大明督师-第15部分
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第23章 招投标
一边哀叹太监与太监的差别就是那么大，一边哀叹自己为了生存是越来越没有骨气了。
今天见了两个太监，一个爽朗有文采，一个阴暗弄权势。不过这都过去了，现在吕汉强很庆幸，虎皮大旗都有了，又有了东厂锦衣卫的许可证，自己的小报大业看来可以顺分顺水的干下去了。
于是，吕汉强和张掌柜以及已经是大堂经理的张大，立刻放下手中一切的活计，全力以赴为即将出版的第二份报纸——《皇家预览》的发行做最后的冲刺。
寻找新的印书局这件事根本就不愁，不过第一次找的印书局，是张掌柜的一个把兄弟开办的，后来把兄弟过世，子承父业，那个印书局就成了他儿子，也就是现在这个小老板的了，当时张掌柜本着照顾熟人子孙这种中国最古老思想的的想法，就将小报的印刷交给了他。
刚开始还好，纸张油墨都是上等，但是，随着时间的推移，这小子却慢慢的变了心思，正所谓人心不足蛇吞象，每天赚三五贯就想着每天赚三五十贯了，于是，质量开始下滑，偷工减料已经成为常态，这让张掌柜的很是恼火，几次提出抗议但他依旧我行我素，还时不时的拿当时签署的文书说事。一时弄得张掌柜的哑口无言，平时没少向吕汉强道歉，吕汉强也就不不说什么。但这次，吕汉强提出，竞争上岗，严密合约，缩短合同周期。
京城印书局不下百家，原先大家都是刊印些四书五经什么的，再有就是刊印点佛经道义，偶尔也接到点文人骚客出的诗集什么的，一个个吃不饱也饿不死。
但是，自从这京城出了吕汉强这个妖孽，鼓捣出一个什么小报来，一切就都不同了，眼看着抱上吕汉强小报大腿的那家，他原本是即将倒闭的印书局，现在已经红火的一塌糊涂，那原本四处告贷的老板，这时候行走各地都是趾高气扬，在同行里已经是人五人六的做派了，怎么不让其他人心动？
因此，前来走张掌柜门路，想要分一杯羹的印书局不在少数，这次正好有了这个机会，当时张掌柜的家就更门庭若市日夜不歇，都想吃到这个肥肉。
因此，今天，吕汉强和张掌柜的决定，就在这个茶楼，举行一个小型的招待会，也就是变相的一个竞标会，这样，大家都透明，也不会再陷入当初的尴尬。同时，吕汉强一再的解释，一种契约精神将做为这次竞标的基础。
竞标会吕汉强没有参加，因为他还有他的事情要忙，但是，原先的那个书局老板是第一个巴巴赶上门求见的。吕汉强很平淡的就给他打发到了张掌柜主持的那个热火朝天的竞争场。
而等到他赶到茶楼的时候，当时就被无数同僚给挤兑出多远，根本就不能上前，即便是他在人群后面声嘶力竭的呼喊张掌柜的尊号也不起任何作用。
这次，张掌柜按照吕汉强的办法，采取竞争上岗的原则，用一张大纸直接开出了自己报纸能做到的事情，当然这是大大的肥肉，然后再开出要求印书局应该做到的事情，然后就要求大家竞争开价。
这一番和牙行一样的操作，让一个个书局老板很不适应，自己等都是文人士子，怎么能和市侩商人一样做派？这是有辱斯文啊。
于是，一个个小声咒骂着有辱斯文的这个掌柜，一边手疾眼快的添些自己的承诺与优势。
趁着这个功夫，那原先的书局老板挤上前来，严肃的要求将这第二份报纸的活计交给他。
当时就被几个同行同声呵斥：“大家都要公平，你既然想要参与，那就拿起你的笔，填上你的优势与承诺，而不应该做这让斯文扫地的后门勾当。”
另一群立刻符合，“您已经得天独厚的占了一份报纸的印刷，这饭也该让同行吃一些，怎么能全部占有？”一个个纷纷指责他的贪得无厌。
这个老板立刻将脖子一更反驳道：“我怎么就有辱斯文啦？竞争懂不懂？我的书局现在设备全部更新，人手更是充足，同时，更有为吕先生印刷的经验，这些不是优势？这些你们哪个能比？”说完，鼻孔就冲上了天。
就这几句，就立刻让满堂人马齐黯，那些还怀着火炭一般心思的，也就悻悻的放下了笔，是的，就这几个条件，就完全占足了优势，是在座所有的人都不能仰其相背的，既然这样，那大家还竞争个什么意思？有的都开始收拾衣衫准备离席了。
“是的，那些都是你的优势。”这时候，一个平淡声音在大堂里回响起来，：“但是，原本是用一两三钱一刀的纸，现在却换成了八钱一刀的，和烧纸已经没什么区别了。”
这个掌柜的豁然惊惧，忙回身顺着声音望去，却正是张掌柜的在那怒目而视。忙腆着笑脸上前打躬作揖的赔礼道：“张叔，还不是吕先生不给涨价，而这纸张却一路疯涨，没办法，为了糊口只能抽条些了。”
“混账，你还有脸叫我一声叔，我问问在座的诸位，用一两三钱一刀的纸张刊印那报纸，大家还有没有的赚？”
在座已经灰心失望的东家立刻眼睛一亮，从张掌柜的责难里，大家从新看到了希望。
“原本是上好的松江油墨，却换成了现在的地摊东西，原本规规矩矩的排版，现在是错字无数，颠三倒四，也是我当初瞎了眼，看在我与你父亲有些交情，信赖他的信用，没有仔细的写了文书，结果你就见小利而忘诚信，我真真的替你死去的父亲羞愧。”
张掌柜越说越生气，将手狠狠的一拍扶手，“若不是我们吕先生和你签下契约，我们一定尊崇契约精神，早就换了人家。”说着话的时候，又一种痛心疾首的感觉。站起身，对着满堂的老板，郑重其事的道：“契约精神。”看看大家不明白的表情，张张掌柜神圣的道：“这是吕先生倡导的，契约精神，只要我与你签订契约，便是严格遵循绝不反悔，就比如这腌臜东西。”一指那个原先的书局的老板，也就是他好友的儿子。
“虽然我照顾他的生意，但是他坑害了我，但是，按照契约精神，我没规定的便不是他的错，按照吕先生所言，我没规定便不是错的契约精神，那么，我必须闭嘴，即便是他在纸张上做再多手脚，只要我没有达到契约期限之日，我便不能与他毁约，因此，我家吕先生言道。”所有的人都闭上嘴，包括那个书房的老板，张老板深深的吸了口气：“我家吕先生言道，只要我们的契约没到期，即便他印刷出来的是废纸，那么，我们照旧付款，为自己的疏忽买账，为我们签订疏忽的契约买单。”然后神态坚决的道：“然后，将那些烧纸付之一炬，然后，为了我与别人的契约，也就是和那些购买我们报纸的人家规定，我们将再寻刊印的书局，再刊印新的报纸给他们。”张掌柜说到这里，突然在胸口有种高昂的底气，将胸脯挺起，“我们将按照契约精神，我该负责的我负责，即便倾家荡产，我依旧负责。’
寂静，然后突然在掌柜坚定的神色里，一阵狂风暴雨般的掌声响起。
这契约精神在张掌柜斩钉截铁的宣言里，就已经深入人心，这不是你好我好大家好，这不是你的诚信我的诚信相托的人情关系，无论吃亏便宜，都以契约为凭证，没的商量，这才是契约精神。
满堂沉寂。
突然，那原先的印书局老板气急败坏地跳脚道：“老张头，明天我就用烧纸印刷，你付不付钱”
张掌柜盯着那个书局老板，斩钉截铁的道“付。”
不要再多说了，这一句比什么都重要，为自己的契约瑕疵买单，这就是契约精神，没的商量。
看着灰溜溜逃跑的那个掌柜，张掌柜高举双手大吼道：“现在，我们按照契约精神，与我们愿意合作的人，签订一个真正公平的，各有义务的，没有一点瑕疵的契约，哪个愿意与我们一起签订这个契约？”
所有的人都高举双手，一起癫狂的大吼：“我愿意。”
这就是契约精神给大家的鼓舞，因为，我们都站在同一条公平的起跑线上。
至于广告客户，那简直就根本不是问题，中国人什么都可以不及人，但是，这模仿上绝对是第一，听说大内供奉和皇家御览扩大了版面，有了当初那蜀锦的广告成绩在，现在，经销各种各样货物的商贾立刻挤破了门槛，于是，黑心的吕汉强就在这倚翠楼茶楼之上，又进行了一场广告竞标会，那火爆的场面一下子轰动了北京四六城，也让吕汉强大大的发了一笔。
结果这场广告竞拍，也催生了这京城一项新的行业——广告业。
几乎一夜之间所有的印书局，都在第一时间推出了自己内容的小报，或者干脆直接就是通篇的广告，这下子，不但让印刷行业起死回生，更推进了印刷业的革新，最主要的是，让原本街边忍饥挨饿的无数乞丐孩童，有了一口饭吃，也算活人无数。
这样的状况倒是让吕汉强再次感受了一把国人模仿的能力。不过没有嫉妒恨，有的是欣慰的淡看春秋。
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第24章 母训
小黄依旧腻歪的缠着主人，抱大腿这个动作已经成为习惯，技术上已经比吕汉强抱上面的还要抱的结实，即便吕汉强几次强行将它丢到大殿外的院子里也不行，只要门上稍微一有空隙，就立刻摇头晃脑的窜过来，继续给吕汉强以拥抱，给他的袍子下摆填上无数黑色的梅花。
不抱不行啊，那香炉做灶台的铁锅里，有一只炖的正香的肥鸡，发出的香味已经让它不可忍耐，于是，就用哀怨的眼神随时寻找着主人的眼睛，让主人知道自己的述求：“不要肥鸡，只要骨头不行吗？”
“当然不行，因为，鸡骨头我还要让小丫吃，那个补钙，你，鸡屁股和鸡头。”吕汉强笑着再次用脚轻轻的踢走小黄，安排下这只鸡的部位分配。
娘就坐在不远的草垫子上，借着夕阳的余光缝补，草垫子上面是张掌柜送的上好的貂皮褥子，虽然儿子递给自己的时候，随随便便的，就是那么不识货的表情，可出身大家闺秀的她，识货的知道这东西的稀罕，就这坐一会，屁股底下就已经升腾起热气，让自己感觉无比舒服，这是个好东西。
“给小黄的是鸡屁股，给你妹妹的却是鸡骨头，你到底是想着小黄还是你的妹妹？”咬断缝补的丝线，娘无可奈何地的埋怨着自己的儿子。
在她的眼里，鸡屁股可比骨头好。
“娘，鸡屁股有毒，让我妹妹吃，那是害她，而鸡骨头却富含钙质，正适合小丫长身体。”吕汉强揭开锅，将一些八角放进去，在一阵升腾的雾霭里，吹着气，观察着白斩鸡的火候。“如果再有一把翠绿的香菜就完美了。”吕汉强嘀咕着，但是，这时代，在北方冬天的绿色蔬菜就只有白菜，就连皇上家也不过是如此，这是奢求不来的。
“哥，这就是你的不对了，你一直说小黄也是我们一家人，将有毒的鸡屁股给小黄吃，是不是就是害它？”趴在香炉前面，吹火已经吹的头昏眼花的弟弟不知道什么补钙和长个有什么连带关系，于是抬头抗议道。
对于这个从山西一路跟来的小黄，弟弟妹妹对他的感情要比吕汉强更深。
拍了一下嘴上一圈黑色的弟弟，那是他将吹火筒拿倒了的结果，笑着道：“鸡屁股有没有毒其实我也不知道，我就知道，这整只鸡里，娘是要吃大腿的，那是最鲜嫩的，你要吃鸡脖，小丫早就惦记上了鸡胸脯和翅膀，我呢，只能和鸡头战斗，那么，剩下的给小黄的是什么？只有鸡屁股了。”然后瞄一眼继续微笑着缝纫的娘，小声对小弟抱怨道：“要不是娘总是埋怨我浪费，我说什么都要弄几只烤鸡回来，大家一人一只，想吃哪就吃哪。何必为了一只鸡的分配让我为难？”然后自豪的道：“现在，哥是有钱人。”
“有钱也不能乱花。勤俭持家，这是咱们老吕家的家训，你一定要记得。”娘还没老眼昏花，耳朵尖的很，这时候接过吕汉强的话头，立刻批评起他来。
吕汉强赶紧转头一吐舌头，然后再转头的时候，就是一脸严肃的笑脸了：“娘说的是，我们是诗书人家，勤俭持家是本份，我记住了。”
小弟就笑嘻嘻的看着吕汉强全部的表情，但是，没有一点拆穿的意思。
当初爹在的时候，自己家也几乎算是锦衣玉食，一只鸡，根本上不了家里的餐桌，但爹一过世，家道快速没落，尤其赴京一路上的遭遇，更深深的触动了娘的心，现在，娘最在乎的就是每一文钱的花销，能节俭的绝对不浪费。
“不过娘，您老是这样也不行，暂时住客栈，您说您不习惯，在城内租个院子住，您说是浪费，卖个房子，现在我的报纸扩大，一时半会的没那笔钱，那您也不能老住在这个破庙里啊。”
娘就一笑，坦然的道：“钱要花在刀刃上，享受的事情还是以后再说吧，现在你不比当初，跟着你吃饭讨生活的报童也已经是几百号子人了，不把现在的事情做好，那就是几百个家庭疾苦嚎寒了，因此上啊，我住在这里挺好的，现在简单的拾掇了，这庙里不是住着也蛮舒服的吗？”
吕汉强就无奈的摇头，这种话题每次说来，都是一个结果，真的没办法了，看来只能是先斩后奏，办了再说吧。
再次掀开锅盖，看到那只肥鸡已经烂熟，吕汉强双手一拍：“哈，开饭啦。”
第一个冲上来的就是端着一个大碗的小丫，眼巴巴的看着自己的哥哥。
吕汉强就先刮下她的鼻子：“淑女知道吗？你将来是一个富豪家的淑女，一个官宦人家的大小姐，这样的吃相是不合乎淑女形象的。”
“哥，我就要鸡胸脯。”就这一句斩钉截铁的话，彻底的让吕汉强没了再继续教育小丫成为淑女的决心，赶紧抡起大勺，将那只鸡盛出来，吹着滚烫的热气，将鸡胸脯掰在了小丫的碗里，结果，小丫一转眼就跑到摇着尾巴的小黄跟前
