军工霸业-第667部分
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道。
“所以在产量方面，晨哥，是不是再、、、”胖子的话还没说完呢，就被江晨打断道：“你先接着继续说，产量的事情等介绍完了以后再说。”
“好的，接下来就是弯岛了，关于这个地区的情况呢比较特殊。”胖子点了点头继续说道：“大家都知道，因为历史原因，所以这边的人对于我们还是充满了诸多的敌意和抵触心理的。因此对于我们手机产品进入，他们还是秉持了非常大的警惕心理。所以呢，这就为我们手机的进入带来了很多的障碍。其中呢最大的一个障碍，就是他们认为的安全隐患。可能是一贯的那种说受迫害心理，他们总认为我们的产品是用来伤害他们的。比如，他们就说我们的手机是咱们大陆的阴谋，是用来占领他们或者说统治他们的工具。一旦用了后，那么咱们就会很容易切去他们的数据信息，甚至是控制这些手机。”
胖子看了众人一眼继续道：“对于这样的污蔑和指控，我们其实很无奈，也是哭笑不得。但是没办法，为了进入他们的市场，我们就必须要想办法解释清楚，让这些脑子有问题的人相信。为此呢，我们可是想了很多的办法，其中最重要的一个办法，就是我们花大力气，大代价，找第三方评测检测机构对于我们的手机样品进行全面的一个检测，并出具相关的产品证明文件。最终在相关的证明文件下，以及岛内一些亲我们的人士的帮助下，最终我们的手机才进入这以地区。”
“而相比于前两个地区的火爆情况，这一地区的销售情况还是比较冷淡的。当然了，我说的冷淡并不算销量不好，销量还是挺客观的，只不过没有前两个地区好罢了。而且在这里，我们还遇到了之前在大陆以外从来没有遇到的一个问题，那就是我们遇到了山寨货和高仿货。这些山寨货呢都是从岛内一些小的电子加工工厂出来的，其外形和相关功能都和我们的产品很像，甚至连名字都很像。我们叫芒果手机，他们直接叫茫果，芳果，芒棵等等。虽然说这些山寨手机在性能上与我们的相差很远，但是呢却很便宜，而且呢这些小厂商呢采用了一些投机的营销策略，给我们正常的销售活动带来非常大的困扰。”胖子有些无奈道。
“这怎么个沿海那边一个德行，不是都说那边人素质高吗。”
“高什么高，我看啊沿海那边出现这种情况十有八九就是这帮岛商给带的。”
“告他们啊，我们的品牌和相关专利应该也受法律保护的吧。”
、、、
面对众人的反应，胖子摇了摇头道：“大家想的都太简单了，实际上比你们说的要麻烦的多。首先呢这些都是小厂家，或者直接是黑作坊，调查取证起来十分困难，甚至是无从查起。而第二个呢那就是这一地区还有很多不同利益的团体，比如绿色。这些人为了反对我们，或者说追求一些目的，直接将我们作为攻击对象。而一些这样的厂家，更是收到了这些人的保护，所以调查起来非常麻烦。而且基本上的处罚都比较轻，犯罪成本太低，所以呢这种情况处理起来比较困难。”
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第一千四百二十一章 走产业化扩张之路
江晨闻言皱了皱眉头道：“没想到那边这么混乱，如果是这种情况的话，光是维权和寻求法律途径的话恐怕很难解决这个问题啊。”
胖子点了点头道：“没错，所以啊这一段时间一来，弄的我们的很疲惫，甚至我们在那边的代理商还专门成立了一个律师团队专门来处理这些事情。可是大家要知道，这一地区的这种案子进行程序都比较缓慢，根本无法解决当前的这种困境啊。而且另一个，也与部分团体和部分当局的一些人的包庇行为是分不开的。”
嗯，江晨点了点头，然后陷入了思考之中。在想了很多相关应对办法的可能后，江晨抬头冲着胖子说道：“目前关于这种情况，我们也不能太依靠当局去解决，我们必须要自己行动起来。首先我认为我们的当务之急就是要在岛内树立起我们的品牌，加大我们的品牌影响力。那边不是有什么明星吗，可以多请点来进行代言，从而在民众中进行宣传。这样呢才能加强民众对于品牌的印象，从而提高我们品牌的知名度和影响力。这样一来呢，就算是有再多的山寨货，也不会影响我们的品牌形象，也会最大承担降低这些山寨货对于我们产品的冲击。
第二呢那就是继续加大打击力度，利用外来品牌的身份给当局施压，寻求加大这方面市场的整治力度。而第三呢那就是多组织一些活动，让用户和民众都参与进来，共同打击这种山寨行为。具体的呢，你们市场部门自己商议，到时候拿出一个方案出来。”
胖子点了点头道：“好的，随后我们就开始着手准备。那我就接着我下说了。”
见众人都点了点头，胖子继续说道：“接下来我来说说南亚这边的情况，这边的主要市场还是三锅和铁巴这两个国家为主，其它一些国家为辅的一大片区域。当然了，就市场而言，我们最大的市场还是三锅。关于进入这一片去区域呢，实际上还是比较容易的。因为相比于其它区域，这一片区域的经济和相关市场还是比较落后的。就移动通讯行业来说，目前这些国家都还处于刚刚起步的阶段。
我们去的时候，像三锅这样的国家，居然只有几个主要的大城市有相关的基站覆盖，其它区域呢基本上都是空白。而其它的几个国家呢，铁巴还好点，也有那么两三个城市有基站覆盖。其它的国家要么就首府有基站覆盖，要么呢是一个国家都没有基站，或者说从来就没有这种东西。所以呢我们进去同意，推广起来就比较困难了。”
这的确是一个我们现在所面临的问题，想要推广手机，就必须要完善相关的通讯基站才行。江晨点了点头道。
没错，胖子接着说道：“是这样的，为了这件时事情，我们是没少头疼。不过呢，今年年初我们公司的一项重大举措，却是我们解决这个问题的最好方法，或者说这何尝不是我们的一次机遇呢。”
今年年初？东子一下子反应过来道：“你是说，我们今年年初对于华威公司的收购及合并重组。”
对，没错。胖子点了点头道：“我们也是偶然有了这么一个想法的，随即我们就和任总进行了沟通商议。没想到任总对于我们的这个想法非常感兴趣，并随即与我们进行了非常深入的商议，并且最终呢达成了相关的合作协议。其合作的中心就是与我们的手机产品一同推广我们的通讯基站设备。这样一来呢，我们就可以迅速的构建出一套完整的通讯产业链条，方便我们向那些比较落后，基础设施还不完善的地区进行推广，这也是我们走出去，并占领全球市场的重要助力。”
听到胖子的话，江晨漏出了笑容道：“你们的这个想法很好，相比于单一推广，这样组成一个产业整体进行推广，互相支撑互相依靠，这对于我们来说是非常有利的。相比于目前世界上其它几款比较大的手机生产商，我想我们最大的优势除了手机技术本身外，这样这种产业体系化的产品和项目更能吸引客户。”
胖子点点头道：是这样的，有了任总他们这方面的加入，我们推广效果明显提升，不但南亚地区，其它一些海外地区我们呢也在积极的进入。尤其是现在其它相关企业还没有涉及的或者说很少涉及的非洲，南美洲，西亚，东南亚这些经济欠发达，比较落后的地区。我们决定抢在这些人前面优先进入，利用这一段时间迅速的在当地站稳脚跟，到时候，其它厂商想要在进入这些地区的话，那么可就不会是那么容易了，一些还是得看我们的脸色才行。
嗯，江晨点了点头笑道：“你们的这个市场战略方向非常的对，我非常支持。你们尽管去做吧，我相信你们。有什么困难的话，尽管提，公司会尽全力支持你们的。”
胖子闻言笑道：“谢谢晨哥，我们这边到倒是还行，除了辛苦点外，其它的倒是没什么了。只不过华威公司那边可能遇到了一些麻烦，我好像是听任总那边说。如果是现在进军国际市场的话，他们在资金方面还是比较紧张的。另外就是现在华威公司刚刚与我们旗下相关相关产业合并，并且进行了重组，所以短时间内还是比较混乱的，这需要进行一段时间的调整才行，所以在项目进行方面则是有些缓慢。
另外呢那就是他们现在缺乏大量的人才，当然了，这一点我们市场部门也是遇到了一样的问题，不过因为各个分公司在呢，所以情况要比华威公司那边要好点。他们现在不但是缺乏大量的技术人才，另外对于市场推广方面还有经营销售方面，外语方面的人才都特别缺乏。虽然说总公司这边给支援了一批，但与庞大的市场相比，还是有些杯水车薪。”
对于胖子的话，人力资源部的总监曹正文也跟着说道：“这方面任总也找我们了好几次，但是江总你知道，这两年咱们公司扩张的比较厉害，所以呢在人才储备方面还是比较欠缺的，我们自己都没办法满足呢，那还顾得了任总他们啊。”
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第一千四百二十二章 让我们的品牌在当地生根发芽
江晨闻言皱了皱眉头，在思索了一会儿后，江晨说道：“你们这种做法很不可取，现在华威公司已经算是我们公司旗下的控股公司。虽然拥有独立的经营权，但是也是属于我们自己的公司。往大了说都是民营公司，都是我们自己国内的企业，所以还是需要大家互相帮助的。这样吧，我看人力资源部门这边再想想办法，为任总他们那边再输送过去一批人才。另外关于人才储备这方面，人力资源部这边也要继续加强力度。未来随着我们的业务逐渐扩大，所需要的各式人才也会越来越多。如果你们不能跟上我们发展的进度的话，那么势必会影响整体发展大局，拖大家的后腿。”
“江总，你放心吧，我们保证不会拖大家的后腿的。回去以后我们就立即商讨方案，进行新一轮的人才储备和人才培养计划，努力为公司的发展提供更多有用的人才。”人力资源部的总监曹正文立马表态道。
“嗯，那我可就拭目以待了。”江晨笑着转头看向胖子道：“你继续。”
好的，胖子点了点头道：“这个南亚这边还没有讲完，我们又在这边遇到了新的问题。那就是三锅希望我们能够在他们国家建立代工厂，用来生产手机。”
“代工厂？”江晨疑惑道。
“没错，就是代工厂。这么来说说吧，三锅这个国家绝对是一个民族主义泛滥的国家，而且和那个宇宙第一大国有一拼。不过呢，三锅也是一个神奇的过度，做事情总喜欢开挂。所以对于他们来说，有些无法接受咱们的手机是从我们国家生产出来的。所以本着虚荣心理，希望我们能够在他们国内建立一座代工厂，来生产这些手机。当然了，为了这座代工厂，三锅可是没少下本钱啊。”胖子笑着说道。
江晨闻言笑着说道：“哦，下了什么本钱。如果条件合适的话，倒也不是不能设立代工厂。”
胖子万一笑道：“给地，免费的建厂土地，免除我们五年的税收，甚至之前我们进入市场所设置的那些条条框框都可以去除。”
“那倒是下了大本钱了，不过啊就这一点条件还不至于让我们心动。”江晨笑着说道：“就算是在国内，凭借这我们公司的影响力，去哪，哪不得热烈欢迎啊，而且条件也相当的优厚。”
“没错，我也认为我们不需要答应他们。”东子也点头说道：“要知道，各地盯着我们的投资可不是一天两天了。如果我们舍弃了国内道国外建立这种代工厂的话，那么各地恐怕就有些怨声载道了。我们国内也是人口大国，所以自然也需要这种代工厂来提供就业岗位了，我想这也是三锅比较看中的吧。当然了，还有丰厚的税收。”
“是这样的，我也这么认为。”众人纷纷表达意见道。
对此，江晨压了压手示意大家停下了道：“关于这方面，我看还是暂时搁置吧，现在还没有到那个地步。而且相比于三锅那边，我们更具成本优势。再一个，我们也要警惕一些圈套，对于三锅的品性大家也都是清楚的，所以啊不得不防。比如它们现在提出的这个条件看上去很诱人，但是一旦我们真正决定投资建厂了，那么很多东西就不是我们说了算了。在人家地盘，人家有一千种方法能够让我们吃亏屈服的。举个很简单的例子，去年三锅对于某跨国公司的巨额环保罚款，大家应该都知道是怎么一回事。”
“晨哥，如果我们就这么拒绝的话，我害怕三锅会给我们使眼药水啊。”胖子担忧道。
也是，江晨点了点头思索了一会儿道：“这样吧，三锅不是一直在寻求汽车的国产化嘛，你们可以适当的漏出风去，就说我们有意在他们那建立一个汽车生产基地。”
“晨哥，这、、、”胖子有些惊讶道。
江晨看到胖子那担忧的样子摇了摇头道：“放心吧，这方面我想过了。面对越来越多的这种需求，也是为了更好的缩减成本，我认为还是可以成立一些这种生产基地的嘛。不过呢这种合作方式可以学习学习三人与魔都普桑厂的合作样式嘛。”
听到江晨的话，胖子眼前一亮道：“晨哥你的意思我们提供核心零部件，而当地的工厂则是生产一些普通部件，比如车门，车身，玻璃，轮胎，座椅等等这些配件，在当地由他们组装销售。这样一来，虽然我们的营收整体上是少了，但是在盈利上面却和之前差不多。甚至换种方式来计算，所获得的利润甚至还要多。”
江晨点点头道：“是这样的，未来啊，随着世界经济的不断发展，人们的收入也会持续显著的增加，到时候汽车不再是少部分人的拥有的身份象征，而会成为每个人都能买得起用得起的代步工具。
