辣妻当家:调教军门痞少-第128部分
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一语惊醒梦中人！
以前白天儿从来没有考虑过利用唐大少这根线……一是因为，两个人的关系非常不好，二呢，她也不知道唐绍军的生意可以做到这么大！
今天，见识到了唐大少的精明和实力，又听他主动提起愿意在中间牵线搭桥做贸易，白天儿当然没有拒绝的理由……不过丑话还要说在前面，“唐绍军，你可听好了，我和你一样都是生意人，看重的是利益…，这倒也不假…可我和你有区别，我是有所为，有所不为的。你做的走私生意，我可没打算掺合进去，你懂吗？”
“当然懂！你和走私确实没关系！我可以向你保证，你的服装出口，一定会通过正规合法的渠道而行！”
白天儿点了点头，这才接着说，“还有，我要提醒你一下，我跟你做生意是双赢，是合作。并不是我求着你的，我也没欠你什么，将来，你不要因为生意的缘故，就要求我在南星儿的事情上帮助你，我不承诺这个！如果合作是以这个作为前提条件的，那对不起！我不接受！咱们之间没得谈！”
唐绍军没想到，白天儿会有这样的魄力……面对马上就要到手的利益，还能够气定神闲的和他讲条件，即便是唐大少阅人无数，也不由的佩服起了白天儿的淡定，“我没有那么多的条件！就目前的情况来讲，咱们就是生意归生意！在我和南星的问题上呢，我只求你们不要在中间添乱就好，我心里最清楚，要追到她，归根结底……还是要靠我自己！”
话都说明白了，那就坐下来谈吧……
白天儿不急不忙的往椅子里一坐……进退有度，也不急着开口，却“嘶嘶溜溜”的先喝起了茶，一副完全无所谓的派头。
唐绍军不由得有些赞赏，“白天儿，说实话吧，以前我觉得南夜娶了个农村媳妇，你又你傻了吧唧的没心眼儿，后来慢慢接触深了，发现你还是很有城府的，是扮猪吃老虎，现在一看，你是真有本事的，是一条生意场上的大鳄……我有时候也纳闷，你小小的年纪，哪儿来的这种头脑和定力呢？有意思！真有意思！那咱们就谈谈？以生意人对生意人的态度，认认真真的谈谈！”
沉吟了一下，仿佛要试一试她到底有多大能耐，又故意挑的眉梢问，“白天儿，如果你是我，你会怎么做成这笔双赢的生意呢？”
这还用问？
白天儿刚才听他一开口，心里就立刻全明白了。
抬着下巴睇着唐绍军，“这还不简单？你心里大概是这么想的吧：你利用我的价廉物美，我利用你的销售渠道……你盈利赚钱。我呢，最大的利益就是可以把服装推上国际市场！为了这个目标，我当然要给你让点儿利，这也是在所难免的，对吧？”
唐大少垂着眼皮，“很正确！我就是这么想的！”
白天儿笑了，“你这么想也无可厚非，易地而处，我也一样会这么做！唐绍军，大家都是生意人，你干脆就直说吧！到底要把我的底价压到多低？”
唐绍军翘着二郎腿，“你也够明白的了！知道我要压你的价钱！生意场上没朋友，你可别怪我手狠！”
他伸出四个手指头，“我要你盈利额的百分之四十！”
盈利额？
40％？
可是一笔大数目！
唐绍军可真没客气啊，一下子就是狮子大开口。
白天低着头微一沉吟，她做事决断快，有了目标就一定要达到……没有两分钟，立刻就做出了决定，“好！我听你的，40％就40％！”
唐绍军有些愣了……没料到她这么快就做了决定，“想好了？不后悔？”
“想好了，不过，我也有个条件！”白天儿目光敏锐的直视着他，“唐绍军，我可以给你40％的利润，相应的，你要保证我的销售额，也就是说，你一年要给我卖出去至少100万元的货，我不管你用什么方法，也不管你把货卖到何处，100万的营业额是一分不能少的！我保守估计，以我做衣服的成本来算，一百万的服装里，净利润可以达到50％，也就是说你一年可以在我的身上赚20万，这个价钱？我愿意付！”
愿意付？
当然愿意付！
要确保一百万的销售额，唐绍军君必须要头拱地的给她卖货，必须要动用他全部的资源和人脉……使尽浑身解术的为她打开市场，一百万的服装流入到客户的手中，再凭借她精湛的做工和独特款式，白天儿有信心，第二年的生意，马上就会越做越大！
唐大少飞快的在脑子里算了一下，“行啊！白天儿，你的脑子够快的，你最明白，为了你能赚30万，我要付出多大的努力？”
“唐绍军，你可以换个说法，不是为了我赚30万，是为了你自己赚20万，大家的目标都是一个：利润！你逼着我压低价位的同时，我逼着你多销售，这也没什么不好，于我呢，是薄利多销，于你呢，是越赚越大，咱们两个互相督促，互相进步，最终才能一起赚大钱！我心里最清楚，我的服装一开始也许很难打开市场，因为没有知名度，可我也有信心，一旦卖出去的第一条裤子，就会有第二条，第十条，第一百条！”
白天儿低着头想了一下，“另外，我还有个补充条件，我给你40％的利润，最多维持三年……不过，我也不会让你白出力的，三年之后，你依旧有优先代理我们产品的权利，不过真到了那个时候，分成吗？就要另谈了！”
她见唐绍军还有些犹豫，立刻又添了把火，“刚才听你这么一说，倒是提醒我了，如果你不同意我出的条件也没关系，我可以去找李珍，请她在香港给我找一家代理公司，好货不怕卖，我相信，人家要的提成一定不会比你高！”
唐大少立刻答道，“好！就这么定了！我同意你的条件！三年，40％，三年之后，再谈！”
白天儿眯着眼睛，“好！就这么定了！我也同意你的条件！三年，100万！一言为定！”
生意谈完了，也没有再留的必要……白天儿站起身，“明天我们就找人把合同签了吧？也别耽误时间！合同签了以后，我就要扩大服装厂的规模了，以便保证你每年最低100万的货！”
唐绍军也笑呵呵的走到了门口，“真是风水轮流转啊！白天儿，我真是没想到，有一天，我们俩还会成为生意上的伙伴！”
他开了门，走出了包房，张家兄弟立刻迎了上来，“唐公子，我们换个地方再继续玩？”
边说着话，边推着几位姑娘到了唐绍军的面前，“你选一选，挑几个可心的带走！”
白天儿撇了撇嘴……
挑几个可心的？
侍寝？
以为自己是皇上吗？
不过这是人家的私事，她可没打算过问。
唐绍军极为认真的审视着几个姑娘，双手插着兜儿，轻轻的从鼻子里哼，“张老大，你对我可能不太了解！不过我也不怪你，大家才认识，以后相处的时间还长……我挑女人的眼光是极高的！大家在一起吃吃喝喝开个玩笑，我无所谓！逢场作戏？可以！不过哪个女人要想上我的床，可就不那么容易了！”
说完了话，偏着头，一抱拳，“请了！”
他大摇大摆的扬长而去了。
张翼东望着他的背影，“丫的，看给这厮狂的！不就是仗着后台硬，手里有两个钱吗？我们张家要不是出来改做正道，还能忍得下他的狂妄，直接派人把他绑了，拉出去喂狗得了！”
张老大瞪了弟弟一眼，“胡说！小东，你怎么还是这么冲动？我们做正道的日子也不短了，最清楚在商场上，后台硬就是最大的本钱……人家狂妄也是有资本的，算了，现在的第一件大事就是盖楼卖房子！其它的，我们以后再说！”
又扭头望了望白天儿，“刚才……他没怎么样你吧？”
白天儿可没打算把自己和唐绍东的关系和交易说给别人听……也没这个必要。
她也够沉得住气的，刚刚谈成了一笔三年收入百万的大单，面上却依旧沉静如水，“张老大，天也不早了，我要回家了！”
“我送你吧！”张翼东冬拿出了摩托车的钥匙，“哥，我送白天儿之后，也直接回家了，这几个女的，就都交给你了！”
张翼风笑骂，“小兔崽子，滚吧！”
白天儿回到家里，往床上一躺，心里暗自盘算：下一步就该扩大服装厂的规模了……现在手头的十几台缝纫机，肯定是不够的，武家小院的地方也不够大了，辗转想了半宿，她心里总算是有了主意。
第二天一早……
直接奔着纺织厂去了……找谭明！
一进了厂长办公室，立刻笑呵呵的坐到了谭明的办公桌前，“厂长好！”
谭明在文件里抬起了头，双手交握着靠进了椅背，“白天儿，我怎么一看见你这个笑，就有点儿害怕呢，总有点而黄鼠狼要给鸡拜年的感觉！你少跟我玩弯弯肠子了，有话就直接说！”
白天儿笑得更实在了，“哎呦，谭厂长，你怎么这么看我呢？我到你这儿来，笑也不行？那我要怎么来？哭着进来？”
谭明挥了挥手，“哭笑都不行！你笑，我心里都没底呢，再哭，我就更不知道该怎么办了？说事儿吧！”
“那好吧！也不耽误您宝贵的时间了！是这么回事儿……你在纺织战线上工作了这么长时间，有没有听说，哪一个服装厂的效益不好，准备要卖厂的呢？”
谭明愣了……
他早知道白天儿语不惊人死不休，又知道这丫头历来胆子大，心眼儿活，什么想法都敢有……可现在就打起了国营服装厂的主意，未免还有点太早吧？
低头一声冷笑，“白天儿，我跟你说啊，现在还是计划经济，每一个国营服装厂都有国家在背后撑腰，即便不盈利，也都是政府在养着……企业怎么会卖厂？十年八年之后是什么情况，我不敢说，可起码最近三五年，你别有这个买厂的想法了！”
顿了一顿，又接着问，“你的小服装厂不是干得挺好吗？干嘛还要扩大经营？这么快？是不是有点儿操之过急了？”
“扩大经营？当然是有必要了！我签了一份合同，一年要出100万的服装……”
还没等她说完，谭明就故意掏了掏耳朵，“多少？我没听错吧？一百万人民币的服装合同？就你那个小厂子？”
白天儿有些不高兴，“你小瞧我？我那个小厂子……就不能签下一百万的合同？正是因为有了这份合同了，我才要扩大经营规模，我心里是这么想的：如果买一个现成的服装厂，要比自己筹备一个厂子，省时省力的多，所以……”
谭明摆了摆手，“不管怎么说，你也不能打国营厂子的主意吧？退一万步讲，就算国家真打算卖厂……那连厂房带地皮的，还有工人的安置问题，那是多大的一笔资金呢？就凭你？哪儿来那么多的钱？”
“这个你不用担心！既然我说的出口，当然有办法弄到钱！”白天信心满满的说，“我要想办的事，还没有办不成的呢！”
这话也对！
至少谭明的面前……她说出的话，就全都兑现了！
谭厂长当然知道她的实力不容小窥，出于爱才之心，他也愿意帮助白天儿，低着头想了想才说，“你有没有考虑过……把你的合同分包出去？那样即便你不建自己的工厂，一百万元的服装也可以按时出货！”
白天儿立刻摇了摇头，“包出去？那我不是要把利润给别人让出去一大块？我又不是只有这一笔买卖！以后，我会越做越大的，从长远的角度来看，当然是有自己的厂子更划算！”
这一点，谭明当然赞同……可是，这么大的事儿，哪儿能那么容易就办成？
他皱着眉玩着手里的钢笔，也不知道该怎么接话了！
白天坐在对面瞧着他，立刻又来了主意，“谭厂长，你是改革派，胆子大，目光也看的远，你敢不敢跟我做一个试点儿，咱们大家一起合伙赚钱？”
赚什么钱？
试什么点儿？
谭明缓缓的抬起了头，“白天儿，你把话说明白了，你那心眼儿子太多，我可绕不明白！”
白天儿呵呵一笑，“说来也简单啊！就是咱们联合办厂，股份制的，你们拿四九，我拿五一，你们出原料出地出人，我出设计和合同！”
谭斌立刻打断了她，“等等！你慢慢说，我有点糊涂……”
白天儿细细的解释，“这糊涂什么呢？你瞧，你们纺织厂这么大，我注意了，厂西头有一个闲置的仓库，很久也没用了吧？不如就拿出来给我做服装厂的厂房吧，这就算你们出地！出原料呢？这也好理解，就是按照我们以前的老路子来，新瓶装老酒，你以前是赊给我布料，现在呢，你干脆直接把布料作为投资转化为股份！出人呢？那也简单，就是在你们纺织厂里，招一些有经验的缝纫工，年龄不限，户口不拘，熟练工即可！”
谭明瞪着眼睛，“我出地，我出人，我还出布料，那我还要你干什么啊？凭什么你还拿51％的股份？”
白天儿“扑哧”一声笑出来了，“你出的这些……都是硬件，当然还需要软件！说得再通俗点儿吧！你有这些硬件了，就可以变成现钱了吗？不还是要经营运作吗？别的不说！我先问你，你有合同吗？你有设计师吗？你有保证卖出去就能赚大钱的服装款式吗？不错，我头一年只是100万的服装合同，但我有信心，第二年可以做到200万，第三年可以做到300万！你自己算一算，这是多少的利润？你那个空置的厂房，多余的布料和人员，都可以拿来创造最大的效益呢，何乐而不为？”
白天儿和谭明相处的时间长了，知道他更看重的是仕途，“再说了，咱们先不谈钱，就说……如果你把这个试点建起来了，如果真出了成绩，你自己算一算，你在市里和省里的纺织战线上，那就是异军突起，是改革的第一人，以后，你的前途就会是不可限量的！”
谭明陷入了沉思……白天儿提的建议，深深的
