xz201431161421-1.jpeg-第51部分

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所以在两个人的互动过程中，你必须时刻提醒自己，要创建一个格局，自己掌握主控权。比如约会，你必须尽可能让对方主动提出；在杀价的过程中，你必须让对方先提出降价的幅度，一旦你首先提出了，那就意味着你已经被对方牵住了主导权，对方就会抓住你的幅度来砍！
谈判的双方，若是对方有急事，你可以好好磨住对方，急了，对方的心理防线自然而然容易被击破。

因为格局的存在，所以处于被动的一方会不断储心积累，务求在某一时刻能反转这个局面。所以要是你已经掌握了主控权，请不要妄自以为：“只要搞大我的客户群，增加我的生意额，生意在老子手上，怎怕没有人供应我货物？”
──这是你单纯的想法，经验老到的供货商就会把握时机，扭转格局形势，也就是在你格局最容易打破的时候——你等我的货品应付市场需求，出其不意控制你！
这个时候他不杀你一刀，狠狠刮你一笔还等什么？于是故意临时将价格提高，在生产时百般阻挠，给你脸色看，那时候你不仅需要给钱人赚，还要白白活受气。
所以客户群再大、生意额再多，没有好的、大的供货商，就相当于战场上的粮草不济。好的供货商是指：质量好、服务好、交货准时、价钱便宜，因此好的供货商是增加你的竞争条件；大的供货商是指：生产限额足够供应你大客户的需求，例如普通的供货商生产顶限，24小时不停生产的顶限为五万，而你的客户需求量是二十万，一时之间你怎样找多四家供货商，而且还要他们取消其它人的订单，只是处理你的订单，换作是你可能这么做吗？
因此，当你的营业产量是五万时，你必须同时有三家生产顶限五万的供货商做你的后备支持，而且你还要开始物色生产量达十万的供货商开始配合，以此类推，壮大你的后缓同时向前阔大你的生意额。
所以你应该想着怎么控制你的供应商，以使他们能够臣服于你，不敢造反！
（1）创造格局。对方明白自己在整个交易中的位置，比如“你只是后备中的一员”。
（2）奖惩机制。这个机制不仅仅指的是，你供货顺利怎么样，供货不顺利又怎么样，而是你给对方一个愿景，让对方有一个航灯可以向着走，另外还要故意，无意地制造麻烦，这样就会从制造举手之劳顺你意的情景转变为制造麻烦来进行为你牺牲迁就你的局面。如是者可达到要他们听话，交货准时，成功压价的目的。
所以我们可以知道，男女结婚的时候，通常兄弟姐妹会告诉你：“结婚前，一定要给他/她一个下马威，不然后面就等着受罪！”
冰冻三尺非一日之寒，运用之妙存乎一心。

☆形势的起始点——篱笆效应
——边缘性定理的延伸

篱笆效应说的是在做篱笆的时候，首先会做一条很长的横竿，然后沿着这个主干再插竖的竿，再把横竖竿的交接点固定后就形成篱笆了，如果一开始横竿是直的，那往后的都是直的，反之一开始是歪的，那么在往后的作业中也会继续歪下去！
这个效应揭示了开始的重要性，这就是谋略八字诀中“势”的核心含义。

由此衍生出生活中种种学问，比如我们经常说的万事开头难，就是万事从无到有这个转变是很难的，如果一旦开了头，整个方向就定下来了，顺着形势走就轻松多了；如果要逆转，那是一件很难的事情。
通常作家笔下的文章中，其描绘的人物的个性往往是：“一旦下笔了，主人公的命运已经不是笔者可以掌控的了，从下笔一开始就注定了其应有的命运！“

心理学上谈的潜意识毫不例外遵循这个效应，其形成源于一个契点，并且在这个契点下，不断去累积，就会成为某一种行为或者想法的动力。　
例如一位母亲由于莫名的烦躁，对自己调皮的孩子不上进感到焦虑，经常打骂指责自己的孩子，并对孩子说：“你瞎了吗？这样的东西都看不见？”或者“你聋了吗，我讲的话你都听不进去？”在这里可以看出在打痛孩子肉体的过程中，这种打骂的过程形成一个图像，印记在小孩的心理，换句话说就是不自觉地向孩子心灵植入潜意识，如果这个潜意识太强的话，可以预见的是：这个孩子将来在他的视觉或听觉方面可能会有心理障碍，或者是听不清充足的音色，或者是看不全充足的颜色。　

细观我们生活的方方面面，甚至于某一个人的一笑一颦，一举一动，都可以追溯出这个现象的最初原型。
比如说自私，虚荣，神经质……都是可能是某一个时间或者是空间的情景，出于对自我的保护，形成了人的某种心理，而这种心理一旦开始，便会持续下去，形成一种心理思维习惯。
（所说的自私，虚荣，神经质……其本身并无好坏之分，只是所产出来的效果可能损害了部分人的利益，于是就有了褒贬之别——太极归宗原理）

一个杀人犯的犹豫：
一个见人就挥刀的杀人犯，在面对一个故人（小时候曾认识，但是没有喜憎的情感）犹豫了半刻。心理学家对这种犹豫半刻非常感兴趣，在这半刻中究竟杀人犯想了什么呢？后来在审问中发现，杀人犯并没有想到什么，在这半刻里面，杀人犯只是有一种很奇妙又说不出的感觉，让他停了下来！
——一旦这个故人的形象触动了潜意识，意识就会加倍速度与潜意识沟通企图寻找动机的根源。

绝大部分的心理学分支都会强调孩童时的经历对一个人心理的影响，因为一个人处于孩童时间，潜意识还处于空白阶段（注意这种说法是为了便于读者理解，如果从超四维角度去考虑，这是不对的），内心还不具备足够能力去克服环境带来的影响，所以在此期间容易转化为潜意识力量。一旦潜意识形成，要在往后的日子中克服就需要相当的力量了。
这就是为什么很多心理学的著作都会把研究的重心放在童年时代，过往的经历。

越单纯的一面，越容易被塑造。
比方说一个心理很纯净的人，刚出来社会遇上了不愉快的事，这时候就容易塑造出对社会的埋怨心理，甚至报复。
又比方说，一个经过初恋失败的人，往往会从这次恋爱的形式中奠定他们对婚恋观的态度，比如说一个被背叛的人会在婚恋态度上表现出背叛的心理。
而笔者早年的时候也曾目睹一些曾经很善良无邪的人，在几年经历之后变得大奸大恶！

一个人的性格从潜意识的印像中打造出来的，并非说一成不变，否则人世间就不会那么多悲欢离合的事情了。一个人性格的变化，想法的变化，外因是由于环境的变化，内因则顺从于自我的引导力量，即潜意识体系。
假如自我引导的力量不足，特别是对于那些随性的人，就会受环境的影响比较大，或者在后天中比较难修正某一些心理特点。

中国古代的修身，或是后现代国外的所谓灵修，都会强调的是，对自我的回归，也就是回归到一个人的潜意识里面，继而进行重塑。
所以一个人有信仰，对于缺乏自我信念的群体来说是一件好事！因为这种信仰会引领一个人克服生活中的黑暗面！

☆读者来信之因怀疑引起的家庭破裂
“我跟一位异性同事比较熟，老公见了就怀疑我和他有不正常关系，而且后来，我每做一件事情给他的感觉都像在出轨。后来矛盾就越来越多了。
本来我对那位同事是没有那个意思的，后来不知道怎么样，慢慢有了一种朦胧的感觉。我不知道为什么这样，这样下去，我知道会出现悲剧，我改怎么办呢？”

笔者：
（1）孤阴不生，独阳不长
有一个故事挺有意思，叫做“疑邻窃斧”：　
有一个人丢了一把斧头，心里怀疑是邻居的儿子偷去了。过几天看他走路的姿态，像是偷了斧头的样子；看他脸上的神色，也像是偷了斧头的样子；看他讲话的神情，还像是偷了斧头的样子的。
不久，这个人到山谷里去掘地，找到了自己丢失的斧头。隔了几天，再看邻居的儿子，一举一动，面目表情，都不像偷斧头的样子了。

为什么心里怀疑这位儿子偷窃后，再看他，他的一举一动，一颦一笑都像是贼呢？
因为怀疑一个人是什么，那意味着这个人会是什么！阴阳是不会单独出现的，也就是“孤阴不生，独阳不长”，怀疑一旦形成，那就是一阳出现（形势出现了），必须同时出现阴。这种阴阳流转越强烈（对抗剧烈），那么矛盾就会越来越剧烈。

自怀疑一开始，形成后来的情况越来越严峻。这个怀疑便是形势的起点。
比如，我们父母很小就告诉我们，不要随便乱拿别人的东西，哪怕是很小的东西，因为一旦有了一个开端，今天你拿了别人一个小东西，明天你拿别人一个不小的东西，后天你就拿别人一个大东西，这个贼就越来越大了；今天你在外面搞小动作，不幸给另外一半发现了，那么你们就很有可能瞬间形成一条裂痕，并且随着时间推移，慢慢裂得更开！

万事万物都是成对应形式出现的，这便是“孤阴不生，独阳不长”的道理，如作用力与反作用力，互惠原则。

（2）出轨的容忍次数
人心和社会，都是有很多黑暗面的，通常我们发现得少，或者说我们不愿意面对得多。就像你和你先生结婚渡蜜月，沉醉在俩人幸福生活的世界里，永远不会想到离婚一样；也像我们开始合股经营生意时，也不会想到日后会为权为利彼此斗争个你死我活，昔日的兄弟情义一瞬间反目成仇。
但是，如果一旦不幸降临在你头上：“万一丈夫出轨一次，要不要原谅他？”你可以原谅出轨的男人多少次？第二道问题前后呼应，而且必须连续回答以下三则问题：
（1）如果你的男人出轨，你会原谅他吗？
（2）你容许他出轨多少次？
（3）你会将心里的底线告诉对方吗？

如果你完全不能接受男人出轨，该讲给他听吗？假设你非常坚决的话，可能使到你的丈夫会想尽办法隐瞒，一旦出轨时，会消除所有的证据，或小心翼翼的出轨，比如：在本地恪守夫道，做一个好好丈夫，出远门就携手另外一位美女。
如果你的底线是两次，会告诉他吗？他可能会得寸进尺，出轨多次却只被你捉到一次，那他就知道你还是会原谅他的。但是，不告诉他，会有什么后果？
有了一次，就有第二次，有了两次，就会有第三次！这是一种形势的发展。
请读者好好揣摩这个问题，你会慢慢明白阴阳对抗的道理所在。（注意：必须切入你们的实际情况，实时情况，动态分析。）

（3）扭转形势的方法
如上面谈到的：
如果你老公怀疑你出轨？你怎么办？
如果你不想自然而然地迈入出轨的路子，你怎么办？
如果你老公出轨，你怎么办？
——如果形势一旦产生，我们有什么办法能够抑制其发展，甚至能够扭转形势？

1）阴阳对抗
有一位女士结识一位男人。开始约会的时候，她感觉自己并不爱他，但是，在一次父母偶然碰到他们的聚餐（普通的聚餐）之后，便开始从中作梗。对他们的交往横加干涉后，她从那一刻起就开始爱上他了，父母后来越是激烈反对，他们爱得就越轰轰烈烈。
结婚后，她感概地说：“我跟他根本就是两个不同世界的人，从心来说，他绝对不是我要的男人。如果父母没有干涉，我即使跟他在一起，也不可能超过一个月……”
所以其实是女方为了要抗衡父母施加的压力，因此选择了原本不太喜欢的男人作为对抗的条件，在某个层面上，我们可以说是父母的阻挠反而促使女儿爱上那个男人。
越反对，将越有可能会弄巧反拙。但是读者想想，是不是每个人都是那样的呢？不是的，有些人经过父母施压后，会断然决绝与这位男生的交往，或者离开原地，去别的地方，这种情况的出现必定是由于这位女性没有其他选择（包括她具有一种很强的对抗心理，不屈服，以致看不到其他出路）。

所以很多场合下，你要逼迫某人某事，你必须要知道对方转变的底线，你要留给对方一条后路或者说下阶梯的台阶，正如你要赶一只狗，不要赶到它绝路，无路可走，因为这只狗会“狗急跳墙”。

很多时候我们是不知道对方的转变底线在哪里的，所以我们得注意观察，观其言行变化的条件情况。
比如说，你有什么办法让一个婴儿停下来哭呢？除了你不管他，让他自然而然地停。
不管一个婴儿哭多久，他们也会像足球比赛一样，是有半场的。也就是哭久了中途会停一下喘气。如果你发现这点时空差的微妙之处，那就有办法了。（提示：让“哭”和“不哭”组成一对阴阳，这时候你要设法地让不哭的时间延长，让其形势变大，形势越大，就越能主导整个场面，这个开始变大的契点就是转折点了。）

那你现在可以趁婴儿停下喘气的刹那间，摸一摸她的头，对她笑，将准备在手中的糖果，放在婴儿的嘴里，让她尝一尝味道。她开始尝到甜味的时候，就觉得有点爽了，这个时候你收回糖果。为什么要抽回呢？是因为这时候你摆在她嘴里，她依然会哭的，因为哭的形势比较大，一时间很难控制，必须让它慢慢衰弱，偶尔抽出来，试探这种形势在哪个时候才能出现转折，这时候才不用抽走。
不久，婴儿又继续哭了，直到婴儿又停下喘气的刹那间，再摸一摸她的头，对她笑，将准备在手中的糖果，放在她的嘴里，让她尝一尝味道……
如是者，不断重复，在数分钟之后，婴儿必定完全不哭（除由特殊的生理原因引起的情况外）。
这从心理的角度来看，那是因为婴儿能感觉到一个规律：我不哭的时候，有奖赏。
但是有很多母亲是怎么做的呢？小孩子哭了，“孩子不要哭呀，我给点东西你吃啦！”这种做法的后果是非常严重的，为什么呢？她只会让小孩子觉得：我哭的时候，有奖赏。于是变成怎么样呢？小孩子爱闹脾气，动不动就哭！
这个小孩子由哭到不哭，在于外界的环境的总和（如所需要的糖果的次数以及在什么时间上使用等等），这就是转变底线。
有读者不明白这两者有什么区别