超级电子工业帝国-第49部分
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“boss，这些华夏官员，也太可恶了吧？”这时安娜走进道：“咱们所做的一切都是为他们着想，可是他们却……”安娜见张屹瞪着自己，就把即将说出的话，咽了回去。
“这不是他能左右的事情。的维恩，把双方约见的时间和地址确定下来。”
“好的！”
安娜看了一眼张屹后，就转身离开了。
在安娜离开后，张屹走到落地窗前，目向东方看去，反思着道：“哎！自己还是太年轻，太天真！”
张屹回想着，从他与华夏接触开始，每次为华夏所做的事情，都是都是站在华夏的角度去考虑问题，宁可他吃亏，也不想让华夏吃亏，加错是他错了，而且是大错特错；
现实中，一个国家想要繁荣富强，就是需要经历挫折，经历磨难，从中吸取教训总结经验……。
想到这里张屹自嘲着道：“张屹啊！华夏既然已经决心，走出来看世界，那就让它更深入的看清楚，什么是资本市场！即便是撞的头破血流，那华夏也能从中总结到经验教训……。”
想清楚的张屹，驱散出内心阴霾的情绪，望向东方的天空……。
这时安娜走了进来道：“boss，已经和维恩先生预约好了。”顿了顿，安娜看着张屹继续道：“时间就订在了明天上午，地点我自作主张的安排在了绿洲国际酒店！”
张屹指了指安娜，并没有责备安娜的自作主张，也没开口说话，只是向安娜点了点头。
安娜继续道：“同时我也通知了许解放，告诉他们ibm的维恩总裁会在明天，上午在绿洲国际酒店与他们会面洽谈。”
张屹开口道：“嗯！知道了！”
在安娜离开后，张屹为了让沈黄河他们，明天可以直接谈购买生产设备事宜，他不得不现在就联系维恩，敲定购买ibm八万台电脑的事情。
张屹在电话中与维恩联系后，就乘坐租来的直升机，向ibm总部飞去……。
“布鲁斯，这是购买合同你看下。”维恩笑着对张屹道。
在维恩看来谁购买这八万台电脑都可以，只要能支付2。8亿美元就行；因为董事会已经他下了最后通牒，要是在这个季度内，ibm盈利没有增幅5％，他就要递交辞职报告了；
张屹只看了合同内，每台电脑价格和总数没有问题后。他对维恩道：“价格和数量没有问题，只是在付款方式上需要更改。”
张屹继续道：“签订合同后，先支付5000万美元，在ibm和华夏签订购买计算机生产设备后，在支付1亿，剩余的1。3亿，在设备运到华夏后我在支出。”
“这不可能！”
维恩道：“签订合同后需要立即支付1亿美元，和华夏签订设备合同后，在支付一亿美元，剩余的八千万，在设备起运后支付。”
…………
…………
“成交！”
最后双方针对付款方式达成一致，首付8000万，在ibm与华夏签订购买生产设备合同后，在支付一亿美元；剩余一亿美元在设备到达华夏，验证无误后支付。
在签订合同后，维恩心情不错的道：“布鲁斯，能告诉我，为什么方舟出资来购买这八万台电脑呢？”
“因为我有颗华夏心！”
张屹看着维恩认真的说着。
…………………………
而此时绿洲国际酒店内，许解放从安娜那得知，ibm总裁明天会亲自前来洽谈后，许解放就急忙向沈黄河汇报去了。
“沈部长，明天上午ibm总裁，会来绿洲国际酒店与咱们洽谈。”许解放对沈黄河道。
“哦？”
沈黄河坐在沙发上，思索片刻后，对许解放道：“通知其他同志，十分钟后来我房间开会。”
许解放看着沈黄河，张着口，想问下自己的老领导，国内有些同志怎么能这样对待张屹呢？可是话到嘴边就是问不出口。
沈黄河对许解放摆了摆手，示意他快去通知其他同志。
在许解放离开后，沈黄河自言自语着：小许啊！不告诉你原因，是为了你好。
……………………
“这位就是ibm的维恩先生”张屹向沈黄河介绍道。
接着，张屹侧着身，向维恩介绍道：“这位就是华夏沈黄河副部长，他在华夏就主管着电子工业这块。”
“很高兴认识你”
双方在短暂的客套后，维恩直入主题的道：“沈先生，ibm这套计算机生产设备，我方售价是1。8亿美元。”
沈黄河在听到李建国翻译后，笑着道：“可是据我方所知，ibm这套是二手生产设备。贵方却开出了如此高昂的价格……。”
维恩白了沈黄河一眼，暗自道：“你以为我想把这套，计算机生产设备买给你们啊？要不是为了保住我的总裁的位置，就是一套显示器生产线都不会，买给你们华夏。”
“沈先生，这套计算机全套生产设备，虽然比市场价格高，但是我方可以保证它能运往华夏。”
沈黄河见维恩如此说，也知道他说的是事实。
沈黄河面带微笑的对维恩道：“维恩先生，我方是非常有诚意的购买这套设备。”
第一百零九章 良苦用心
维恩内心鄙视着沈黄河，暗自对自己道：诚意？诚意可以换成绿油油的富兰克林？
“沈先生，ibm这次向贵方出售这套计算机生产设备，就足以证明我方的诚意。”维恩白了沈黄河一眼，毫不客气的道：“但是直到目前，贵方只是用嘴在表达自己的诚意！”
维恩在与张屹签订购买电脑合同后，对这次与华夏购买设备，他底气十足，因为他知道华夏对ibm这套生产设备，购买欲望非常强烈；所以维恩才敢狮子大张口的，把只买6000万美元的设备，直接报价1。8亿美元。
沈黄河被维恩直白的话，怼的一时不知该如何回答。也多亏他这么多年，厚黑学的功底，面不改色的对维恩道：“我方的诚意，维恩先生你会看到的。”说着，扭着头，对张屹道：“这点张屹同志可以证明。”
张屹这时无语的，看了看沈黄河，对自己道：不是你们要求要明面上与ibm谈吗？你让我证明什么？证明我会为华夏，在此次购买设备中做资金担保？
张屹打着哈哈的道：“维恩，华夏民族是讲诚信的民族。”
张屹自从在昨天反思以后，就下定决心这次华夏在与ibm购买设备的事情，只做引荐作用，不参与具体谈判，让沈黄河和华夏国内那些官员，在此次谈判见识下，欧美企业的办事风格。
维恩丝毫没有给张屹任何面子：“诚信是需要长久建立的，所以我只相信美利坚合众国的契约精神。”
张屹做向沈黄河做了个无奈的动作，示意着：你也看到了，在美国一切都是要体现在合同上……。
这时许解放用英语对维恩道：“维恩先生，我方认为ibm这套设备8000万美元的价格比较合理。”
“8000万美元，我方可以出售这套计算机生产设备。不负责运输。”
……………
……………
沈黄河见自己这方，与ibm几次交锋中都处于下风后，他知道在谈下去，自己这方会一直处于被动状态。
沈黄河想着，这时只能让张屹出面，化解下自己这方，被动的局面。
“咳……咳”
沈黄河干咳两下后，在引起张屹的注意后，向张屹投去求助的目光。
张屹向沈黄河摇了摇头，表示这，现在的被动局面他也无法化解；同时张屹在心里对沈黄河他们的谈判技巧，真是无语到极点。
张屹想着：你们这哪里是在谈判？完全就是待宰的羔羊！我为你们做好的谈判铺垫，今天全被你们自己毁。
张屹在今天一早就对沈黄河，把他与ibm签订的付款方式，就向沈黄河讲明了，ibm想要赚到这笔钱，就必须把这套设备买给华夏；
但是让张屹万万没有想到的是，沈黄河一上来还没谈几句，就对维恩讲“诚信”，这简直把自己手中的刀子递给维恩，让维恩狠狠下刀。
沈黄河见张屹也没有办法后，对维恩道：“既然咱们在价格分歧很大，那咱们双方今天就先谈到这里……。”
维恩笑着回答着：“ok！那咱们双方该是在谈。”说着，就站起来，和沈黄河握手道别。
……………………
“张老弟啊！”许解放有点埋怨的对张屹道：“今天你怎么不帮沈部长，解下围呢？”
张屹按下心中的不快，面无表情的道：“许厅长，该做的我都已经做了，并且在谈判前，我还一再嘱咐过ibm会把设备买给华夏……。”
这时沈黄河的声音，打断了张屹的话，沈黄河道：“许解放同志，这次谈判的被动局面，责任主要在我，是我想当然了。”
张屹看了看沈黄河，没有说话，点上烟吸了一口，暗自道：你还知道你想当然了！
“沈部长，在美国商业谈判，在谈判桌上是不讲面子，一切都是为了利益！”张屹吐了口烟，给沈黄河留着面子，含蓄的说着。
沈黄河在谈判结束后，在自我总结下，才知道刚才的谈判，他就是用的在国内的那一套，讲交情，讲面子，讲关系……。
而在美国除了讲利益，在讲其它什么都不行。
沈黄河听明白张屹话中的意思后，笑哈哈的掩饰着自己的窘态，对张屹道：“你讲的太对了，今天真是让维恩给我们上了一课。”顿了顿，继续道：“不过我个人还是要感谢你为华夏所做的这一切！谢谢你！华夏的好朋友！”
张屹现在真的是，对沈黄河有了另一番认知，张屹嘴上客气的回应这沈黄河，在心里却说：下面是不是，有请求我出面解决？但是这次不到最后时刻，我是不会在帮助他们的，让华夏的官员趁着这次机会好好的学习下。
“沈部长，既然商谈告一段落，那我安排人，带你们在全美著名城市游览下。”张屹向沈黄河道：“我那还有个重要的会议，那我就先告辞了。”说完，张屹不等沈黄河开口，就离开了绿洲国际酒店。
“boss，你这么做是对的！”安娜看张屹心情不好，安慰着道。
张屹转过身，仰着头看这沈黄河他们住的楼层说着：“希望沈黄河他们也能理解我的良苦用心！”
安娜善解人意的道：“boss，即便沈先生现在不理解，我想在这件事情结束后，他会明白，您今天做的是让华夏更深入的了解美国……。”
“但愿吧！”
张屹说完就乘车向方舟集团行驶而去。
…………………………
而这时许解放对沈黄河道：“老领导，张屹同志今天这是怎么了？好像今天他就像变了一个人。”
沈黄河看了许解放一眼，道：“张屹同志今天所做的，都是为华夏着想。”
因为沈黄河在刚才，也会张屹今天袖手旁观有些不满，不满张屹在关键的时候，不帮他解围。
但是在他与华夏国内联系，汇报后，被自己的上级点醒了其中的关键问题；
沈黄河那是才明白过来，张屹今天所做的这一切，就是为了让华夏更直面，更深入的了解世界，的“良苦用心！”
第一百一十章 秘密调查
“同志们，刚与ibm谈判被动的局面，我负主要责任！”
沈黄河在全体成员到齐后，站起来，神色严肃的向参会人员道：“所以咱们要总结经验，争取在下一次谈判中，把被动变为主动。”
参会众人见沈部长都承担责任了，他们也都不分前后的向沈黄河表态着，这次谈判的被动局面他们都有责任……。
而此时的李建国，却紧跟张屹来到了方舟集团。
“张老弟，这次华夏有些同志的做法老大人并不知情。”
李建国在进入张屹办公室后，没有向以往与张屹客套，直奔主题的向张屹解释着，他怕张屹会因此与华夏产生隔阂；让好不容易与张屹的关系毁于一旦。
张屹笑着把烟递给李建国，给他点上后道：“李大哥，你想多了，我心胸还没有那么狭隘。请你放心我会永远都是华夏的好朋友。”
“那……这次谈判……你？”
张屹笑着向李建国解释着，这次华夏与ibm谈判，就是想让华夏官员了解，学习，在今后如何能更好的与欧美这些企业打交道，而积累经验。
“李大哥，这就是我此次的初衷。”张屹道。
李建国看了看张屹，在得知张屹这样做的出发点，都是为了华夏好；同时李建国在心里，也对华夏某些部委同志表示着不满，因为自从张屹得到“华夏好朋友”这个称呼，那些部委的同志抱着打秋风的主意，都想通过驻美联络处联系上张屹……。
李建国见张屹对华夏没有隔阂后，笑着与张屹客套着：“张老弟的胸襟着实，让当哥哥的我佩服啊！”
张屹打着哈哈，开着玩笑的道：“李大哥，你就不要抬举我了，要知道爬的越高，摔的越狠啊！”
李建国指了指张屹，笑呵呵的吹捧着：“我相信以张老弟的能力，是越飞越高。”
………………
在李建国走后，张屹也召集林森，琼斯他们开会。
“boss，传呼机市场，在全美已经进入疲软期。”杰森对张屹汇报着：“并且方舟286电脑，最近的销售量增长也十分缓慢。”
杰森继续道：“boss，在美国方舟的产品已经进入销售瓶颈，咱们现在是时候把产品销往欧洲，甚至亚洲市场。”
张屹在短暂的思考后，对杰森道：“要加快方舟体验店的扩长，把方舟品牌，植入到所有来体验的客户当中。”
张屹继续道：“先在欧洲市场以及亚洲寻找代理商或者合作伙伴。”
这时杰森站起来，向张屹道：“boss，方舟通讯经过，近段时间迅速扩长后；洛杉矶的发射基站覆盖面积，可以支撑移动电话的运营”
“哦？移动电话可以投放市场了？”
