皇宋锦绣-第130部分
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香味，香料昂贵的本身就是香味，把香味利用上之后，哪怕只是利用了少数，却已经让香皂的价格飞速提升。
不知道是不是，昨天有些败光了人品，4次试验全部成功，接下来制作过程，就不是那么顺利了，17种实验的香料，大部分都失败了，不是添加之后，完全没用，生成的是普通的肥皂，甚至造成了皂化反应的失败，就是明明加入了不少香料，却效果不太好。
香皂，香是它的卖点，香料也同样，两者集合，没有，或者是很轻微的味道，就不用拿出去卖了，又不是后世，可以用噱头，或者成分的来说话，这个时代，没有什么检测工具，你添加了再多，在贵重的东西，别人感觉不到，也是等于零。
在17种香料之中，赵信最看重的，也是最重视的，其实是四种麝香，沉香，檀香和安息香，这些有些是中国本土产的，比如沉香，麝香，有些则是舶来品，比如说檀香，安息香，前者产于印度，后者产于安息也就是伊朗。
这四种，全部都是非花香料，数量较多，不是花朵这样季节性，在冬季有些难以获得。
17种香料，最终只有少数几种成功了，卖相好的只有四种，麝香，沉香和丁香。
因为经验不怎么好，麝香沉香还好点，安息香和檀香，有些挂不上，不过想想也是，檀香多用于燃烧用香，后世似乎没有什么在肥皂上面使用，安息香也差不多，或许是水平和实力不够吧，或许未来，多调整几次就出来了。
不过在香皂上面失败了，在副产品上面，却成功了，副产品说白了就是香水，香水也相当的简单，酒精熔炼一些香料萃取剂就是香水，把蕴含了酒精的香水，喷在身上，酒精会因为自然的蒸腾作用而消失，香气却会留下来。
花露是最早期的香水，只是中国没有发展处化学，也没有在这个领域继续的研究下去，或许有爱花的妇人，曾经做出来过，却没有普及，没有成为横扫世面的产品。
赵信实际上，还是想要制作出花露水，现在是冬天，还好过一点，万一到了夏天，蚊虫应该是不少，这个时代，不同于后世，城市的开发和绿地的减少，让蚊虫没有多少生长的环境，这个时代，到处都是郁郁葱葱的林木，蚊虫一定会更多。
可惜赵信不知道花露水的配方，这一个方便自己的做法只能够作罢，不过有香水就可以了，加上昨天的，一共是完成了最少21种香水，其中麝香和沉香这种，数量特别庞大。
无论是麝香，檀香，还是安息香，这些都可以被酒精萃取，甚至因为原本的香料之中杂质过多，经过酒精和水的几次萃取蒸腾之后，再加上古代化学去掉的杂质，它们的质地更加的精纯，香味，也更加浓烈了。
之前，干花和梅花，一共做出了24瓶的50毫升香水，这一天，在肥皂上面，大大的失败了，香水方面，却很大的成功，这些香料，价格昂贵，可是数量不少，又比较纯粹，不会如同花朵那样，可能几十公斤的花朵，只能够提取出一点点的提取物，这些本身就是香料，蕴含了浓烈的香气。
经过提纯，萃取，制作的香水不但质量更好，数量也更多，最多的就是沉香和麝香，这两者，都是中国本土生产的香料，价格昂贵了一点，可是数量却多，有钱的前提下，光是麝香，就购买了30斤，这一笔花销超过了的千贯，可是制作出来的香水数量更多。
因为原材料众多，赵信索性加大了浓度，麝香本就是贵妇们喜欢的香型，他加重到了12％的浓度，一旦打开，恣意的香气，会横扫整个房间，让整个房间沐浴在这种香气之中。
用细口瓷瓶装了香水，用软木塞密封，一瓶大概一两多一点，看起来很不错，却没有赵信想象的完美，其实，最佳的配方还是玻璃瓶，各种色彩不一的玻璃，配合着香水独特的颜色，再加上小小的喷嘴，那真的就是梦幻的香水。
赵信知道，梦幻香水，在这个时代，跟做梦，没有多少区别，先说玻璃瓶，等到玻璃制造出来，才可以生产，有了古代化学的帮助，还有目前苗家庄的基础，制作出玻璃，没有多少问题，可是要制作出精品的玻璃瓶，玻璃工艺达到某种程度之后，才有可能。
但是喷嘴就困难了，看起来简单，后世成为最普遍的材料，一个小小的喷壶，可能成本连一块钱都不到，可是其中的科技含量，可不是想象的那么简单，赵信不知道原理，也不确定，能不能把它给制造出来。
香水是副产品，哪怕因为顺利的关系生产了很多，无法制作香皂的香料，都拿去做香水了，弄得整个操作间，沉浸在莫名的香气之中，连大老粗的薛玉，都忍不住感慨，只知道有被臭死的，却没想到，香的多了，也能香死人。
香臭都是味道，一种比较讨厌，一种比较愉悦，可再怎么愉悦的味道，闻的多了，也会感觉到不适应，所以，在香水告一个段落之后，赵信就把香水放在了一边，全力以赴生产肥皂。
除了第二天定型的三种，松香皂，胭脂皂和硫磺皂，第三天又定型两种，分别是沉香皂和麝香皂，等于一共是完成了6种，最终推向市场的，也只有5种。
硫磺皂的应用范围太小，考虑再三之下，决定还是小规模的应用，内部销售，用于减少病害和清洁细菌，对外销售的，分别是一款肥皂，4款香皂。
松香皂和胭脂皂按照之前的定价，沉香皂定位为胭脂皂跟松香皂之前的420文的零售价格，麝香皂却定价最为高昂，990文，就差10文，就达到了一贯了，这也是唯一能够跟中端的澡豆价格上面抗衡的洗浴用品。
定型了之后，按照原料你的配比，开始了规模化的生产，足足5天的时间，一共生产了2500斤的肥皂，其中1000斤的普通肥皂。
看起来生产了很多，肥皂的整体利润率不高，可是它是应用最广泛的的，培育市场永远需要一个时间，后世，一个充值了一分钱的账户，都是弥足珍贵的，有数据专家甚至评估，平均每一个一分钱的账户，会接下来投入多少。
为了让人迈出从0到1 的一步，培育这个，可能要花费几块，甚至是几十块钱，超市之中，明显比外面价格低得多，会赔钱的商品，以吸引人流，人总是随性的，哪怕专门为了某一件便宜的商品而来，可是大多数，也会随手的购买其他需要的产品，那些，或许就是利润较大的产品，拉均之下，就是赚钱的秘诀。
肥皂的利润低，也是相对而言的，哪怕是赵信故意定下的低价，批发的40文，还有差不多一倍左右的利润，为什么不做，就算是1000斤的肥皂，都全部销售完毕，也会获得足够的利润的，更别说因为肥皂，让普通人认识到了香皂的好处，认识了香皂这个品牌，不买不是不想买，而是买不起。
剩下的4个，基本上都差不多，松香皂稍稍高一点700斤左右，其他，两百多斤，麝香是最少的，只有150斤，这是最高价的东西，哪怕适合中国人的感官，想来销量会很少，一贯一块，价格惊人啊。
麝香皂哪怕是数量少，只有600多块，一旦全部销售一空，可能会创造接近600贯收入，足足是1000斤肥皂的4倍以上，这就是价格和利润的差距，几乎9成以上都是利润，利润率极为的惊人。
第二百二十一章 销售地和狂潮
2500斤的肥皂，按照肥皂和香皂的比重，就算是加上了木头盒子，他们的总体积，也不会超过的5立方米，也就是说，大一点的马车，就足以装下来了，可以说，是体积小，价格高的东西。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
特别是麝香皂，不但完美的融入了麝香的味道，并且也做了色彩的处理，迷幻紫色。
因为最初的麝香皂是没有颜色的，毕竟，没有专业的染料，要想给麝香皂涂上颜色，就不太容易，麝香皂成功之后，浓郁的香气，让人没醉，也当得起一贯一块的身份，可是苗远无心的一句话，让赵信改变了注意。
就如同做菜一样，虽然大师一级的厨师，可以化腐朽为神奇，用最普通的素材，做出来最精品的菜肴，比如川菜传奇名菜之中的开水白菜，就是化腐朽为神奇的精品。
可是就广义上面说，还是用最上等的材质，最出色的厨师，加上色香味俱全，才是一般意义上面名菜。
麝香皂也是如此，作为目前苗家庄主推的，价格最为昂贵的一款肥皂，赵信当然不能够留下一丝疑点。
功效，味道都出众了，可是颜色也不能落下，在色彩之中，胭脂皂已经把亮眼的红色给占据了，留下来可以子选择的颜色不多，紫色恐怕是不多选择之中的一个。
紫色染料，赵信还真的知道，其中能够拿到的不多，跟花有关系的，也就是几个，在其中，赵信挑选出了一个，算的上是一味重要，葛根花，虽然没有时间，再到保州去购买，就算去买，也没不到很多，索性就直接通过卡牌系统具现出来。
只是添加一味染料，并没有多费事情，葛根花居然跟麝香完美的组合，在麝香之中，带着一股莫名的淡淡气味，仿佛意境上面，又上升了一个层次。
麝香如果是到了极致的奢华的话，葛根花带着那一丝的幽香，却代表这出尘的味道，如同画龙点睛的一笔，让麝香皂的香味，更平添一层。
没想到无心插柳，居然也有这样的收获，不但麝香皂变成了亮眼的紫色，就连香气也更上一层楼，赵信终于感觉，他有些太小看香气这一道了，这其中混合对比，拥有着无限的可能。
难怪后世的顶级香水，会那么的奢华，味道人人都闻得到，可是如何把这些味道混合起来，制作成顶级的香水，那就不是每一个人能够做到的，甚至其中还列明了配方，可是配方的多少，先后，无数的可能性之下，代表着香味的极致。
赵信，不打算在香水和香皂这一个道路上面，继续的深入，他只是把这个当成了一个赚钱的门路，而不是一条道，这样的香水已经不错了，麝香加入葛根花，点睛一笔之后，最终香皂的名字，也从麝香皂变成了紫罗兰，美丽而充满了异域风情的名字。
最终的定价上面，也显现了出来，本身，麝香皂的定价，是990文，差10文一贯，现在紫罗兰出色的性能，给了赵信巨大的底气，最终，价格定在了1。8贯，也就是跟最顶级的澡豆一两相同的价格。
虽然香皂的重量比起澡豆高的多，差不多只有最顶级的四分之一，可是超过450文一两的价格，也步入到了高档的领域，最关键的是，成本只有60文左右一块的紫罗兰，利润高达30倍。
东西不多，可是造价惊人，650块紫罗兰，2000块胭脂皂，1400块沉香皂，2000块松香皂，还有近4000块的肥皂，总价值超过了3000贯，哪怕是现在，馒头生意良好的前提下，也是一个庞大的数目，这才是5天成果，一个月生产起来，恐怕也是一个不亚于的包子铺的生意。
销售这些东西，引起了一定的争议，在苗远看来，这些应该是拿到大名府去销售，那里应该能够取得更高的价格，更高的利润，可是最终，在赵信的要求之下，最终选择了保州。
原因很简单，那就是，大名府人生地不熟，而且还是王家的地盘，这一点，也得到了赵信的肯定的，暂时，赵信没有打算赚很多钱，开启肥皂，只不过是为未来做一个累积。
或许，保州对于超过300文以上的香皂，消费能力不够，可是松香皂和普通肥皂的销量，绝对是让人满意的，最关键的是，保州也不是没有码头的。
靠在海河的旁边，几条支流都跟海河相连，在中国古代，在没有公路铁路的前提下，水运是最为便捷运输方式，整个宋朝，通畅的航道和发达的商业，跟京杭大运河连通五大水系，有着巨大的关系，借助着这个水系网络，整个北宋的精华地区，都可以通过这一条水系联通。
赵信的目的也是如此，他们没有能力把肥皂运作到大名府或者是汴梁，可是有的是识货的商人，对于这一件产品，他也是充满信心。
大批肥皂，悄悄的通过两辆马车，进入到了保州，开始了地毯式的宣传，首先，在所有可以洗衣服的地方，都有人在使用肥皂，没错，就是这么无差别。
耳听为虚，眼见为实，就跟后世的那种所谓的直销来说，你说上一千句，都不如亲自尝试一遍，特别是效果出奇的好的前提下。
保州城内，绝大部分都是外来人口，真正如同本乡本土的村庄少了很多，随便混入几个拿着肮脏衣服的，根本不起眼，甚至一些热心肠的大妈妇人们，还会告诉他们，不能这么洗，油脂太多的话，可以先煮一煮。
煮一煮，甚至少许加盐，这也是洗涤的办法，普通的水溶液不了的物质，加热或者是加入盐，把水变成盐水，就可以溶解。
可是洗不掉的油脂，大部分都是非亲水性的，盐水和热水可以洗掉部分，却不能完全洗掉，甚至盐水还会腐蚀衣服，热水也差不多，几次之后，衣服就不能要了。
这是封建社会，这些人也是普通的农户，他们可没有奢侈到，衣服可以随便扔，一个人几百套，甚至是上千套衣服的程度，孩子的衣服是老大给老二，老二给老三，大人的衣服，往往最多一件出门衣服，剩下的，都是补丁老补丁的破衣服，那些积年累月的污渍，反倒成为了另类的图画。
果不其然，在热心大妈的介绍之下，这个妇人顺势拿出来肥皂，不是因为她销售能力超强，是因为肥皂的功效，也是因为肥皂使用简单。
一个的谁都知道，很难清洗的污渍衣服的，一个看不出来什么，只是方块一样的东西，这么简单的漂洗之下，就洗干净了，这跟天方夜谭有什么区别。
顿时引起了轰动，这个时间，还没有所谓的假冒伪劣产品，骗子更少了，再说了，眼见为实的东西，肥皂这玩意不是骗人的，甚至在这些妇人的推波助澜之下，他们也�
