俗人回档-第104部分
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这份策划书，明显继承了德国人的一些思维特质，整份策划书里数字和图表占了三分之一强。
因为不知道松江市的具体消费水平和运动馆平均收费水平，对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型，然后代入中国的收入支出比和消费习惯，给边学道算出了整整5套备选方案。
边学道觉得，冲着这5套方案，他也得好好请关淑南吃一顿，诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的，人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。
这5套方案，把各级vip的折扣黄金分割线都标了出来，同时上下还用虚线标了一个区间，表示在这个区间里可以配合短期活动，酌情浮动。
甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。
边学道已经佩服得说不出话来了。
他在心里发誓，以后要是有钱到一定程度，一定找个这样水准的人当自己的经济师。
可是，等他看了傅采宁的策划书，他又有了新想法，傅立行这个女儿才真是人才。
傅采宁这份策划书，只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。
但用很大笔墨告诉他，什么才是现代营销。
傅采宁说：边学道vip草稿的路子是对的，但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆，从一开始就要给人一种走高端路线的感觉，必须一炮而红，不然就是失败，而且短时间没法扭转。
傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资，任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想，专心做高端用户。
傅采宁说：vip5级以下不发卡，可以签名，或者发联票，一定要突出尚动vip卡的稀缺性。
另外，高级vip卡的持有者，人家不在乎场馆里那点小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高级vip卡一定要开通带人进入特权。
举例来说，一共9级vip，充值到8级，每次就可以带3个人进入，使用场地和场内的一切设施；充值到9级，就可以带5个人。
说白了，高级vip卡就等于全家套餐。
同时，因为这样的特权容易给场馆带来承载压力，所以，一定要限制v8和v9的发放数量。也就是说，要有数量限制，不能谁充钱都给。并且跟所有人明言，高级v卡一旦发放满员，无论是谁都不再开卡，只能等已经充值的客户退卡，才可以按照候补排队顺序，依次发放。
可以在场馆内挂一个电子屏，专门显示高级vip卡的剩余数量，给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。
当然，出于灵活性原则和人际交往考虑，老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理手里，可以配给不同数额的“尚动四色卡”。
老板手里有8到10张“尚动金卡”，权限等于v9，期限2年。
总经理手里有5张“尚动银卡”，权限等于v8，期限1年。
副总手里有5张“尚动蓝卡”，可以带1人进场，期限半年。
公关经理有20张“尚动红卡”，期限1年，每次可以带3人进场，但每张红卡只能使用5次。
公关经理手中的红卡有编号，需要老板和总经理审核才能发放。
另外，对于运动馆的优秀雇员，可以用“特别卡”进行奖励，他们可以自用，也可以送人。
对于给尚动俱乐部宣传推广做出杰出贡献的会员，不论身份地位，都要给与奖励，让没钱的人也有机会获得“尚动卡”。
具体可以参照“尚动四色卡”，制作“尚动四花卡”，不过是在权限和使用期限上做文章。
最后，傅采宁告诉边学道：vip制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做，而应该当成品牌战略推广的手段，把尚动俱乐部的vip卡，策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识，谁的卡包里若是有一张“尚动卡”，意味着这个人在某一方面很牛逼。
这就是最终极的品牌策划。
国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的，大同小异而已。
这个时候，边学道才觉得，如果这个策划书真是傅采宁写出来的，她真当得起傅立行“最满意作品”的评价。
至于傅立行对两人见见面的提议，边学道觉得，虽然这姑娘很有可能是国字脸，还有点财迷，张口闭口要劳务费，但冲这份见识，其实见见也没啥不可以的。
边学道正在家里努力整理3份策划书，将符合本地情况，能够落地的方案一一写入最终稿的时候，传来了一阵轻轻的敲门声。
这阵敲门声很奇怪，很轻，但带有某种节奏感，十分特别。
边学道家很少来人。
自从单娆走后，909除了李裕，几乎没人来。
大家都知道，边学道好说话不假，但他似乎很看重自己的独处空间。
没办法，这是一个三十多岁成年男人的生活习惯使然。
边学道起身去开门，从猫眼里，他看到了一个让他十分意外的人——
沈馥。
她怎么会敲自己家的门？
哦，对了，这里曾经是她的家。
门开了，看着门里的边学道，沈馥呆了一下。
站在门外，沈馥问边学道：“你还租住在这里？房主在家吗？”
沈教授夫妇似乎没将房子卖给学生的事告诉沈馥，而且沈馥也没从言行困难的沈老师那里问出边学道就是现在的房主，沈馥误会边学道是这里的租客。
“进屋说吧。”边学道侧身把门口让出来。
沈馥却没进屋，“房主不在？那你把他电话给我好吗？”
边学道说：“沈教授没跟你说吗？我就是房主，他们去燕京前，把房子卖给我了。”
“啊？”沈馥明显有点吃惊，“你不还是学生吗？”
边学道笑了：“对啊，是学生，可没人规定学生不能买房子啊！”
沈馥终于进屋了。
看着屋里变化巨大的摆设和格局，沈馥的眼神有点暗淡。
边学道问：“喝点什么？”
沈馥站在客厅四处看着：“不用，谢谢。”
边学道说：“不用这么客气。我租住在这里时，沈教授老两口对我很好。而且，我听过你的课。”
沈馥的眼睛终于转向边学道，在他身上停留了两秒。
边学道说：“我不是慕名去的，我是真选了那门课，可是好课多磨，到底没上完。”
沈馥听了，点点头，忽然说：“我想看看房间，可以吗？”
边学道挥手说：“随便看。”
沈馥果然挨个房间看了起来，看到单娆住过的东屋时，沈馥看了好一会儿，问边学道：“这屋你没怎么改动？”
边学道说：“就我一个人住，住不过来，那屋几乎没动。”
沈馥说：“其实我已经来了好多次了，每次都没人在。”
边学道说：“我最近是不经常在这住，都是住寝室。”
沈馥说：“我想跟你商量件事。”
边学道问：“什么事？”
沈馥说：“我想租你一间屋子。”
说完，指着东屋说：“就这间。”
边学道有点为难。
虽然沈馥长得很有古典美，但他实在没想过要出租房子。
要知道，“林畔人家”的房子还没启用。而这套房子里，有他不少秘密。还有，他实在不差出租一间屋子这点钱。
沈馥问边学道：“你在这儿租住时一月多少钱？”
边学道说：“当时要550，我讲到了500。”
沈馥轻蹙了一下眉：“一间屋子一月500？”
边学道说：“是啊，当时是高价呢，换一家都够租整套房子了。”
沈馥盯着东屋看了一会儿，问：“你想租多少？”
边学道说：“我这个人比较独，不喜欢跟人一起住。”
沈馥指着屋子里单娆留下的大狗熊说：“这屋子有人住？”
边学道说：“现在没有。”
沈馥抿了一下嘴唇，说：“我一月也给你500。”
边学道笑着说：“沈老师，我真不差这点钱。”
见边学道不松口，沈馥像是下了什么决心一样，说：“我妈现在脑子时好时坏，时清醒时糊涂，是血栓引起的血管性痴呆。医生说除了治疗，最好让我妈生活在一个熟悉的环境中，能延缓病情。”
见边学道听得很用心，沈馥继续说：“因为我妈半辈子都生活在东森大学校园里，我爸走后，我才带她回到松江，在后面家属区租了一个房子。”
“可是我妈对那个陌生的房子很不喜欢，总是让我推她出门在校园里走，一次推她路过楼下，她拉着我的手，要上楼。”
“我知道，她记起这里是曾经的家。”
说道这儿，沈馥的情绪出现波动，语气再不是刚进门时的冷淡。
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第164章 一个新门锁 两把剔骨刀
（全本小说网，。）
忍了忍，边学道还是问沈馥：“沈教授怎么去的？”
沈馥扭头看向窗外，悠悠说道：“去年为我的事奔走时，染上了非典，当时他心力交瘁，体质很差，没扛过来。
沈馥看着窗外不知想着什么。
边学道则回想着那个严肃、刻板、很少笑的老头，屋子里一下安静起来。
沈馥再次问边学道：“每月600行吗？”
简单的一句话，配合沈馥的语气和表情，边学道判断出一件事情：沈馥没有多少钱。
边学道忽然想到论坛里那个关于沈馥的帖子。
面前的沈馥，一年之内，经历了丈夫出轨，孩子流产，自己因为伤人吃官司，赔偿，离婚，父亲去世，母亲瘫痪一系列大多数人都难以承受的变故。
似乎后面还要加上一条，回家乡找了个工作，因为旧事被揭出来，没多久就丢了工作。
这应该是名符其实的家破人亡。
边学道甚至联想到，会不会是沈馥现在租的房子涨价了，她不得已，才想着租一个房间缓解经济压力，顺带着帮助母亲恢复记忆？
只是恐怕她没想到，在自己这儿租一个房间跟外面租一个房子差不多。
边学道觉得自己不能拒绝沈馥。
以他三十多岁成年男人的直觉，能感觉到，站在对面的这个女人身上，承受的压力已经到了极限。
现在边学道理解了，上课时，沈馥表现出来的空灵气质，是一种自我封闭，也是一种生无可恋。
如果不是母亲病成这个样子，或许她早就抱着心爱的乐器从某栋楼房最高处一跃而下了。
边学道是个俗人不假，但他心里一样藏着善，人性之中共通的善。
有时候，他会赶尽杀绝。
有时候，他会济困扶危。
听了沈馥的话，边学道很痛快地说：“之前我不知道发生这么多事，我租住在这里的时候，沈老师很照顾我的。既然对沈老师病情有帮助，你和沈老师搬过来吧。房租不急，等年底一起结。对了，哪天搬？告诉我，我找人去帮忙。”
沈馥没想到突然出现了转折。
进门之初，这个姓边的男生明明还很坚决说不出租，怎么突然就同意了，连房租都可以缓一缓，难道……
沈馥很自然地想到，莫非这个男生听说自己父亲不在了，对自己有什么企图？
走一步看一步吧！
大不了搬过来后，把房间的门锁换了，随身带把小刀。
沈馥确实是被钱的问题压得有些喘过不气了。
之前租的房子，房东要涨价，说不涨价也可以，必须年打款。
可是沈馥现在全部存款加起来，还不到3000，她根本没钱交全年的房款。
现在她没有工作。
松江不像燕京，肯花钱给孩子请好老师教音乐的父母不多。
自从因网上传言丢了父母老关系帮联系的在松江大学当助教的工作，沈馥几乎断了收入来源，完全靠母亲的退休金生活。
她甚至舍了脸皮去酒吧和夜场应聘，可是她会的乐器和曲子太雅静，根本不适合那种闹哄哄的地方，没干上三天，就被辞退了。
真的是山穷水尽了。
沈家亲戚单薄，加上沈教授为人古板清高，跟亲戚一向走动不勤。
沈馥的性格遗传了她父亲性格的九成，也是清高孤傲的人。
以前风光的时候少来往，现在落难了，自然没脸找那些十几二十年都不曾上门的亲戚家求助。
前夫是个负心的，因为离婚闹得很僵，沈馥压根没想过找他。
父母倒是有一些关系不错的学生，可去年沈馥出事，沈教授费尽心机，把能找到、能求助的学生都找了，才给沈馥开出一个免了牢狱之灾的精神病鉴定。
可是人情就是如此，用一点薄一分。
沈馥不好因为钱的事再去张嘴，那样实在太丢已经去世了的父亲的脸。
沈馥苦苦坚持着，看不到一点曙光。
可是她不能放弃，她可以放弃自己，但她不能放弃病重的老母亲。
老两口为了帮她开鉴定，为了私了官司，把棺材本都拿出来花光了。沈馥就算想死，也要等给母亲送了终再说。
沈馥已经想好，等搬完家，一边试着在家作曲，一边去乐器行看看有没有人招工，实在不行，短期内她就算去路边卖艺，也要找到赚钱的门路。
跟边学道谈完第三天，沈馥就搬过来了。
她之前没告诉边学道帮忙，而是早晨的时候直接用轮椅把沈老师推到了单元楼下，自己上去敲门。
结果事先不知道的边学道出去晨练了，没人开门，沈馥就跟沈老师一起在楼下等。
边学道晨练回来看见这两人，吓了一跳。
连忙跑过来，问沈馥：“怎么不提前说一声。”
沈馥说：“没关系，反正也要出来转悠。”
沈馥背着沈老师，边学道在后面提着轮椅，一起上楼。
开门进屋，把沈老师安顿在
