唐朝小闲人-第259部分
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“拉姆希德？”
刘娥顿时一惊。
韩艺诧异道：“你这么惊讶干什么，不会是你的旧情人吧？”
“你乱说什么。”
刘娥啐了一声，又道：“这拉姆希德可是了不得啊！”
韩艺好奇道：“怎解？”
“他可是波斯来的大商人，在我们长安也是大有名气，连皇室都从他们那里购买胭脂、香料。”
“这么厉害？”
“真的，真的，要是他能上咱们这做买卖，那对咱们北巷的名声可是有莫大的好处。”
韩艺斜眸望着刘娥，道：“刘姐，你知道你现在像什么吗？”
刘娥错愕道：“像什么？”
韩艺道：“就想一个向上天祈祷男人，并且上天满足了你这个要求的女人。”
刘娥愣了愣，倒是那下人先反应过来，噗地一声，然后紧紧闭上嘴。
“韩小哥，你真………真是太无耻了。”
刘娥气急不过。直接骂道。
韩艺全当夸奖来听了，哈哈一笑，朝着那快要憋不住的下人，道：“请那什么拉什么德的进来吧。”
“是。”
刘娥又纠结道：“是拉姆希德。”
“是是是，拉姆希德。”
韩艺呵呵笑道。
过得一会儿，只见从外面进来五个人。为首一人，身着绸缎服饰，身材魁梧，高鼻深目，脸上留着一大把咖啡色的虬髯，不用想也知道，这人一定是拉姆希德。而他在身边，还跟着四个仆从，人人手上都拿着礼物。
韩艺起身相迎。拱手道：“拉姆先生光临，寒舍真是蓬荜生辉啊。”
拉姆希德有模有样的拱拱手，却是满脸疑惑，道：“敢问阁下是？”
韩艺笑道：“在下韩艺。”
拉姆希德猛地一怔，不由得打量了下韩艺，道：“你就是这凤飞楼的东主。”
韩艺道：“正是。”
拉姆希德硬是愣了好一会儿，才道：“真是想不到韩东主恁地年轻。”
“拉姆先生，在我们中原有一句话叫做。人不可貌相。”
韩艺半开玩笑说了一句，然后伸手道：“里面请。”
“韩东主真是风趣幽默。”拉姆希德哈哈一笑。然后伸手道：“请。”
几人来到厅内坐下。
拉姆希德身子微微前倾，道：“拉姆冒昧拜访，打扰之处，还望韩东主见谅，微薄之礼，不成敬意。”
他在长安待了也有不少年数了。这汉语说的也是非常熟练。
他身后的四个下人立刻将手中的礼物呈上。
韩艺先是示意刘娥让人将礼物手下，然后又向拉姆希德道：“如果拉姆先生是为了寻求合作一事而来，那就是我们的不对，是我们没有照顾周全。”
拉姆希德道：“韩东主说的没错，我今日前来就是想与贵店合作。”
刘娥这回反应极快。连忙道：“那真是对不起，如果我知道拉姆先生也有意的话，我们一定会派人给拉姆先生送去请帖的。”
拉姆希德摆摆手道：“刘娘子这话客气了，我是最近才到长安的，之前一直没有与贵店有过接洽，故此贵店没有邀请我，也在情理之中。”
韩艺笑道：“但不管怎么说，我们都有责任，做买卖不都是要吆喝的么，哪能坐在家里等客人上门，这事我们办得真是糟糕极了。刘姐，你快让人将我们的规划图拿过来，我与拉姆先生好好讲解一下我们北巷的规划。”
这刘娥还未点头，拉姆希德就道：“先不急，我来这里之前，就已经派人打听过了，关于韩东主的计划，令我深感佩服，我对于我们的合作是充满了期待。但是在此之前，我有一个提议，这直接关乎我们的合作。”
韩艺笑道：“请说。”
拉姆希德道：“我希望我能够成为你们北巷唯一的波斯商人。”
韩艺一愣，道：“如果我没有理解错的话，拉姆先生的意思是，今后北巷只准你一家卖波斯来的商品。”
拉姆希德笑道：“韩东主果真是聪明人，我正是这个意思。”
韩艺摇摇头道：“抱歉，我不能答应。”
拉姆希德或许没有想到韩艺会拒绝的恁地干脆，还愣下，道：“如果韩小哥答应的话，我们可以支付一倍的租金。”
刘娥望着韩艺，眼中闪烁着光芒，仿佛希望韩艺答应下来。
哪知韩艺却道：“别说一倍了，哪怕是十倍，我也不会答应的。”
拉姆希德诧异道：“为什么？我的货物可是最上等的，就连你们大唐皇室都有我的香料和胭脂，如果我们能来这里开店，会帮助你们吸引非常多的客人。”
韩艺笑吟吟道：“既然如此，你又何必来这里开店了，你在两市应该都有店铺吧。”
拉姆希德没有做声。
韩艺道：“如果我没有猜错的话，你看重的是女人日，因为你的商品多半都是针对女人的。”
刘娥恍然大悟，心中十分惊讶，她没有想到，她刚才不过就是随便说了一句，韩艺就猜准了拉姆希德的用意。
拉姆希德道：“就算如此，我们能够支付一倍的租金，并且还可以其它方面做出让步，这做买卖不就是为了赚钱，我想不到韩东主你为何我拒绝我的提议。”
韩艺笑道：“拉姆先生说的不错，而我拒绝你的提议，目的也就是为了赚钱。我看拉姆先生也不是拐弯抹角的人，那我也就直说了。如果我们北巷只有一家店卖胭脂、香料，那么卖多少钱，全由你说了算，不会有任何人跟你竞争，但如果有几家店一同竞争的话，这价格一定会低下来，那么我北巷的客人就会以更低的价钱购买到心仪的商品 ，就会有更多的客人前来，北巷才会越发红火。
而且我们北巷的宗旨，就是自由贸易，我希望北巷充满了竞争，而不是一家独大，这样会对我们会非常不利。是，你给我了一倍的租金，但是这也是预示着我们的租金可能很难再升上去了。反过来说，如果拉姆先生的商品是最好的，那么又何必担心别人与你竞争呢？”
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第三百三十六章 花钱才是最难的
人不可貌相啊！
拉姆希德不得不感慨一句。
后知后觉的刘娥，心里不禁大骂这拉姆希德奸诈，他看着是大方，其实是精算到骨子里面去了。
拉姆希德作为一个商人，当然不会就此放弃，还在努力的争取，道：“韩东主，不是我自吹，我手上拥有波斯出售给贵国的一切商品，而且全都是最好的，另外，我们还会将贵国的货物出售到我们波斯去，如果我们合作，对于我们双方，乃至整个北巷都有着莫大的好处。”
韩艺笑道：“我不怀疑拉姆先生的话，但是货物再好，那也得卖得出去，而我拥有广大的客户群体，尤其是女人，这是唯一的，更别说中巷、南巷的那些歌妓，她们可是胭脂、香料的大买家。但我想拉姆先生可不是唯一一个波斯商人。我真心欢迎拉姆先生来这里做买卖，但是说句稍微直接的话，这里是我的地盘，如果你想来这里做买卖，就必须按照我的规矩去做，关于拉姆希德的建议，我的意见，就是没有商量的余地。”
不知觉中，中巷又被韩艺消费了一番。
拉姆希德面色有些僵硬，的确，中巷和南巷也是他看中北巷的一个重要原因，他在韩艺面前仿佛裸露着一般，又见韩艺语气恁地强硬，气势不禁落了下风，道：“韩东主，买卖可不是你这么做的，你都不给我们商量的余地，这买卖又如何谈下去。”
韩艺道：“可以商量的地方很多，但是很抱歉，这一点绝对不在其内。”
拉姆希德看了韩艺一眼，他原本见到韩艺这么年轻，以为能够轻松的忽悠过去。哪知韩艺的态度恁地强硬。
韩艺非常淡定，他真不稀罕拉姆希德，如果北巷市场取得了成功，他完全可以捧一个波斯商人上位，这一场谈判，从一开始。他就已经是主宰了。
过得半响，拉姆希德叹了口气，韩艺这一句话正好说中他的软肋，货物好有个球用，你得有客户呀，女人日是唯一的，这是一个完全没有开发的客户群体，光凭这一点，他就已经处于劣势了。显得有些垂头丧气，点点头道：“那好，这我可以让步，但是我要你们北巷最大的店铺。”
韩艺摇摇头道：“很抱歉，最大的店铺已经被人租去了。”
拉姆希德更加直接道：“我可以出更多的钱。”
韩艺笑道：“拉姆希德的意思，可以让出五成份子给我？”
“五成？”
拉姆希德一愣，笑道：“原来是贵店自己的生意。”
韩艺点点头，道：“但是与你的冲突不大。那最大的店铺是一家专门卖服饰的店。但是我有一个更合适你的买卖的店面。”说着，他就向刘娥使了个眼色。
刘娥立刻命人将北巷的规划图给拿了过来。
韩艺伸手示意。拉姆希德立刻跟着韩艺来到规划图面前。
“想必拉姆先生听过女仕阁吧。现在，女仕阁已经要从西市搬到我北巷来了。”
韩艺说着手往地图上面一指，道：“这里就是女仕阁，在不久的将来，女仕阁将会是世界上女人最集中的地方，而在女仕阁的正门对面。就是这个弧形的店，这个店我就是用来打算卖胭脂、香料的，不仅地理位置好，而且边上的花店、果店都已经预定好了，这里将会是我们北巷最香、最干净的地方。如果拉姆先生有意的话。我可以将这店租给你。”
拉姆希德可是老买卖人了，精明的很，一看一听，就对这店面喜爱的紧，道：“那这个店面有多大呢？”
韩艺笑道：“这是除了酒楼以外，第二大的店铺了，一共两层楼，足足有六百尺。”
拉姆希德笑呵呵道：“这个店铺我非常喜欢。”
“拉姆先生喜欢就好。”
韩艺说着又将商务楼和淘宝大市场跟拉姆希德介绍了一遍。
拉姆希德听得连连点头，惊叹道：“这个主意真是非常的妙，我必须要一个房间。”说着他又看着韩艺，由衷的说道：“我相信用不了多久，韩东主将会成为大唐最有钱的商人。”
他知道这一切都已经成为了定数了，他很难从中再去争取什么了，韩艺已经主导了一切。
韩艺摇头道：“我可不想成为最有钱的商人，如果可以选择的话，我宁愿我北巷的商人是世上最有钱的商人。”
拉姆希德哈哈笑了起来，又道：“我没有问题了，如果可以的话，我想今日就将这事定了下来。”
刘娥听得惊喜不已。
你没有问题，但是我还没有提条件了。韩艺笑呵呵道：“我希望拉姆先生还是先看看合约吧。”
说着一挥手，下人立刻将合约拿了上来。
拉姆希德自然看得懂汉字，拿着一看，一种骂脏话的冲动油然而生，这比两市的规矩要多得多啊！
韩艺瞥了眼拉姆希德， 自然知道他心里现在想得肯定不是什么好话，道：“拉姆先生，这规矩是多了一点，但是无一例外，全都是为了北巷未来的发展着想，北巷好，客人多，你们就跟着好。北巷是一个整体，如果有哪家店欺世盗名的话，那会严重损坏客人对于北巷的信心，总的来说，这些条款都是为了你们。当然，这些条款没有任何谈判的余地，这是必须要遵守的。”
拉姆希德苦笑的摇着头，道：“韩东主，你将来不仅能够成为最有钱的商人，而且还能成为天下商人之首啊！”
这是必须的！韩艺笑道：“这我可没有想过，我只是希望能够让北巷变得更加繁荣。”
拉姆希德长叹一口气，一种挫败感油然而生，因为大唐的商业并不发达，远不如他们波斯，他们拥有丰富的经验。所以在大唐做买卖，那是所向无敌，这还是第一回受制于人， 道：“好吧，我答应。”
刘娥立刻命人拿酒来。
三人举杯。
韩艺笑道：“祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
当然，这是达成一个合作意向。毕竟这年头可没有支票的，这钱运送起来，也是一个麻烦事，真正签订合约，还得等钱到位再签。
这边刚刚达成合作意向，那边韩艺就让人将这消息告诉那些商人。
那些商人听得是大惊不已，就这一愣神的工夫，北巷第二大的店面就买了出去，这要再愣一下。说不定连汤都没有喝了，还在犹豫不决的商人，赶紧拍板决定入驻北巷。
因为店面就这么多，很明显的狼多肉少。
这一日之间，除了那个淘宝大市场外，所有的店面都将一售而空。
因为他们与刘娥已经洽谈过很多回，也一直在关注北巷，唯一令他们犹豫的就是。那些繁琐的条款，还有昂贵的租金。但是精明的拉姆希德都迫不及待的入驻北巷，他们还有什么可犹豫的了。
。。。。。。
当晚，韩艺与刘娥、茶五坐在屋内正在商谈一些事时，那桑木几乎是连滚带爬的跑了进来，“算出来了，算出来了。”
刘娥好奇道：“什么算出来呢？”
桑木道：“如果这些合作都成功的话。我们光一年的租钱就达到了。”
“一千八百多贯钱。”
说话的是韩艺。
桑木愣道：“恩公，你怎么知道？”
韩艺翻着白眼道：“这租金是看地有多大，如今已经全部租出去了，这钱还不好算么？”
“这倒也是。”
桑木愣了下，随即呵呵道：“这比卖织布机还要赚得多啊！”
刘娥也是欣喜不已。咯咯笑道：“当初那些地主将房屋恁地廉价的卖给我们，这一个月本钱就全都回来了。”
韩艺笑道：“我还是那句话，这才是刚刚开始而已，预计明年，这租金就得翻上一番。而且，赚钱并不是最难的，因为赚钱都是预计中的事，没有什么值得考虑的，收钱就对了，相比较起来，花钱才是最难的，我们要考虑的是如何将这钱花出去。”
