拎香奈儿的数学女王-第28部分
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“至少我不是品牌上的人。”
“所以我要说的是，这件衬衫的袖线没有对准，重叠在一起看不在一条线上。衬衫的领口浆化得太厉害，一旦洗过，就再也没有型了。每一粒扣子的角度不一致，看起来很杂乱。”他的浅笑映衬着专柜小姐的黑脸，“好好想想你缺少的东西，下次有机会我再来买东西时，也许你可以做出更好的回答。”
男人离开之后，尚玫与专柜小姐对视了一眼，不约而同地转过脸去。专柜小姐想什么没人知道，可是她却开始想，她的职位与专柜品牌间该是什么关系？
尚玫认为，国产品牌一般代表着物美价廉。她觉得一样东西只要达到它所应该达成的功能就非常完美了。当然，她认可“修饰”以及“美化”这些功能，只是认为多余而已。不过与何欣呆久了，也被潜移默化得有了些改变，至少不会再随便套一件衣服，而没发现衣服套反了。
她围着国产品牌绕了一圈，拉着好几件衬衫看了半天，却仍然看不出那男人说的缺点。
虽然看不出，可是那些细小的缺点上，她认可男人的说法。正是这些细节成就了整体的完美，数学公式中因为一个小地方的缺失，而引起整个公式完蛋的现象，也是经常有的事。国外品牌中，她发现男人所挑剔的地方，居然真的做得很好。那些小地方，严丝合缝地吻合了他的叙述。
虽然承认这种差别很痛苦，可是她仍然不得不承认两者间的差距。国外品牌的细节成就了完美的气质，正是“这种看不出摸不着的气质，成就了高昂的价格”——这是专柜小姐自豪地说的。
她带着这句话回去办公室，鹦鹉学舌给蒋凤听，迎来了意料之中的大笑。等蒋凤笑完了，她乘机问道：“能不能给我说说这方面的事？”
蒋凤看起来心情很好，看着屏幕顺口说：“讲起来虽然有点崇洋媚外，不过人家确实发展得早嘛，有点优势是没办法的事。你想知道什么？”
“随便哪方面，比如，国外品牌优秀的地方。”
“细节以及内涵吧。人家一料扣子都能瞎扯上历史意义，我们只会做‘羊羊羊’，这就是差距啊。”
她疑惑地问道：“羊羊羊是什么？”
“没什么，你最好不要去看，会学坏的。”蒋凤头也不回地说道，“最重要的，国外许多品牌都有自己的基础材料区。做包的有养羊场，做衣服的有织染厂，做扣子的还买原始森林呢。”
“做扣子的买原始森林做什么？”
“有扣子的材料是塑料啊，塑料不是原始森林变的吗？”
“塑料的原料是石油，原始森林需要数万年才能变成石油啊。”
“……这些细节不要去管了，我年纪大记不得那么多了。”蒋凤挥了挥手，“而且最重要的，国外对设计重视嘛，这也是大环境。国内出个畅销款，别人‘抄’得你倾家荡产。这种风气久了，国内就不再重视设计，直接抄国外的多好，又不用付设计费。设计师的工资在国外占不小的比重呢。”
沉默几秒后，尚玫又追问道：“这就完了？”
“嗯，还有一点，成熟的推销团队吧。把商品做出文化和内涵来，不是靠直接吹捧可以达到的。这又牵扯到创意上面，国内当然这些年有发展，可是在商品上没办法创新，其他当然也没办法跟上。再说了，只要抄了国外的大品牌，还要什么宣传。直接讲这是‘抄’某某某品牌的，自然有人注目，毕竟中国消费奢侈品的还是少数。”
“你讲离题了，我问的是与国内做原创的品牌相比。”
蒋凤哈了一声：“国内原创啊……你举个牌子告诉我，随便做什么的。”
“大宝。”她不假思索地脱口而出，“全国皆知。”
蒋凤慢慢地回过头来，从眼睛缝里瞥向她：“你至少要和时尚界沾点边吧？”
“护肤品是化妆品啊，在超市都摆在这一块里。”
蒋凤翻了个白眼，一付朽木不可雕的表情：“那只能算清洁用品，别告诉我你从大宝上看出什么内涵来。”她正想再追问下去，却看见蒋凤拇指与食指合拢了几次，便知道此时最好的选择是闭嘴。显然她的“老师”已不在状态中，剩下的最好选择就是自学。
此后的几天，尚玫上班时除了打杂以及接受例行嘲笑外，剩下的时间全都对着时尚杂志、商场的员工手册、以及所有能在网路上找到的东西，笔记公式列了厚厚一打，也研究出了点东西出来。
“也许我可以从推销上下手。”她在办公室里宣布。
“废话嘛，产地、商品、设计、传播你都没办法影响，能影响的也只有推销了，况且你本来就是干这个的。”
江竹一溜话说完，获得了尚玫的全面认同：“确实是这样。我觉得国内品牌在推销方式上太过单一，只依靠传统的电视和平面广告，这种方法的效率很低而花费不菲。”
任何一样东西，不经过实践，都无法证明是正确的。一个数学理论发现，没有经过众人的眼光，也是不可能流传千古的。同事们也认同这道理，赵蓉接口道：“那去试就是了。”
“可是没有对象。”
“去找。”蒋凤简洁地说道。
抱着这样的想法，尚玫在商场里花费了不少时间，天天在卖场像是寻找着猎物的猎犬般四处转悠，只可惜却一直“饿肚子”。有了依云的前车之鉴，对那些与她关系友好的国产品牌，她不敢下手，生怕再度出现因为她而惹上的麻烦。可是只要与国外的大品牌们一提促销相关的只言片语，“上层女人”们就露出一付抽搐的嘴角。
赵蓉的解释是：“人家在躲祸”。
江竹的解释是：“别自取其辱了。”
尚玫失望地趴在办公室上抱怨：“为什么她们就不愿意尝试一下呢？以结果来说，她们并没有什么损失，可是一旦成功就会获得巨大的利益。这在优势论上是个非常有利的局势，就好像有了彩票前七位，只有最后一位不知道。要是我的话，我会把最后一位从零到九所有数字的彩票买一遍。”
“可能因为她们不需要。”江竹慢条斯理地说道，相处时间一久，她讲话也越来越刻薄直白，“她们不需要你的帮助，就像是比尔盖茨不需要去买彩票一样。”
看着江竹随刻薄附送的灿烂微笑，尚玫重新陷入了烦恼中。最近的麻烦她没有与闺蜜们说，杨梅要忙于工作与家庭，何欣刚刚开始上班，都有许多事情要心。况且，她们恐怕也使不上劲。
这道障碍并不高也不宽，可是她就是无法越过，有力无处使，这令她异常沮丧。幸运的是，现实总是会有转机，不过这转机未必是她所期待的。
“这个品牌最近需要做行销策划，就交给你了。”
距离上次撤柜事件一个月后，夏意正浓的八月初，尚玫站在苏红宽敞的办公室里，盯了面前大办公桌上砖头般的资料几秒后，抬头说：“我可以问一个问题吗？”
苏红答：“可以。”
“这个品牌是不是马上就要撤柜了，所以才会交到我手上？”
“不。”
“我可以再问一个问题吗？”
“不行，出去。”
她捧着厚厚一打沉重的资料步入办公室时，差点撞了急匆匆要出门的赵蓉，最上面的纸片化作雪花飘落在地上，有几张被空调的风吹到了办公桌下面。她放好资料，噘起屁股趴在地上勾那张纸时，蒋凤一边跨进办公室一边大笑道：“这是新式减肥法吗？你屁股减不下来的，死心吧。”
“不是。”她满头大汗地好不容易把纸勾了出来，“我在拿品牌资料。”
“你拿品牌资料干什么？哪家品牌同意你拿它做实验品了？”
“不是，苏部长叫我去，把这个品牌分给我做。”
蒋凤把踏进里间的脚缩了回来，竖着眉毛高声说：“什么？”
尚玫一字一句地重复说：“苏部长叫我做这个品牌。”
“品牌名叫什么？”
她扫了眼手中的资料答道：“新贵。”
“混帐东西。”蒋凤转过身去，扶着门框小声骂道。
第三章 扶着青云低头望（9）
作者有话要说：各位看官小年快乐哦~ ^_^
“新贵这个名字我最早听说，是在刚进公司不久。这个品牌当时叫嚣着要打败香奈儿，脚踢普拉达，一年成为世界顶级品牌。后来？后来还用说嘛，连脸都没混熟，直接给打回老家去了。也不知道是哪里冒出来的小厂，口气倒是不小。当时一个月不到就撤柜了，还是商场看不下去叫它撤的。你不知道，它把柜台做成农货样，一个竹片搭成的柜台，两边是通红的朝天椒。”
尚玫听到这里，插嘴道：“我觉得挺好看的，颜色范围在人类最注目范围内。”
“过年赶年货场时我也觉得挺好看的！”蒋凤眼睛一瞪，“在这里不行！你该回去清洗一下你的审美观，呆了这么久居然还有这么‘健康’的审美情趣，这可不行！想当初它撤柜时，我还特意淘了两件便宜货呢，质量相当的好，虽然很难看。”
蒋凤叹了气道：“它后来就消失了，现在又回来，也不知道还是不是那个牌子了，但我怎么看也觉得这事儿悬得慌。你说你一想要品牌做试点，苏红就给了你这么个品牌，这事儿能好吗？八成是因为你去烦那些大品牌的人，人投诉了。”蒋凤的语气恢复了懒洋洋的调调，“你自己衡量吧，这事儿要是做砸了……我还真不知道她会不会开除你。”
尚玫保持了沉默。
等同事们吃完午饭，像是捕完食的大型猫科动物跑回座位上后，她拿着复印好的品牌资料挨个散发。发完之后，她站在前面，对三个无动于衷的黑脑袋大声说道：“我觉得我们该接下这个任务。”
赵蓉看着屏幕上的电影，头也不抬地问道：“什么任务？”
回答她的是同样盯着淘宝——尚玫现在已经知道那叫淘宝，一家虚拟商务购物网站——的江竹：“反正不管什么事，都肯定不是好事。不过不好的事，就代表着有趣。讲出来听听呢？”
“你们俩个是作死啊。”蒋凤慢吞吞地说，“这丫头从苏红那里接了一个品牌的推销任务，她准备鼓动我们一起做呢。”
“哦——不要。”
江竹与赵蓉异口同声地拉长了声音说，尚玫早学会了无视她们的话，看着手中的资料读起来：“这是一家新锐品牌。该品牌有着丰富的国外品牌成衣制作经验，对于女式高级成衣都有着自己独到的思路，以及坚实的经济基础。愿意接受商场的行销策划，是非常良好的合作伙伴。”
赵蓉的声音从电脑后面飞了出来：“这是哪里来的资料？”
“苏部长给我的。”
“好官话。”江竹低声附和道，“让我来翻译一下，所谓‘新锐’就是刚刚成立不久，是个菜鸟品牌，推广度也低。‘有着丰富的国外品牌成衣制作经验’，就意味着是做代工起家的，肯定对于抄版型以及山寨很有经验。‘独到的思路’，就是把一些中国创意，比如在头上盘条布做的龙称为本年度最新设计。‘坚实的经济基础’就是说如果有需要打通的关节，它们愿意出钱，这倒是个好消息。最后一条就不怎么好了，‘愿意接受商场的行销策划’，意味着它是家烂品牌，自己不会策划，或者说策划很失败。”
尚玫一边听，一边在笔记本上迅速记下来。记满一页潦草的字迹后，她对赵蓉说：“还有什么地方需要注意的？”
蒋凤突然说：“你难道就没想过这也许是个陷井吗？”
“想过。”她点了点头，据实以告，“可是我觉得就算是陷井，这也是值得一试的事情。因为从利益损失来看，失败后我们方的利益损失为零，这是非常有利的一件事。”
同事们面面相觑之后，纷纷点头赞同。
“啊，还有个地方你要注意。”赵蓉突然从电脑前抬起头来，圆睁着细小的眼睛，“推销品牌时，可以以内部价拣到不少便宜货！”
尚玫记到一半反应过来，刚抬起头，就看见江竹和蒋凤都一脸狠厉的表情，从电脑上移开了目光。
蒋凤大声说道：“对，我怎么忘了这件事！”
“蒋姐你年纪大了！”江竹才一说完，就被蒋凤扔过去的抹布砸到脑袋，“总之现在想起来也不迟！这是个好机会，我们可以淘一堆好货然后拿到淘宝上去卖！这可都是正品！”
“对的对的！不要忘了拿小标！”
另两个同事唯恐天下不乱地大声附和，尚玫眼睁睁看着同事们迅速结成内部淘货议价联盟，讨论得热火朝天。虽然已经不是第一次碰上这种场景，可是每次看到，她都觉得很不可思议。知道此时再说什么她们也听不进，她便大声说：“那就这么定下来了，我们接下这件行销策划了对不对？你们都同意吗？”
看着三只手举了起来，她这才欣慰地收起资料。坐在办公桌上看了眼围成一圈，为着怎样定价才能冒充国外名牌而争论不休的同事们，嘴角不自觉地往上扬起。至少她的努力没有白费，这里正越来越摆脱当初那种死气沉沉的气氛。阳光从气窗里晒了进来，使得房间更热了。可是，至少热，也比冰冷冷和阴暗惨白的灯光要强。
晚上抱着笔记本整理时，她发现，刨除杂七杂八的闲聊，同事们的话里很清楚地分析了“新贵”的优缺点。甚至在关于淘宝定价的争论中，也能看出成本与利润之间的关系分析。也许是她对于别人的话太过认真，可是这些至少比“上面女人”们的话要有价值。
随着时间的推移，她越发觉得同事们并不如表面上看起来那般无能。也许她们表现得很无所谓，可是说的话，记下来的东西，真的只是普通聊天吗？普通聊天时，为什么要从布料成本，到最终销售额之间的差价，包括折旧以及仓储货物的关系都说一通？
尚玫慢慢有点理解起来，抱着笔记本坐在床上，忍不住自个儿笑了起来。这种感觉很好到出乎她意料之外。
新贵初建柜的时候，尚玫对于什么叫财大气粗有了直观的了解。在她的印象中，一般国外品牌的柜台胜在意境完整、搭建精巧。有时候小小一块贝壳�
