高升-第504部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“开发了新的品种之后，也就到了第三步，也就是营销了。我之前研究过咱们国家建国以后的白酒市场，发现在上世纪九十年代中旬的时候，我国的白酒市场达到了一个顶峰！那时候，尤其以山东的几个品牌，比如孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒、金贵等一大批品牌一夜之间，就异军突起，为全国所熟知。当然，在这种知名度下，他们的产品销量也是一路走高！以秦池酒长为例，1996年，秦池酒长的年销售额达到了9。5亿元，是上一年的五倍多！实际上，秦池酒厂并不是一个什么大厂子，也没有什么悠久的历史，更不是什么名酒。实际上，秦池酒厂就是山东潍坊市临朐县的一个小酒厂，跟咱们白湖酒厂比起来，也好不了多少。在那个年代，这么一个在1995年左右，在全国还几乎没有多少人知道的小品牌，为什么能在1996年突然之间，异军突起，达到了年销售额接近十亿，几乎创造了一个神话呢？”
说了这个问题之后，冯元军又停了下来。
陈庆东也研究过秦池酒厂的案例，当然知道秦池酒厂突然爆发的原因，但是他没有说，而是等着冯元军接着往下说。
停顿了片刻之后，冯元军接着说道：“原因其实也很简单，那就是在1995年的11月8日，在北京梅地亚中心举行的中央电视台广告时段招标会上，本来名不见经传的秦池酒厂厂长姬长孔砸下了6666万元，一举夺得了中央电视台新闻联播后5秒黄金时段标板，成为了当年的‘标王’！之后的一年，凭借着中央电视台强大的收视率，秦池酒厂的名字也被全国人民所熟知，这才让秦池酒厂在1996年的销售额猛增无倍多，还被评为了‘中国明星企业’！”
陈庆东曾经给白湖酒厂开的药方也是如此，参照的也正是秦池酒厂的案例，他没想到，这个冯元军竟然跟他想到一块去了，而且参照的案例都是一样的，这不禁让陈庆东又对冯元军生出了不少惺惺相惜之感。
这一刻，陈庆**然有一种强烈的预感，白湖酒厂在柳泉兵和冯元军手里很有可能会获得成功。
冯元军还在接着勾画白湖酒厂的未来：“陈书记，其实仔细分析一下我国一些著名酒厂的发展史，就会发现他们的发展历史惊人的相似，几乎遵循的都是同一个模式。在这个模式中，首先他们都得有一些不错的产品，而这些产品只要不错就行了，根本就不用达到多么优秀。最重要的一点，就是要会营销，要说的再直接一点，就是打广告提高产品的知名度，以及给产品赋予一个广为大家所接受的影响。这样一来，就根本不愁打不开市场了！所以，陈书记，我觉得白湖酒厂也适合这种模式，如果能在这个模式的基础上，再结合白湖酒厂自身的情况做一些改进，那么成功的希望就非常非常大！”
听冯元军说完这些，柳泉兵也颇为激动的说道：“陈书记，我觉得秦池酒厂当年跟咱们的情况差不多，姬长孔来到秦池酒厂当厂长的时候，秦池酒厂的情况也很差，同样因为销路打不开而濒临倒闭！后来，姬长孔用这个模式让秦池酒厂起死回生，还带上了一个巅峰，那么咱们白湖酒厂也一定能行！”
陈庆东笑了笑，说道：“柳厂长，元军，你们难道也想跟秦池酒厂一样，花大价钱去中央电视台打广告？”
冯元军道：“这个倒不是，现在时代变了，中央电视台的广告费用也已经以亿元为单位来计算了，白湖酒厂现在根本就没有那个实力，也不应该有这个野心去中央电视台打广告，一口吃个胖子的事是不能做的。”
“那你想怎么做？”陈庆东又问道。
冯元军道：“我认为白湖酒厂目前完全可以先对市场来个精准定位，比如把市场锁定在淮海省内，或者是淮海省附近的几个省，然后针对这几省做一个调查，找到一个价格卖得最好的区间，然后白湖酒厂就在这个区间内推出两到三种高质量的白酒。然后就在做广告的时候，一定要制作的精准，给白湖酒厂披上一个夺目的，又能让老百姓们普遍接受的外衣。如果资金充足的话，还可以花钱请当红的明星做个广告。做完这些之后，就是花钱在这些省电视台的卫视节目黄金时段买广告时段，大量的投放广告！我相信这么做，一定能让白湖酒厂走上巅峰！”
说完这些，冯元军又看着陈庆东，恳切的说道：“陈书记，希望你能给我们一个机会！”
柳泉兵也热切的看着陈庆东，道：“是啊，陈书记，希望你能给我们一个机会！”
陈庆东没有直接表态，而是沉吟了片刻，才说道：“前段时间，白湖酒厂出事之后，我去县委徐书记汇报这件事并做检讨，当时，徐书记也问了我关于如何处理白湖酒厂的问题，我当时在徐书记面前给白湖酒厂开了个药方，不知道你们信不信，我给徐书记说的，和你们给我说的这些内容，几乎一般无二。”
听了陈庆东的话，柳泉兵和冯元军相互对视了一眼，然后两个人脸上都露出了难掩的喜色！他们实在没有想到，陈庆东竟然跟他们想到一块去了！他们同时也知道，这个让他们十分渴切，却又十分担心没有机会实现的梦想，在陈庆东的支持下，极有可能要实现了！
柳泉兵终于忍不住说道：“陈书记，这真是太好了！”
冯元军也激动的说道：“陈书记，你同意我们这么做了？”
陈庆东微微点头，道：“我个人是同意你们这个设计了，但是这么大的事，不管是确定属性，还是找钱投资，都不是我一个人就能说了算的，这件事还需要上镇党委会讨论，以及往县里汇报。”
说到这儿，陈庆**然话题一转，又说到：“不过，你们目前可以按照你们的这个设想做一些基本工作了，有什么工作进展，随时向我汇报！”
柳泉兵和冯元军都十分兴奋，他们知道，虽然陈庆东的话说的很有余地，但是陈庆东作为镇委书记，他决定了的事情，就已经至少有八成的希望了！这让他们两个都跃跃欲试起来，恨不得立刻就跑回厂里做改革的工作，让白湖酒厂也能呈现出像当年秦池酒厂一样的辉煌！
“是，陈书记，我们现在就回去做工作，有什么进展，随时向你汇报！”柳泉兵激动的说道！
aa2705221
全本欢迎您！ t1706231537
第七百三十四章 捐资
柳泉兵和冯元军刚离开，陈露就来到了陈庆东的办公室。
今天陈露穿了一件大红色的羊毛大衣，看起来非常喜庆，她一进来就笑吟吟的说道：“陈书记，你好忙啊，我来向你汇报个工作，半天才排上队。”
陈庆东站起来给陈露倒了一杯茶水，开玩笑道：“没办法呀，都是工作，总得先忙外人，再忙自己人啊。陈镇长，喝点水，这是西湖龙井，你尝一尝，还不错。”
陈露接过来茶杯，娇媚一笑道：“陈书记，你真是体恤下属啊，还亲自给我倒水，我真是受宠若惊呢！”
陈庆东笑道：“陈镇长这么说真是客气了，咱们都是一条战线上的战友，以后我开展工作还要指望你们呢，给你倒杯茶还不是应该的。”
陈露大大咧咧的开玩笑道：“原来陈书记给我倒杯茶是需要我以工作来回报呢，我就知道领导的茶没有这么好喝。”
陈庆东笑了起来，心想这个陈露还真是个厉害的女人。
闲聊了几句之后，陈庆东问道：“陈镇长，有何贵干？”
陈露笑道：“今天喝了陈书记一杯茶，我当然不能白喝，有个好消息向陈书记汇报。”
“哦？什么好消息？”
“还是班车的事，陈书记，我给咱们拉了一点赞助。”
“赞助？”
“嗯，我跟咱们县嘉德化工的老板联系了一下，他同意为咱们镇购买班车出资十万块钱。”
陈庆东听了却颇有些震惊，愕然问道：“嘉德化工的老板？宋玉？”
陈露也不禁愣了一下，道：“你认识他？”
“呵呵，认识，在一块吃过两次饭。”陈庆东说道。
陈庆东表面上波澜不惊，心里面却在仔细思虑，当初他在双山木雕厂当当厂长的时候，这个宋玉就跟时任计委副主任的唐旭东联起手来，想要把双山木雕厂吃进去，但是后来在扳手腕的时候，他却输给了以鹿俊钦等人，唐旭东因此仕途中断，而宋玉从那以后也就没有了动静。
怎么现在宋玉又冒了出来，还要给陈桥出资十万买班车？
陈庆东非常怀疑，宋玉出资的事，是陈露去找的宋玉，还是宋玉来主动找的陈露！
“这个宋玉，还不错嘛，改天我请他吃个饭。”陈庆东又笑呵呵的说道，“陈镇长，你给咱们镇拉来了这么一个大赞助，功劳不小，等我请宋玉吃饭的时候，让你做大陪！”
陈露是个非常聪明的女人，而且察言观色的能力很强，她从陈庆东略微有异的笑容中，立马感觉出来了这里面似乎还有什么她所不知道的问题，宋玉愿意出这十万块钱，或许也是别有用心！
经过飞快的思考之后，陈露决定坦白这件事，以免给自己引起不必要的麻烦。
陈露便说道：“陈书记，你这个饭我还是不去吃了，看来，我还是给你坦白交代吧。其实，不是我主动去找的宋玉，而是宋玉主动找上了我，他听说咱们镇准备买班车，便说愿意给咱们出十万块钱。”
陈庆东心想果然如此，却故作惊讶的说道：“他主动找上的你，什么情况？”
“是这么回事，我跟宋玉的老婆是高中同学，前天下午，我这个同学给我打了个电话，说在一块聚一聚，吃个饭。我去了以后，才发现宋玉也在那儿。在吃饭的过程中，宋玉突然提到了咱们镇准备买班车的事，问我是不是有这回事，我觉得买班车这事是陈书记你在大会上宣布了的，没有必要保密，所以我就说是有这回事。然后，宋玉就说咱们镇买班车的时候，他愿意替咱们出十万。我想着这是好事啊，本来咱们镇的财政压力就比较大呢，有人愿意出钱，那还有不要的！”
说到这儿，陈露又非常聪明的说道：“不过，陈书记，我还没有答应宋玉这件事，这不就是等着来向你汇报呢！陈书记，你觉得宋玉这钱，咱们能要吗？”
陈庆东笑了笑，心想陈露还真是个聪明人，还知道最后加上这么一句话，这就显得她既为单位操了心，而且也十分懂规矩了。
“呵呵，原来是宋玉主动送上门的钱啊！嗯，这钱咱们得要，不要白不要啊，是不是？”陈庆东说道，“不过，在要宋玉这钱之前，我还得先给他见一面，看他有没有什么要求。这年头，我觉得只做好事不求回报的人可是越来越少了。”
陈露见陈庆东这么说，便也笑了起来，道：“对，是应该弄清楚宋玉有没有其他的要求，我也觉得宋玉不像是个白做好事的人。”
凭借着对宋玉的了解，陈庆东觉得宋玉提供了资金，然后就这么直接给自己要好处的可能性不大，他的目的应该还是以跟自己攀交情为主，他拿出来这十万块钱，就是为了向自己示好的，或许以后他会有什么事找自己帮忙，但是现在不会。
陈庆东便道：“陈镇长，那要不然还是麻烦你跟宋玉联系一下，把他请到咱们陈桥来，我请他吃个饭，把资金的事落实下来。”
陈露应承道：“行，这事交给我了！”
话说到这儿，陈庆东便不再谈这个话题，而是换了个轻松的话题说道：“哎，陈镇长，我觉得宋玉今年得有小四十了吧，你这才三十不到呢，怎么跟宋玉的老婆是同学啊？”
陈露白了陈庆东一眼，道：“什么叫三十不到呢，我今年才刚刚二十七周岁好吧？”
陈庆东知道女孩子对年龄的问题都非常敏感，马上呵呵笑道：“口误！口误！其实我觉得陈镇长看起来也就是二十出头！我要是给人介绍，说你是刚刚毕业的大学生，十个人里面至少得有九个相信的！”
“原来领导也会油嘴滑舌啊！”陈露撒娇般的嗔了一句，脸色却变得有些绯红了。
陈庆东看着陈露这幅有些娇羞的样子，心想陈露还真是个名副其实的大美女，而且身上的女人味十足，这可真是便宜了张玉龙那个纨绔子弟了！
想到张玉龙，陈庆东又不免想到前段时间张玉龙到他办公室里来找他，还提出以后想来陈桥弄个矿山玩玩的想法，哼哼，他可不愿意张玉龙这样的人来陈桥发展啊！
张玉龙这样的人要是来了陈桥，不说带动陈桥发展，要是不弄得乌烟瘴气的那就谢天谢地了。
只是，张玉龙也是个有背景的人，如果到时候他托他把张恒春，或者是他表叔项小彬来说情，而且他老婆还在镇政府工作，对陈桥的情况知根知底，那么到时候想要找个理由拒绝他，恐怕都还不是太容易！
这让陈庆东颇为头疼。
陈露撒娇般的嗔了陈庆东一句之后，又解释道：“宋玉以前离过婚，去年春天才娶得我这个同学。”
“原来是这样啊，看来现在老少配还真是挺时髦的，呵呵……”陈庆东调侃道。
陈露却一副鄙视的口气说道：“叫我说啊，有钱的男人没有一个好东西！我这个同学其实条件挺好的，她是正牌的大学毕业生，如今在县林业局工作，有事业编制，人也长得漂亮，只不过家是农村的，家庭条件差了一点。但是就凭她这么好的个人条件，想要找个好老公根本就不成什么问题。但是这几年，她不知道怎么想的，相了好几个对象，最后都没成，最后却嫁给了离婚还带着一个孩子的宋玉！我们那帮老同学，都替她惋惜呢！唉，女人啊，最怕一时昏了头。”
陈庆东听了陈露这话却暗笑不已，这个陈露还真是有意思，她在这儿暗指她那个同学为了钱最后嫁给了宋玉，是昏了头，十分不值。但是，陈露她自己条件也不差，最后却嫁给了纨绔子弟张玉龙，难道她是因为爱情才出嫁的？
呵呵，或许陈露再替她那
