逆水行周-第751部分
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所以从整体角度来说，平民根本就没有动机和能力来购买知识。
而对于士族来说，他们需要知识，也有充沛的财力，看上去有“极强的购买力”，可实际上对方根本就不需要“外购”。
世家、高门、著姓，有祖传的学问，有祖传的典籍，族中各代长辈之中基本上都有饱学之士，有师资雄厚的宗学、族学、私塾，他们的子弟，不需要“外购”知识。
两个阶层都无法打开市场，就剩下位于中间的寒族。
所谓寒族，不是穷得冬天没有衣服穿而受寒的阶层，寒族又称寒门、庶族，是介于士族和平民之间的阶层，用一句话来概括的话，寒族/庶族就是普通的中、小地主。
士族把持着官场，有政治特权，所以下品无士族的同时，是上品无寒门，寒族没有政治特权，想要保持家族地位一直兴旺下去就得有人当官，但这很难。
族里没人当官，就是官府鱼肉的对象，数百年来，天下各地无数寒族家道中落，富不过三代，与此同时又有新的寒族出现，奋力挣扎着要向上爬，却大多不如意，然后还是富不过三代。
世家之所以为世家，往好了说是经学传家曰世家，直白点说就是要靠“累世为官”，而想要当官，理论上除了武勋，就得“有才学”，也就是学问出众。
九品中正制下，想当官得看阀阅、家世、郡望，剩下一点渺茫的机会，就是学问出众，对于寒族来说，除非以武（勋）入仕，否则要想以文入仕，基本上是竞争不过士族的。
唯有学识这一根救命稻草，是最后的机会。
族中子弟写得一手好字，做得好诗、好文章，以文学之名让郡守、刺史“耳熟”，继而有机会参加地方官举办的游宴，和各位英彦谈经论典，给地方官留下一个好印象。
不停地加深对方的好印象，那么被其举荐、征辟入仕的机会就来了。
各地的寒族子弟为了这渺茫的机会争破头，想要脱颖而出，拼命读书就是不二选择，寒族能请得起先生教书，也能够创办族学、宗学，就读的子弟众多，但总体而言，比起士族的教育水准差了很多。
他们请不来名师，族学、宗学里的藏书数量少、质量差，都是不知传了多少手的手抄书，错字、漏字、别字一大堆，比起士族家传的“原版”，那可寒酸得多。
书的内容不对，学得越努力以后越倒霉。
教材不行，师资也不行，对于一个学子来说，开蒙很重要，这就像起房子，房基不牢，房子起不高，而一个有耐心、会给幼童开蒙的老师，可遇而不可求。
对于士族来说，幼童的开蒙老师大多是自己的族亲甚至至亲，这些人经常给族中子弟教书、开蒙，很有经验，而请来的名师也会认真负责，尽心尽力。
寒族请来的先生呢？也许满腹经纶，但未必是一个好老师，未必是一个会开蒙的好老师。
寒族子弟，在开蒙这第一步就输了，教材、师资跟不上，往后的寒窗苦读，除了罕见的天赋异禀者，其他人和士族子弟的差距只会越来越大。
士族子弟即便不靠阀阅、家世、郡望，光靠学问也同样能轻松压寒门子弟一头。
而以寒族的家境，即便请不来名师，也能让子弟到名师门下拜师求学，然而并不是每个家族都有充沛财力，让子弟远赴数百里上千里外，在名师门下求学，更别说一学就是十余年。
所以寒族的教育情况，就是比上不足、比下有余，总体来说，需要好老师、大量的书籍，却大多无法如愿，这不是宇文温信口雌黄，而是有充分的事实依据。
黄州书籍畅销各地，书商们和各地欲兴族学的豪强、大族颇有来往，在闲谈之中，他们能感受到这些家族对于老师、书籍的渴望。
这样的反馈汇聚到西阳，形成文字出现在宇文温的书案上，让他看到了一个商机。
对于寒族来说，购买知识的需求很迫切，也有充足的财力来购买知识，这就是宇文温看到的商机，精心选定的“市场”。
王頍对这个诡异的结论无话可说，他觉得用经商的观点来分析所谓知识的“市场”，实在是太市侩了，但又不得不承认宇文温说得有道理。
不说宇文温给出的种种例子，以王頍自己的亲身经历，就能知道宇文温所言非虚，只是对方用奇特的方式表达出来，实在是让他大开眼界。
宇文温见王頍对他的“市场分析”表示认同，于是开始进行下一步讲解，那就是“市场细分”。
把寒族作为一个“市场”，那么“市场细分”，就是将寒族细分，换而言之，寒族是各地大大小小地主的统称，家族不计其数，对于知识的具体需求也有不同，所以需要“细分”。
打开门做买卖，对于酒肆来说，到酒肆消费的客人因为财力（需求）不同，所以酒肆为其准备的酒菜其档次也不同。
同样的道理，对于出售知识的人来说，购买知识的客人，其需求不同，也决定了所售知识的档次和价格也有不同，宇文温为此做了几个假设。
需求之一，希望子弟受教育之后，能够看得懂书信并且能写信、能看懂官署的公告，看得懂田契、地契、房契等各种契约，能够看得懂账本，有这样的知识水平就够了。
这样的寒族，不打算以学问作为入仕的敲门砖，他们就想守着一亩三分地过日子，儿子能读书写字，不会被人骗、不会被账房骗就行了，字嘛，只要别人看得出写的是什么字就行。
需求之二，在需求之一的基础上进一步提升，希望接受教育的子弟，通晓典故，字体工整，写出的文章条理通顺，能读完四书五经等典籍。
这样的寒族，没有坚定的决心让子弟入仕，或者是想以武入仕，所以不打算投入过多财力在读书上，但又想让子弟们有过得去的学识。
需求之三，就是那些试图让子弟以文入仕的寒族，他们愿意投入大量财力、下定决心要让子弟受到良好的教育，要和其他家族的佼佼者竞争。
用出色的表现，争取让地方官注意到自己，争取入仕的机会，争取改变家族的命运。
三种不同的需求，决定了对知识的不同需求，那么对于经营教育产业的掌柜来说，售价也就不同。
王頍一听到“售价”，心里就觉得不舒服，他认为把知识等同于猪肉、肆意切割称重出售，这种行为简直是斯文扫地，读书人之耻。
宇文温说了这么多，他是听出来言下之意了，之前还以为宇文温编制《教学大纲》所图不小，是要为推行考试选拔人才做准备，结果现在看来，赚钱是排在第一位的。
对方极力强调“师资”、“教材”，就是要利用手中的这两种资源来赚钱。
黄州的书商实力很强，书籍的出版量每年都在明显增加，所以若能够推行所谓“教育产业化”，那么确实有助于进一步促进黄州出版业的发展，增加“营业额”。
而黄州州学此时聚集了许多经学名家、知名大儒，这就是最刺眼的招幌，足以吸引山南及周边各地寒族子弟，千里迢迢来到西阳求学。
求学的人越多，对于书籍、纸张、笔墨的需求也越大，而学生越多，先生/老师们的收入也就越来越多，会有更多的学者来到西阳寓居，出售知识赚钱。
赚钱，出售知识赚钱，你们寒窗苦读数十载，就是为了赚钱？简直是有辱斯文！！
王頍想到这里就来火，但他不好发作，强忍着怒火，他试图反驳一二：“大王，请恕属下直言。。。”
“直言即可。”
“属下所言可能多有冒犯。。。”
“讲。”
“大王，是不是太小看读书人的傲骨了？有多少知名学者，会不顾名声参与到这种明码标价、出售知识的事情中来！”
第二百六十二章 师范教育
读书人的傲骨，听上去感觉很高大上，但是宇文温认为理想归理想，现实归现实，世间能有多少读书人（文人）真的有傲骨？
家境优渥的读书人可以有傲骨，那些成日里为柴米油盐奔波的读书人，有什么资格说傲骨？怎么能不向现实折腰？
陶渊明可以不为五斗米折腰，辞官而去来个“采菊东篱下、悠然见南山”，这份傲骨可是名传千古，然而陶渊明能如此潇洒，是因为他家境殷实，不缺这五斗米。全本小说网，HTTPS：//。m；
陶渊明的曾祖陶侃，是东晋名臣，官至大司马，受封长沙郡公，江东一流人物，陶氏一族实力雄厚，所以才有陶渊明不为五斗米折腰的潇洒。
那么对于祖辈在官场默默无闻的寒族子弟来说，这些读书人之中有多少个能有傲骨，有官不做而是采菊东篱下？
大家寒窗苦读十余载，不就是为了能够以文入仕？
为了能在地方官面前混个眼熟，总得放低身段去争取个露脸的机会，若是整日窝家里装清高，那就只能一辈子窝在家里。
入不了仕，那就要想办法靠着学识挣钱来养家糊口，学识渊博的开馆收徒，学问一般的就受聘当教书先生，实在没办法而家道中落的，就去替人佣书。
这种时候你还跟我讲傲骨？
想是这么想，宇文温说出口的却是另一番话：“王参军，物以稀为贵，傲骨若是人人都有，那就不值得大书特书了，难道不是么？”
王頍寸步不让：“大王，经学名家本就物以稀为贵。”
“王参军莫非是对寡人所说多有误解？”
“属下不才，还请大王明示。”
“所谓教育，即是教书育人，满腹经纶的有识之士，未必是一名好老师，寡人所说，王参军以为如何？”
“大王所言甚是。”王頍似乎听出来宇文温的言下之意，不过他不敢确定，因为对方若真的是那种看法，可是会让人有些惊愕。
“方才寡人说了，教材、师资，是寒族急需并且愿意为此花钱的资源，教材即是各类书籍，而师资，并不单纯指的是饱学之士，而是能够真正教书育人的先生，或称老师、教师。”
“以蒙学为例，幼童开蒙，说简单也简单，说复杂也复杂，因为幼童未成年，心智不齐，若开蒙的老师不会教，那么幼童想要入门，势必十分吃力。”
“所以，如何让蒙学老师学会给幼童开蒙，这也是一个教育问题，想实行教育产业化，就要想办法让这些教书育人的学者真正成为合格的老师。”
宇文温慢条斯理的说着，然后引经据典：“前汉杨雄，其著《法言》曰：师者，人之模范也，故而如何让人成为师范，是为师范教育。”
这个典故，是求学社社长章华向他说的，最后两句，是他自己发挥的。
“师范教育？”王頍重复着这四个字，能确定宇文温接下来要说些什么，那么他之前的质疑，立论恐怕就不成立了。
“没错，所谓杀鸡焉用牛刀，若让二刘去蒙学开蒙，岂不是大材小用？而他们所授内容，自己觉得简单，但对幼童来说，却如同听天书。”
“王参军昔年为露门学士时，对教学有何感想？”
“呃，一言难尽。。。”
王頍想起当年自己的经历，他将近二十岁才发奋用功读书，只用了区区数年便学有所成，为当时的天子宇文邕任命为露门学士。
周国官学，除了太学之外，还有露门学、虎门馆、通道观，通道观是道家学校，而露门学、虎门馆是专门给贵胄子弟读书的学校。
露门又称路门，为宫廷最里层的门，露门学的学生是皇太子及贵族子弟，设有露门博士、露门学士，王頍作为露门学士，当然教过学生。
按照他的教学经历，在露门学教书真的很辛苦，一帮平日里飞鹰走狗的贵族子弟，在学堂里读起书来大多心不在焉，简单的知识教了一遍又一遍，就是学不会。
这些学生身份高贵，皇太子和皇子就不说了，其他人年纪小小却有爵位，不是公就是侯，搞不好还有国公，他一个没有爵位的学士，说话都没底气。
学生的父辈、祖辈在朝中不是高官就是勋贵，所以当老师的饱学之士对这些学生无可奈何，用心学的还好，不用心的那些学生，打又打不得，骂又骂不得。
而王頍作为学而优则教的露门学士，一开始是没人教他如何教书的，当老师的不得要领，当学生的顽劣不堪，那种日子，他现在回想起来都觉得难受，都不知道自己当初是怎么熬过来的。
等一下！我记得当年有个宗室子弟，堂上顽皮被罚整理藏书，结果居然让其唤作十五的家奴冒名顶替去受罚，这宗室子弟的爵位好像是西阳郡公，莫非。。。。
想到这里，王頍瞥了一眼宇文温，宇文温对此觉得有些莫名其妙，他是“不正常人类”，对于大象二年二月以前的“往事”记得不是很清楚，所以不清楚对方想起了什么往事。
见得王頍对于当老师颇有感慨，开始认同自己的观点，宇文温决定趁热打铁，而对方那一瞥让他心里发毛，所以赶紧说下去：
“欲兴教育，先得有良师，良师如千里马，可遇不可求，要解决这个问题，就是师范教育要考虑的事情。”
宇文温开始向王頍宣扬一个概念，那个概念在原本的历史里，大概要到近代才会出现，这就是“师范教育”，师范教育就是培养教师，如同工业化生产般大批量培养。
授人以鱼和授人以渔是两种概念，知其然和知其所以然也是两种概念，一个良师，应该知道如何高效的引导学生学习知识，还得培养对方的学习能力，而不是一味地让学生死记硬背。
对于整个教育而言，这样的老师在蒙学时期很重要，即所谓“开蒙/启蒙老师”，一个好的启蒙老师，可以极大调动幼童的学习积极性，激发幼童的学习兴趣。
每个人都有各自的性格，幼童亦是如此，性格不一样，天赋也不一样，智力发育程度也不一样，如何因材施教，是合格的启蒙老师必须具备的能力。
这样�
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