大城时代-第104部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
逅喑鬃┮瘢阎薪üさ奶谱芮牍蠹乙黄稹柑福 �
众人的目光都投向了唐作钧，唐作钧很平静地微笑着，但心里并不轻松。
这些企业中，除了山海省省属的山海水泥，其它的包括秦湾水泥厂，日子都不好过。
虽然这些企业的老总都到京城拜访过他，但那也只是人家多条途径中的一条，里面的变数太大。
他心里也明白，在座的有几个人，别看模样不一，但名字在山海省的水泥行业都有举足轻重的地位，每一个名字后边都是一家具有区域影响力的水泥企业。
而他与中建工，要在北方组建华东水泥公司，必须得到这七位大佬的支持！
他又看看岳文，这是个聪明人，也是这次茶局的发起者，他的态度，他相信是没有保留的，但与其它七家公司的谈判是一个艰苦的过程，所以这次茶喝得并不会轻松，他，也早已作好准备！
“轰隆隆——”
一阵闷雷响过，天气也愈发阴沉得厉害，随着几条火蛇在黑暗的山空中乱舞乱动，豆大的雨点马上从天上倾盆而下，水面上泛起一团团烟雾，远处的山景，也隐藏在山岚与雨雾中。
窗子仍开着，烟却早抽上了，亭子里的烟气与外面的烟气浑到一处，四处流动。
第86章 温和的力量
“刚才，小岳也说了，其实呢，就是徐会长、小岳组一个局，让大家认识一下，”唐作钧笑得很温和，这种温和让每个人都想与之接近，“大家到京城，有的是熊主任接待的，有的是与黄总谈的，我也见过几个老总，但只限于中建工对某个企业，这样把山海省甚至汉北、汉东一起拿来看，还是第一次。”
唐作钧讲话很平静，却如这雨水一样，润物无声，大家没有一个乱插话的，都静静听着他往下说。
“山海省水泥业现在的情况，我用一个词概括，就是群雄混战，虽然山海水泥是省内的龙头企业，但其它企业也不弱，拥有不少新型水泥生产线，拥有先进的设备和技术，也就象小岳讲的那样，现在产能过剩，恶性竞争，水泥价格从每吨400元打到不足200元，已经低于成本价。”他环视大家，竟亲自站起来，给大家添起茶来。
众人见他这么谦虚，也都急忙站起来，谦让着，亭外风雨如暴，亭内却是不再象刚才那样冷淡了。
“因此呢，政府、行业协会和生产企业对水泥行业进行整合的呼声很高，需求也很迫切。”
唐作钧看看大家，“在坐的除了山海水泥的张总，大都是民营企业，或者以前是集体企业改制而来，民营企业要想做大做好，在资金、贷款上的阻力很大，困难也很大，我相信，这几年大家做得并不愉快，很累。”
从水泥行来的现状又说到了民营企业的艰难，立马引起了又新一轮的共鸣。
“经常是围绕一个石灰石矿，前后左右都是水泥厂，竞相压价。”
“我们上了干法水泥生产线，工艺提高了又怎么样，仍是亏损！”
“我们不能与你们比，资金、地位、平台都不能比，一句话，做得累！”
众位老总都叫起苦来。
不知不觉间，茶越喝越浓，话越说越多，气氛差不多了，火候也差不多了。
唐作钧缓缓道，“中建工已经在江南组建了中广水泥，我这次来呢，是想把大家整合到一块，把山海与临近的三个省整合到一块，组成一个汉北水泥！”
一石激起千层浪，刚才还热热闹闹的春秋亭里马上冷却下来。
“整合说得好听，这说到底还是收购，您收购，有什么条件？”山南水泥的老总笑道，他笑着看看大家，“总不可能一下子把我们也变成国企吧？”
“也算是吧。”唐作钧缓缓道。
众人眼前都是一亮，却见唐作钧拿起茶杯说道，“在这里，我给大家敬三杯茶，大家看这三杯茶能否喝得下。”
“这第一杯茶，就是收购时公平合理定价，”他看看大家，见有人想问，他笑着摆摆手，“当然，在公允的价格基础上可以适当溢价。”
他看看岳文，“比如秦湾水泥，在破产的基础上，我们可以提高收购的价格，我相信，只要水泥厂还在，这笔钱迟早也会挣回来的，我们不算这个小账。”
秦湾水泥的境况是在这八家水泥厂中条件最差的，唐作钧都说可以商量，其余的人顿时来了信心。
“爽快！
“大气！”
众老总纷纷叫好，端起面前的茶杯都一口干了。
只有山海水泥的张总沉着脸不说话，王建东笑着看看唐作钧，手指在桌子有节奏地敲着，不知他在想什么。
“那我就敬第二杯茶，”岳文感觉眼前这人身上有种独特的魅力，虽然说话缓慢，动作缓慢，但沉稳大气，稳如渊岳，“收购并不是收购大家水泥厂的全部，我们可以考虑给大家留下适当的股份，大家进中建工，不是赤着手来的，是带枪参加革命！”
众人都笑了，喜形于色了，这一条是大家都没想到的，王建东的脸上也露出笑容来。
股份，将来的汉北或汉东水泥肯定是一个巨无霸的企业，保留股份再合适不过。
“好，那我敬第三杯茶，”唐作钧又举起了杯子，这次大家也都跟着举起杯子，每人双手握杯，静听他讲，“来的路上，我还在想，我们这些人，除了小岳，都是四十岁往上的人了吧，干了半辈子，除了水泥，恐怕我们不会干别的了吧。”
众人都笑了。
唐作钧继续说道，“我的第三杯茶就是想把各位老总聘为职业经理人，你们带着股份加入中建工，大家都是中建工真正的主人，”见众人个个喜形于色，他笑道，“就是那些水泥厂的职工，我们也不能不管他们，不能简单扫地出门，凡是愿意留下来的都可以留下来。”
这三杯茶的份量就很重了！
岳文一盘算，秦湾水泥破产之后，以破产后拍卖的资金入股，剩余的破产后的资金用来发还工人工资，债权也能一笔勾销，这恐怕是当前最好的一条路了！
“唐总，您的设想是好的，但我们已经跟意大利人签了协议……”山南水泥的老总有些犹豫了。
“是啊，您要是早说就好了，这个茶局早办就好了！”临州水泥的老总也有些举棋不定。
“我们也接了德国人的订金了……”
……
唐作钧没有打断大家，只是笑着静静听着，当众人七嘴八舌讲完，他方才平静地笑道，“大家虽然各自找到了战略伙伴，但并没有解决山海水泥的根本问题。换句话说，过去在一线打仗的是你们，现在是你们请来的雇佣军在帮助你们打，战场的环境并没有改变，被动的局面没有改变。”
“如果中建工把大家联合起来，由散兵游勇集合成为共同利益而战的作战兵团，这样的联合，我们才能枪口一致对外，才不会出现赔本赚吆喝的事，大家想想是不是这样一个道理？”
这是一条走出恶性竞争怪圈的良策！
“高见，高见！”一直沉默的山海水泥的张大勇此时竟也赞出口来，看表情也是心悦诚服。
熊主任抬手看看手表，朝岳文使个眼色，二人就悄悄退了出来。
“小岳，快两点了，这午饭怎么安排？”熊主任开始关注后勤保障了。
岳文这才感觉肚子里有些饿，刚才光顾听唐作钧讲话了，他十二点时就悄悄问过唐作钧，唐作钧说再往后拖一拖。
“熊主任，我们已经准备好了，就吃农家饭如何，地道的农家饭！就在这吃！”
“行，那我进去请示一下唐总。”熊主任返身又进了亭子，苍茫的雨幕中，金鸡湖上仍是烟气四溢。
“唐总说了，众位老总也说了，不吃饭了，”熊主任笑着走出来，“弄点点心垫垫饥，这茶，接着喝！”
外面的雨慢慢停了下来，山色清翠，湖面如镜。
茶，喝了整整一天，这茶真的喝出了点味道——味道好极了！
第87章 开门迎客关门翻脸
岳文搭台，唐作钧唱戏，这一出大戏从早上十点一直唱到下午五点，唱得乐此不疲，听得也津津有味。
岳文心里已是十分笃定，中建工将来溢价收购水泥厂差不多已是板上钉钉，他看着仍在温和地象拉家长一样与大家做着工作的唐作钧，在这么多水泥厂跟前，要想毕其功于一役，一举把所有合同都签了，就不能扣得太细，得有一个大框架。
刚才三杯茶即是三个框架，所以，即使秦湾水泥厂是在山海省条件是最差的，也要这在这个框架内，利益均沾，收购溢价、股份和职业经理人看来都是没有问题的了，那么，这次茶局，他的目的，已经达到了！
“大家久在商海，对政策是最敏感的，”唐作钧笑着答道，“央企的使命，就是先行先试，摸着石头过河，走在前面，”他笑着看看大家，“政策上的事，大家不用担心，……国家发改委等部委正在调研，鼓励大型水泥企业的兼并、重组与联合，我们走在前面，也会形成一个示范作用。”
这些草根老总的政策水平当然不能与国企的当家人比，可是，马上又有人问道，“唐总，我们并入中建工，这说过去就过去了？”
众人都看着唐作钧，这第一步不好走，走好第一步，第二步才顺理成章。
唐作钧也知道，今天必须让几个老总把所有的疑问顾虑都拿出来，要不以后的重组也不会顺利。
“秦湾水泥厂是东道主，王总、小岳，你们有什么想法？”唐作钧笑着看看王建东与岳文，这个问题的答案他不好贸然出口，必须有人作引子，抛出砖去试探一下大家的反应，他再根据反应，斟酌下一步的做法。
王建东笑道，“我没有什么想法。”他看看岳文，岳文却看向唐作钧，“唐总，我提三个不变，您看是否合适。”
“好，”唐作钧又下意识地开始揉脖子，“哪三个不变，愿闻其详。”
“第一个不变，设定一个3~5年的过渡期，在此期间维持原厂商标、品牌不变；”
“第二个不变，原有人员及其工资待遇不变；”
“第三个不变，现有运作机制不变，按照原来的方式开展市场经营、产品推广和渠道网络建设。”
“但在财务与整合上，各厂接受中建工的领导，三到五年以后统一易帜！换旗子，换牌子、换名字！”
“好！”
众人纷纷叫好，唐作钧也笑道，“与我们设想的差不多，那就这么定了。”
时针慢慢指向六点，亭外的雨一直在下。
远远望去，漆黑的湖边，一处亮着的凉亭，远处来来往往的车灯，光束耀眼，划破夜色。
外面来的领导太多了，但都在等着。
王凤有些紧张，她推开门走了进来，却听坐在王建东身旁的一个企业老总小声道，“这可是秦湾水泥业的少帅啊，王总，是不是你女婿啊？”
王凤心里一动，王建东笑道，“是我们街道的的领导，嗯，最年轻的领导。”
众人又都抬起头来，只见岳文又在发言，“其实，我认为，民企不像大家想象的那样，都是散兵游勇，暴发户和大土豪。事实上，民企也有英雄。很多民企老板都是从市场中拼杀出来的，年富力强，非常优秀。”
“好！”
刚才与王建东窃窃私语的老板忍不住叫起好来，带头鼓起掌来，一时亭子里掌声一片，等候在外面的领导纷纷朝里观望。
“央企，有资源资金、人才技术、品牌价值和管理优势，民企有活力、激励机制和职业化精神，二者的优势为什么不能有效结合起来呢？我想，我们就是走了一条结合的道路！”
“这是中建工的领导吗？”透过亭子的窗户，隐约可以看到一个年青人侃侃而谈，指点江山，意气风发。
发问的却是一个中年人，正是秦湾市市长郑权。
他看看开发区党工委书记廖湘汀，廖湘汀赶紧道，“不是，是我们芙蓉街道的机关干部。”
他看看郑权，没有多说，郑权皱着眉头，也没有多问。
“不要进去打扰，我们就在这里等着。”他看看无边的雨幕道，“国华省长估计现在也出发了，他们飞到秦湾，再从秦湾过来，还得有一段时间。”
几个领导静静地坐在车里，只有秘书的电话不时响起来，安排着接站、保卫、吃饭、住宿等事宜。
亭子里，却依然热火朝天。
王凤拉拉岳文，岳文正在兴头上，看看她，又回过头去。
“唐总，我再问一个问题，那么，我想知道，重组后，我们每家工厂能给我们保留多少股权？”又一个企业老总问道。
“百分之二十。”
“这么少啊？”现在每个人脸上虽然表情不一，但心里的小九九绝对打得一样，都想增加股权，争取权益的最大化，因为现在是群狼对一虎。
“这要看你们怎么看！”唐作钧正在思考该如何回答，岳文又插话了。
“是，现在我们是百分之百的股权，但是你现在不挣钱，生产一袋水泥就亏好几块钱，但我们加入中建工，虽然只有20％的股权，但是我们能挣更多的钱，不比当前亏本还要强得多吗？”
他又看看一个在盘算着的老总们，“以后我们出门，可不是什么山南、秦湾水泥厂了，我们代表的是中建工，这份地位也是不能用钱来衡量的！”
民营企业和民营企业家一直处于一个尴尬的地位，岳文最后一句话，真真击中了每个老总的内心深处！
亭外的雨，一直在下。
山海水泥的张大勇站了起来，轻声地跟唐作钧说了几句，就走了出去。
“山海怎么回事？”
“人家是来看热闹的，根本就不想重组。”
岳文小口喝着茶水，这原本是他以为的杀手锏，如果中建工不答应秦湾水泥的条件，自己马上就可以再找山海水泥，搅乱市场，但现在看来，自己还是低估了唐作钧的心胸与气魄。
�
