梁柱-第190部分
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见到了林檎之后，萧木简单地给她讲了一下眼前的困境——也就是尽管大家都知道增加国库收入已经是迫在眉睫的事情，但是却没用行之有效的办法。
“来宗道他们是怎么说的？”林檎了解了眼下大概的困境，然后反问道，“加税会带来什么样的影响难道他们不知道吗？”
“他们说的也都是理论上的情况，什么‘每亩加银三厘五毫’，算下来不过区区两三斤稻谷，不会给百姓带来严重负担之类的”萧木答道。
“但实际上呢？”林檎继续问道。
“实际上你我肯定都能明白，如果真的加了税，那么最后农民要交的，肯定远远超出每亩两三斤稻谷的数字，往夸张了说，最后每亩变成两三百斤也不是不可能。”萧木答道，“所谓的‘苛捐杂税’就是这么回事，朝廷下了加税的旨意，地方官员、刀笔小吏、捕头捕快，所有能跟收税搭上一点关系的公门中人自然要狐假虎威一番，接着朝廷的旨意狠狠地搜刮一笔，最后朝廷真正能够得到的，跟百姓们实际付出的相比，简直是九牛一毛。”
“这些来宗道他们就不知道吗？”林檎又是问道。
萧木答道，“他们当然也知道，但除了这个之外，他们也想不出任何能提高国库收入的办法，毕竟整个大明的国库收入来源，就是每年百姓种田产出所交的税赋。”
“这个加税‘每亩三厘五毫，不过两三斤稻谷’的办法，让我想起了一个每个人都曾经做过的白日梦。”林檎突然话锋一转，扯到了其他的话题上面。
“什么白日梦？”萧木也是好奇地问道。
“这个白日梦肯定每个人都做过，你肯定也不例外。”林檎说道，“就连我以前也总是在想，如果全国的人每个人都给我一块钱，对他们来说并不会产生什么明显的影响，但我却能直接变成身家十几亿的亿万富翁……”
萧木不得不承认林檎的这个例子实在是生动形象，“说得不错，我从小就经常做这种美梦……”
“但这是根本不可能的。”林檎转眼又亲手破坏了这个不切实际的“白日梦”，然后继续说道，“而朝廷通过加税来提高国库收入的办法，从可行性的角度来讲，跟这个白日梦相比起来，也高明不到哪里去。”
“我也这么认为。”萧木跟林檎在加税的问题上达成了空前的一致，但下一秒萧木就又恢复了之前悲观的神色，“但历史上原本的崇祯皇帝却明知道这样做不可行，结果去还是做了，这才是最让人绝望的。”
“是啊，从这也能够看出，崇祯皇帝面对的，事怎样的一副烂摊子。”林檎也是点点头，沉重地说道，“很多事情不亲身经历的话，是永远体会不到当事人所面临的难处的，事后诸葛亮当起来才是最容易的。”
“所以说，我们现在还有什么办法呢？”萧木终于问出了整个问题最为关键的一点。
“既然传统的办法已经无法解决问题，那就只能想一些创新的主意了。”林檎答道，“或者说，到了这种时候，用些‘歪门邪道’的办法去尝试一番也不是不可行的。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第三九四章 赚钱
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“我也正有此意！”萧木没有想到林檎竟然能在这个方面跟自己想到了一起，也是感到十分意外，本来他觉得自己把自己的来意，也就是邀请林檎一起琢磨一些“歪主意”的时候，会遭到她的嘲讽，“实不相瞒，我就是要因为一个人没有什么好的点子，才过来找你一起商量的！”
“那你就说说吧，你想到过哪些办法？”林檎问道，“就算是你觉得完全不可行，极其不切实际的也可以”。
“说实话我一个办法都没想到，除了上次让太监们去街上兜售会试考题之外。”萧木答道，无疑这是一个令人失望的答案，萧木也对自己的创造力的欠缺感到十分的绝望。
“那就从让太监、还有锦衣卫去兜售会试考题这个例子说起吧。”林檎则是没有什么特别的表情，反倒拿萧木的这个反面例子做起了文章，“这个想法归根结底，还是比较好的，毕竟你兜售的会试考题可以算作是一种信息，信息看不见摸不着的，只需要用不值钱的一张纸记下来，就能卖出高价，这很显然是一个赚钱的好买卖。”
“然而之前的那两天这个生意并没有能够赚到钱。”萧木无奈地说道，“反而后来奉我的命令去兜售考题的胡云还被顺天府给拿了。”
“虽说那次的尝试失败了，但总归它的这个模式还是好的，只是操作的方法要稍加改动些。”林檎说道。
“怎么改动？”萧木问道，而且他马上又想到了一点，“再说眼看着会试过两天就要开始了，就算这个生意真的能做起来，下次赚钱的时候也是三年以后了。”
“谁说一定非要卖会试考题了？”林檎反问道，“我只是说这个模式是好的，又没说一定要做什么教辅资料的生意。”
“那你说还有什么可以拿来赚钱的？”萧木继续问道。
“这个生意的本质就在于付出的成本只是一张纸，但最终能得到的销售额却远远高于这张纸本身的价值。究其原因，就是因为这张纸有着特别的意义，就比如说是因为上面写了会试的考题。”林檎耐心地讲道，“所以说，按照同样的道理，你只需要卖一些附加价值远远超过商品本身成本的东西就可以了。”
“这样的东西哪里去找？”萧木一时还是没有开窍，“我总不能把朝廷每年的官员升迁任免安排的信息拿出去卖吧？”
“可以拿来卖的东西不是现成的吗？”林檎继续反问道，“明明是远在天边，近在眼前。”
萧木下意识地看了林檎一眼，因为此时在他眼前的就是林檎这个大活人，但萧木十分明白，自己根本不可能把这个大明的皇后拿出去跟人买卖的——就算萧木敢卖，也没有人敢买。
“远在天边，近在眼前？”所以萧木赶紧收回了目光，然后仍然十分疑惑地问道，“到底是什么东西？”
见自己接连提示但萧木仍然毫无反应之后，林檎终于也失去了“启发式教育”的耐心，直接公布了正确答案，“既然说了是远在天边，近在眼前，那肯定就是你的‘伟大’发明，扑克牌了！”
“对啊！之前我就想着要推广我设计的纸牌还有麻将，结果后面发生了那么多的事，我几乎都把这个事情给忘记了！”萧木听到了林檎公布的答案，顿时有茅塞顿开之感，让他激动得先是一拍脑袋，然后又是一拍大腿，欣喜地说道，“纸牌的材料就是纸，肯定用不了多少成本，但做成了纸牌之后就可以拿来供人娱乐游戏，很显然在这些不值钱的纸片上附加的娱乐价值远远要高于纸片本身的价值，跟你刚刚说的那套原理对照起来简直是完美满足！”
“正是这样，反正你这纸牌已经设计出来了，光是在后宫之中给女人们打发时间，还不如多多印制一些，拿到民间去卖钱。”林檎继续说道。
“不错，正是这个道理。”萧木也是十分赞同，但他很快就又想到了一个问题，“只是这区区一副纸牌，估计也卖不到多高的价格，即便能赚到银子，但跟每年国库的缺口相比，实在是杯水车薪啊。”
“那是自然，难道你还指望区区一副纸牌就能解决整个大明的财政问题吗？世上哪有那么容易的好事？”林檎则是理所当然地答道，不过她还是进一步提出了一些能进一步提高纸牌收益的建议，“不过如果销售的策略得当的话，靠着这一副纸牌，还是能赚不少银子的。”
“什么策略？”萧木一听能赚不少银子，自然又是两眼放光，急切地问道。
林檎继续提示道，“就是后世的那些营销策略啊，你应该都知道的，纸牌在大明这个时空毕竟是从没有过的稀罕物，搭配上一些销售策略，这一叠不值钱的纸牌自然能变得值钱起来。”
“啊，我懂了。”林檎的提示这一次终于换回来了萧木的顺利理解，“既然这纸牌是个稀罕物，那就当然应该‘物以稀为贵’，刚开始的时候不宜准备得太多，而是应该走高端路线，设计一些印刷精美的‘至尊版’、‘典藏版’之类的，从那些王公贵族的身上赚银子。”
“嗯，大概就是这个道理，而且还完全可以用上‘宫中’、‘大内’的这个噱头，让他们都知道这纸牌是宫里的贵人才能玩的东西，这样他们自然要抢着掏钱去买。”林檎点点头，对萧木的悟性表示满意。
“嗯，不错，一副纸牌的成本几乎可以忽略不计，之前王承恩的估算时三钱银子，若是批量印制的话成本会更低，但经过这么一番包装和炒作，一副牌怎么也能卖个十两银子了！”萧木十分兴奋地说道，仿佛看到了原本的一叠叠废纸都变成了银子一样。
但他的这句话马上就招来了林檎的反对，“一副经过这样包装和炒作，甚至搬出了‘宫廷’的名头的纸牌，竟然只值十两银子？”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第三九五章 营销
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此时的萧木在林檎看来简直就是扶不起的阿斗，浑身上下充满了小家子气，“想想看，这可是你这个大明天子亲自设计，用来供宫中贵人们休闲玩乐用的，难道你这个皇帝，我这个皇后，还有你那个皇嫂跟那么多贵妃的名头就只值十两银子？”
“嗯，确实……”萧木也是意识到自己低估了“皇家”、“御用”这两个词的威力和价值，于是便狠狠地吹起了一个大泡沫，“那就一副纸牌一百两银子好了，这个价格是成本的三百多倍，绝对可以算得上是‘一本万利’了。”
“你这明明才只有一本三百利，跟一本万利还差着三百多倍呢好不好！”然而林檎却并不这么像萧木那样容易满足，“那可是‘至尊版’、‘典藏版’的精品纸牌，一副只卖一百两银子，怎么能对得起买主的尊贵身份？”
无疑林檎是把后世关于奢侈品的相关销售策略考虑到售卖纸牌上面来了——其实两者的本质也差不多，都是名头还有伴随着名头带来的社会地位，而不是原材料本身的成本决定其最后的价格。
“一万除以三百明明等于三十多……”萧木的小家子气连续被林檎“怒其不争”地指责了两次，于是他连林檎刚刚那明显的数学错误也都有些不太敢指出来了——因为他很清楚，林檎之所以会犯这么低级的数字错误，估计也是因为自己“不争气”的原因，所以自己还是假装没听出来，只在心里想一想比较好。
“那就一副纸牌一千两。”萧木顿时也是吃了熊心豹子胆一样，不管不顾地把刚刚的泡沫又生生给放大了十倍，“这样价格就就是成本的三千多倍，四舍五入一下也可以算作是‘一本万利’了。”
“嗯，千两银子这个级别还差不多。”林檎看起来终于像是满意了，“那就一副‘典藏版’牌三千两吧，正好凑成一本万利。至于‘至尊版’，我看还是改个名字比较好，不然的话，玩了这副牌的人都成了至尊了，那岂不成了僭越？你这个大明皇帝就算敢卖，也没有人敢买。”
林檎又是狮子大开口，随口就直接又把售价提高了三倍，直接凑成了真正字面意义上，而不是夸张修辞的“一本万利”，然后又就这纸牌的命名问题提出了一个十分中肯的建议。
“确实如此，大明这个时空的至尊无疑就是皇帝，如果我是一个有钱的王公贵族，恐怕是不会敢买什么‘至尊版’纸牌的，万一前脚买了，后脚就成了有不臣之心的乱臣贼子，那岂不是得不偿失？”萧木也是点头赞同道，“那就先印制些三千两的‘典藏版’，再生产些一千两的‘精装版’好了。”
萧木无疑还是觉得三千两实在是有些太贵，还是提出了增加一个一千两银子这个比较“亲民”的价格的版本。
“既然这样的话，还可以考虑印制几副‘精装典藏版’，五千两银子一副的那种。”果然，见萧木提出了一个“亲民”的版本，林檎立刻又提出了一个更加高端奢侈的版本，总之就是怎么贵就怎么来。
“可是就算再怎么‘典藏’、‘精装’，这纸牌终究还是一叠纸，卖到那么贵的价格，真的会有人买么？”萧木终于鼓起了勇气，问出了他心中最为担心的问题，“价格定那么高，别人又不知道是什么东西，怎么可能会有人买呢？”
“亏你还是学经济学的，怎么连这些道理都不懂呢？”林檎又是替萧木的不争气感到无奈，“大明朝的有钱人还是很多的，尤其是这京城当中更是繁华之地，你想想，连范永斗、王登库之流都能腰缠万贯，这个时代全世界最繁华的城市当中，难道还会缺有钱人吗？或者你想想看，后世的纽约，会缺亿万富翁吗？”
没有让萧木喘过气来，林檎继续说道，“对于大部分的有钱人来说，买东西的最大原则就是‘只买贵的，不买对的’。”
“念经济系学的经济学跟这些营销策略完全就是两码事，世界著名的经济学家当中一声穷困潦倒的也不是没有……”萧木鼓起勇气小声地为自己辩解了一句，“倒是你不像是研究什么古代文学，更像是一个搞营销的。”
“这些都是常识。”林檎理所当然地说道，“至于你刚刚说的‘别人不知道纸牌是什么东西’，这个问题也很容易解决，我又一个办法，保证能让京城当中掀起一阵纸牌的热潮。”
“哦？什么方法？”萧木自然又是好奇地问道。
“那自然就是传说中的‘夫人营销’了。”林檎答道，“这两天我可以用大明皇后的名义，把京城当中的那些王公贵族的夫人、小姐们请到宫里来做客，然后拿出纸牌来跟他们玩上几局，必要的时候还可以故意输给她们几次，这样这些整天待在家里大门不出二门不迈的女人们肯定会对这个纸牌着迷的。”
“然后她们就跟自家男人大吹枕边风，一哭二闹三上吊，要那些王公
