位面商人之强国梦-第73部分
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90，若干年后，老板的财富越来越多，可是那些卑微的矿工吃完饭后根本剩不下钱，所以老板只能把资产投入或转移到国外，最后到矿山资源枯竭时，除了留下一山的贫民窟，老板自己移民出国外，给这个地区剩不下什么。可是如果那个老板改变思路，自己只留下50，分给矿工们50，这样除了吃饭，矿工们可以有钱消费，比如想买房子，老板就可以投资建房让矿工们买，再然后有了房子吸引异xing结婚后，老板就可以继续投资如电影院、婴儿用品商店等等，其实你仔细算算，同样是这些钱最后都归了老板，但是因为在矿工们手里过了一次，他们可以过上富足的生活，等矿山资源枯竭后，剩下的会是一个宁静安详的小镇！”许是触动了心事，王凡滔滔不绝的说起来。
“所以你参股的目的，是为了防止那些老板把利润截流，都留给了自己！”雅迪听明白了王凡的故事，说道。
“对，我希望我的订单带给大批工人富裕的生活，而不是制造少数巨富！”
“好吧，那你打算从哪里入手？”雅迪问道。
“衣食住行，吃的已经解决了，所以剩下的先从衣服开始。”王凡说道。
“应该有目标了吧，想好参股哪家了吗？”
“想好了，我的第一个参股对象是‘凡客诚品’！”王凡眼睛放出亮光，嘴里回答道。
杭州西湖。
此时，凡客诚品的ceo陈年此时正在这里出差，步入2013年后，这家2007年10月18ri成立的新公司，虽然业绩继续增长，但是已经感受到了丝丝凉意。
“老陈，最近白头发多了不少啊，别太累了！”当初成立公司的合伙人之一，雷军说道。
“呵呵，老雷啊，你又不是不知道，凡客涉足的行业竞争有多激烈，不玩命不行啊，今年说是凡客的生死存亡年也不为过！”陈年回答道。
“生死存亡？怎么这么严重，我看去年的销售额达到65亿，相对2011年增长了将近一倍，很不错啊！”一直不参与管理的雷军问道。
“从数据上看是不错，但是我们跑的快，竞争对手跑的更快！”陈年苦笑了一声，说道：“现在的电商和以前大不一样了，仅仅5年的时间，却已经不是当初英雄乱起的年代了，而是诸雄割据了，淘宝的中低端大卖场和天猫的高端专营店来势汹汹，一年的营业额数以千亿计不可抵挡；京东获得老虎基金14亿美元的注资后，快速跑马圈地，发展的目标是成为网上沃尔玛，实行网上最低价；卓越背靠亚马逊，苏宁易购有巨头苏宁的倾力支持，咱们的凡客拼价格拼不过淘宝，拼种类又拼不过京东，走专业化的道路虽然稳当，但是很难做大，做不大就面临快鱼大鱼吃小鱼的危险，而且现在ipo这条道路也迟迟走不通！”
“所以你选择了平台化？”雷军问道。
“是啊，引入凡客以外的品牌，用凡客的流量给他们带来生意，用他们各式各样的货品补充凡客的货架，同时收取营业额5％的费用，增强公司现金流和盈利能力！”陈年回复道。
“我听说你在公司内部喊出了一个口号，叫‘引狼入室’！”雷军虽然不参加管理，但是对于自己的投资还是很关注的，于是问道。
“对，‘引狼入室’，用压力强迫凡客成长、强大，所以我才说今年是事关凡客生死的一年，如果不成功，那么不是我过于悲观，恐怕要不了几年，凡客就会淹没在互联网的浪cháo里，被网民们忘记！”陈年面对自己的好朋友，没有遮掩，直接将心底的担心和隐忧说出。
“铃~~~”
陈年的电话突然想起。
“喂，你好，请问是哪位？”看到不认识的号码，陈年问道。
“陈总，你好，我是康采恩贸易公司的王凡！”电话了传来一个年轻人的声音。
“康采恩贸易？请问你有什么事情吗？”第一反应把王凡的公司当作骗子公司的陈总，忍住按下拒听键的冲动，耐着xing子的又问了一句。
“我有笔生意，相信陈总会比较感兴趣？”
“生意？什么生意？”
“我有一笔8亿件衬衫的订单！”
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第一百零七章 产业链与对赌协议
ps：天堂回来了，真心感谢大家耐心的等待与支持。天堂昨天差点10点回到家，处理完手边的事情后，就连夜码出了今天的这章，天堂自己算了算，算上今天应该的第二更，一共欠了大家三章，好在马上就是中秋和国庆长假，天堂一章章的补回来，请大家放心！今天第二更看晚上天堂写的情况，如果来不及就明天再补上。最后感谢出差期间打赏天堂纵横币和月票的读者大大们：“香茗儿jiang”、“limas”、“仙水b”、“狂舞之风”、“觉醒00”、“sjp1234”、“读者ak98s”，谢谢大家，拜谢中oo哈哈~
杭州一所私人会馆的包间内，凡客诚品的ceo陈年和公司的股东雷军正坐在一起，一边品茶一边等待昨天打电话的那个神秘商人。
“老陈，你说8亿件衬衫可能吗？我怎么看那个人都像是一个骗子！”雷军昨天没睡好觉，整整琢磨了一晚上，开口问道。
“说实话我也觉得他是骗子的可能性很大，但是那毕竟是8亿件啊，哪怕只有百分之一的可能性，都值得今天见他一面！”陈年昨晚也是没有睡好，苦笑着说道。
“我明白，这笔巨单一旦是真的，凡客诚品一直面临的规模和成本危机，都会解决！”雷军点头说道。
“咚咚咚~~”包间的门被打开了，一名二十多岁的年轻人走了进来。
“你好，请问你是…”看到有人进屋，陈年先开口问道。
“我叫王凡，昨天咱俩通过电话的。”一身笔挺商务装的王凡，微笑了一下，自我介绍道。
“原来是王总，好年少有为啊！”雷军站了起来，打招呼道。
“你好，客气了，只要不是觉得我太嫩了，毛还没长齐了就行，呵呵！”看到另外一人打着招呼，王凡也从容的自我调侃道。
“哪能啊，来，快请坐！”陈年也站了起来，挥手示意道。
五分钟后，宾主落座并交谈一些客套的没有营养的话后，包间内的谈话开始进入主题。
“王总，昨天你说的8亿件衬衫是指…”陈年看铺垫的差不多了，开口问道。
“8亿件衬衫，更完整的表述应该是三年时间，我要采购8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件polo衫及其他，所以均到每年都会有大约8亿件的采购量，但是种类相对会多一点。”王凡看到主角发言，也详细解释道。
“3年内8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件polo衫？”没有想到会有持续3年采购的这个惊喜，陈年有些发愣。
“对，没错！”王凡答复道，“当然这样一笔巨单，我会有一些附加条件的，它们也是咱们有缘合作的前提。”
“附加条件？请说！”听闻对方谈起了条件，陈年不禁紧张了起来，对方是骗子还是豪客就看这一点了，如果是像提出定协议前，讨要好处费之类的肯定是骗子，如果是其他涉及具体合约的，说不定就真是一笔天降巨单。
“我想以这笔采购单入股凡客诚品！”王凡一字一句的说出了自己的条件。
“入股？怎么入股，多少股份？”坐在旁边的雷军听到股份这个敏感的词汇，不禁问道。
“凡客36％的股份！”王凡接着说道。
“这么多？”陈年听到不是讨要好处费，心中一喜，再听说是入股更觉得此笔买卖成功的可能性很大，但是一听36％的股份，不禁眉头皱起，继续说道：“你的意思是，不投入资金，仅仅以订单入股！”
“对，我能带来持续的巨额订单，我希望凡客的各股东可以分别分出一些股份给我，如何？”王凡说道。
“不花一分钱就想取得三分之一的股份，阁下空手套白狼的主意打得够好啊！”雷军插话道。
“呵呵，空手套白狼吗？我每年可以带来8亿件的订单，现在普通衬衣出厂价在20元上下，每件你们只赚一元，那一年也是8亿元的利润，这叫空手套白狼吗？”王凡听到雷军的话语，没有生气，说道。
“阁下既然想入股凡客，那么应该也调查过凡客的股权结构，凡客经过三次融资，策源、软银赛富、启明创投、idgvc和联创策等风投资金占有大量股份，你想占有36％的股份，这个很难！”陈年思索了一会，说道。
“确实如陈总所说，风投占有了凡客大量的股权，但是！风投他们追求的是回报率，最终目的是所投资公司上市套现离场，现在凡客的ipo之路并不顺利，他们这条路走不通，仅仅依靠企业自身利润，实打实的说，凡客大部分时间还在亏损，根本没有收益。”王凡来之前做足了功课，不着急的分析道，“我现在能带来海量订单，每年创造数以亿计，甚至是十几亿的纯利润，无论是每年分得的股东收益，还是以后ipo要求的连续三年盈利财务数据，以及上市路演后的股票定价都可以带来明显的作用与提升，如果风投的眼光真这么狭隘的话，我觉得我有必要考虑更换一家合作伙伴，我想做的是长期的实业业务，而不是目光短浅的杀鸡取卵！”
“可是你现在都是口说，没有任何付出，怎么让我们相信你，毕竟今天只是我们的第一次见面！”雷军说话道。
“必要的谨慎是必须的，我的想法是签订一份对赌协议，今年已经5月份，那么到年底我带来超过4。7亿件各式衣服订单，年底实现后，于12月中旬进行股份变更，你们连同风投赠予我36％的股份，如何？”王凡建议道。
“4。7亿件，36％，嗯，单价呢？只计算件数的话，很难准确衡量，如果绝大部分订单是袜子的话，就很亏了！”陈年说道。
“数量不少于4。7亿，订单总额不少于100亿元，如何？”王凡没有斤斤计较，答道。
陈年和雷军对了一下眼神，见到后者点头后，陈年答道：“好的，我们先签署一份备忘录，然后由我们负责说服风投，但是我有一个条件！”
“什么条件？”王凡问道。
“以后凡客的管理权和控制权，如无意外，你取得36％后，将成为公司第一大股东，那么…”陈年说道。
“我无意控制权，未来应该还是由你掌舵，只是一两年后，公司大幅盈利，我会提出二个要求！”王凡说道。
“什么要求？”雷军插话道。
“涨薪，在保留股东满意合理收益率的情况下，逐步提升公司普通员工的薪酬水平，我希望可以让全体员工分享公司取得的成绩，这点我觉得陈总应该问题不大，因为我发现你创立卓越网并于2000年出售后，仍然有80％的老员工和你一起创办凡客，从这点上看，凡客应该是一家比较有人情味的公司，这也是我选择凡客的重要原因之一！”
“谢谢夸奖，那么第二个要求呢？”陈年问道。
“凡客是一家轻资产的网络化公司，本身一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库，将生产都外包给了其他厂家，如鲁泰纺织等等。但是我这个人喜欢掌握整条产业链似的企业生存方式，而且鲁泰纺织又是一家外商绝对控股企业，为此我会继续寻找纺织业上下游的企业进行收购，巨额订单是吸引其的重要砝码之一，我的商业计划是以凡客为中心，上下拓展参股上下游，从而形成自己的纺织业产业链。”王凡将自己的未来一段时间的打算说出来。
“好大的布局，不过王总，你的意思是凡客参股上下游，从而形成利益关联企业，从自己人的企业购买原材料，在自己的制衣厂制作，然后在凡客贩卖。”陈年分析道。
“对！”
“为什么要这样，这样管理起来难度会大增的！”雷军问道。
“我不想未来某一天，产能被别人卡住脖子，至于管理，未来会在这些关联企业推行有相互接口的综合管理软件，”王凡解释道。
“卡住脖子？”陈年听到王凡的话语，不禁眉头一皱。
“如果未来的某一天我需要80亿件衣服，而原材料方趁机起价呢？”王凡像个恶魔，出言诱惑道。
“80亿件？你开什么玩笑？”雷军震惊的说道。
“你能带来80亿件的订单？”陈年此时真有些震惊了，他非常清楚明白这意味着什么，如果这样的采购量为真，哪怕成为炎黄的纺织业托拉斯也不是不可能。
“如何取得订单是我的商业机密，但是这样你们就明白，为什么我想控制整个产业链了吧，陈总，参股收购目标你们也可以提出自己的意见，只需要满足几点，第一个是公司产品质量优异，第二个是企业商誉良好，第三个重视员工利益，而不是仅仅顾着自己赚钱，我希望也是要求我做组建的产业链是人性化的，充分考虑工人利益，愿意与员工共同分享企业效益的联合体。”
“咳！王总，说一句也许你不爱听的话，这种想法有一些异想天开和一厢情愿。”雷军说道。
“是不是一厢情愿需要真正试验过才知道，不过有一点，订单是我带来的，如果想发财又不愿意遵守我的规则，那些就请离开我的游戏场，去发别人的财，我不阻拦，但是想从我的订单中赚取利润，那些就必须按照我的要求来！”王凡大声的说道。
“那么订单定金的问题如何解决？”陈年到没有关注那些未来的事情，他现在最关心这8亿件的订单。
“签订备忘录后，你们说服风投后，咱们双方的律师订立好协议，然后在几天内签署协议，第一笔5％的定金，大约1亿美金会在两天内打入凡客的账户。”王凡没有啰嗦，直言道。
“好的！”陈年看到对方如此爽快，也没有客套，直接答应道。
几分钟后，王凡离开，陈年和雷军起身相送后，再度返回会馆包间。
“你觉得怎么样？”进屋关好门后，雷军问道。
“真实性高于6成！”陈�
