灭明-第148部分
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“当然喽,这可是最为名贵的香水!”何小米扬了扬手的玻璃瓶,“光是这瓶子,小巧、透明,你见过吗?可是值大把的银子……”
小妇人不再羞羞答答,却是将目光贪婪地投在何小米手的瓶子,何小米一龇牙,大人说了,这种香水,可是挺贵的,“这位大嫂,这瓶香水可是要值数十两银子,在下实在不敢做主送人!”
“啊?”小妇人顿时张大嘴巴,半天合不拢,只得用左手盖住,眼神却是在何小米的脸打转,见何小米丝毫没有怜香惜玉之意,便将双手凑到鼻前一嗅,虽然恋恋不舍,终于还是一跺脚,钻入人群。
何小米放开嗓门,“各位,各位,这是极为名贵的香水,只需一滴,能保证脸手香艳半日,所以又叫‘半日香’,一旦销售的时候,每瓶至少要数十两、百两……”
“半日香?真有这么特?”人群有人大声责问道。
“为了让你们相信,自今日开始,连续三日,只要到此的大姐大嫂门,都可得到一滴免费的香水,大家只要排好队,排好队……”对于男子,何小米直接无视,大人说了,男子并不是主要的潜在客户。
人群一阵骚动,但何小米将玻璃瓶紧紧握在手,并不分发,没奈何,一个个女人只得乖乖去排队,而男子因为没有领受的权利,依旧乱哄哄的,甚至抗议何小米的性别歧视。
何小米哪有心思去关心男子们,他从打头的女人开始,不分年龄,每个人的手都会滴一两滴,直到他们在手心揉开了,然后均匀地吐沫的脸蛋。
女人们身散发出的清香,交相辉映,整个北门大街都充斥着香水味,几乎成了香水制造车间,引来更多的行人驻足,致使北门大街罕见地出现了交通堵塞。
“这位官爷,这种香水出售吗?多少银子一瓶?”一个衣着华贵的夫人,好不容易挤到何小米身前,脸一时汗津津的,湿漉漉的发丝紧贴在俏脸,身后跟着两名俏丽的丫头,显然是某位大户人家的女眷。
“对不起,这位夫人,最近三日,只送不卖,也许以后可以出售,不过价格可是不便宜,”何小米顿了顿,又道:“这样的一小瓶,至少要数十两银子,也许要百两银子也说不定。”
“这么贵?”那妇人呆了一呆,目光一顿,眼神空洞起来,过了好久,她一咬牙,“请问这位官爷,那在何地可以买到?”
“这位夫人,暂时的确买不到,只能等,要是以后有出售,穆氏商行定会传出讯息!”没有李自成的命令,何小米哪敢私自出售?即便那妇人看去是如此的渴望,他也爱莫能助。
那妇人摇摇头,叹息一声,带着侍女们缓缓离开了,本来围观的男人,还想着给自己的婆姨买一瓶带回去,闻言都是歇菜了,别说人家现在不卖,是买了,这样的价格,也是吓死人。
女人们还想得到香水,哪怕是一小滴,但何小米铁面无私,凡是派发过的,再不肯施舍一点,说那是浪费,若是想要,明日早早前来排队。
人群失望之余,渐渐散去。
而几乎在同时,东门大街的闹市口,任二喜也在做着同样的派发活动。
第二日已时,李自成正在学堂授课,亲兵来报:“大人,金东主求见!”
金一心?你终于出来了!李自成心暗喜,却没有立即离开学堂,只是让亲兵暂时将他带入书房奉茶,自己将第一节语课授完,方才离开女校,来到衙的书房。
“草民金一心,叩见大人!”金一心正在书房喝茶,见到李自成,慌忙拜伏在地。
“哈哈,金东主是稀客呀!”李自成哈哈一笑,一面让金一心起身落座,自己也在主位坐了。
“多谢大人!草民叨扰大人了!”金一心半个屁股落在座椅,难以平衡,身子弓得跟大虾似的。
李自成很满意金一心谦恭的态度,眼角余光一瞟,见金一心身子不稳,也不点破,笑道:“金东主乃是西宁商界的魁首,如今怎有空来官衙坐坐?”
“大人,”金一心离座,与半个屁股落座相,站立倒更爽利些,“草民早想着拜访大人,奈何俗务缠身,加没有见面礼……昨日草民得到一幅江南唐寅的真迹,特送来与大人品鉴!”一面从怀抽出一副画卷,递了过来。
李自成接过画卷,笑道:“唐寅?可是民间传说点秋香的那个?”
“正是这个唐寅!”金一心原本还担心李自成不识货,闻言大笑,面一松,“唐寅位居吴四大才子之首,为人……有些放荡不羁,但书画却是好的,江南之人无不以得到唐寅的真迹为荣!”
李自成含笑不语,展开画卷一看,原来是一副风景画:一幢低矮的茅屋,掩映在一片桃花林,只露出三个屋角,一名峨冠博带的仕子醉卧在桃花,仕子的脸面看不清,只能看到青灰色的长衫和头巾飘带。
画卷的右角,提着四列草书:
桃花坞里桃花庵,桃花庵下桃花仙。
桃花仙人种桃树,又摘桃花换酒钱。
酒醒只在花前坐,酒醉还来花下眠。
酒醉酒醒日复日,花开花落年复年。
“画与诗都有一股禅意,应该是科举受阻之后的画作,”李自成指着画之人,道:“峨冠博带,应该对仕途尚有留恋和渴望,应该是早期制作,那时唐寅尚未完全沉沦……”
忽地想到最为脍炙人口的那两句,难道这首诗不是一时所作?便道:“金东主,因何画卷没有‘别人笑我忒疯癫,我笑他人看不穿’这两句?”
“这……”金一心大惊,原以为李自成不过是一草莽,未曾想李自成竟然对一位江南的落魄才子唐寅竟然有如此的研究,这李自成……仅从画的片段,便能偷窥出唐寅的心态,难道李自成也是仕林人?
即便仕林众人,也没有兴趣研究唐寅!
金一心面不改色,心却是直冒冷汗。不过,他见过李自成的字,歪歪扭扭像是七岁孩童的笔,真要浸染数十年的墨水,怎会写出如此差劲的字?字乃是读书人的脸面,大明仕林哪个读书人,不是从字开始,写得字正有形?这个李自成,真像唐寅的诗所说的,让人“看不穿”!
“此画送与大人,草民乃是弄绰成巧了,”金一心长身一揖,“草民原以为……”
“原以为本大人是泥腿子,哈哈……”李自成大笑,“其实也差不多,只是唐寅的经历太过坎坷,才名又大,世人多有惋惜,所以坊间的传闻多些,唐寅是否真的点过秋香,恐怕谁也说不准,世人不过以此来寄托一个美好的愿望罢了……”
“大人,草民不敢……”
李自成一挥手,打断了金一心的道歉,随后将画卷收起来,“唐寅的真迹,除了仕女图,多被他拿来换酒,现已被收藏,坊间流传的并不广泛,能传到西宁,更难得了,我若是不收,难免却了金东主的厚意,若是收了,这么大的人情,却是不好还……”
“大人,这是草民的一番心意,只要大人看得,实在不必介怀!”金一心偷偷打量着李自成,见他的脸既无愠怒,亦无贪婪,一时竟猜不透他的本意。
李自成笑道:“金东主突然来到官衙,不只是让本大人鉴赏一幅唐寅的真迹吧?”
第224章 江南商道
金一心已经落座,闻言忙起身,长身一揖,道:“大人,草民乃是商人,自然追逐商业的利润,最近两日,听说大人在城内推广香水……”
“奥,原来金东主的心思在香水?”李自成向桌的画卷瞟了一眼。全本小说网;HTTPS://。.COm;
“大人千万不要误会,这画卷乃是草民献给大人的见面礼,无论草民能否有机会与大人合作,”金一心忙低头拱手,“说起来也是草民的不是,大人执掌西宁多日,草民一直未能得见大人真颜——借着这次机会草民特来拜见大人!”
李自成眉眼含笑,“金东主可知西宁眼下的局势?”
金一心一惊,他长久以来,不愿拜见李自成,是因为李自成的反贼身份,尤其是他实在不看好李自成的前景,小小的西宁,怎可与朝廷对抗?但穆青山与李自成合作之后,经济实力大增,在西宁也吃得开,大有赶超金氏之势。
他这才紧张起来,不得不对李自成另眼相看,从而加强了对卫里的了解。
穆青山的经济实力大涨,乃是因为从李自成处购得了西宁独一无二的蒸馏酒、玻璃,最近两日,城内闹得沸沸扬扬,有一种叫“香水”的物事突然从穆氏商行出现,几乎成了西宁城内目下唯一的热点。
据说有些女人讨得香水涂抹在脸之后,一天都不愿洗脸,是为了保持皮肤的香艳。
不出意外,香水又将成为穆氏商行的下一颗“摇钱树”,如此发展下去,不用多久,穆氏商行便会超越金氏商行,重新占据西宁各商行的首位。
他有心告发,但李自成手掌握着西宁的数千士兵,这些士兵也许对付不了朝廷的大军,但对付他这个商人,还是绰绰有余的。
金一心也曾通过各种渠道了解过李自成,不看不知道,一看吓一跳,李自成身透出很多古怪,以他商人的眼光,这些古怪无不朝着利好的方向发展,假以时日……
万般无奈之下,金一心才被迫求见李自成。
他的心思,还是保持观望的态度,暂时只有商业的往来,如果李自成将来出现崩盘,在他的身,怎么也找不到协助李自成的证据,万一李自成一飞冲天,他借着合作的机会,正好可以拉近双方之间的感情,到时候水到渠成……
至于双方之间的来往,也有可能被朝廷清算,但这里毕竟是边陲,朝廷不可能太过认真,只要花些银两,应该不会伤筋动骨。
但李自成的问话,显然是要将自己,以及整个家族,绑到他的谋反战车。
金一心在决定求见李自成之前,虽然深思熟虑过,但李自成问得如此直接,还是让他的后背冷汗涔涔,难道西宁第一商户的金家,从此要加入到谋反者的行列了?
加入到谋反者的行列,也不是不可选择,现在的大明,除了辽东的疥癣,陕西已是盗贼纷起,天下大势,还真的说不清楚。
李自成自执掌西宁以来,实力稳步发展,现在已经占据了西宁卫、碾伯所、庄浪卫等卫所,连蒙古人都被赶出了西海,这局势……
难道李自成真的是未来的明主?至少到目前为止,李自成并没有盘剥西宁的百姓商人,他的志向……将家族的前途绑到李自成的战车之,也不是不可以,关键是家族的利益能否得到保证,甚至像穆氏商行那样得到进一步发展,但穆青山已经尽得先机……
以目前不明朗的局势,最好还是闷声发大财,在双方的合作交往,逐步拉近关系,静观时局的变化!金一心拱手道:“大人,草民是商人,在商言商,不关心西宁的局势,草民只是希望从大人的手讨得一些商业的利润,草民绝不敢亏了大人,这是草民与大人双赢的局面!”
李自成敛了笑脸,果然是老狐狸,既要银子又不肯吞饵,完全是看自己生产的香水,这和空手套白狼有何区别?他直视着金一心的双目,道:“金东主说得,也对也不对,本大人在商业一贯仰仗穆东主,即便有金东主加入,本大人也只能赚得同样的利润。”
金一心重新落座,气定神闲,道:“大人,草民知道穆东主财力雄厚,然大人的这些货物,利润、价格均为乘,穆东主恐怕已是极限,这香水……据说要数十两银子一瓶,以穆东主的实力,恐怕难以完全吃下……如果草民加入进来,能让大人更快地回笼资金……如果大人愿意,草民愿意以现银购买……”
“金东主果然是精明的商人,”李自成淡淡一笑,道:“但说服我的,并不仅仅在此,而是坊间流传的金东主在江南的商道,以金东主预计,香水若是卖到江南,会是什么价格?”
“这……”金一心支支吾吾,香水乃是亘古未见的物事,饶是金一心是西宁商界的翘楚,又游历过京师、江南的富庶之地,却也无法准确给香水定价,实际,他根本不了解香水的制作过程和生产工艺,并不知道香水的实际成本。
“若是卖到江南,尤其是苏、松、杭富裕之地,应该不下百两,”李自成从抽屉里取出一瓶香水,道:“光看这香水的瓶子,虽然高不过五寸,但至少能值十两银子。”
“百两?”金一心倒吸一口凉气,目光紧紧盯着李自成放在桌的香水,手指不知觉翕动着,虽然他明白,香水现在是卖方市场,垄断利润可观,却没想到,这小小的一瓶,能价值百两,但真有这样的客户吗?
“金东主不信?”李自成笑道。
“草民不敢!”金一心的脸阴晴不定,“草民……草民对香水的销售情况,不得而知……”
“金东主下过江南,自然知道江南的富庶,”李自成淡淡地道:“若是将香水卖到南京的秦淮河……”
“秦淮河?”金一心几乎惊叫起来,自己怎么没想到?
秦淮河公子富商云集,为了捧红自己喜欢的姑娘,常常一掷千金,白花花的银子,跟流水似的向外淌,百两银子算什么?
物以稀为贵,香水乃是西宁开天辟地之物事,若是卖到秦淮河,到时候公子富商一旦为心爱的姑娘争抢起来,是天价也不是没有可能。
金一心又是一揖,道:“大人,草民受教了,但不知大人的香水,以何价格出手?”百两银子,那是最终的零售价格,但李自成以什么价格出售给自己,目前尚不明朗,总不能自己白忙活一回,到时候完全为他人做嫁衣。
“价格嘛……总之不会让金东主白忙活,我以五十两一瓶的价格出售给金东主,扣除旅途盘缠等费用,金东主应该有些利润吧?”李自成早已洞察了金一心的心思,“不过,金东主想要盘下香水,需要答应我一个条件,不知道金东主意下如何?”
五十两银子进货,百两银子出手,间的差价是五十两,香水属于高奢侈品,�