军工霸业-第246部分
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价廉的餐厅。”
“恩，这样很好，关于这方面的想法和资料，你回头让人给我整理出来一份，我回去的时候要带走。“宋副主任说道。
“是。”将车应道。
“吃饭，吃饭。”宋副主任拿起筷子吃了起来，而江晨他们见状也拿起了筷子。
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第五百零二章 谈判之分歧较大
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午饭在欢乐的气氛下结束了，江晨带着众人来到厂区内的小招待所，让众人稍微的休息一番。而江晨呢，则是也和一些干部们回去好好的休息一下。早上还真的把他们累坏了，尤其是江晨，基本上在照顾全程，这让他十分疲乏。而且下午还有很多事情要进行，所以他现在必须要养足精神。而东子就没有这么好的待遇了，他要抓紧和几个干部商量，将公司自己的谈判底线算出来，那些方面样争取，那些地方要退让等等。这些都是下午要遇上的，而胖子和研究也在各自带人忙各自的事情。反而是江晨，却成了闲人，遇上他只好躺在床上休息了。
不知道过了多厂时间，正当江晨迷迷糊糊的呢，就听见梁琪走进来叫醒江晨说道：“江总，醒醒，江总？”
“怎么了。”江晨迷迷糊糊道。
“那个招待所那边说，首长和吴主任他们已经起来了，正在收拾，马上就过来。”
“哦？”江晨闻言清醒了过来，然后做了起来说道：“行了，我这就起来准备一下，你去看看张总陈总他们准备的怎么样了。”
“好的。”梁琪点点头然后走了出去。
江晨起来，收拾梳洗了一下，然后然后来到了小会议室，发现东子和胖子他们几个人都在这里，见江晨来了，于是纷纷叫道：“晨哥。”
江晨点点头看着他们几个问道：“怎么样了都？”
东子笑着说道：“没问题了。”
“恩，那好，咱们下去吧。”江晨笑着说道。
说着，江晨和众人来到了下面，然后等待宋副主任他们的到来。没过多久，他们就来了，不过这次来的人不多，只有几个没人除了宋副主任还有就是吴主任和几个军方的干部。见他们来了，江晨他们也是没有过多的客套，在说了几句后，江晨就带着他们来到了大会议室。
在给众人都奉上茶水后，会议室的门被关上来了。一些闲散的人员都已经离开，会议室里只留下了宋副主任他们，和江晨与东子他们几个人。还有一个梁琪和两个文书，她们负责整个会议的记录和整理工作。接下来这件事情就是江晨和吴主任他们之间的事情，而宋副主任则是坐在中间，当一个协调人。
还寒暄了几句后，众人终于进入了整天。吴主任首先发言道：“这里没有什么外人了，咱们就直接说了吧。我是军人，不习惯绕那么多弯路子。”
江晨笑着回道：“这样也好，我也不喜欢那么多多余的话，直接点，大家都舒服。”
“哈哈，好，到底是当兵的人，果然痛快。”吴主任笑着说道：“那我就不客气了，直接说了。”
见江晨点头，吴主任正色道：“对于你们前段时间的请求和建议，我们经过了认真细致的研究。我们认为，你们所提出来的拥有高机动性，超强动力，强劲通过能力，有一定的防护能力，能在多种极端条件下正常行驶的越野车，很适合我们部队未来对这个越野车辆的需要。尤其是一些指挥车辆，通信车辆，侦察作战车辆，都很符合要求。你们传真过去的相关的资料，我们也都很仔细的研读了，虽然你们的这个方案不错，但是与我们的实际需要还是有一定的差距。所以这次上级首长派我过来和你们针对相关问题交换一下已经，争取快点达成共识。从你的报告和前线部队的战报上面来看，我们真的是急缺这类车辆，早一点的装备部队，那么就会早一点减少伤亡，多打胜仗。”
见吴主任说我，江晨笑着说道：“谢谢上级首长的关心，我们一定会全力按照军方的需求来研发这款越野车。但是我们相关的技术，对于这个军用越野车来说，有些吃力，我们希望在这方面能够得到军方的技术支持。”
吴主任看着江晨点点头道：“你放心，如果我们能够达成这个合作项目的话，那么相关的一些技术就会提供给你们。但是这些技术也只能限制在为我们军队提供的车辆和设备上面，其他的方面还需要你们进行保密。”
江晨闻言摇摇头道：“这个恐怕不行，你们知道，要开发一款汽车的话，需要花费巨大的资源和巨额的投入。如果军方能够大规模的采购的话，比如五千辆以上的话，那这款汽车我们就可以只为军方生产了。可是如果不能到达一定的数量的话，那我们就要亏本了，那么一个这对我们来讲觉得是无法接受的。”
“这是国防需要，希望你们能够克服一下困难。毕竟现在我们的军费比较紧张，是无法进行大规模装备的。你看我们向你们划拨一部分资金，或者是原材料怎么样，有我们提供。”吴主任看着江晨说道。
江晨摇头道：“如果是资金补偿的话，那么这么一来，军方的采购价格可能会大幅度上升。比如如果我们的一辆越野车如果正常销售的话，只需要十万块钱。如果只是专门提供给你们，且数量上升不了，那么这样一来，加上生产成本和研发成本，那么一辆车的可能会上升到二十多万。我相信这个价格对你们来说，也是巨大的负担。”
“这么高？”吴主任惊讶道：“那个小江，咱们能不能控制一下价格，你也是咱们自己的人，知道咱们军队没有多少经费。”
江晨看着吴主任苦笑着道：“其实我和军队打交道也不是一次两次，不光公司这边，还有b17厂。我们卖给咱们自己的人的装备，根本就没有赚多少钱，而且我们也没有打算赚咱们自己人的钱。我给出的这个价格，真的就是和成本差不多了，基本上算是一个盈亏平衡状态。这还不算我们生产设备的磨损费用和其他的一些费用在内呢。我们的意思您也明白，就是用我们在市场上销售的这部分钱来补贴生产研发成本，这样才能安装低价装备给你们。我们也是没办法，希望您能够理解。”
“我明白。”吴主任点点头道：“可是这些技术都是我们好几代科研人员花了十几年的时间才研究出来的成果。一旦被你们投入到市场的话，那么势必会造成相关技术的泄漏，这对我们来说是极大的损失，对整个军队安全来说也是一个不小的隐患。”
分歧比较大，双方都各持己见，这让会谈一下子陷入了困境。
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第五百零三章 谈判之啃硬骨头
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见会谈的气氛有些紧张，宋副主任让休会十分钟，然后在继续会谈。在休会期间，宋副主任先是找了吴主任会谈了一会儿，又来找了江晨了解相关的情况，力求顾及道双方的利益，促使这个项目谈成。这个本来就是中间人的职能，他们就是来联系组织双方进行沟通谈判的。在商业合作谈判中，往往中间人起了至关重要的作用。当然中间人也是非常费心费力的，一个是为了自己的口碑，而另一个也是为了合作谈成后，丰厚的奖励。当然宋副主任不需要这些，他之所以这么伤心，一方面是因为他真的很照顾国内的企业工厂。另一方面这个也上上面下达的认为。虽然他在科工委工作了十几年，已经慢慢的从军人蜕变成了高级文职干部了，但是他心中那片热血和他对军队的那种热爱却还是没有消散。所以对于目前这个能够帮助部队提高战斗力，装备现代化的项目，他怎么能不上心。
会议重新开始，这次大家都转变了态度，先将双方所都认可的，有共同点的的项目先敲定，然后再来谈那些比较难肯的项目。目前双方分歧比较大的，一个是汽车技术的运用和归属问题，一个是这个汽车销售流通问题，一个汽车的生产问题。还有一个就是这个资金的问题。这几个问题，都牵扯双方的核心利益，所以在这个方面两边谈的都比较辛苦。而其他的方面，虽然有有分歧，但是问题不大，双方谁退一步也都没有什么关系。所以进展的很快，可是在这个关键问题上面，大家还是敲定不下来。于是这个会议一直开到晚上，双方也都没有立刻，在会议室里稍微吃了点饭垫了一下，又继续开始了。本来是不用这么紧的，可是因为马上要过年了，如果不快点达成协议的话，那么很可能会因为这个过年而耽误整个项目进程，而且在年后，想要重启项目也是一个未知数。
因为双方已经磨合的差不多了，大家也都熟悉彼此，所以在饭后，大家都变的随意起来。一个个都解开扣子，然后边喝着茶抽着烟。现在就剩下了一些分歧比较大的问题，所以双方都在酝酿着，这么样来说服对方，在这些问题上取得优势。最后，还是在宋副主任的提议下，双方决定，咱们一个问题一个问题来。
首先就是这个汽车技术的应用和归属问题。吴主任他们坚持的观点是，这些技术归他们所有，而江晨他们只是使用这些技术，并且将这些技术只用于交付给军队的订单中。在其他的产品上面，江晨他们是不能使用，因为这样会到处泄密。还有这些运用了他们技术的零部件江晨他们是不能自己生产的，是由吴主任他们制定特定的工厂生产，然后提供给他们相关需要的零部件。
对此，江晨他们肯定是不会同意的。这么大的一个项目，总不能到头来是竹篮打水一场空吧，什么都捞不着吧。而且这些技术在江晨他们看来也都不是什么最前沿的技术，最让江晨他们需要的无非是一些材料方面的技术配方。这些东西是不会泄密的。因为你生产出来的已经是成品了，就算是拿回去一块去观察化验，也都不可能复制出来。否则我们后世的发动机技术早就发展起来了，因为我们的发动机之所以不行，还是在这个材料方面和工艺上面的问题。我们买了俄国那么多的发动机，也接触了西方国家的发动机，可为什么一直仿制不出来了，根本原因就是这个材料问题和加工工艺。
所以对吴主任他们所提的这个保密问题，江晨认为根本就不是个事。他们也去参观了将从他们的材料实验室，和相关的生产工厂，对于保密，我相信江晨他们做的并不差。在对于江晨的整体发展规划来说，这些技术也是必不可少的。现在这个越野车也只不过是其中的重要一环罢了，这些技术和之前积累下来的经验和继续也将投入到新的更难项目之中去。成为新项目的基石，使得新项目能够顺利进行。而且江晨他们的侧重点还是在国外市场，对于国内市场和军队上来说，这么一辆汽车，它的市场并不会多大，二区江晨他们也没有打算在这个上面赚多大的利润。那么相比高额的研究费用的话，只有国外市场，能够快速的让江晨他们收回成本，并且赚取应有的回报，为未来的发展积累资金。
其实还有一个，江晨一直没有说，那就是这部分对材料要求很高的零部件都是运用在重要的地方。这些零部件都需要精确价格，使得它的误差达到最小。对于这方面，江晨他们已经有了丰富的经验，所以他实在是不愿意将这些东西交由其他丛林没有生产过的工厂来代为生产。还有，这些都是关键设备上面的零部件，对于江晨他们来说是十分重要的，他实在是不想让别人卡住自己的脖子，也不愿意冒着方面的危险。
当然，江晨也知道了吴主任这么安排的另一个用意。那就是他之前也听了江晨所讲的这个产业生态圈，他于是就有了这方面的想法。在这个事情，军队上和包括与军队相关的，比如一些军属所成立的产业有很多，其中就有一下钢铁厂和零部件生产工厂。当然这些工厂也都是为军队上服务的，也一直依靠这部队。这两年，国家战略全面转向经济建设，而国防军队这块也要想经济建设让路。所以给军队的经费就越来越少了，这么一来，这些依靠军队吃饭的工厂产业也都面临这个停工甚至是倒闭的状态。这就意味这个这些人都拿不到工资，这让一些靠这个养家的干部，和一些有困难的家属，包括一些烈士家庭的生活就变的越发困难起来。所以吴主任向为这些厂子争取这部分的订单，来带动这些厂子和产业的发展，来改善这部分人的生活。
对于吴主任的这个想法，江晨其实是非常佩服和敬重的。但是考虑到公司自身的利用，这让他在理想和感性方面陷入了一个两难的境地。
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第五百零四章 谈判之顺利结束
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见吴主任非常坦率的将他的想法都告诉了江晨他们，这让江晨对吴主任的这个好感度也是直线上升。当然，这个不妨碍江晨他们对自己底线的坚持，那就是必须要获得相应的技术和工艺资料。只有这些资料在自己手中，江晨他们才会感觉到安心。不过江晨也是向吴主任承诺了，那就是随着年后海外项目的启动，公司的订单尤其是汽车的订单将会直线上升，会需要很多的零件，到时候可以将一部分
