国内家电连锁巨头的壮大，让他们又喜又忧。

　　　　作为家电和3c产品生产厂家，销售，始终是他们最关键的问题，国内家电连锁巨头强大的销售能力，无疑是他们的好帮手，和那几家的协议，就意味着高额的销售。

　　　　忧的，自然是格力的遭遇。

　　　　这年头，客大欺店，销售商倒逼生产商的事，并不是新闻。

　　　　今天是格力，明天就有可能是他们。

　　　　但作为厂家，怎么可能放弃定价权和市场决策权，沦落到亏本赚吆喝？

　　　　他们中的很多人，其实非常清楚这一点。

　　　　这么说吧，如果现在家电连锁业的那几家，一年的销售额，加起来，占据了家电销售市场一半以上的份额，那么可以说，他们今天坐在这里的这些人中的一大部分，怕是只能任人宰割，没有任何讨价还价的余地。

　　　　这不是臆想，这是有先例可循的。

　　　　家电厂家和强势销售商的矛盾，在上世纪60年代的日本，就已经发生。

　　　　当时，日本国内的家电连锁商大荣，因为自己在销售市场上的支配地位，屡屡破坏松下的市场策略。

　　　　松下让中间商最低只能以指导价的9折销售，大荣就85折销售，松下定下85折销售，大荣就8折……，总之，就是比你低5个点。

　　　　大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说，反过来，还要求松下补偿他这5个点的损失。

　　　　之后，松下停止给大荣供货……。

　　　　双方之间的纠缠，一直从64年折腾到94年——这可是整整30年时间。

　　　　有哪家公司，愿意为这样的事情折腾上30年？

　　　　我们改革开放才多少年？

　　　　也是松下实力雄厚，不然，早就折腾个精光。

　　　　所以这次才会有这么多一把手来出席这次会议，他们需要另外的渠道，而且是掌握在自己手中的渠道。

　　　　嘉盛商城，就正是这样的一个渠道。

　　　　和老马说的一样，这不仅是一个能提高他们销售额，听到用户声音的一个渠道，还是他们能够藉此和其它中间商，尤其是在和大型家电连锁商谈判时，提高自身话语权和底气的一个渠道。

　　　　“我们不会和大家谈条件，我们只想让大家提供更多优质的产品，给我们的用户，我们期待各位伙伴，能在旗舰店上，投入更多的精力来经营，希望售前的咨询，能热情明了，售后服务，能快捷周到，”

　　　　老马的话，无疑又让大家听了很舒心。

　　　　线下连锁商家和他们谈合作时，他们首要关心的不是你的技术，不是你的产品，他们关心的是各种条件，供货的优先度、付款的账期、退货的便利、物流费用的负担、返点的额度……。

　　　　“至于售中，由我们来负责，”

　　　　“我们知道，网上大家电的销售，最关键的问题，是到货时间，为此，我们早有准备，”

　　　　这也是目前线上和线下相比，最大的一个短板。

　　　　线下的店铺，一般都有自己的仓库，所以到货快。

　　　　“我们覆盖全国的骨干物流网络，在未来的5年内，能覆盖国内所有的大中城市，最迟在8年内，能完成全部覆盖，”

　　　　这样大的基建工程，不是说一两句话就能做到。

　　　　这样大的投资，哪怕是嘉盛，也没有能力一次性投资到位，必须要有一个过程。

　　　　虽然按现在的趋势来看，嘉盛在各地的物流中心，以及配套的设施，自己只要出很少一部分资金，其它的完全可以从银行融资，但那样的冒进，不是冯一平想要的。

　　　　至于为什么第一个阶段需要5年，而第二阶段只需要3年，那是因为，他相信，从08年后，这项工作可以大大提速。

　　　　至于为什么？因为他有信心在08年，09年，借着那次知名的次贷危机，让自己的身家，尤其是现金资产，大幅提高。

　　　　“为了缩短在物流网络还不完善的情况下的到货周期，经过和快递公司的商议，我们决定在近期，启动夜间的配送服务，”

　　　　“我们都知道，尤其是大家电，一般体积较大，在城区的有些地段，白天本来对通行车辆就会有限制，”

　　　　“我们也要理解，有些用户在白天，可能没有时间呆在家里，”

　　　　“所以我们会在目前物流中心