我可以变成鱼-第151部分
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“在场的都是拥有很大平台的人，只要你们打出品牌、打出保证不低于野生的名号时，我想应该还是可以售出的，具体的操作程序可能在座的都比我清楚。“
楚仙对着桌上的众人笑着说道。
在座的众人皱了皱眉头，一名中年犹豫了一下，说道：“楚先生，如果这么做的话一定会影响销售，并且我们销售的价格也一定会降低。”
“没错，到时候就怕消费者不认可。”在座的几人纷纷发表自己的意见
“诸位，价格受到影响这是很正常的，况且我给你们的价格也会比野生的价格要低许多，至于说以野生的名号出售，不被消费者发现还好，一旦发现，我相信会对你们公司造成很大的影响。我想大家也不想为了一道菜而坏了自己的招牌，品牌推广则非常的简单，大家应该做过这种养殖的鱼类，宣传销售方面你们应该都有做过。”
“价格上我们可以再谈，但是可以保证的是，你们的利益绝对不受影响。”
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第二百八十七章 反差
楚仙停顿了一下，看了一下依旧在犹豫的众人：“另外，我可以保证每两个月对在做的各位进行一次供货，数量上会尽量满足你们。”
他的最后一句说完，令在座的所有人顿时愣住了。
他们本在犹豫，但犹豫的并不是采购的问题，而是价格与养殖野生一些问题。
目前珍贵稀有的大白花鱼，在过年的这个期间，售卖绝对是没有任何的问题，目前是卖家市场，而不是买家市场，他们心中有意向采购，但是这对于这些大酒店来说也不是一定要争取的。
但现在楚仙突然说出可以每两个月供应一批货，令他们有些坐不住了。
鱼类基本上是每桌酒店上必点的菜品之一，尤其是高档的酒店，珍贵的鱼类都是供不应求，现在有这样一个机会，哪怕是两个月只有一千条，对他们来说也是非常大的利润了。
在他们酒店，像大黄鱼、大白花鱼之类珍贵的鱼类，酒店出售的价格最起码是市场价格的1。3到1。5倍利润很高，如果能够长期销售的话，绝对是一笔客观的数目。
至于野生与养殖的问题，对他们酒店来说并不是什么大问题，只要质量放在这里，就不会担心顾客不买账，无非就是消耗点时间消耗点资源罢了。
如果仅仅合作一次的话也许没有这个必要大费周章，但是长期，以长期的利益来看，这都不是什么问题。
“楚先生，我们雷泽酒店希望与您成为合作伙伴。”坐在中间位置，那名带着工作牌的中年开口说道，脸上的笑容有些殷勤。
“谢谢。”楚仙朝着他笑了笑，对于眼前的这个中年他有些印象，在上次段科举办庆祝会的时候有过一面之缘。
中年显然也认清他，否则不会在这个时机突然开口。
周围的人看到中年竟然这么快的表达合作意向，心中暗骂了一句废物，现在可是在谈判，即使心中迫切，但连价格都没有谈好就同意合作，这无疑是愚蠢的事情。
雷泽酒店他们了解过，一个五星级的大酒店，在一线的城市基本上都有，全国加起来有七八家，七八家酒店看似不多，但是如果一家酒店卖出五条鱼，七八家一天就是四十左右，一个月就是一千二百多。
一个月一千二百多条，两个月二千四百多条，这还不包过有婚礼包桌、宴席之类的，如果加上，绝对不止这些。
那么这个问题来了，这种质量的鱼类，虽然两个月能够有一次的供货，但是数量能够达到多少？全国的市场这么大，两个月的时间不夸张的说，消耗五六万甚至七八万条鱼都是没有丝毫问题。
市场这么大，鱼货能有多少？
雷泽酒店如此积极的表态令众人有些着急了，想到连价格都没有谈好便迫切的要合作，无疑将自己处于被动的局面，价格很难压下去。
不过有人带头，其他的人也不能落后，万一自己说慢一点，合作轮不到自己那就更亏了。
“我们艾兰国际酒店也想与楚先生进行合作，不过楚先生能不能说一下你给我们的价格。”
“我们城市超市也有意向与您合作，具体的价格我们也想要了解一下。”
一个个采购代表立刻变态，对着楚仙问道。
“非常感谢各位的信任。”楚仙心中暗喜，他没有想到这些人竟然如此迫切的想要进行合作，看来他还是小看了高端鱼的市场。
“既然大家这么信任，我说一下价格，我说过的价格每条鱼会降低一千块钱左右，也就是一斤降低三百，那么按照市场价来算，一斤在五百到六百之间，我取一个小数，以五百一斤的价格卖给你们，当然这其中是不包括花胶的，至于你们出售的价格我不管。”
“五百？”众人听到他的价格微微有些惊讶，五百的话，的确不是很高，比市场价最多的话要低三百多，对于他们来说有很大的利润空间。
“五百我们雷泽酒店没有问题。”这时雷泽酒店的中年再次毫不犹豫的点了点头。
“我们也没有问题。”其他几家的也没有还价，因为他们心里清楚，在场的可能有几家会得不到这个合作的机会。
“好，不过前提我会有一个要求，你们在销售的时候，请务必将仙境鱼这个品牌打出来。”
“仙境鱼？”这一会没有发话的翟羽与她叔叔脸上露出惊讶的神色。
“仙境？是那个仙境吗？”翟羽心中诧异，忍不住的问道：“仙境海缸与仙境鱼是什么关系？”
“仙境海缸是我的一个公司。”楚仙笑了笑说道。
“竟然是你的。”翟羽眼睛露出震惊的神色。
仙境海缸，是前一段时间非常火爆的东西，不说那场火爆电影中的广告，就以仙境海缸的质量，和蜂拥而去的加盟商来说，这是一个非常强大的企业。
据一些了解的人统计，仙境海缸仅仅在加盟商的费用上便赚达上亿，这还不算产品的费用，预计当这些加盟商将海缸店开起来之后，仅仅进货便能够达到三四亿。
海缸是一个新兴的产业，也是一个长久利润的产业，门槛很高，对于目前海缸届的霸主，仙境海缸公司，有人的估值在十五亿到二十亿之间。
这是一家仅仅发展不到一年的公司。
所有得到这个消息的人无不眼睛发绿，是目前实业市场上的一个神话。
翟羽在创业之前对于仙境海缸充分的了解，对于仙境海缸的创造者也是非常的佩服，也是因为仙境海缸令她升起创业的念头。
目前市场上比较火爆的是美容养颜，而最有效也是最受人欢迎的那便是自然美容养颜，鱼胶无疑是非常好的产品，她调查了关于这方面的市场以及发展空间，对此非常的看好。
她相信自己能够做好。
只是让他没有想到的是，自己非常佩服、令他升起创业想法的竟然是这个家伙，这让她感觉有些失望、有些无语。
“原来仙境海缸的老板就是楚先生，还真是年轻有为，厉害厉害。”
“是呀，楚先生的海缸我还去买了一个，非常漂亮。”
在座的人一听也是纷纷惊叹，仙境海缸他们也听说过，对于这个公司的发展也有所了解，发展速度只能用恐怖来形容，一年不到的时间积累了别的公司七八年甚至一辈子都达不到的地步。
楚仙谦虚的笑了笑：“谢谢各位的光顾，如果你们同意品牌推广的问题，我们可以签订一个长期的合同，当然目前我渔场内的鱼类有限，可能不能与在座的所有人都签订这个合同，不过大家也放心，我不仅仅拥有大白花鱼之外，还拥有大黄鱼，一会大家可以先看一下，明天下午的话，我会用今天同样的方法邀请众人品尝评价。”
“楚先生，您的大白花鱼质量这么好，我相信大黄鱼也一定不会有问题，我们城市超市一定愿意与您合作。”
“我们雷泽酒店也没有任何的问题。”
“我们也都没有。”
一众人纷纷表态，大白花鱼能够达到如此质量，那么想必大黄鱼也不会差到哪里，现在答应下来，反证又不要钱，能够尽快表态留下一个好的印象是最重要的。
“谢谢各位。”楚仙由衷的说了一句，心中也有些感到造化弄人，想想第一天以及今天早晨，自己说价格以及养殖的时候，所有的买家都摇头，而现在这些人的追捧简直形成极大的反差。
“唉，还是我太聪明了，直接用这种粗暴有效的方法征服所有人。”
楚仙微微有些得意，自己无意之中吸引了众人的关注，随后请所有人品尝，造就了目前的这个场面。
一旦市场打开，自己的品牌确定，日后自己的鱼类就容易卖多了，不愁合作商家。
以丰台湖整个渔场的范围，仅仅养殖鱼类的收入一年便能够达到恐怖的地步，远比仙境海缸的收入还要高。
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第二百八十八章 焦点
“诸位，我们合作保持互利互惠，双方共赢，具体的合作方案我们博览会过后再详谈，现在时间也不早了我们明天再见。”
与众人谈完，楚仙站在来对着众人说道。
“好的好的，楚先生，我们明天见。”一众人站起身子，满脸微笑的点了点头。
“楚先生再见，明天我们来看看您的大黄鱼，希望我们能够合作。”
楚仙朝着他们点了点头。
这时，坐在一旁的翟羽有些急了，这谈了这么长时间，花胶的事情一句都没有提，对于楚仙的尿性她不敢苟同，连忙的站起来，有些气愤的说道：“喂，现在是不是可以谈谈我们花胶的事情了？”
“放心吧，花胶我答应给你。”楚仙笑着点了点头。
“好，那就好。”翟羽送了一口气：“那什么时候能够拿到货？”
“过年之前肯定是可以的。”楚仙回答，自己渔场内的大黄鱼与大白花鱼都要在过年之前杀了，在这之前还要准备鱼类的冷冻保鲜以及相关证件之类的问题。
时间有些紧迫，楚仙与翟羽点了点头后便拿出手机拨通了风爷爷的电话。
鱼类的冷藏保鲜风爷爷还是比较了解的，购买一系列的冷藏保鲜设备、另外还要工商局鱼类检疫报告，税务以及一些简单包装的问题现在就要开始弄，否则现在时间上不一定能够来得及。
随后楚仙又给李华忠打了一个电话，让他帮忙办一下手续的问题，以如今他在海青市政府方面的关系，一两天便能够将手续办完。
当他们走出这个小会议室的时候，外面已经没什么人了，楚仙支付厨师的费用之后，便回到酒店内。
第二天的上午，楚仙他们准时的来到博览会内，然而今天的上午，许许多多的人来到他的展台前，有昨天好奇的顾客，也有昨天下午的的那些商家。
“楚先生，这是我们公司的一些信息以及品牌推广的计划，您可以看看。”一名中年递给他一份资料。
“楚先生，我也带来了一些合作意向书，你可以看一下。”
昨天下午的一些企业采购负责人一人拿出一份合作意向以及关于他们企业的资料信息。
楚仙点了点头，一一的接过去，很快他的手中便多了十三份的资料，令他感到意外的是，翟羽的叔叔也递给他一份。
而在周围的一些顾客微微感到惊讶，随后目光看向他展台上物品。
看到那一大堆的大黄鱼，他们更是震惊。
“请问老板，你们这大黄鱼多少钱一斤。”一名中年人走上前对楚仙问道。
“三千元一斤，保证与野生的没有丝毫区别。”楚仙看着他手中伶着一个袋子，显然是来这里购买鱼货的。
“你这里都是养殖的为什么还卖这么贵？”中年看着他展台上屏幕上的介绍，微微皱眉。
“我这里都是三斤左右的大黄鱼，如果是野生的话，价格还会贵上一千多，但是我可以保证的是，我的大黄鱼质量营养以及味道上绝对不比野生的差，我渔场的养殖条件与野生的一般无二，如果你没什么事情的话，下午可以在这里等等，我会让厨师烹饪一百条大黄鱼，到时候你尝一尝便知道。”
中年听到他的话脸上露出诧异，伸手拿起了里面的一条大黄鱼，仔细的打量了一番。
“怎么样这位兄弟，这家展台上的鱼类是不是根本分辨不出野生和养殖的区别？”城市超市的采购负责人笑着对中年问道。
“是的。”中年点了点头意外的看了看他身前的工作牌。
“你再看看这些大白花鱼，是不是百分之百的认为是野生的？”城市超市的那名人员指着旁边的大白花鱼笑着问道。
“嗯？”那名中年好奇的看了看，随后紧紧地皱着眉头：“还真是，养殖的不可能有这种颜色。”
“但是这些确实都是养殖的，昨天这家老板请厨师烹饪了一百条，很多人都尝到了，和野生的没有区别。”
“没错，如果我们能够与这家老板合作的话，也许以后你能够在超市里面看到。”
旁边几名商家的人员笑着对中年说道。
“还真是不可思议，如果养殖能够有这么精品的鱼类话，那以后想吃这种鱼就方便很多了，也不用费这么多事情去购买这样的鱼类了。”中年有些惊讶，惊喜的说道。
“这可不一定，就算是养殖的也是有限的，放到全国的市场上也没有多少条。”
在昨天离开博览会之前，他们简单的看了一下大黄鱼，与大白花鱼一般无二的是，根本分辨不清野生与养殖的区别，鉴于大白花鱼的前例，众人相信，大黄鱼也一定和大白花鱼一样。
这让他们心中有些后悔，早知道在刚开始谈判的时候，自己也不要拿捏什么东西，直接谈合作那该多好，到了明天曝光更多，更多人了解的话，会有更多的买家前来竞争。
“老板，那你给我来一条，如果味道不错的话下次还会光顾。”中
