拎香奈儿的数学女王-第37部分
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尚玫的兴奋没有持续多久。
在得到计算结果时，确实很是高兴。可是看着那纸结果，她又觉得有些泄气。光知道结果，而不知道怎样运用结果，仍然是没用的。她明白结果的意思，可是却仍然没有找到她的魔法棒。那把可以让她成为一个令苏红瞩目，保住新贵与她自己的魔法棒。
她知道她需要帮忙。许多人，各种各样人的想法。这些人必须有了解时尚界的，了解营销的，了解做生意的。最重要的是，要对她友好的。这一步至关重要，如果不是对她有好处，最后恐怕只会鸡飞蛋打。
同事们、闺蜜们、少数对她抱有好感的“上层女人”、曾经与她“生死与共”本地品牌方的璐，以及她在数学界认识的人。这些人可以拓展她的想法，让她的眼界更大。有时候，光靠她一个人，是不可能想到方方面面的事的。尤其在她的人生不是那么丰富以及有经验的情况下。
几天过去了，魔法棒还在仙女姐姐的口袋里，并没有浮现在尚玫的脑海里。她有些急燥起来，觉得是不是这一次她不够努力，运气离她远去。更重要的是，她起步得太迟，没有赶上秋售的脚步。
这种状况下她唯一得到的就是“极速瘦身成果”，非常明显以及令上层女人十分羡慕。她不止一次对追问减肥方法的同事们说“睡不好吃不好自然就瘦了”，可是没人相信她的话——谁叫她看起来仍然精神亦亦——这都是以前求学时练下的本事，通宵对她来说都不算什么。
她的付出，在国庆大售——这是公司下发文件里的字眼，她觉得十分简洁，一语双关，意思明确——在这之前的一个夜晚，她在家里的沙发上看着电视里一个男人声歇力嘶地吼着，“立刻就来购买吧”时，她明白了自己需要什么。
一个漏洞。
没错，就是一个看起来诱人可爱、可以令所有的购买女人们为之疯狂的漏洞。只要一发现，女人们就像上了钩的鱼般涌上来，以为自己可以捞得便宜。这时候，她就是在桥上微笑不动的渔翁，只需要简单地动动手腕，一切水到渠成。
她把计划书交给苏红时，对方看也没看一眼，直接扔了回去，附加一句推托的话：“去找新贵，出了事与我无关。另外，烟薰妆也要为你负责。”
消息被传递给烟薰妆时，她很是抓狂。一句话也没听就冲了出去，不一会儿又铩羽而归，整个看起来在冰箱里冻了三小时，即充满了愤怒，又带着挫折。
她狠狠瞪了尚玫一眼，伸出手口气恶劣地大喊：“计划书拿来。”
尚玫赶紧递上计划书，随着翻纸页的声音，烟薰妆的脸色看起来越来越靠谱。看完之后，她长长地出一口气，粗鲁地把计划书塞进回尚玫的怀里，吐出口满含烟味的气说：“去做吧。”停了一两秒间，她又咕哝道，“反正就算你不做，我也是逃不了了。真他妈倒霉，早知道你这么烫手，那时候就不该为了省点力气叫你来帮忙的。现在被苏红压得和你一条船，啊啊啊啊，我怎么就这么倒霉啊！”
尚玫不是没听过女人说脏话，可是把脏话说得如此气势非凡，又不乏优雅之气的，恐怕烟薰妆是第一个。看着烟薰妆一边嚎叫一边捶桌子的身影，她不禁笑了起来。
第三章 扶着青云低头望（21）
十月金秋，对许多商家来说，是大赚一笔的好时机。纽约之秋也不例外。虽然它的许多顾客并不在乎这短短的假期，可是从众心理这种东西，无论是富豪还是贫民，都不可能100％逃过去。
是以纽约之秋也弄了个中秋国庆夜，理所当然地大打各种促销措施以及五花八门名目繁多的活动。平时高贵冷艳地各个大牌们，也放下矜持的驾势，搔首弄姿地勾引着顾客大跳贴身舞。
尚玫也有着她的打算，只不过鉴于手头实在没有多少成本。向苏红要宣传经费这种事情，打一开始，她就明白是不可能的。
这个为新贵制订的计划书，傅燕看了好久，抬起脸来看向尚玫时的表情极为复杂，抗拒期待与麻烦各种想法交织在一起。过了许久，她才默然收下了计划书。第二天一大早，带着一付疲惫的神情把计划书交还给了尚玫，上面签着一个不认识的名字。
“老板说了，可以试试。”简短的对话后，傅燕直接转身离开，似乎怕与尚玫面对面般。
尚玫一肚子话没有说出来，只能看着傅燕瞬间消失在柜台间。叹了口气，暂时把麻烦扔在脑后，她还有其他的事做。计划制订出来了，不是就万事大吉了。施行的人力只有她自己，同事们，如果闺蜜们不忙的话，还可以再指望一下。这点点可怜的人手，当然只得从每个人身上榨出更多的力量来。
几方面联合起来，在十一之前忙碌了好几天。何欣的超级计算机帮了大忙，她们拟照的“纽约之秋购物券出现重大漏洞”的谣言，在各种小道消息发达的版块里，喧嚣一时。女人们的口耳比任何传播机器更有效更廉价。实际上，所有的成本就是请同事们吃了几桶哈根达斯星巴克必胜客之类——她很奇怪为什么同事们这么钟情于外国品牌，同事们却理直气壮地回道“你知道什么好吃又方便带走的中餐品牌吗”——她张口结舌之后，也只有无奈地耸耸肩膀。
“你确定这个有用？”何欣在十一前一天晚上，与尚玫一起挤在自家的超级电脑前，看着屏幕上不断以病毒方式发贴的软件上不断增长的数字，有些疑惑地问，“这个从基本上来说只是病毒式营销的变种而已。”
“可是这个比上次要来得稳定，只要商场不出问题，就算失败，也不会和上次一样有那么严重的问题。”
何欣双手托着下巴，用可爱的娃娃音一字一句地读着发出的贴：“快去看呀，纽约之秋的新贵品牌优惠券写着可以减免一件商品的费用，他们却把一套商品设成一件。下面附图，拍得不好，大家凑和着看哈，布啦布啦布啦。”她转头看向尚玫，“你确定这有用？”
“这么说吧。”尚玫指着屏幕凑近何欣道，“如果是你，在不知情的情况下，看见这个贴子，你会不会，至少，我说至少，有那么一点儿欲望去纽约之秋转转？”
何欣皱了皱鼻子，做了个无所谓的表情：“当然，我至少会去亲自看看。如果是假的，就当转商场了，如果是真的，便宜就大了。”
尚玫的眼睛闪亮起来，笑说：“就是要的这个效果。在同等商场的对比下，我们比其他的商场有着更多的优势，只需要这一条，就可以比别人的商场高上一筹了。而且没有花费任何的损失，也没有任何的成本。这就足够了！只凭这几乎无成本的宣传，可以为纽约之秋带来多少客流量，你算出来吗？”
“啊……”何欣动了动鼠标，另一个软件运行的结果还未出来。尚玫凑了过去，两人盯着软件下方显示的数字，看着以10为单位不断往上攀升的数字，不约而同地笑了起来。
她盯着何欣这辆像是庞然大物的电脑，有些羡慕地说：“你这电脑如果能联到警用或者银行系统上面就更完美了。”
何欣差点没咽下口中的泡泡糖，瞪了她一眼说：“别开玩笑，我不想吃牢饭。就买这么个东西，还是老爸找关系才能买到的，不然人家根本不为私人造。”
“我知道。”她笑了笑，突然想起当初机缘巧合，令她进入纽约之秋就职的那个富家女。叫什么来着，林玲？她的人生中，是不是也有着无数相同的场景：老爸振臂一呼，麻烦立刻全消。这该是件令人羡慕的事吗？
她挑了挑眉，望向何欣房间窗外的蓝天，那个林玲这会儿，正在做什么呢？
林玲正在做什么，也只是尚玫脑中划过的一丝想法，这之后，她的精力还是得投入到其他的事上——十一终于开始了。
十一那天上班之前，她特意把制服洗了——纽约之秋全体员工中，只有第一策划部是自己洗制服，江竹甚至准备了六套制服，一星期每天穿一套，周末一起洗了——这样的好事是轮不到尚玫头上的。她只能六天穿同一套衣服，周末祈祷有个大晴天，洗掉的制服可以干掉。不然星期一她只有穿没干的制服。
可惜的是，九月三十日是个雨天，十月一日，尚玫只有穿着阴气十足的制服，迎接秋售□的到来。像是蚂蚁搬家涌来的人潮，让她裹在潮湿制服下的心情，如同被暴晒的太阳能板，电力十足。
一大早，她就直奔新贵柜台。十一秋售，商场里任何一个人都不可能有空闲，包括蒋凤、苏红，也都要到卖场里去帮忙。只不过不会亲自销售商品，而是做维持秩序之类的事。今天早上，维持秩序变得尤为重要，因为不断有人来询问，“一套是不是一件”。
尚玫知道这将会得到肯定的回答，大家会兴奋一阵子，而在发现没有计量为一套的商品时，会抱怨一阵子，接着可能会带上一两件看上的，但是平时舍不得买，这时候又正好在打折的东西回家。她的全部目的至此，也就圆满完成了。
每一下挤到她胳膊上，推到她背上，钻进她耳朵里的吵嚷声，都是对她的褒奖。她不否认十一本来也会带来一定的客流量，可是从傅燕隐隐兴奋的神情，以及其他策划不断瞟过来的眼神，她知道这一次，至少没有做错。这对她来说已经是成功了，比从前又进了一步。
然而没过多久，她就发现，眼前的局面并不像她所想像的那样简单。或者说，她猛然发现，自己其实落入了一个陷井。
“怎么会多了这些小商品？”尚玫看着眼前一大箱各色明显是便宜货的小商品，以及涌在箱柜前的人群，奇怪地问道，“我记得秋售单中并没有这些商品啊。”
负责这箱柜的女孩忙得头顶冒烟，一边制止别人拆商品，一边急匆匆地回答她：“也许你记错了！”
她皱起眉头，在回忆中过了一遍，确认并无记错后，追着那女孩问：“我没记错，绝对没有这些商品。”
无法维持秩序的专柜小姐气急败坏地追在翻商品的人身后，看也不看她的叫道：“那么长的单子你全记住了？”
“我全记得！”说到记忆力，尚玫倒是相当有自信，“这东西到底是怎么来的？什么时候来的？昨天布置时还没有出现。”
“早上来的，早上来的好吧！”女孩丢下一句话后，就对着顾客举手大叫，“外面那个不是商品，不要拉！”
尚玫放开以猛虎下山之势跑去维持秩序的女孩，转身往着其他哄抢的地方冲去。在那些地方，她意料之外又情理之中地发现了一些不值钱的小商品，内衣、小首饰、小化妆品等等，都按照套捆绑起来。那些商品的价值显然不怎么样，可是在灯光与气势的推动下，看见那明显比商品本身价值高出几倍，与周围商品相比，却便宜了十几倍的东西，购物者们显然已经陷入一种不理智的疯狂状态。
这不是我的计划，尚玫想到这句话时，另一句划过她的心脏：有谁改了我的计划！组长？烟薰妆？傅燕？还是……苏红？
证实了是谁的计划，她才能明白为什么会这样做，以及做这件事是出于恶意还是好意。根据这意向的不同，她才可以做出相对的反应。
傅燕出现在她眼前时，精致的脸上全是汗水，水润的嘴唇变得干燥褪色。还不等尚玫质问出口，她倒先发制人：“这些烂东西是怎么回事？你弄来的？你想让计划完蛋吗？”
尚玫先把傅燕从大堆人群中拉出来，一直拉到逃生梯那里，看着四下无人，才轻声说：“我不知道，这事不是我做的。我还以为是你做的呢。”
“我？我为什么要做这种节外生枝的事情？”傅燕的脸色一变，厉声大叫，“在纽约之秋卖三十块胸罩的家伙只能叫做蠢货！难道说可以带动三万胸罩的销售量吗？我们新贵来了这儿就是想做高档路线，没必要卖那些便宜货啊！”
这个道理尚玫明白，在时尚界，三块钱的消费者与三万块的消费完全分属两个不同的阶层，这两个阶层不像房子间有着暧昧的界线。买三十块胸罩的人，可能会一狠心贷款三十年买栋需要孙子去还贷的别墅，可是除非彩票砸在头上，不然绝不会去买三万块的胸罩。房子是必需品，胸罩可不是。
所以她在这次的计划中考虑了很久，需要的是什么，目标是什么，以及能够提供的基础条件。大品牌诸如香奈儿、普拉达、香蕉共和国、米奇周之类并不需要她的宣传，这些大品牌甚至有自己专门雇佣的宣传策划。她需要的是给纽约之秋那些处于时尚食物链底层的小品牌们，诸如新贵，创造更多的机会，给他们能够茁壮成长的一点点阳光。这也是她与蒋凤研究了很久做出来的决定，这样的做法，也可以进一步拉拢小品牌们向着商场方面靠拢。
而她的目标也十分有限，最简单也是最直接有效的做法，就是给小品牌们带来人气。有人，就有消费欲，有消费欲，就可以有流动资金，这是小品牌们最需要的。他们不像大品牌，可以一季一个版型做一件，就能卖得天价或者吸引全球的眼光。他们需要大量的人，来铺开商品，再从中获得资金，来开发更多的商品。
尚玫愿意给他们这个机会。在纽约之秋，配上巨大的人流量，她可以让小品牌们一夜暴富。她曾经问何欣道：“如果在顶极时尚商场里发现一个新品牌，有着上好的做工，绝佳的版型，却只有大品牌十分之一的价格，你会不会买？”
何欣的回答是：“我会扑上去用脚趾抢的。”
计划本来进行得很顺利，直到这些三块钱的胸罩出现——放在平时，尚玫会买上一打回去——放在现在，她只想把这些通通当作中世纪的女巫用品全烧了。
“真的不是你做的？”
卖场里已经传来吵嚷的声音，仔细听可以发现其中杂夹着咒骂和打架的声音，这在纽约之秋可算是破纪录的事情了。
傅燕不时看着通向卖场的门，她已是心神大乱，慌张了起来：“绝对不是我做的，如果是我做的，就、就罚我这辈子都减肥
