重生之2006-第332部分
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对于销售人员来说，站在门口迎接客户看似累，但其实这是最简单的工作，同时也是最有效的。如果连这点都做不好，那所谓的客户基盘，这辈子就别想累积起来。
刘东声好奇的看向萧菲菲，身为厂家大区总经理，她还认识一个最底层的销售顾问吗？
萧菲菲也看出了他的疑惑，一边走一边解释道：“十一月份我一直待在恒成，这边公司上下所有人都算认识了我。一些表现突出的员工，我也有点印象。这个余稀以前是凯迪拉克那边4s店的销售冠军，跳槽来到恒成的时候表现非常惊艳，所以我印象比较深刻。”
听到夏菲菲这么说，身后的成斌也不由自主的在门口那个迎着朝阳等待客户的男人身上看了一眼，作为分区经理，以后就是他来和恒成打交道了，萧菲菲会很少接触这一块儿。成斌也清楚自己的职责，如果长期待在一个代理商这边，那么和这些业务能力强的销售顾问搞好关系也是非常必要的，通过他们，自己才好最清晰的知道市场动向。
而刘东声却是眨了眨眼睛，脑海中不由升起了一个模糊的印象。
那是他第一次来恒成考察时，在隔壁一个新建立名为网销组的部门，观摩的时候认识的一个年轻人。
他还记得那个年轻人给别人培训的时候，各种销售手段层出不穷，理论能力也是极强，年纪轻轻就被这家公司的老板陆恒任命为网销组的组长了。
前有那人，现在又有了这个余稀，听说恒成现代4s店还有一个能力极强的女销售经理，简直是人才济济啊！
这么看来，恒成取得成功似乎也不是那么难以接受。
拥有最好的营销策划、与众不同的销售手段，还有强悍的人事构架，一切都是那么理所当然。
正在刘东声思索的时候，一声严厉的斥责声从角落的那辆展车处传来，让他挑起了眉毛。
“是哪个家伙擦的这辆车，给我出来。”
（未完待续。）
第六百二十二章 小事所见
刘东声循声看过去，一个穿着白色衬衣，打着蓝色领带的男人拿着一个常见的文纸板，对着销售部那边大喊。
这个时候还属于上午九点半，冬日时节，雾气刚散、太阳渐起，客户还没有来临，员工们也才开完晨会，各自回到工作岗位上。
刘东声觉得那个人脸型有点熟悉，于是在楼梯口处停下脚步，观望着。
销售部的办公室好像对于这个吼声已经熟悉，一群脑袋探出来，然后窸窸窣窣一分钟后，一个年轻人走了出来。
低着头来到衬衫男面前，嗫嚅道：“经理，这车清洁是我做的。”
衬衫男眼睛一瞪，手往后面那扇大挡风玻璃指了过去。
“万小峰，这玻璃雾蒙蒙的，你是看不清呢？还是想让客户看不清？”
年轻人抓了抓头发，解释道：“车子是今早游师傅开进来的新展车，后挡风玻璃这一块有了水雾，我当时擦干净了，还用麂皮来回擦了好几次，我也没想到会变成这样。”
衬衫男怒目圆瞪，就这样盯着他，把名叫万小峰的年轻人看得心里都快发毛了。
“你没想到就完了？这明显是车窗内部的污垢没有处理干净，这儿、这儿、还有这里，就这三处，从里面擦干净了，那就没问题了，然后你就没注意到？”
万小峰咬咬牙说道：“经理，玻璃最底部靠近置物台，手根本伸不进去，不好擦。”
衬衫男冷哼一声，把文纸板扔到万小峰怀里，拿起旁边的一块擦车的麂皮润湿了一点水。
然后钻进车里，将后排座椅放倒，同时从后备箱那边把置物台降下去，半躺在后排座椅的背部使劲的用麂皮揉搓着。
半晌之后，又用干布擦了一遍，等他出来的时候，一张挡风玻璃透明清晰，一眼便可看尽车内所有景象。
“看见了吧，这就是你说的不好擦。不是不好擦，只是你没花心思去注意。我平时怎么给你们说的，展厅清洁关乎到客户对我们店的印象，有可能一个小到你根本不曾注意的细节都会影响到最后的成交结果，要是车都擦不干净，那还怎么卖车？”
言传身教，莫过于此，万小峰羞愧的低下头。
“我知道了，以后一定会注意这些地方的。”
衬衫男脸色微微缓和，将之前撸起的袖子放下去，从他手里接过文纸板，然后刷刷的在上面用笔写字。
“虽然你已经知道错了，但是想必你也清楚我立下的规矩。错就是错了，清洁做不到位，罚款五十元，下次不要再犯。相信我，这些东西只要严格的去做了，对你们的工作绝对是百利而无一害，这次扣五十，有可能就会为你下次销售多赚五百，好了，你回去吧！”
万小峰耷拉着脑袋回到办公室，颇有些无精打采，只不过脸上没有什么不服的表情，想来他也是很认同衬衫男的说法。
见到这一幕的刘东声，饶有兴趣的向旁边的萧菲菲问道：“这个人跟那个叫万小峰的销售顾问有过节吗？”
萧菲菲讶异道：“刘部长为何会这么问？”
刘东声一摊手，“没过节怎么会这么严格，车子清洁没做干净就再做过呗，何况那地方我瞟了一眼，确实不太好擦，又要放倒座椅，又要取下置物台。”
萧菲菲却是轻笑一声，一边上楼，一边摇头。
“这次怕是刘部长你想错了，廖帆经理不仅不与万小峰有仇，二人还是师徒关系。他的严格也不只是针对万小峰一个人，而是从他上任开始，对每一个销售顾问都是如此。我前些日子和他通过电话，他还像我请教一些有关汽车销售管理的知识，他的理念我也了解一些。杜绝平时的微小错误，为每一次销售做好最佳的准备，促进每一次订单签订完成。”
刘东声恍然大悟，原来是这样啊。
如果是普通的例子，他还会觉得没什么，但萧菲菲说了，那个年轻人是廖帆的徒弟来着，对亲近之人尚且如此严格，对于其他人想来也是一视同仁，有这样的销售经理，恒成的销售部工作作风肯定是极好的。
“等等，萧总你刚才说廖帆经理？我记得恒成公司的廖帆是网销组的组长吧！他上次给员工培训的时候，我还在现场呢，犹记得是十一月初吧，这才两月，就成经理了？还可以管理展厅事务？”刘东声整个人的眉头都快拧成一块了，有些想不通里面的关节。
萧菲菲跨完最后一步台阶，上了二楼的走廊，左边是贵宾室以及员工的更衣室，右边便是恒成的一众文职部门办公场地，至于他们的最终目的地就在走廊深处那间巨大的会议室。
“刘部长有所不知，恒成的人事变动极大，十一月、十二月最重要的销售经理一职由原来的猫小乐经理变成了现在的廖帆。而让廖帆从网销组升迁到统管展厅、网销组、外展组的销售经理一职最大原因便是网销组取得的巨大成功，这不也是刘部长的考察重点对象吗？不过我还是觉得这里面陆总的用人魄力令人称赞不已，换做任何一个老板，怕都不敢让廖帆这种二十六七的年轻人就担任这种重要无比的职位。”
听到这些信息，刘东声整个人都变得有些恍惚起来。
他记得廖帆前两个月所担任的还是一个所有人都不看好的网销组组长，犹记得那时只有陆恒一个人觉得网销大有可为，自己当时好像还表现得嗤之以鼻。但现实最终给了自己狠狠一巴掌，恒成的网销组确确实实在传统的销售模式下，走出了一条新路。
而在那之后，陆恒更是大胆无比的将廖帆用到了销售经理一职上，并取得了十二月份四百多台的业绩，与十一月那个猫小乐经理的业绩相当，可见廖帆也确实能力不下于猫小乐。
从这点上来说，陆恒这个人的眼光、魄力都远超非凡。
本来从北京出发的时候，带着条款一前来的刘东声还心有诽腹，他始终不太确定陆恒能够有能力拥有这份政策。
但就今时今日的景象所见，光是陆恒这份眼光和魄力就足够使厂家为其投资了，何况他的能力、他的班底以及财富，都是那么的雄厚。
有脚步声从走廊深处，然后与刘东声三人越来越近，等到转角光线渐明之时，陆恒那爽朗的笑容已经可以清晰看见。
“刘部长，萧总，好久不见啦！”
（未完待续。）
第六百二十三章 开场
坐在明亮的会议室里面，桌椅板凳井井有条的摆放着，桌子上有着下沉的凹痕，在里面是以白色小花盆，绿色叶片，紫色蝴蝶兰、黄白水仙花组合搭配的观景。既不影响与会者的视线，又为这个充满商业化气息的会议室增添了几分生气。
看得出来，对于这场会议，恒成一方给与了足够的重视。
仅仅只是坐在椅子上，鼻翼间都能闻到清香的檀味，那是在清洁之后特意喷洒的香水，将原来的油漆味彻底掩盖。
陆恒虽然脸上不动声色，笑语晏晏，但心中却是激动万分。
期待已久的条款一政策，就在今日触手可及，任凭他平时表现得多么稳重成熟，在这一刻也有些控制不住自己。
就陆恒之前所知的那些条款一内容，便让他下定决心要不惜一切拿到了，这将会给他的事业奠定厚实基础，打下一剂重重的强心针。
心中虽然激昂，不过这一年来的养气功夫，还是让陆恒喜怒不形于色。
安静坐在现代厂家来人的对面，等上茶的茶水员离开之后才开口。
“刘部长、萧总，可以开始了。”
萧菲菲轻轻一笑，看了一眼陆恒他们那边的四个与会者，除了陆恒之外的总经理赵根、财务总监田小冰、秘书白依静。
“陆总，会议开始之前我先介绍一下我身边这位，刚上任的崇庆分区经理，成斌、成经理！负责管辖你们九龙区这一边的一级代理商，在以后，他的工作将会与你们有很多交集，我想你们现在可以好好认识一下。”
陆恒疑惑，原来的分区经理不是李建嵘吗，怎么现在突然变了。
“那李经理呢？”
萧菲菲抿了一口滚烫的茶水，将冬日早晨的凉意祛除一空，不动声色的说道：“李建嵘经理现在只负责法兰区那一块区域了，而季总、韩总以及陆总你们这边，在未来就全部归成经理了。还请陆总放心，成经理能力十分卓著，在四川任职期间，当地代理商业绩有大幅度提升。我也是为了让陆总你们公司的业绩蒸蒸日上，所以才特的把我现在手下最强的员工调过来。”
陆恒这下是真的惊讶了，萧菲菲居然在会前给她来了这么一份惊喜。
李建嵘与自己的不合，是很早就开始了，或许没人注意过，但确确实实存在。
在去年九月的小年会结尾时，李建嵘就曾因渠道区域的事情威胁过陆恒，让他将几个区域交给洪清岭等人，遭到了陆恒的强硬拒绝。
自那之后，才产生了洪清岭三家坑壑一气，联手打压恒成。
虽然后来被陆恒完美化解了，但陆恒与他之间的梁子还是结下了。
后面的接触，大多都是鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛，谁也看不惯谁。
作为分区经理，李建嵘来恒成的时间，破天荒的还没有萧菲菲这个大区总经理多。
由此可见，陆恒所代表的恒成公司与李建嵘的关系恶化到了何种地步。
而现在，萧菲菲似乎是将那个站着就会妨碍自己呼吸的人调走了，换了个能力好像还不错的成斌来。
成斌束正了自己的领带，站起来跟陆恒握了下手，对陆恒这边的几人点头道：“陆总、赵总、田总监、以后我就在崇庆安家了，市场方面我已经走了半个月，算是熟悉了一些。但工作上仍然还有一些堵塞之处，未来就请大家多多关照了。”
陆恒爽朗笑道：“成经理果然如萧总所说能力非凡，现在就已经把市场摸透了，那就说不上谁关照谁了，只能说我们以后就是一条船上的人了。恒成销量提升了，赚钱了，也代表了是你成经理的业绩，这是双赢之举啊！”
。。。。。。。。。。
简单的介绍之后，会议室之中，除了白依静这个负责记录会议内容的秘术之外，大家都算认识了。
于是，刘东声便开始主持起这次会议的中心论点了。
恒成公司与条款一政策！
“条款一是北京现代厂家方面对全国各地所有代理商中出具的最优等政策，涉及到进货价、优先供车、员工培养、企业文化搭建、宣传力度种种内容，较之普通的政策，新店政策、节假日政策，条款一的优惠力度都是占据了绝大的优势，对你们地区代理商来说，条款一拥有无与伦比的诱。惑力。具体细节，还让我来为你们详细描述一番，成经理还麻烦你把这几份文件发到陆总他们面前。”
刘东声吩咐道，成斌也手脚麻利的将三份文件规整的摆到了陆恒他们面前。
在陆恒、赵根他们拿起文件观看的时候，刘东声开始详细解释起文件内容来。
“进货价陆总应该也从我们李仲。勋总裁那里了解过了，是在新店政策的九成折扣上再打九折，随着你们三个月新店保护期过去，你们也可以理解为成本价的百分之八十，幅度不超过百分之一！”
正在看文件的田小冰心中一动，撩发丝的动作也停了下来。
成本价的百分之八十意味着什么，作为财务总监的她最清楚。
打个比方，成本价十万，售价十二万的新车，在原来情况下卖出去，会有两万的毛利润，扣除各项成本之后，大概还剩下一万多。
但现在有条款一政策了，百分之八十的优惠会让成本直接降到八万块左右，让给恒成的毛利润便会达到四万，纯利润甚至能有三万。
当然，认真算肯定不能这样搞，这里面涉及到的东西很多。
客户的最终购车价肯定不是想当然的就按照恒成4s店标的来卖，成本也是大头，一辆车销售顾问就要提去利润的百分之二十，还有给其他文职后勤部
