2014042606-第15部分
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看看时间，才午后两点半，应该还有人在。李林找到一个号码，这是清扬游戏平台的一个负责人电话，负责对外联系游戏供应商的。
这家平台规模不大，据他们宣称注册用户有一千多万，常在线的大概有十六七万左右，在众多游戏平台中，处于中游位置，不过勉强收支平衡。
李林选中他们，自然是图好说话，如果换上一家牛气的平台，用户量倒是够多，但是审查手续也够麻烦，签约起来也要苛刻的多。
“喂，您好，这里是清扬娱乐在线，您找哪位？”对面一个好听的女声回道。
“喂，您好，我是大森林游戏公司，我们公司有一款网页游戏想要在贵平台推出，请问该如何走这个流程？”李林客气地问询道。
“您好，您怎么称呼，我们这里有专门的操作流程，可以发给您一份，请告诉一下邮箱地址，”对面回道。
以下就是按部就班地商业流程，唯一让李林提神的，就是李林开通了互联网访问自己本机架设的服务器权限后，他们通过互联网玩了一下后，态度变得是如此的热切。
没人是傻瓜，好东西，没人看到是一回事，如果看到了，那么大多数人都能体会到它的好处来。就好比路边的饭馆，只要稍微做得好一些，就不断有回头客，道理都是一样。
何况这样的游戏，他们玩惯游戏的，自然一下子就体会到了。
“徐总，这里有个好游戏，没想到居然能落到我们手里，”城市云海一处科技园内，清扬娱乐有限公司里，一位扎着马尾辫的职业美女正大呼小叫地，一脸激动的样子，迫不及待要找人炫耀。
“淑女点，别整天没头没脑地，让客户见了多没面子。”被称为徐总的又一女子，过来打了一下这位职业美女的脑袋一下，才低下头，凑到屏幕前。
“三国人生，这么老套的名字，”徐姓女子看了一下游戏标题，评价了一句，然后操作着鼠标。
“时值光和七年，您已冠礼。出身为青州一贫寒之家，家父黄康，家母张氏，各项属性如下：
……”
下面是一连串的游戏数据，徐姓女子看了看，皱下眉头，说道，“没什么出奇得到地方。”
“马上快了，你快点下去。”马尾美女催促道。
“一伙数十黄巾贼寇路过你的村子，正要抢掠，请快去通知族长抵御”
接下来的战斗场景，徐姓女子才一展眉头，明白了这个妹子干嘛要这么催促自己。
流畅的战斗动画，各种战争应对频频出现，当然不是玩家控制的，而是双方头目一个个的命令。
一个命令砍树撞门，一个命令扔火把，砸石头。弓箭双方都是没有的，小小的寨墙，也是祖辈一砖一石积攒起来的。
贼寇也没有什么好兵器，双方你来我往，死人都没有几个，只是气势上都不小。
“这也太逼真了点，”让徐姓女子吃惊的是，这战斗场景应对，虽然是一个小小的网页游戏，但是该有的元素都有，画面固然普通，但是真正的战斗情景都表现出来了，而主角在里面也是跑前跑后，可以选择打贼寇，也可以选择躲起来，也可以当民夫运石头。
“马上签下来，不用走流程了，这个可不能放过，也许对方是想试试水的，总之要用十分的诚意留住。”徐姓女子一下子拍了板，虽然她不是大boss，但是签下一个游戏试运行的权力还是有的。
第二十六章现实游戏发布（三）
第二天，李林接到一个电话，看下来电显示，正是昨天打过电话的清扬游戏平台。
接通后，对面传来一个女声，“您好，是李总吗？”
“是我，您有什么事情？”李林客气地回道，被人头次正式称为老总的感觉真是不错。这可不是平时同事说笑的称呼，是自己现实地位提升的第一步。
“您昨天发来的游戏相关资料，我们公司经过连夜加班研究，一致同意批准在我们平台上线，我们公司对该游戏非常重视，将要作为下半年头等项目来抓，为此我们将会派出专员到贵公司亲自商谈一应合作事宜，您如果方便的话，请约下具体时间”对面的女声显得相当热情。
“这，当然好的，这样吧，明天上午在我公司里进行会谈，你们能赶得过来吗？”李林早就租好了一处公司地点，只是人手没有招聘，只能找两个伙计临时帮忙了。
“好的，我们今天就派人出发，还劳烦您派人到机场接下机。”双方互相约定了一些见面事宜，又谈了一些其他事情，才挂断电话。
李林一拍手，心下想道，好了，出乎意料地顺利，果然酒香不怕巷子深，对方来公司亲自来看也是他意料中事，之前的公司他没少接待来公司参观的客户，无非就是确认下软件产品公司的硬件实力。
打电话找了两个死党，这事情之前和他们稍微提起过，不过是临时借助下，本来就是软件公司员工，怎么演出都是平常，沟通下话就可以了，具体的问题不怕露馅。
“老陈，我老李啊，这不刚开了个皮包公司，弄了款游戏出去卖，有人要来公司参观，过来帮我凑个数，事成之后请你吃顿饭，”
“什么，明天要出差，推了推了，拖两天再去，我还不知道你，你过来看看就知道，帮我办好这件事，少不了你的好处。”
……
“老谢吗，明天休息，那正好，来我公司值两天班，就一天，有人来公司看看，我告诉你们怎么做，老陈已经答应过来了，你们帮个忙。其他的不用担心，只是客户参观，没人查你们的合同。”
……
几次三番谈下来，电话里的两个朋友，下午的时候一起赶到了李林租的皮包公司，兴业大厦12楼403室。
陈皓，谢彦博，他的两个铁哥们，陈皓身高一米八零，面色黝黑，为人比较爽快。谢彦博平时不声不响，身高一米六，比李林还矮，就是个宅男，戴副大眼镜，入门时靠李林帮了不少忙。三个人关系很铁，陈皓已经在这座城市里安家了，孩子都三岁了。他们两个平常早死了辞职创业的心，本来李林辞职的时候，两人还劝过他不要折腾，不过看他意志坚决，也只好祝他顺利，没想到两个月不到，李林就开始要有客户了，怎么可能不过来帮忙。
“我靠，你这就是皮包公司的典范啊，就三台笔记本，网线通了不到一月吧，这房子小得可怜，你都弄了些什么”陈皓推门进来后，看到空荡荡的屋子，就摆放着三个电脑桌，各自摆放了一台笔记本，房子中间摆放着乱七八糟的游戏模型，一些游戏杂志摆放在墙边的书架上。
再一看，里面还有个小会客室，通过玻璃门看看，家具也很简单，一张会客桌，一排沙发而已。
“别管这么多，做游戏的开始能有几个人，doom不就是几个年轻人鼓捣出来的么，先来看看游戏。”李林知道他们会嘲笑自己，连忙把话题转到了游戏上。
……
“妈的，别说这是你一个人鼓捣出来的，你要有这本事，那些世界顶尖的游戏公司不早把你挖去了，从哪儿扒拉来的。”陈皓刚上手不到一小时，就大叫起来。
“是啊，老李，这游戏虽然画质差了些，但内容太狠了，你一个人不太可能完成吧。”谢彦博一边玩得不亦乐乎，一边应和道。毕竟多年的伙计，虽然知道李林的软件功底还是挺强的，但也是相对而言，这样品质的游戏，一些积年的大公司都没有技术实力开发出来。
“哈哈，这你们就不用多管了，我加入了一个网络游戏俱乐部，好不容易和一个大佬挂上了线，这是人家扔给我混饭吃的。这可是多年才磨出来的的关系，要不然你们以为我干嘛辞职啊，”李林笑了一声，他早想好了借口，互联网上的资源太多了，天才也太多了，两人不可能真得去查一遍核实。
“不会吧，对方给你个客户端玩玩还成，难不成还能把整个源代码都给你，让你开公司挣钱？”陈皓一边操作着鼠标，一边不可思议地问道。
“也不一定，老李不知道答应了对方多少条件，估计是哪个天才，又懒得自己出面，就委托他代理了吧，又怕大公司吃人不吐骨头，关系够铁的话，倒不是不可能。”谢彦博在另外一台笔记本玩着，顺口替李林解释了两句。
“算让你们猜对了，对方就给了一些前端代码，后面的智能核心，你们也看到了，AI的代码都在他手里攥着了，没有那些智能库代码，前面的不过是个皮，是个公司就能鼓捣出来，不过这样也行了，要不是和他有多年的关系，他也想看看自己的作品能成什么样，不然也不会让我来代理。纸面的合同还没签，等游戏运营有了些起色才能签下来。”李林装模作样地叹了口气，一副无奈的样子。
“这样才对，算了，这就很好了，起码这游戏卖钱不成问题，毕竟是网游，不怕，没有那些智能库，别的公司想模仿也模仿不到，这点你可保护好了，不要丢了这些核心的东西，”陈皓点点头，提醒李林道。
“那当然，那个家伙早就做了加密，客户机上的NPC根本没有智能，只是些角色渲染，行为指令都是通过服务器发出的。我找了个平台，他们明天就过来，你们就当当开发人员，凑个数，这些是设计文档，开发文档等，你们先凑合着看看，明天都是我来说，你负责前台，你负责后台，我负责整个设计，就这样定了，先忽悠过去再说。”李林做了简单的分工，他们两人也没意见，反正对方不可能看到代码，他们熟悉下文档，凭借多年的经验，虽然行业有点远，但回答一些问题还不是问题。
“那要是运行的时候，这服务器可是在他们那儿运行的，万一对方要是把这些智能库拷走了怎么办，”谢彦博比较小心，他对破解加密也不是太懂，还是提出了自己的担心，看到这款游戏后，他就被吸引住了，唯恐自己的好友吃亏上当，当然他也明白，一旦成功了，凭两人的关系，自己一定能捞点汤喝。
“我也问过那家伙，他说不怕破解，这个原始库才是核心，”李林指了下笔记本上的某个目录下的文件，“他们的服务器向它发出一个请求，才能在他们的服务器上生成临时智能库，那些库都是些衍生代码，就算破解了也没用，正式运营的时候，我会在合同里加上这条限制的，只是到时候咱们得自己租台服务器，那家伙是个黑客高手，让他去盯着就可以了。”
“就算这样，还是有些漏洞，不过谁叫我们没钱，只能借助人家的平台宣传运营，以后再考虑自己独立吧。”陈皓想了下，也没有太好的办法，做生意就没有不带风险的，这样的还是小的，毕竟逆向工程搞破解并不麻烦，但想靠这个弄出AI形成的源代码来，就几乎不太可能了，windows安装程序人人都有，但靠这个弄出源代码的就没怎么听说过。
两人没再多说，全力熟悉着相关的文档，游戏，晚上也没回家，三人匆匆吃了些饭，然后商量明天如何应对，如何说开发流程。
陈皓，谢彦博会这样拼，一方面固然是老伙计的关系，另一方面他们也看出了这款游戏的潜力，现在帮了忙，以后纵然得不到什么股份，老伙计也不会让自己两人吃亏。
第三天早上，陈皓开着自己的车，他和李林两人去郊区机场迎接清扬公司派来谈判的职员，而谢彦博则看家，一边整理其他必要的资料。
一路上没什么好说的，清扬公司派来了两名员工，一位名叫徐虹，少妇一名，风姿绰约，名片上写着公司业务经理。一名姓夏，一个二十多岁的男子，比李林他们小几岁，但看起来还比较稳重，四方脸，个子不高，夹着公会包。
第二十七章潜在的隐患
“李总的公司规模不大啊，能开发出这样的游戏，真是藏龙卧虎”少妇徐虹跟在李林身后进门，环顾了一周，乱七八糟的场景，只有一个戴着厚厚眼镜的员工正趴在笔记本前打游戏，连他们几个进来，也没有抬头看一眼。
不过这样的情景，倒是让她暗暗点了下头，也许只有这样的环境，才能出现变态的天才出来。那种规规矩矩的环境，反而难以冒出不拘一格的天才。
“哪里，我们这几个人趁着业余时间搞了六七年，才有点样子，这不想自己创业试试，就找上了贵平台，希望贵公司还要多多扶植。”李林说着场面话，也没管正在打游戏的谢彦博，小心翼翼地避过自己特意布置的那些游戏模型，引着他们进入会客室。
来到会客室坐下后，四个人就开始谈开了。
“那李总向我们介绍下吧，这游戏一些大体资料我们清楚了，我们大家都很满意，对李总的才华非常景仰，但具体相关资料还是请李总和我们详细谈谈，也让我们增长点见识。”坐到谈判桌前面的少妇徐红打开了笔记本，她并没有在意李林公司狭小，她也是游戏圈混久的人，知道一些杰出游戏往往就那么两三个人，一个小工作室，鼓捣出来的，就算是现在的游戏大公司，有些一款好游戏的设计研发，也不过是项目组的几个人做主要工作。
谈判进行的很顺利，显然对方对这款游戏势在必得，对自己非常客气，给了许多优惠条件。李林本以为对方会故作不屑，挑出许多问题，让自己不要在合同上得寸进尺，没想到完全出乎自己的预料，对方不停称赞，还提出了不少改进意见，如何吸引更多玩家，也告诉自己不少签约注意事项。
等到合同签了之后，李林才有所悟，对方这是以退为进，在打感情牌。估计他们这两天查了些自己公司的注册资料，了解过自己的背景，像自己这类程序员，多数脾气较直，她真要是用商业合同的正常谈判技巧，挑三拣四，大玩花样，估计自己一气之下就换家平台来签约了。
这才是深通商业谈判技巧的高手，李林点点头，自己在这块要学的东西还很多，尤其是人心方面，无论现实世界，还是自己拥有的虚拟世界，都要认真掌握，才能真正达到一个顶峰。
合同并不复杂，填好双方法人代表，以及盖好公章，然后就是合同中的一些条款。
合同中最重要的内容无非就是清扬游戏平台免费提供试运行的一系列服务，有优先签约正式代理该游戏的权力，大森林游戏公司可以将该游戏委托其他平台代理，但时间必须�
