逆水行周-第488部分

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　　　　客套话说完，李方直接切入正题：“今日所议之事，大家事先已经知道，现在，开始第一项议题吧。”

　第十六章　挫骨扬灰

　　　　人生是个茶几，上面放满了杯具和餐具，西阳王宇文温面前的案上，也放了一套杯具和餐具，但既不是悲剧也不是惨剧。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　杯具和餐具均为瓷制品，是这个时代已经普及的青瓷，当然寻常百姓未必用得起全套，但“南青北白”已经开始出现。

　　　　所谓“南青”，是为南方的青瓷，尤以江南三吴之地烧制的青瓷最为出名；所谓“北白”，是北方的白瓷，这个时代以河北襄国一带烧制的白瓷最为有名。

　　　　当然并不是说只有南方才能制作出青瓷，也不是说只有北方才能制作出白瓷，只是南北各有所长，被世人贴上了地域标签。

　　　　以青瓷为例，宇文温面前的这套南青杯具，胎质坚硬细腻呈淡灰色，釉色晶莹纯净，可用类冰似玉来形容。

　　　　而另一套北青餐具，胎体厚重，琉璃质感强，釉面有细密的开片，釉色青中泛黄。

　　　　又有两个白瓷水壶，一个是北白瓷壶，其质类银，一个是南白瓷壶，其质类玉，这些瓷器制作精美，价格不菲。

　　　　对于宇文温来说这不是关键，他想的是这些“南青北白”的瓷器，一年能卖多少钱。

　　　　高端瓷器，一般人用不起，但对于世家大族、豪门权贵来说是日用品，也是他们愿意花钱的地方，所以就是宇文温关注的利润增长点。

　　　　黄州猪多，火腿、肉松等肉制品是畅销但不暴利，确切的说不是宇文温需要的暴利。

　　　　他的抱负，需要巨大的财力支持，想要赚大钱，只能是赚有钱人的钱，那么市场定位就得做好，因为这个时代，商品经济其实还不算太发达。

　　　　世家大族，门阀权贵，还有大大小小的士族、庶族，是购买力最强的一群人，他们靠着自家庄园的产出自给自足，基本不需要外购太多日用品。

　　　　宇文温想要赚大钱，就得搔到这些有钱人的痒处，所以要推出各种对方无法自给自足但又迫切需求的商品。

　　　　这种商品要经得住长途运输，也就是耐存储，还得高附加值，否则何来的暴利？

　　　　当然最重要的一点是能激起有钱人的购买欲，并且宇文温能够以目前的技术水平制作出来，那么可选的范围实际上很小。

　　　　首先是奢侈品，玻璃镜就不用说了，天下独一份，是超级奢侈品的待遇。

　　　　或者是珠宝首饰等拿来显摆的东西，那么琉璃制品还有香皂算是能够分一杯羹。

　　　　然后是享受用品，譬如美酒，宇文温有想过用蒸馏法制作高度酒，奈何粮食产量不高，毕竟要优先养兵，只能作罢。

　　　　另一种享受用品就是药剂，这可不是用来治病的药，而是用来“嗨”的神仙药，魏晋名士常服用的五石散便是其一。

　　　　比五石散厉害不知道多少倍的神仙药，宇文温能做出来，那就是鸦片，而贩毒就是来钱最快的暴利行业之一。

　　　　但是他不是人渣，也过不了心理那一关，免谈。

　　　　接下来还有什么呢？例如甘蔗制糖、或者棉花什么的穿越必种农作物？

　　　　开玩笑，土地种粮食还不够，种甘蔗和棉花？

　　　　总不能出征时让将士们啃甘蔗充饥吧！

　　　　受制于目前的各种条件，能适用的商品不多，但宇文温还是找到了，那就是书籍。

　　　　世家大族号称经学传家，家中都是传了不知几百年的书籍，族中子弟大多是读书人，对于书的购买欲望自然不低。

　　　　然后还有次等士族和广大庶族，在接下来是渴望读书的贫寒学子，他们对书的渴求是巨大的。

　　　　不仅如此，对于廉价的纸张也有巨大需求，而质优价廉的黄州书及黄州纸，就是因此而畅销的。

　　　　同样畅销的还有黄州布，水力纺织加上独有的染色工艺，满足了市场需求，带来了丰厚的利润，但是光这几样还不够。

　　　　玻璃镜是他的独家产业，不打算与别人共享，但这种吃独食的情况能维持多久，未曾可知。

　　　　琉璃制品准备如同香皂一样小范围放开给合作商人，但赚的钱不够。

　　　　书籍、纸张，会面临利润率下降的现实问题，至于水力纺织，迟早会技术扩散，还面临着原材料不足、价格上涨的问题。

　　　　若宇文温只是个商人，那么这都不是问题，无非是钱赚得少一些，但他的抱负不止于富家翁。

　　　　他要有自己的势力，这就需要以利益为纽带，毕竟触动人的利益可要比触动灵魂还要难，想要有追随者，想要维持追随者的忠心，需要强大的利益。

　　　　所以还要开源。而面前的瓷器，就是他想出来的办法。

　　　　黄州，在古代和现代都不以瓷器闻名，没有特殊的黏土可以让黄州瓷窑烧出天下闻名的瓷器，若想要让土豪掏钱买，得另辟蹊径。

　　　　宇文温不是陶瓷专家，想不出什么精妙绝伦的烧瓷技术来撑起黄州陶瓷业，但他知道一种瓷制品，一种这个时代不可能出现在中原的陶瓷种类。

　　　　不需要跨时代的技术，对于烧制瓷器的黏土要求不苛刻，更关键的是所用原材料在黄州很多，价格可以说是没有。

　　　　宇文温身边另一个案桌上，放着一套餐具，那是白色的瓷器，但是和两个白瓷水壶有明显差别。

　　　　拿起那套餐具中的一个碟子，宇文温将其与一个北白水壶比较起来，这个碟子的瓷质细腻：白度柔和如同牛乳，呈现出与普通瓷器不一样的质感和亮度，

　　　　以这个时代的烧瓷技术，若不知道配方，想要实现如此效果，成本不会低。

　　　　而这种瓷器，实际上制作成本很低，其配方成分不难找并且廉价，后世这种瓷器有专门称呼，叫做骨瓷。

　　　　骨瓷，因在其黏土中加入牛、羊、猪等动物骨灰烧制而得名，据说以牛骨灰最佳。

　　　　杀牛烧瓷，宇文温没那么雄厚的资本，黄州也没那么多羊，但黄州猪多，猪骨头那是要多少有多少。

　　　　所以哼唧哼唧的肥猪，被他挫骨扬灰了。

　　　　一头猪，鬃毛能拿来制作刷子，猪皮能吃也能制革，肥肉能吃也能拿来炼油，猪油的用途很多，制作香皂便最大消耗之一。

　　　　猪肉就不说了，其他诸如内脏、猪血等都能吃，毕竟大吃货帝国不是？

　　　　就是臭烘烘的猪粪，也能拿去沼气池沤肥顺便催发沼气，之后处理好拿去肥田，可谓全身都是宝，独独剩下猪骨头。

　　　　猪骨头可以拿来煲汤，之后就只能拿去喂狗或者扔了，可现在被宇文温发明出新用途，制成骨粉后按一定比例掺入黏土里烧制骨瓷。

　　　　关键就在比例，若是骨粉比例偏低那么烧出的骨瓷色泽不行，若是太高那么瓷器容易开裂。

　　　　他的作坊足足试了一年有余，才试出一些合适的配方来，而如今摆在面前的就是成品。

　　　　乳白色的瓷釉，盘面上描着金色的花纹作为点缀，一套瓷器摆在面前，看上去比青瓷和白瓷餐具要显眼得多。

　　　　按照后世的常见用语，叫做“高端大气上档次”，价格么，自然低不了，而成本却低得令人发指。

　　　　这就是宇文温要推向市场的商品，当然，这是以黄州瓷的名号，和诸多商家一起推出的创收利器。

　　　　其骨粉配方中除了猪骨粉外还有某种神秘成分，将由西阳王府独家掌握，没了这东西，烧出来的骨瓷其成色总会差一些。

　　　　“瓷都”景德镇，在原本的历史里要到唐代才发威，如今的瓷器市场，黄州瓷要分一大杯羹！

　第十七章　决议

　　　　夜幕降临，家家户户点起灯火，有钱人家点蜡烛，一般人家点盏油灯，再不济的就点起柴禾以做照明之用，不过西阳王府里点的却是沼气灯。（全本小说网，https：//。）

　　　　当然这只有西阳王及其家眷才有如此待遇，为了安全起见，沼气灯并未引入住处，而是在前、后院书房等少数几间房子才有。

　　　　前院书房，沼气灯内火焰绵延不断，散发出的光透过乳白色的玻璃灯罩，将房内映若白昼，宇文温一边翻看着卷宗，一边和大掌柜王越谈话。

　　　　宇文温今日上午送走了王妃尉迟炽繁，而王越则在城北码头附近一处庄园聚会，和一众日兴昌股东闭门会谈了大半日，才最后谈妥。

　　　　会谈定下的决议有几个，首先，日兴昌柜坊增发流通券，扣除回收的残破纸券，市面上流通的流通券面值累计两百七十万匹，折合铜钱约一百三十五万贯。

　　　　流通券发行的原则，是在一比一等值布匹年产量的基础上，额外增发二到三成，将近两年时间过去，如今增加到了五成。

　　　　去年全年，黄州总管府下辖各州累计年产布匹约一百八十万匹，当然这指的是水力织布，因为除了黄州，总管府下辖其他州郡也有了水力纺织作坊。

　　　　年产量约一百八十万匹布，流通券总面值约二百七十万匹，那么有九十万匹面值流通券是虚的。

　　　　也就是说，如果遇到人恶意兑换，西阳城的日兴昌柜坊肯定拿不出额外九十万匹布来兑现，信用会瞬间破产。

　　　　但这种事情出现的可能性为零，因为日兴昌做过统计，除去柜坊持有的流通券，在市面上流通的流通券，面值大约和柜坊布匹存量相当。

　　　　这个存量，指的是日兴昌短期内可以调集的精织布，不限定于柜坊库房里的存货，所以即便有人恶意兑换，也挤不垮日兴昌。

　　　　“大王，许多东家都希望增发更多流通券，不过商议之后还是决定稳妥为上，毕竟信用好容易才建立起来，经不起折腾。”

　　　　“这个过程当中，你有没有暗示什么，譬如说寡人的意思就是只增发到五成？”

　　　　“在下按着大王的意思，只是表明我方的意见，稳妥为上。”

　　　　宇文温点点头，他既然通过王越倡议日兴昌的股东们开会，那就没打算搞一言堂，毕竟他要的不是只会唯唯诺诺的赚钱机器。

　　　　“大王，回收的破损流通券，俱已在监督下销毁，新印制的流通券，和前一版一模一样，不怕引起市场惊慌。”

　　　　“按照统计，西阳城、巴口港的大宗货物交易，去年一年，使用流通券的买卖超过八成，商家对流通券的接受程度，一直在增加。”

　　　　“熟客都接受了流通券，新来的商贩大部分都能认同，不过市面上小额交易依旧以铜钱为主。。。”

　　　　王越大概介绍了一下统计数据，这也是按宇文温要求统计的，各位股东手上都有这样一份报告，他之所以提起这些数据，是为了引出下一个结果。

　　　　决议二，柜坊的流通券业务依旧只在西阳城、巴口港进行，这是为了进一步巩固人们对流通券的信心，也是量力而行。

　　　　流通券以布匹做面值，就是为了避免被人当做另一种形式的钱币，这很容易犯朝廷的忌讳，而流通券的定义，就是为了方便大众货物交易的一种替代物，不是黄州私自发行的钱币。

　　　　流通券的方便性，已经在这将近两年的时间里得到证实，许多商贩已经习惯了这种方便，所以不由自主的发出感叹：若是在安陆、襄阳、穰城也能用，那该有多好？

　　　　这种呼声，日兴昌的股东们也听到了，所以有人提议，不如尝试着在安陆先实行推广流通券，毕竟管着山南的杞王世子和西阳王是一家人，肯定镇得住场面。

　　　　但是会议上众人细细议了一遍，最后还是达成共识：还是只在西阳城和巴口使用流通券，切勿操之过急，因为一旦出问题，那对流通券的信用是致命打击。

　　　　流通券发行将近两年，用了也将近两年，其间屡次有人用假券意图浑水摸鱼，并且假券的逼真程度越来越高。

　　　　当然再真也没法和真的流通券比，毕竟流通券的防伪手段不是那么好破解的，但依旧有商贩被人用假流通券欺骗，到了日兴昌柜台兑换时才发现上当。

　　　　基于维护信用的考虑，日兴昌的柜员都在其兑换时指出假券假在哪里，然后出于“人道”原因按照面值依旧给予兑换，条件是说出那人的样貌特征，然后到州衙报案。

　　　　有的案件破了，有的没破，而有的案件实际是商贩自导自演，制作假券直接到日兴昌兑换，说是自己被骗，实际是意图骗取布帛。

　　　　这还是在西阳城自家地盘，日兴昌应付起来还勉勉强强，若是到了别处，有地头蛇用这种办法来骗布，那该怎么办？

　　　　别的不说，收买一个泼皮，拿着假券去日兴昌分号兑现，若得手那就改日再来，未能得手，就在门口一哭二闹三上吊，够狠的直接撞墙撞得头破血流。

　　　　同伙四处传流言，说日兴昌的流通券逼得商贩家破人亡，目不识丁的百姓哪里能分辨事情真伪，只会人云亦云说流通券信不得，到时候信用完了去哪伸冤？

　　　　也就是说，日兴昌本身的实力，还没办法维持流通券在别处的信用。

　　　　虽然可以依靠西阳王宇文温，毕竟山南是宇文家的地盘，但没有千日防贼的道理，如果有人用这种阴招泼脏水，根本就是防不胜防。

　　　　宇文温的名头能防明枪，但防起暗箭就力有未逮，毕竟不可能撕破脸亲自下场，这种事情本来该其他股东动用人脉，奈何大家的人脉也就局限于黄州及邻近州郡。

　　　　安州的地头蛇们，可比李方等人厉害得多，更别说襄州、和荆州了，这和汇兑业务不同，玩阴的话日兴昌的流通券业务耗不起。

　　　　不想被人找麻烦也行，让这些地头蛇入股，可是人多嘴杂，意见很难统一，到时候股东开会光是吵架都能吵上一天，只会耽误谈正事。

　　　　“虽然不甘心，但目前日兴昌的流通券业务，也只能在西阳城和巴口开展了。”王越说到这里，一脸无奈。

　　　　“对于这个问题，诸位股东有何想法？”

　　　　宇文温问道，这是他很想知道的结果，王越随后压低声音：“大家觉得，大王的兵若是拿来对付蟊贼，脸面上不好看，若是商会的商队护卫规模可以扩大。。。”

　第十八章　行商坐贾

　　　　王越所说，是