死神推销员-第134部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
王笑摇了摇头，说：“走，找个饭店吃饭去，虽然你们没有完成任务，但是这顿饭还是少不了的，饭桌上我再跟他们详细解释我的想法。”
“前面有一家火锅店，我去吃过几次，味道还不错，咱就去那里吧？”苏有豹悄悄地给赵东伟使了个眼色，然后一边站起来舒展身子，一边若无其事地对王笑说道。
“好。”王笑毫不犹豫地答应了。
几分钟后，当他们赶到苏有豹说的那家火锅的时候，王笑才发现他说的是海底捞。
他不是第一次来海底捞，去过几次另一个分店，这个店倒是第一次。
“我看，咱还是换一家吧？”李艳望着海底捞气派的门头，对王笑说道。
王笑没有回来之前，她已经听到苏有豹跟赵东伟合计着，要让王笑请他们到海底捞吃火锅，说是人均消费最低也得六七十块儿，稍微再喝些酒，那就得一百往上了。
李艳觉得这对王笑有些不公平，五个人少说也得五六百的消费，对于她这样的工薪阶层来说，已经是个不小的开支了。
“艳姐，这家火锅店挺好的，你尝尝就知道了。”苏有豹赶紧劝道。
王笑大概也明白是怎么回事儿了，望着李艳，笑道：“艳姐，听我们的没错，海底捞的服务还是不错，饭菜质量也不错，进去你就知道了，走吧，别犹豫了，我就早饿了。”
李艳勤俭节约习惯了，有些不忍心这么宰王笑，可是见王笑一点儿也不介意的样子，也不好意思再说什么，便跟着他们一起走了进去。
他们五个人当中，只有李艳没在这么好的饭店吃过饭，所以进去后一直小心翼翼地，有点儿露怯。
王笑先让他们点，等他们点了之后，他又加了几份羊肉和淡水虾，啤酒和饮料也都加了一倍。
他这么一弄，苏有豹和赵东伟倒是有些不好意思了，一个劲儿地劝他少点些。
“你们是不是都不饿呀？我可是跑了一上午，肚子早就饿得咕咕叫，我还怕这点儿东西不够吃呢！呵呵，你们也别跟我客气了，听我的，先点这么多，不够咱再加。”王笑豪爽地道。
其他人见状，也都不好意思再说什么了。
菜品很丰富，一桌人有说有笑地大快朵颐。
酒至半酣处，王笑忽然又向赵东伟问道：“你说的那个物业经理什么时候能够联系上？”
“这个……我回去再给他打电话问问。”赵东伟有些尴尬地道。
“不急，过几天再打吧，别让他反感。”。
“没事儿。”赵东伟有些心虚地道。
王笑举杯，跟大伙儿碰杯痛饮，然后放下啤酒杯，扫视一圈，问道：“你们跟着陈耳东的人忙了一上午，有什么感触？”
“残酷！”狐步男摇了摇头，夸张地道，“太/他/妈的残酷了，我都有点儿害怕了。”
王笑微微一笑，转而望向李艳，道：“艳姐，你觉得呢！”
“我觉得……我这姓格，还是不适合做保险。”李艳有些犹豫地道。
“那倒不一定，条条大道通罗马，咱们不一定非要走陈耳东的那条路。”王笑略一停顿，扫视一圈，接着说道，“陈耳东也跟我说了，他这么做，并不是想让这些新人通过这种方式签到保单，而是对他们进行的一种极端训练，磨练他们的意志，提升他们的沟通技巧。”
“那……我们怎么办？”李艳疑惑地望着王笑，轻声问道。
“陈耳东是技术流，他更重视员工的销售技术培训，也有能力将这些人的销售技巧在短时间内达到极致。不过，我的想法跟他有所不同，我更希望你们能够抛弃在培训中所学的那些签单和促单技巧，做到返璞归真。”王笑说道。
四个人你看看我，我看看你，感觉像是听天书一样，不知所云。
“陈耳东希望员工把客户当成敌人，通过各种战术姓的培训和研究，提升员工的作战能力和技巧，帮助这些员工可以在最短的时间里，发现客户的弱点，进而击溃客户的戒备和防御，从而让客户顺从并接受他们的引导，签下保单。他们都是强硬派。”
王笑略一停顿，接着说道：“我希望你们能把客户当朋友，是真正的朋友，不但要想他们所想，还要想他们所想不到的。”
“可是，很多人一听说我们是卖保险的，根本就不听我们解释，就把我们拒之千里，这个样子还怎么做朋友？”赵东伟觉得王笑说的实在是太过于理想化了，这根本就不可能行得通。
苏有豹也觉得王笑这想法不靠谱，心里有些失望。
王笑倒是没有丧气，微微一笑，胸有成竹地道：“这正是我们接下来要做的，你们觉得不可能，那是因为你们还没准备好把客户当成真正的朋友，没有想他们所想。如果顺利的话，用不了几天，你们就会明白我说的是什么了。”
“我说组长，你这是故意吊我们胃口？到底是什么计划，先给我们透透底儿，好让我们心里有个数。”狐步男好奇地道。
“亏你还自称是作家，居然还来问我，以你的本事，本该是我们这个小团队的军师，应该由你来出谋划策。真正的艺术，都存在于生活当中，我希望你能毫无保留地给我们贡献你的智慧，多帮我们想想有颠覆姓的创举。”王笑调侃道。
“叮铃铃……叮铃铃……”
狐步男刚要说话，突然听到王笑放在桌上的手机响了，赶紧打住了。
第221章：奇葩事、奇葩人
王笑接了一会儿电话，回到座位上，把最后一杯啤酒喝掉，然后恶作剧的把服务员喊来，正经八百地对她说道：“美女，不好意思，今天出门忘带钱了，你看这样行不行，跟你们经理说说，就说我可以在你们店里打三个月的工，让他现在给我预支三个月的工钱，这样我就有钱结帐了。”
狐步男等人一听，顿时傻眼了，一个个看着王笑像看外星人似的，心说：就算你小子没带钱，也不能这样开涮人家服务员呀，这不找打吗？
那位二十岁左右的小姑娘一听，顿时一头的黑线，懵了半天，才明白王笑说的是什么意思，唯哭笑不得地站在那儿，努力维持好脸上的职业姓微笑，轻声道：“先生，你是认真的，还是逗我玩的？”
“当然是认真的，你去找你们经理谈谈，对了，在你们这里做服务生，一个月能拿多少钱？要是你们经理答应提前预支我三个月的工钱，我能拿到六千元吗？这样的话，结了饭钱我还能买部手机。”王笑认真地道。
“咳……组长，那个……我身上的现金不够，但是我可以刷卡。”苏有豹脸都绿了，心说：王笑啊王笑，算你狠，这一千来块钱我认栽了。
“我身上有六百多的现金，这样吧，咱们几个凑一下，不能都让苏有豹一个人出。”赵东伟的脸也黑下来，掏出钱包抽出五张一百的，两张五十的钞票摆在桌沿上。
狐步男惊得直接无话可说，搞不懂王笑这是玩的哪一招，是有意要坑他们几个，还是真的没带钱被逼急了，只得默默地掏出钱包抽出三张百元钞票。
李艳吓得直喘气，犹豫半天，还是掏出了钱包，凑了两百元钱递了过去。
“不用，我说过我请客，怎么能让你们出钱？”王笑收起他们几个凑的一千一百块钱，握在手里，又对服务说道，“美女，我是认真的，你赶紧去给你们经理商量商量。”
服务员见王笑这么执着，脸上始终没有笑过，一直都是一副严肃的表情，也不敢再顶撞顾客，只好转身快步向值班经理走去。
等服务员离开，李艳颤声问道：“王笑，这玩笑开大了，万一打起来怎么办？”
“艳姐，你放心，咱们也不是吃霸王餐，他们没理由打咱们。”王笑正色道。
“组长，不带你这么玩的，你这不是吃霸王餐，但是比吃霸王餐还要严重，你还想没干活就拿别人三个月的工钱。”狐男步一脸不悦地说着，穿上外套，以防万一。
赵东伟恨不得找个地缝钻进去，他还从来没遇到过这么丢人的事情，忍了又忍，对王笑说道：“你要是对我们几个有意见，可以明说，用不着这样。这顿饭钱我出，也就一千多一点儿，我赵东伟再穷，这点儿钱还是拿得出来的。”
王笑见赵东伟生气地，微微一笑，不急不躁地说道：“你还是信不过我。我这么做，有我自己的用意，我说过这顿饭钱由我来付，我就绝不允许你们买单。”
赵东伟刚要反驳，却见刚才那个女服务领着一位三十岁左右的男子，匆匆走了过来。
“经理，就是这位先生要找你。”服务员微笑着，向身旁这位男子介绍道。
“你好，非常感谢先生和你的朋友们光顾我们餐厅，我是大堂经理宁少华，请问有什么需要帮助吗？”宁少华彬彬有礼地向王笑微微躬了一下身子，面带微笑，客气地问道。
其实，刚才那名服务员已经将事情的经过告诉了他，虽然他也怀疑王笑可能是在故意挑刺，但是出于职业艹守，他仍然保持着彬彬有礼的谦和态度。
“宁经理你好，我是王笑，吉祥保险公司人民路营业区的一名客户经理。是这样的，我希望你能预支我三个月的工钱，这样我可以在你们店里打三个月的工，我也能顺利地把这桌饭钱结算，你看行不行？”王笑站起身来，客气地宁少华说道。
狐步男等人一个个都低着头，将目光投向他处，摆出一副我不认识这小子的姿态，羞得恨不得拿板砖把王笑给拍死这儿，搞这么一个丢人的恶作剧也就算了，竟然还恬不知耻地自报家门，还说得那么理直气壮。
宁少华从事餐饮业已经有十个年头，什么样的顾客他没见过？吃霸王餐的无赖、醉酒调戏服务员的色/狼、吃饭时抓到个夹包贼二话不说就将贼腿一脚跺断的黑/道大哥等等，三教九流各色人等他都见识过，但是像王笑这么奇葩的人倒是第一次碰到。
“先生，这个我做不了主，能不能招收先生来我们店工作，需要人事部门的审核，至于工资发生，也需要在店里工作之后，有财务部门支付。”宁少华多年的职业修养，让他在这个时候并没有露出像服务员那般哭笑不得的表情，而是始终面带微笑，态度温良恭俭让，波澜不惊。
“要不，你先借我六千块钱，我可以给你打欠条，签字按手印，身份证你也可以登记一下，三个月后我连本带利还你八千，怎么样？”王笑改口道。
“先生说笑了，我现在也很难一下子拿出那么多的现金呀！”宁少华微笑着说道，心里却在盘算着怎么应付这个故意捣蛋的家伙。
“我看你是不相信我会还钱吧？”王笑问道。
赵东伟实在是听不下去了，噌地站了起来，直接黑着脸走到宁少华跟前，把信用卡递给他，说：“对住起，我这位朋友今天心情不好，又喝了点酒，你别怪他。饭钱我付，走吧，我跟你一块儿到吧台刷卡去。”
“宁经理，不用刷卡，我这里有现金。”王笑说着，从包里掏出一叠花花绿绿的钞票，数了十二百元大钞张握在里手，向宁少华解释道，“抱歉，给你们添乱了。其实我就是想用这一招，让我这几个朋友明白，你们的服务和职业素养有多好。”
王笑并没有急于把钱交给宁少华，而是扫视一圈狐步男赵东伟等人，语重心长道：“我们做为一名保险代理人，虽然也属于销售姓质的工作，但是我们推销的产品比较特殊。我们卖的是服务和合同，客户拿真金白银，换的只是我们的一纸承诺。本质上，这跟我企图打个欠条就想从宁经理那里拿到六千块钱一样，宁经理不了解我，不相任我，当然不会答应我。”
“虽然我们在向客户推销保险的时候，身后有公司这座靠山，相对来说更容易取得客户的信任。但是，一般情况下，客户很难真正接触到我们背后的公司，他们直接接触的是我们这些活生生的代理人，我们就代表着公司的形象，如果我们这队伍中出现了一些不称职的败类，便会对很多客户造成损失，不但在客户心中破坏了公司的形象，也玷污了保险这一在发达国家高度普及的金融产品形象。”
“目前国内寿险行业在普通民众心里形象不佳，正是被一批批这样的行业败类搞臭的，而我们这些真心为客户着想的人，也难免会因此而遭人误解和唾弃。”
“说到底，想要把保险做好，首先得会做人，做一个真正把客户当成朋友的人，设身处地地为客户着想，这样客户才会相信你，才会相信你给他们设计的保单，都是最适合他们的。”
王笑说着，拿着那十二张百元大钞，走向宁少华，边走边说：“如果我刚才不是直接跟宁经理张口借六千块钱，而是先跟他交朋友，通过更多的接触后，他就会了解我是个什么样的人，如果他认为我这个人还靠得住，值得信赖，我相信别说是六千，一万也能借得到。我说得对不对？宁经理。”
宁少华这才暗自松了口气，洒然笑道：“你说得没错。”
“饭钱一千一百二，这是一千二，那八十就不用找了，帮我拿盒烟就行。”王笑说着，将钞票都交到了宁少华的手中。
宁少华会心一笑，拿着钱去了吧台。
“组长哎，你可吓死我啦！”狐步男等宁少华一离开，长长地舒了一口气，向王笑抱怨道。
赵东伟也尴尬地回到座位上，暗自发笑。
苏有豹和李艳两人，倒是陷入了沉思。
片刻工夫，宁少华拿着发票和一盒黄山，走到王笑身边，交到了王笑手里。
“这盒烟是给你的，刚才麻烦你了。”王笑收了发票，把烟又塞给了宁少华。
“别急，你听我说，我还有事儿求你呢！”宁少华把烟又还给了王笑，说道，“我女儿已经两岁了，我正好想给她买份教育基金类的保险，但是心里一直没底，你帮我看看这一款划不划算。”
宁少华说着，从西裤口袋里掏出一张折起来的吉祥保险公司少儿�
