我的妹妹是偶像-第563部分
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当导演带着影片去参加二线三线电影节时，独立制片人的发行工作应同时进行，小电影节带来的影响可能会帮助市场营销，不要忘记：互联网、电视台是需要许多新内容的。
只是参与电影节，也不是程晓羽想选择的路，他没有那么多时间耽误，等别人找上门，那实在太被动了。
对程晓羽来说，只有一家一家电影发行公司去谈，相对其他独立电影来说，程晓羽拥有一个巨大的优势，他非常有钱，甚至可以分摊发行费用，来换取更多的利益。
而在美国，一部电影的发行费用，是不会比制作费用低的。
此刻美国最大的几家电影发行公司都掌握在八大影业手中，一般好莱坞习惯说八大影业，这已经已成了一种俗语，指的是好莱坞的主流片商，实际上真正称的上大的目前只有7家，也就是美国电影协会（mpaa）目前的七个成员：索尼影业（sony），福克斯（20th。gm/ua）。
其中索尼甚至已拥有美国最大院线20％的股份，是好莱坞电影公司中的巨无霸之一，当然程晓羽是肯定不会去找索尼的。就算他和彼得科普拉没有矛盾，也不可能去找索尼可能是未来竞争对手的公司。
在将影片送去评审后，程晓羽就开始了替自己的影片漫长的寻找发行商的旅途。
一大早他和“西楚”的发行负责人温斯顿一起坐在办公室里，寻找合作者，四十多岁的中年男子温斯顿，小心翼翼的问程晓羽：“老板，我们第一个电话打给谁。”
程晓羽看了看名单上名字，挑了华纳，毕竟华纳也带个华字。
温斯顿按拨通了华纳购片部经理的电话，按了免提，让程晓羽也能听到对方说话，只是这个决定似乎是错误的，对方一听到电影就是那个和彼得。科普拉有矛盾的华夏导演拍摄的，连见面都没有安排，马上就笑着拒绝了。
电话挂的非常利索，温斯顿的再见都还没有说出来，就剩下了嘟嘟声。
华纳的购片部经理甚至觉得这是一个笑话，开什么玩笑，不过两个月拍摄的电影、没有一个像样的演员，没有一个靠谱的导演，这样的电影能通过华纳搬上大银幕吗？
这个结果程晓羽毫不意外，表情也十分的平静，叫有些紧张的温斯顿不要在意，让他拨通下一个电话，温斯顿问下一家选谁，程晓羽一边喝着咖啡，一边说道：“随便。”
温斯顿犹豫了一下，就按照名单的顺序，拨打了排在第一位的派拉蒙的电话。
这下更糟，温斯顿并不知道派拉蒙的购片部经理和彼得。科普拉还认识，当对方一听到是那家被称之为好莱坞笑话的华夏公司拍摄的电影，马上就大笑起来，问道：“嘿！你们的导演叫什么名字来着？”
此刻程晓羽就坐在身边，温斯顿耐心的说道：“程晓羽，程导演。。。。。。他在华夏是已经拥有过两亿美金票房的导演了。。。。。。。。”
派拉蒙的购片部经理不置可否的嘲笑道：“那他就该在华夏好好呆着啊！来我们好莱坞做什么？我们派拉蒙可伺奉不起这样的土豪导演。。。。。。。就算你们全贴发行费，我们都不会考虑一下的。。。。。。告诉你们老板，回华夏吧！好莱坞不是他这种菜鸟能待的。。。。。。电影并不是有两个臭钱就能玩的转的。”
温斯顿被对方的话说的脸色发白，都不敢转头看程晓羽，还在想要不要嘲讽回去，表一下忠心，可那边根本没有等温斯顿的回答，声音就已经变远了，显然对方已经放下了手机，只是可能忘记了挂断电话，所以声音还能听见，只听对方说道：“嘿！你猜刚才谁给我打了电话，想请我们发行电影。。。。。。。”
那边传来嘈杂的声音道：“你笑的这么开心？难不成是大导演迈克尔。芬奇？”
派拉蒙的购片部经理大声的笑道：“哈哈！如果是迈克尔。芬奇我就谢天谢地了。。。。。。。是那个华夏傻子，和彼得导演有矛盾的那个。。。。。。。居然有勇气找我们派拉蒙发行电影！真是太好笑了。。。。。。。。他叫什么来着？程。。。。。还吹嘘自己在华夏有两亿美金的票房。。。。。。他怎么不说自己还获得过奥斯卡？。。。。。。。。。这是我今年听过最好笑的笑话，我一定要跟彼得导演分享一下。。。。。。”
“两亿美金票房导演？那我也可以去华夏拍电影了，说不定也可以混个十几亿票房………”
接着传来了一阵哄堂大笑。。。。。。
温斯顿脸上冷汗直冒，自己赶紧将免提按掉，省的程晓羽听到了大发雷霆，他还偷看了一眼程晓羽，看程晓羽是什么表情，在想自己是不是有被开除的危险。。。。。。。
不过程晓羽比他想象的冷静的多，听到了这些嘲笑，也只是面无表情而已，他站了起来示意温斯顿继续联系，有结果了在通知他，转身则回到了办公室。。。。。。。
温斯顿兢兢业业的联系完所有的大公司后，一无所获，所有的公司一听说是土豪华夏人拍摄的电影，连试影的机会都不给，就直接拒绝了。
无奈的温斯顿只能开始联系一些中小型公司，这些中小型公司，它们有些会自己制作小成本电影，例如狮门。有些就是以代理发行为主的发行公司，例如新线、帝门等等。
大部分小公司接到了温斯顿的电话都感到十分惊讶，华夏土豪居然这么快就完成了一部电影的制作，有些对温斯顿也是冷嘲热讽，但也有几家并没有直接拒绝试看影片，只是他们抱着的是恶作剧的心态，抱着的是看笑话的心态，给程晓羽安排了一个时间，叫“西楚”派人过来，看看他的作品。
（现实中的美国电影发行环节是被五大三小八家厂商所垄断的，也就是好莱坞八大，他们占据了美国电影的绝大多数票房。而不看片就被拒绝也是电影业的常态，毕竟他们处在强势地位……另外求点票）
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九四四章 好莱坞魔术
这时已经过了洛杉矶最热的季节7月份和8月份，天气非常的怡人，虽然因为靠海的缘故，早晚温差比较大，但气温还是让人觉得非常舒适的。
程晓羽穿着简单的白色衬衫，黑色破洞牛仔裤开车行驶在去“环球”的路上，自从他来到洛杉矶之后，感觉不止是眼睛，就连器官每天都是明亮的，不是因为五光十色的景致，而是每时每刻挥之不去的阳光。
人人都说加州有世界上最好的阳光，真正到了这里，才感觉阳光使你有着多少的新奇，可能因为自然条件和建筑物等因素，它不是一遍一遍地，一束一束地，而是铺天盖地地，彻头彻尾地射照于每一寸土地，使得马路、山、水、植物和随处飞翔的小鸟，都显得洁净如洗，灿烂明媚。
这里仿佛没有潮湿阴暗和脏乱这些词汇，光芒无处不在。
遗憾的是这只是仿佛。。。。。。。起码当下程晓羽的心情就算不上愉快，这些天去了好几家公司得到结果让他失望，有些公司觉得这部影片实在太恶俗，才看到一半就放弃了观看，直言不讳的告诉程晓羽这部电影有点烂，桥段抄袭简直有些丧心病狂，并叫程晓羽多看看彼得。科普拉的电影，涨涨拍摄恐怖片的姿势。。。。。。再来拍电影。
听到这样评价，程晓羽简直有些无语，回应了一句经典国语：“呵呵”给对方，叫温斯顿去拿dvd拷贝，然后潇洒的离开。
只可惜程晓羽这句“呵呵”颇有些明珠投暗的可惜，因为美国佬理解不了这句“呵呵”里所蕴含的深邃以及无情的嘲讽。
当然也不是所有发行公司都是瞎子，有些表示了有兴趣，例如“狮门”就非常擅于发掘这种独立电影，只是购片部经理，一听程晓羽说出总收入分账加上版权分账的话，并要求成为first。dollar。gross（优先分账者），马上变了脸色，皮笑肉不笑的看着程晓羽说道：“程先生，你是在和我开玩笑吗？好莱坞一年想发行的电影成千上万，就算你这部电影还算不错，那又怎样？你不过是个新人亚裔导演，别把自己当巨星看待。。。。。。彼得。科普拉都没有总收入分账加版权分账的权利。。。。。。年轻人不能好高骛远。。。。。。”
之所以“狮门”的人一听程晓羽说总收入分账和版权分账就炸毛，也是有原因的，好莱坞发行公司的“分账”，都是看人下菜的“分账”：有些合约是写明了分账，却不一定能分到账。
在好莱坞山峦叠嶂的合同概念里，分账者与“收入”一样，亦有不同概念。）——从毛收入或调整后毛收入中分账者。）——从净利润中分账者。
看起来似乎都是受益者，大家都有钱分，其实前者和后者有天壤之别，程晓羽最近看的一本叫做《the。hollyist2。0》（《好莱坞经济学》）的书里就直言不讳的说出了真相，就是发行公司“根本没有净利润”。
因为到达分账收入这个终点之前，好莱坞的发行公司，在发行上有一个魔术，会为每一部电影设立一个体外的独立的项目公司——将项目融资投入在这个项目公司里，同时分账款从终端结算至发行端时也会归结到这个项目公司。
所以在制片公司收到总收入或毛收入之前，项目公司由于承担了发行工作，会完成两个部分的扣减——发行佣金和发行费用。
为什么说这是魔术呢？因为很多时候，只是影院票房收入的结算时候，在此处结账时在会计报表已经呈现赤字了——亏钱。
当然发行公司不仅没亏钱，还挣钱了（发行佣金），而制片公司和他的出品伙伴们看到的结果就是票房收入上的亏钱。
太多的影片——包括像《蜘蛛奇侠》或者《钢铁侠》这样的超级大片——在影院放映结束后，是看不到净利润的，所以在票房意义上的净利润分账通常是镜花水月。
当然，其他人也不是傻瓜，很多巨星级别的演员、导演或是大制片人作为总收入分账者当然不能最后看着赤字干瞪眼，因此若是设定了除固定片酬外的根据影片表现的分账“片酬”，他们会在合同里约定“收支平衡点”（breake…even），一旦收入与一些必须的制片、发行费用扣减后有收益了即开始计酬。
分账“片酬”的谈判围绕的核心是各分账者给该风险项目加码了多少，对最有权势的参与者而言，显然会设定最低的收支平衡点，这就意味着他或她会是那个最早开始分账收入的分账者。
此长彼消，分账天平的一端是先得分账者，而天平的另一端是后得分账者，因此前者得到的越多也就相应提高了后者分账的门槛——越往后参与分账者，其收支平衡点将会增高。因此，最没有权势的参与者，如编剧就可能永远得不到其分账片酬。
最顶级最优先分账的参与者会从毛收入的第一分钱就开始分账（first。dollar。gross），比出品方的分账顺位更优先——在好莱坞，这样的巨星可以说是屈指可数，这些人都是金字塔尖上的佼佼者，虽然数量不多，但足以令任何出品公司、投资人挠头，但他们又必须请到这些大咖——好莱坞大佬们恐怕也是剁手党。
程晓羽的要求显然就是超纲的，一个新人导演直接要求巨星待遇，虽然狮门的购片经理并不是黑人，但听完程晓羽的要求，也是黑人问号脸，excuse。me？
而程晓羽的第二项要求版权分账，更是有些猖狂了，一个新人导演在票房收入内分账的难度已经大的不可想象了，更何况版权分账。
就算对于好莱坞八大而言，制片公司都经常面临票房分账后的亏损，他们的主要收入来自于影院后端的非票房收入，包括dvd为代表的“家庭娱乐”销售收入（与分账者分的是版税收入）、电视端销售（付费电视、有线电视、公共电视）、电影衍生品/授权商品等基于版权分销的收入。
这是好莱坞利润的来源之地，怎么可能轻易的让一个名不见经传的新人导演参与进来？我们发行公司还要不要赚钱？
程晓羽清楚的知道自己在智商上并没有优势，除了那些宝贵的记忆财富，一手弹的还算不错的钢琴之外，他只是一个普通人，因此这些天对于好莱坞电影工业还是做足了功课，所以提出了最赚钱的合约方式。
他也是无奈，如果时间允许，他会先拍摄一两部电影累积名气，在逐步要求更多，只是时间不等人，他只能采取用金钱换时间的战略。
因此他笑了笑说道：“托马斯先生，我知道这样的要求有些不合情理，但我愿意分担宣发成本，或者全数支付发行成本，都是没有问题的，这样贵公司也不需要承担风险。。。。。。。。。您看我的要求是不是就很合理了。。。。。。。”
“狮门”的购片部经理托马斯听到程晓羽如此之壕的大手笔，还是一口回绝了程晓羽，他高傲的看着程晓羽说道：“程先生，我知道你很有钱，真心话，你这样的影片能够发行就已经是好运气了，价格上面，我们可以多出一点，您不能要求更多。。。。。。。‘买断版权’您只有这一个选择。。。。。。无论您去那个发行公司，都不可能会答应您这样的要求。。。。。。做人要实际一点。。。。。。”
程晓羽没有想到这样的换不来分账权利，并且对方连谈的意愿都没有，于是站了起来说道：“那么就是没可能咯？”
托马斯不为所动的耸了耸肩膀说道：“我们可以支付你票房分成，但那只是导演工会规定的数字。”按照导演工会与代表好莱坞各大公司的制作人联盟间签订的协议，属于工会成员的导演能拿到执导影片的票房和录像带分成，这是明文规定的游戏规则，虽然说协议的比例非常之低，但好歹也是分账。
听到“导演公会”四个字，程晓羽轻蔑的笑了笑说道：“我不是导演工会的成员。”他也尝试过加入美国导演公会，以获得更好的资源，但是被无情的拒绝了，程晓羽当然认为原因是彼得。科普拉是导演公会的理事之一。。。。。
“那实在太遗憾了。。。。。”托马斯也站了起来说道，虽然这部电影很合他的胃口，对这部电影的不确定性因素很多，价格合适是可以买断的，说不定�
