历史挑战赛-第60部分
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“我一个铁匠，不打铁我干嘛？整天制作玻璃，或者熬猪油做香皂吗？”
“现在还是得做些玻璃，但是以后可以完全交给分店，由他们那生产玻璃基板，咱们再根据需要进一步吹制。”
“比如香皂，完全可以跟王家或其他制作蜡烛的商家合作。最差的那种蜡烛其实就是用各种油脂熬制的。把制作这些蜡烛的材料拿回来，咱们处理一下，就可以制作香皂了，这样一来，至少熬制这个工程不就省掉了吗？”
“至于大哥，先不说你手头那个还需要完善的煤油灯，就算你做完这个，还怕贤弟我找不出更多新奇的物件吗？”
曹成挠挠头，嘿嘿笑道：“这倒是，新东西层出不穷，王达大哥可是恨不得天天能跟着你。好吧，这些事情我赞同，没有问题！”
“你们刚才说的煤油灯是什么？”宋仲基耳朵很好使，立刻听出了重点。
曹成把随身带来的煤油灯取出来放在桌上，然后用火镰点亮：“现在是白天，还太明显，到了晚上那真是明亮异常！”
“能一直燃烧多久？”宋仲基问道。
“加满油，连续两天，二十多个时辰没问题。”李天俊肯定地说道。
“哎呀，这太好了，这东西出来，王家的蜡烛只怕要卖不出去了！”
“哪有那么容易？”李天俊叹道，“此灯所用的油，需要从猛火油中提取，很是费劲。关键原料很不少找，无论是朝廷还是金，开采这东西的效率本来就不高。上次从金收来的那些，大多也是以前的积存的。我估算了一下，如果把咱们的存货都用掉，也不过能提取几大桶而已，没法大面积铺开！”
“但是……”田茗心突然插嘴道：“王家不知道啊，只要把这东西一展示，王家马上就能知道厉害，肯定又会跟过来，到时候完全可以好好作笔交易。”
“这不是骗人吗？”曹成嘟囔道。
田茗心抿嘴一笑：“曹大哥，做生意很多时候就是心理战，不算骗人。不信等王家来人，我跟王家谈，我保证讲的都是大实话，王家一样会跟按照我们的条件，心甘情愿地跟我们作一笔生意。”
“那倒也不必。不过为什么你这么有信心？”
“哎呀，曹大哥，原因很简单啊。咱们实打实地说，我们生产有困难，没法大面积铺开，关键是王家会怎么想？他们会想，这是跟他们要资源，要好处，故意哭穷！他们要是不给，我们马上可以更换他家，由不得他们。”
李天俊摆手止道：“好了，新研制的煤油灯已经差不多成型了，大家知道了就好。曹大哥这几天还会继续调试，但是这东西的生产我也想过了，我们可以供给煤油和玻璃灯罩，灯台什么的都由别的商家来做，这产品也可以由他们的名义推出！”
李天俊接着说：“曹大哥，那你手头的生产大概就先这样规划，顺昌府内成立一个大的钢铁作坊，就叫恒昌钢铁公司吧，尽量把其他铁匠铺都吸收进来。咱们可以请张黄两家当家的作公司的副总，也就是副掌柜的，可以占四成的股份，只要他们肯加入公司，淋浴、暖气以及其他事物都分给他们，按例享受分红。淋浴和暖气的利润可比他们现在的产品利润高多了，即使一人只拿两成也比现在挣得多，何况咱们后期还有其他发展项目。”
“香皂和玻璃成立一个新的事业部，暂时由曹大哥负责生产，由宋主管帮忙与制烛的大商家联系，从他们那购置第三类蜡烛的基料。先以王家为主吧，他们不愿意再换其他家。”
“煤油灯么，咱们现在需要控制玻璃罩和煤油的生产，等以后，玻璃罩的生产都可以交出去。”
今天很高兴发现也同步了，中文的新朋友“我是原野”，很高兴认识你。还有位朋友在问了些问题，我能看到，但是回复时总说经验不足500。没法，就在这跟你打个招呼吧。
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第131章 03…37。聚商家共享商业事
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曹成听完安排，不断点头。田茗心却蹙眉说道：“文大人，这番安排之中，香皂可算是与制烛业产生了关联，但只是消费购买，而煤油灯本质上只是一个难以普及的替换品，这好像还算不上切入核心业务。”
“对。”李天俊看着田茗心，赞许道：“田主管所说不错，不过我手边却有一法，可以让我们影响制烛的核心业务。”
“哦？不知是何法？”宋仲基也来了兴趣。
“第三类蜡烛的基料经过处理后，其实可以消除异味，变得与第二类蜡烛相仿，虽然数量会降低三层，但是价格却能上升十倍！”李天俊说道。
“果然如此？那真是一大杀器，何愁这些制烛的大家不与我们合作！？”
李天俊笑道：“所以，且等等，王家要是真不与我们合作，只怕是自己要吃大亏。下面我来说说这个纲要的正题，一个完整的，能与其他大商家联合的产业——干馏木材业”
“干馏木材业？木头这东西已经用了千百年了，各家都有各自不同的秘法，干馏木材却没听过，大人有信心切入他们的核心业务？”
“干馏木材，就是把木头放到一个容器中，密闭起来，然后加热。这样一来，就可以得到很多产物。干馏这个事情，我和曹大哥已经用猛火油做过实验。”李天俊一边说，曹成一边点头。
“首先，干馏木材与钢铁业。现在钢铁冶炼木材仍然用的不少，但我们并不是要提供用作燃烧的木炭，而是炼钢时需要加入的纯碳，曹大哥这点更清楚，简单地说，这种产品能让钢铁的质量更好。”
曹成点点头：“炼制时确实需要加入木炭，却总有杂质，如果真有贤弟所说的纯碳，那自然再好不好！”
李天俊接着说道：“从干馏木材中提取纯碳时，会得到一些副产品。其中有一项叫作乙酸，嗯，简单地说，4份乙酸加上100份水，就是大家常用的醋！”
“醋可以从木头中提取？”宋仲基大为惊讶，“现在朝廷粮食紧张，酿酒酿醋都很受限制，如果真能从木头中提取，各大家还不趋之如骛？至少我们宋家，哦，临安宋家肯定会很有兴趣的。”
“不止这些，用干馏可以获得一种带着酒味的液体，有毒不能饮用，却易燃，泼水不灭，跟轻质的猛火油类似，这个暂时还没想到如何使用。”
“贤弟，”曹成问道：“果然有此物吗？这个用在军营中生火可好？省得风大有雨时，总是难以引火。”
田茗心却笑道：“曹大哥，此物若带着酒味，只怕还没烧就被士卒们偷着喝了。”
李天俊连连摆手，“绝不能喝，二三两就要中毒了，此物用途再说。最后，干馏还可以得到焦油、木榴油等物品。这些大家都应该知道，可用来制作熏制的食物，或者涂在木桶、木船上，防止木头腐烂。”
“普通大商家利用木头时，往往只能获取一样，我们却能同时获取多样。假设有十二份木头，大概可以获取四份纯碳，四份焦油，一份乙酸、一份酒味物，还有二份是木煤气，这种气体可以用来作燃料。所以，如果干馏木材能成，那我们不仅可以提高钢铁品质，可以为酒肆提供廉价的醋，还可以为木桶、木船等商家提供廉价的涂料。”
“我们不需要与现有的大商家竞争，而是与他们合作，生产新的产品。我们需要他们的资源，产品出来可以免费提供给他们或者按比例分红，只是有一点，核心工艺暂时还是要把握在我们自己手中。”李天俊说道。
“敢问大人可曾试验过干馏木材了？效果如何？”宋仲基突然问道。
李天俊摆摆手，“未曾试验。不过不用担心，此事必定可成！现在需要诸位尽快与相关的商家联系，回头可以把有意向的商家聚集在一起，到时把产品展示给他们观瞧就是。”
众人听了，连连称是。
下午，王二牛来报，说王家来人了。原来王家前些日子自己试验了多次，烛芯秘法确实好用，但又担心签下专供协议李天俊这边会肆意提价，因而束缚了手脚，只好修书给王家当家，所以一直未决定。
王家当家的却是个眼力独，头脑灵活的，确认消息无误，当下车船赶来，上午刚到，下午就来拜访。李天俊见了王家当家，稍微客气了两句，就让王二牛把曹成大体完成的煤油灯拿了出来，关门房门，拉下链子，然后把煤油灯放在众人面前点着。
这些人都是多年从事“照明”工作的，自然识货的狠。王家主家连忙拱手说道：“文大人，此物我王家要了，大人随便开个条件吧。”
李天俊笑了笑，却拿起桌上的茶盏只品茶不说话。王家当家用眼睛狠狠剜了主事好几眼，然后拿出几份签了字的协议：“这是前几日大人赏给王家的，他们眼皮浅，又不敢做主，非要送到我这，所以耽搁了时辰。还请大人谅解。”
李天俊接过看了一眼，又递给一旁的田茗心。宋仲基这时去拍卖场布置去了，所以不在身旁。田茗心看完点点头，李天俊这才说道：“没关系，您这位当家签了字，效果更好啊。”
“那，文大人，这灯台……”
“这叫煤油灯。”李天俊用手一指田茗心：“田主管，好好跟王家当家介绍一下这个煤油灯吧。”
田茗心抿了抿头发，起身缓步上前，指着煤油灯对众人说：“这煤油灯亮度大，持续时间长，加满油一次至少可以点亮二十多个时辰。此外，这面上用的是特殊的透明琉璃罩，可以用来防风。当然如果后面有需要，还可以换上各种彩色的琉璃罩，那就会更加绚丽了。
“不过煤油灯也有很多问题，首先灯油的提取有点困难，这种专用的灯油获取方法还是机密，不能大量获取，所以短期内无法大面积铺开。另外，现在制作工艺有待改进，灯油还不够纯，点的时间长了会有点味道，不过后面处理一下，就没这些问题了。”
李天俊见她解释完，扭头对王家主家笑道：“王主家，田主管的介绍你可满意？田主管说得可算实诚？”
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第132章 03…38。笑田女欲增田家人
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“满意满意，完全满意。田主管刚才把此灯的优点和缺点都说得非常清晰！我们王家专注蜡烛、灯盏等产业多年，今日不曾想竟在大人这里见了照明的新物件。我们王家是真心想要此物，还望大人成全。”王主家开口说道。
李天俊笑笑：“王主家，您是久经商阵的老人了，见过的商家只怕没有一千也有八百了吧。为什么这次一上来就暴露了自己的底牌，不怕我狮子大开口吗？”
王家主家伸手一指此地的主事：“还不是他们坏的事，既想得到秘法，又怕担当责任，怠慢了大人，这个时候我哪里还敢玩什么商战的心思。更重要的是，此物一出只怕蜡烛就不好做了，所以我们王家一定要得到此物！”
李天俊听了，哈哈笑道：“好，不知道王主家愿意开出什么价码？”
商战中最忌讳的就是先暴露出自己的底牌，可是在这次较量中，王家主事之前的推脱使得王家完全没有了气势，加上技术上被碾压，王家现在只求能尽快与李天俊达成合作，已经不做他想了。
王家主家思付了一下，立刻说道：“此后，完善煤油灯所需的花费均由我们王家来负担，以后生产所需材料甚至人工也均由王家负担，王家所有的渠道免费代销，只求在最终利润中分得三成。”
要是放到现代时空，这相当于资本方提供人财物，而只占三成股份，而技术入股的一方拿个设计出来，就可以占七成股份，已经是打着灯笼也找不到的绝好合约了。要不是煤油灯的出现给了王家偌大的压力，他们是无论如何也不会给出这等合约的。
李天俊却没有立刻答应下来，而是沉吟思索着。王家主家当时一愣，立刻说道：“我方现在就出资一千贯，专门用于完善煤油灯。”然后忍不住压低声音说道：“文大人，还有什么你尽管提，我们的诚意相信你都看到了。”
李天俊抬头笑笑，说道：“王主家误会了，我若是与王家签了这样的条约，背后还不让人骂死？我可不担这视财如命的名声。”话音未落，刚好含了口茶的田茗心“噗”的一口喷了出来，众人也都神色怪异地憋着笑意。
李天俊咳嗽了一下，神色坦然地说道：“我的想法是这样，生产、销售都归王家……”
“这不是一样吗？”王家一个师爷嘟囔道。
“不过需要跟我方签个为期十年的物资专供协议，煤油必须从我这进，价格吗？就以这个插花的小水净瓶为准吧，一瓶大约可以装满两次，一瓶算二十贯。而且这个价格将随着煤油灯的数量而降低，也就是说从今之后，只能降，不能提高。利润么，我们分文不取，如何？”
王家主家听了，连忙起身拱手道：“大人雅量，只是个物资专供协议怎么能行？利润中至少分五成，如何？”
李天俊笑笑：“王主家别客气了，只要你家的煤油灯大卖了，我从煤油中自然可以获取利益，王家拥有生产烛台的作坊，还有大批可靠的熟练工人，这不是我能比的，也是我需要借助王家的地方。以后还望合作愉快。技术图纸一会我请曹大哥转交给你们，不过这技术转让费要是要收的，就收五百贯吧。”
“这……”王家主家还有再说，李天俊却伸手止住他：“别说了，再说我换其他家了。”王家主家这才讪讪坐下。
李天俊又道：“倒是忘了一事，现在这个灯罩，用的是西域的特殊琉璃，也称为玻璃。煤油灯不是必须用这种灯罩，不过若是要用，怕暂时也只能从我这进货。如果合作愉快，以后这个制作技术倒也不是不能转交给你们。”
王家主家
