回到山沟去种田-第137部分
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大家继续吃饭，都吃得开心不已，只有刘三娃满眼含泪在厨房划圈圈，满以为自己已经青出于蓝，原来跟自己一毛钱关系都木有……
第二百零四章 战略合作伙伴
第二百零四章战略合作伙伴
吃过饭，李君阁开着猛禽将杨教授她们送去半山林场。
没办法，这事情上李家沟抢不过人家苗寨，谁让人家杨教授是被苗寨的富硒米招来的呢。
来到林场，朱朝安送大家上苗寨。
李君阁对梁慧丽和于晓蓉说道：“梁丫头，于丫头，你们怕不怕？”
梁慧丽笑道：“盘鳌乡所有行政村，就苗寨我还没有去调查过，都是听阿音转述的，我这个乡长不合格啊。这溜索既然通了，那必须上啊！”
于晓蓉说道：“哈哈哈！想到寨子里的宝贝，我就浑身是胆！”
李君阁翻着白眼道：“好吧，当我没有说。”
溜索正在下货，每段都有两个苗娃守着，因此上下都不用李君阁操心了，有他们操作。
两人一组往上滑，杨教授跟助手小丁一组，梁慧丽跟于晓蓉一组，吴志秋和守在林场的何苗一组，李君阁跟阿音一组。
当然还有诸多的检测设备。
大家状态都还行，于晓蓉一路拿手机猛拍，一面大呼小叫：“太漂亮了！太壮观了！”
来到苗寨林场，育爷爷已经在溜索棚子外面等着了。
见众人到来，育爷爷上去跟众人招呼，何苗拿出绳子扁担将杨教授的设备挑起来，大家一起往苗寨走。
从林场穿过的时候，杨教授边看边点头，说道：“你们这林场不错，没有过度的密植，树木密度接近天然林，中间还套种这一些灌木，很接近自然生态，这林下还可以种一些喜阴的草本作物。”
李君阁说道：“这需要等明年了，我们有计划，在林下套种药材。不过目前暂时只选定了天麻，别的还在考虑中。”
杨教授点点头，说道：“西南的药材品种占我国中药材的三分之二，是得好好选选，要不等我回去，把你们这里的气候土壤环境报告给学校的老师们看看，帮你们挑出几样合适的药材来。”
李君阁大喜，说道：“那太好了，到时候还欢迎老师们来指导，别的不说，这山上山下的吃住游玩，我们全包了！”
来到苗寨，于晓蓉就更兴奋了，拉着阿音说道：“阿音姐，你小时就住在这样的地方啊？这也太美了！难怪你这么漂亮！”
李君阁一脑门子黑线：“你这是脑残粉的表现，这两者有关系吗？”
于晓蓉振振有词：“怎么没关系？无患子皂角洗发水用着，桃胶皂角米吃着，野蜂蜜乌金血米粥喝着，头发好，皮肤好，身体好，人自然就水灵了！”
李君阁：“呃……你说得好有道理，我竟然无法反驳！”
来到家中，妮妈妈张罗着给大家每人端上一碗醪糟鸡蛋小汤圆来。
于晓蓉说道：“哎哟又吃！”
李君阁说道：“这是寨子里的风俗，尊贵的客人上门才有这待遇。这是九里香做的醪糟和小汤圆，先尝尝，有个直观的感受。再说山里晚饭吃得晚，待会还要满山跑呢。”
于晓蓉还在纠结：“要是长胖怎么办？”
李君阁说道：“你看李家沟跟苗寨有胖子吗？你见过猪儿虫的，在李家沟呆了三个多月，照样天天好吃好喝的，现在都变啥样了？”
于晓蓉突然反应过来道：“想起来了，刚刚半山林场迎接我们的那个，就是猪儿虫对不对？！”
李君阁手扶脑门：“原来你刚刚都没认出他来？我说你反应怎么这么冷淡。”
于晓蓉这下不怕了，舀起小汤圆就往嘴里填，边喊好吃边笑：“这个真不能怪我！这冬瓜变成了丝瓜，你叫我怎么分辨得出来！”
吃过香甜的醪糟汤圆，育爷爷又要安排杨教授休息。
杨教授连连摆手：“老哥啊，不用这么客气，你看这一路上来都是坐车坐溜索，一点都不累，干脆我们现在就开干？今天下午就先考察地形环境，带我们去看看你们的梯田和山塘，完成水土采样怎么样？”
育爷爷说道：“那行，那我们现在就去转转。我们这里每块田都有自己的名字，每块地谁家的，种的啥，我都记着呢！到时候你想要哪块地出的稻子做检测，就跟我说，我们直接去主人家拿。”
杨教授对于晓蓉说道：“小于，那我们就去采样去了，你跟他们就在寨子里玩吧。”
于晓蓉说道：“那行，杨爷爷你们小心点，我这还得跟二皮谈事儿呢！”
杨教授他们去了，李君阁阿音梁慧丽于晓蓉在后山沿着石板路溜达，准备去山塘看看风景。
沿着沟渠边的石板路向上，跟林场擦身而过，转过一道小坡，众人向后边的蜀山走去。
石板路左侧是一条石渠，右侧是浅坡，坡上没隔百十来米就是一棵参天巨柏，树干弯折扭曲，得两三人才能合抱，就像一个个老兵，虽然身型佝偻满脸皱纹，却仍然忠实的履行着自己的职责，守护着这条年深日久的道路。
石板路是青石铺成，中间已经被踩得光润油亮，比两端低出不少，有的已经从一块分成好几片，变得高低不平，一些野草倔强地从石缝中生长出来。
李君阁说道：“这条路，起码被人踩了上千年啊！”
阿音说道：“是啊，这是寨子的命脉，每年水渠都要大捡一次，平时每月寨子里也会有人巡视。”
几人边走边聊，于晓蓉说道：“阿音姐，寨子里能往外运的米还有多少啊？”
阿音说道：“我们事先做过统计，今年能拿出来的只有六十吨左右，乌金血米和九里香各三十吨。”
于晓蓉说道：“那这价格？”
阿音说道：“价格我们还没有想好，昨天我们在网上搜了一下，富硒米一般都是大米，我们苗寨的米是糯米，因此我们将苗寨的米分成了几个概念，富硒，绿色，高山，老种，几个概念加上糯米本身，零售价准备上调到二十八元一斤，批发价跟网站现在的零售价差不多，还是十八，给你留够足够的利润空间。”
于晓蓉点点头，又问道：“那乌金血米呢？”
阿音说道：“乌金血米就有点不好定价了，这个是全国唯一的富硒紫糯米，没有可参考性。也没有市场经验，所以我们暂时定为零售价七十一斤，批发价五十，也跟网站调整前的零售价差不多。”
于晓蓉说道：“这个价格我可以接受，不过我有几个条件。”
李君阁跟阿音大喜过望，还指望于丫头要砍价呢，结果人家竟然这么大方。
于晓蓉说道：“第一，换包装，这个价格不能再走普通大米的路线了，首先要换成一斤装的小袋，然后四斤一个纸箱。所有纸张必须用可降解高档包装纸袋，必须用最先进的无污染油墨印刷，必须设计精美。”
“第二，网站零售价必须上调，九里香上调到三十八一斤，乌金血米上调到六十八一斤。”
说完嘻嘻一笑，说道：“其实这也是告诉你们我的销售价格了，要是你我两者的零售价格相差太大，我的生意就不好做了。”
李君阁说道：“没话说，于丫头太够意思了，检测结果第一时间就告知了我们，就凭这个，你就是我们李家沟的朋友，有啥要求我们绝对配合。”
于晓蓉说道：“即使我不告诉你们，日子久了你们也会知道的，到时候就没法做朋友了。我们做长久生意的，必须要坦诚。”
“因此我就要提第三条了，你们李家沟和苗寨，还要跟我签订战略合作伙伴协议，荔枝，乌金血米，九里香，虫茶，都要纳入协议范围。”
“在我公司的渠道能够容纳之前，这几样首先满足我公司的需求，当然如果以后你们产能扩大了，超出我的营销能力，可以再引入其它合作伙伴。”
李君阁跟阿音相视一眼，李君阁点头道：“可以，其实我们早已经视你为伙伴了，有你这样的伙伴，我们也放心！就这些了？”
于晓蓉说道：“嗯，还有最后一条，就是阿音姐必须作为李家沟产品的代言人！”
李君阁目瞪口呆：“啊？啥？”
于晓蓉挽住阿音的胳膊，歪着脑袋靠在阿音的肩膀上，一脸脑残粉的样子：“啊什么啊？论身材，容貌，气质，阿音姐都是一等一的。她身上融合了现代与传统，坚强与温柔，还是少数民族，这样山水交融多元独特的气质，你在哪个明星身上见过？而且她对产品的理解也最为深刻，我们可以大方地告诉消费者，阿音姐就是吃我们的产品长大的，哪个明星敢这样宣传自己代言的产品？这样的代言人，你能再给我找一个出来？”
李君阁赧然，拿脚尖在地上划圈圈，说道：“其实……还有一位……好像也可以喔……”
于晓蓉哈哈大笑，捧着肚子都直不起腰来了，说道：“哎哟……二皮你别逗了……你是想说你自己吧？哈哈哈……你把变性手术做了……我们再考虑这事……哈哈哈哈……笑死我了……”
李君阁很生气：“靠！不带这么歧视人的！”
第二百零五章 山歌招雨
第二百零五章山歌招雨
阿音扶着于晓蓉：“晓蓉这不行啊，我这边还有工作呢！”
于晓蓉说道：“没事，把二准叫来，给你拍一段视频，拍一套写真，不需要你参与营销，后期我来负责就成。”
阿音说道：“我还是村长啊，勉强算纳入政府体系的，这样做会不会有事情啊？”
于晓蓉说道：“能有什么事情？你这是义务的宣传，又没有收钱，这是对家乡做贡献，梁姐姐，你说是不？”
梁慧丽笑道：“是的，现在环境宽容了，网上不是也流行过几次最美女村官的摄影集吗？只要不是商业活动，义务宣传自己的家乡，义务宣传自己家乡的产品，没问题！”
于晓蓉贼腻兮兮地笑道：“不过到时候可能会招来不少追求者哟！有人的日子要难过了！”
李君阁愤愤道：“靠！谁敢！放狗咬死他！”
大致谈妥了意向，几人继续往山上走。
李君阁说道：“于丫头你在什么公司供职啊？要不你加入我们公司吧？工资，股份，你尽管开口，只要在我能接受的范围内就行。”
于晓蓉抿嘴笑道：“哟，挖人挖到我头上来了啊？不干，要是来了你公司，以后我都不敢再怼你了！”
梁慧丽笑道：“二皮，晓蓉这样的人才你现在就别想了，人家现在的年薪不是你这小公司养得起的！”
李君阁还不服气：“我在渝州的时候一年也是小三十万啊，于丫头要是也要这个数，我咬牙跺脚也得答应下来。”
梁慧丽哈哈大笑：“哎哟这还得意上了，你这样的，人家晓蓉一个当你五个！”
李君阁目瞪口呆：“一百五十万？乖乖！于丫头你身价不菲啊！那要不我再给你加股份行不？”
梁慧丽笑道：“人家是家族企业，在自家企业里也是有股份的！”
李君阁叹气道：“明明如月，何时可掇，忧从中来，不可断绝呀。”
于晓蓉笑道：“二皮其实你这李家沟是非常有吸引力的，等再发展发展，就去人才市场找人吧，要不是我有家里拘着，还真的有点动心。”
“现在不但企业家在寻找适合的人才，精英们也在寻找适合自己的企业。除了眼光，有时也需要缘分，不用着急，慢慢来吧。”
李君阁说道：“算了，我这小摊子，说这些还早，一艘船，一个农家乐，几十亩地，几百个竹鼠几百头大雁，先拉扯着过吧。”
转过一道山坡，风景又是一变，深秋时节，满山红翠。
石渠到了尽头，一道长约二十米的古老石坝，将一沟碧水拦了起来。
两侧是高高的山峡，临水的地方是厚厚的杜鹃，再往上是枫，槭，桕，青冈……
红的，黄的，绿的，简直就是一幅立体的油画。
几人看得心醉神驰，于晓蓉说话都不敢高声了，低声对阿音说道：“哇！这里还藏着这样的风景！”
石坝边停着一个竹筏，上面放着一叠斗笠，一叠小塑料凳子，一根竹篙。
阿音让李君阁把竹筏拉过来，自己先上去把凳子分开，然后招呼梁慧丽跟于晓蓉上筏子。
等众人都坐好，阿音又给大家分发了斗笠拿在手里，让李君阁撑着竹篙往山峡里驶去。
于晓蓉问道：“阿音姐，你给我们发斗笠干啥？这个天气不会下雨吧？”
阿音笑道：“我们这山塘有一个神奇的现象，待会你们就知道了。”
竹筏轻轻前进，划开翡翠般的水面。
两侧的峡壁上，杜鹃都湿漉漉的，一些伸向水面的藤蔓枝条也在向下滴水。
两边的山峡，就像两幅慢慢展开的卷轴，一步一景。
山峡渐渐变窄，最后用竹篙都能点到两侧的岸壁了，抬头上望，天空变成了一条线。
阿音说道：“要不我们唱首歌？”
梁慧丽笑道：“阿音还是你唱吧，我们就不丢脸了！”
阿音微微一笑，开口唱了起来。
“十月太阳不算辣，路边闻香是桂花；桂花香味人人爱，好歌不唱无人答。”
“苗家山歌一本经，从古流传到如今；留在心头无用处，不如唱来大家听。”
一曲还没唱完呢，水面上就开始出现点点的涟漪，这是雨点打在水面上的表现，开始是三点两点，然后越来越密。
几人赶紧把斗笠带上，于晓蓉大呼小叫：“哎哟还真下雨了！阿音你还能呼风唤雨呢！”
阿音笑道：“这就是我们这山塘的奇特现象了，只要在峡里大声说话，就会招来雨水。”
于晓蓉说道：“肯定是山神爷爷不喜欢人大声说话，就好像老师上课，谁大声说话就扔他粉笔头！”
阿音哈哈大笑：“不是的，小时候觉得非常神奇，等到大了我在网上查过，其实全国很多地方都有这种现象，是因为空气中湿
