血色激昂的岁月-第307部分
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高子键一听自己被录用了，他心情明显变了，虽然还有试用期，但最起码人家机会是给他了，他有些激动的说，“行，我一定会好好努力的，尽快把业务学会。”
面试官拿出一张名片说，“那好，这是我的名片，上面有电话和公司地址，明天一早你就过来就行了。”
高子键接过名片看了看，上面写着‘业务经理郑森’，下面则是公司地址和联系方式，高子键收好名片后，道了声谢谢，起身就离开了。
第532章，新兵班长
在回去的这一路上，高子键的心情特的好，这些日子以来的辛苦总算是没有白费啊，他看了看表，现在已经是下午4点多钟了，大军这时候也快下班了，他决定去大军那里，把这个消息告诉他，也好让他高兴高兴。
大军工作的地方离这不远，是一家个人的汽车修理厂，规模还算可以，高子键到的时候正好看到大军刚出厂门，他连忙喊住他，“大军”
大军回头一看是高子键，他笑着说，“呦，子键啊，你怎么来了？”
高子键走过去说，“我去人才市场找工作去了，正好顺路，就过来看看你。”
大军说，“是吗？怎么样啊？工作找的顺利不？要是不行的话，我跟老板说一声，你干脆就来我这得了，俺俩还能有个照应。”
高子键有些兴奋的说，“嘿嘿，不用啦，哥们工作已经找到了，明儿我就上班了，我这不特意来告诉你一声吗。”
大军听后高兴的说，“那好啊，干什么工作的？”
高子键说，“在一家业务公司当业务员，但具体跑什么业务我还不知道呢，明天就能知道了。”
大军点头说，“行，这业务跑好了利润挺大呢，你好好干，多学学。”
高子键说，“行了我知道了，一会有事儿没？没事儿就去喝两杯。”
大军不好意思的说，“操，今儿还真不行，李美要我陪她买东西去，要不改天的，改天你去我那，我这就不跟你说了，先走了，你也早点回去吧，明天第一天上班早点去，给人一个好印象。”
高子键挥挥手说，“恩，我知道了，那行了，就这样了，改天去你那。”说完话，两个人各自离开了。。。。
时兵到部队的第一天，是半夜一点左右，他和马辉居然又被分到了一起，这里一共有三个营房，也就是有三个营级的编制，一个营里有一个新兵连，一个新兵连又分为三个排，每个排又分两个班。
如果不是分到一个新兵连的话，那么见面的机会是很少的，即使新兵连的集训结束，下到老连队也是这样，每个营的新兵连规每个营管理，时兵被分到了新兵三连三排五班，而马辉在六班，两个人正好是一个排的。
时兵他们是第一批到达这里的新兵，其他的新兵也都在陆续的赶来，时兵住的地方在三楼，屋里很大，上下铺一共有十二个床位，算上新兵班长，正好能住十二个人。
时兵刚到部队的时候，他并不知道这里对老兵怎么称呼，他见到新兵班长的时候，只是一脸笑着点头说，“哥，你好。”
也不知道是时兵的运气好，还是命里自有安排，时兵的新兵班长也是府阳城的人，只不过是府阳城下属县城的，这人姓孙，单名一个明字，是一个五年兵，属于一级士官第三年，也是最后一年了。
按理说他应该算是自愿兵，可九九年的时候部队改整兵役制度，由当时的三年义务兵，转为两年，自愿兵制度则完全取消，全部改用士官代替，士官不是军官，也是兵，总共分为六个级别。
孙明是正好赶上九九年更改兵役制度的，孙明这人有一个毛病，那就是特别特别重老乡情，其实部队大部分人都是这样，别说是一个城市的人了，就是一个省的也算是老乡，见面了，有时候都感觉特别的亲。
时兵所在的这个连队里，老兵算上孙明一共只有四个是东北的，而且只有孙明自己是府阳城的，其他的都是外省的了。
孙明一听时兵的口音忙问，“嘿，听你的口音是东北人吧？”东北人说话基本上都差不了多少，但要仔细听，还是有区别的，部队这地方天南海北哪的人都有，也只能分辨个大体的位置。
时兵点头说，“是，我是府阳城的。”
孙明一听府阳城，这回乐了，他看着时兵说，“哎呦，是吗？我也是府阳城的，这回行了，咱们部队总算有我的老乡了。”
时兵也有些激动，他依然笑着问，“哥你也是府阳的啊？我是南一区的。”
孙明说，“我是府阳县的。”接着他又说，“你叫时兵是吧？”
时兵点头说是，孙明这时候告诉他，在部队称呼比自己老的兵要叫班长，不可以叫哥，对领导直接称呼职称，不知道职称的一律用首长代替。
时兵乖乖的听着，就跟一个刚入学的新生差不多，孙明这时候突然用手指了指墙说，“我问你，你说这墙是白色的，还是黑色的。”
时兵有些纳闷，心想这墙肯定是白色的啊，难道你是色盲啊，他有些不理解，可还是回答着说，“是白色的啊。”
孙明笑了笑说，“记住，这墙是黑色的，因为这里是部队。”时兵当时还是有点不明白，可后来他才理解到这层意思，在这里，你只能听从指挥，什么颜色不重要，重要的是谁说的。
孙明简单交代了一下，就带时兵去食堂吃了顿面条，部队都有个规矩，叫滚蛋饺子迎亲面，也就是新兵来的第一天必须吃面条，退伍的那天也必须吃饺子，是谁规定的不知道，具体什么含义也不知道，只知道多少年来一直都是这样。
在接下来的几天时间里，孙明教了时兵叠被子，打背包，部队的被子要求很严格，叠起来要像个豆腐块一样整齐，菱角更是要分明，这几天时兵光叠被子都有点感觉吃不消了，不是因为累，而是因为太单调了。
每天中午吃完饭就是叠被子，压被子，由于新被子比较厚，不压薄的话根本叠不出来豆腐块的形状，马辉和他比也差不多，每天不是叠被子就是练习军姿。
这种事情，看是无意义，其实是在磨练一个人的耐性，部队是一所大学校，他比地方上的任何大学都要强悍，他融合了太多的因素，在这里可以学到很多的东西。
但也分人，如果你不会‘看’，那这两年，你只能白白的仍进来了，就当是锻炼身体，体验生活了吧，一个星期后，其他的新兵也到了不少了，在过几天人就要到齐了，孙明告诉他，现在还有没开始真正训练呢，等人一到齐，新兵连的集训也就全面展开了，而时兵，他也一直在期待着集训的开始。。。。
第533章，跑业务
第一天上班，高子键早早的就到了，这家业务公司在北城区的中心地带，公司不大，应该说是挺小的，就只有一个小的写字楼办公，整个公司上下就十几个人，不知道是都外出跑业务了，还是原本就这些人。
郑森看到高子键来的挺早，认为这小伙还不错，最起码有时间观念，他详细的跟高子键说了一些公司业务的情况，这家公司主要是经营医药保健品的推销，业务员主要是负责联系药房跟医院。
公司会给业务员一个固定的区域来跑，每个区域一个业务员，一个区域的药房再加上医院大概能有十几家，近的地方就是府阳城本地，远一点的就是其他市里的，但是大部分都是省内的。
郑森看他是第一次跑业务，就找了一个老业务员带他，让他跟着好好学习学习，业务区域也没给他分，毕竟是新手，很多地方都不懂，让他先熟悉熟悉，这个老业务员姓王，人有三十多快四十了岁了，属于这家公司的元老级员工了，已经在公司干了十几个年头了。
高子键就叫他王哥，前一个多星期，老王先带他出去跑了几家固定的药房，这些药房基本上都是老王的老顾客了，药品卖的也比较好，老王告诉他，要想自己推销的快，就必须要给药房进货的人吃点回扣，或者差价降低点，让他从中能赚点。
这样一来，人家才愿意跟你这拿货，现在做医药保健品生意的人太多了，光府阳城就有六七家以上，别的地区的还没算呢，生意的竞争也是非常激烈的，想要在这地方混口饭吃，那必须得有真材实料才行。
高子键认为老王这个人还挺不错，一般跑业务的都没几个人愿意教你，毕竟业务成绩的好坏，是直接跟工资是挂钩的，其实这家公司的底薪很低，只有几百块钱而已，全是靠业务成绩来拿钱的，也就是药品卖的多，你赚的自然也就多。
像老王这种老业务员，每个月光是提成钱就两千左右，最好高的时候能达到三千左右，这在当时的府阳城是非常可观的一笔收入了，那是绝对的高薪了，老王是这家公司业务成绩最好的员工了，其他人跟他一比，差了一半之多。
高子键这个月是试用期，他没有提成钱，而且只有一半的底薪，也就300块钱吧，但高子键仍然挺上心的，他工作起来也非常卖力，他希望自己越快掌握业务的技巧越好，这样也许用不上一个月，他就能跟经理说，自己现在可以拿起来了，这样也就有自己的区域了。
当然了，后面业务的路程还是要重新跑的，老王告诉他，一个月要想赚到上千块钱，就必须要有十家左右的固定客源才行，要不然这钱不是那么好赚的，很多业务员都没坚持下来，干了不长时间都自动辞职了。
这段时间，老王在‘开发’新的区域，这地方有点远，属于府阳城的城边郊区了，但这里建设的还算不错，属于开发区了，以前就是个农村，这几年国家要求对城边改进，这里就是第一批。
高子键长这么大，只来过这里几次，不过那都是好几年前的事儿了，以前来的时候，这里全是小平房和土马路的，现在则是高楼大厦的，小区是一个比一个漂亮，高子键心想，这地方在建设建设就快比市里牛逼了。
老王带着他一家一家药房的走，进去第一件事儿，是先看，看这里的保健药品多不多，大概有多少个品种，再结合自己手里的药品来推销，一般第一次去，都只是留一个联系方式，药房也是货比三家，如果产品都差不多，但是进货差价大，他自然就选择便宜的药来进。
这样自己的利润才能加大，其实保健药品的成本钱很少，二三块钱来的东西，在药房都可以卖到几十块，这就是一个食物链，它从厂家出来，再转几手到老百姓的手里，这价钱自然就上来了。
高子键这后半个月基本都在这里跑业务，老王把这里交给他来管了，一是能锻炼他，二也是让自己轻松轻松，高子键在这里做的还算不错，对于一个新手来说，这已经是很好了。
他先把价位稍微提高一点点，但并不影响推销，然后在杀价下来，这样一来，他给对方的感觉好像便宜了很多，然后在答应给药房进货人几层的利润，他自己这块肯定不能少了，至于业务公司那里已经是把钱赚了。
只要药品出去，就算是原价出去的，业务公司都是赚钱，只是高子键本人就赚不到了，为了能尽快把药品卖出去，高子键把自己的利润降到最低了，只要他感觉不赔钱，他就出手，起码能先把客源给垄断过来啊，所以这些日子，高子键的业绩是明显上涨。
一个月以后，老王把高子键的表现回报给了经理，也就是郑森，郑森看高子键的表现比预想的要好不少，试用期期间直接就给他开了个满排工资，接着又把郊区市场正式的交给他来跑了，高子键现在算是有自己的区域了，以后能不能发展的更大，就要看他自己的了，对于老王的帮助，高子键打心里还是挺感激的，如果没有老王带着他，他肯定也不能这么快就正式接手，工资开的第一天，他就给老王买了两条红塔山，算是感谢了吧，这吃水不忘打井人啊，毕竟是人家带你出道的。
老王当时也没见外，直接就收下了，并且还额外嘱咐了高子键几句，这礼不白送的，老王也看他挺会办事儿的，又把自己手里的两家客源给他了，这一笔，就够高子键生活的了，老王手里的客源多，随便仍出去一两个还是没问题的，他随时随地都可以发展新的，高子键也不得不佩服他，因为老王不光本市内有客源，临近的几个外市，都有他不少的客源呢。
第534章，新兵连生活
这是高子键第一次自己赚钱，他看着手里的几百块钱突然有一种自豪感，虽然这钱不多，但毕竟是自己赚的，这就是一个好的开始，高子键把剩余工资拿出来一部分，第一件事就是请父母吃了一顿好的。
这二十年来他竟吃父母的了，父母为自己也操了不少心，是该表示一下自己心意的时候了，父亲看到他这样很是高兴，喝了不少的酒，高子键说，“爸，妈，你们放心，我一定会努力做好的，等我以后有能力了，你们就不用这么辛苦了。”
父亲和母亲相视一眼，都欣慰的笑了，这一刻起，高子键他长大了，不在是那个毛头小子了，三个月后，高子键的业务成绩明显的在上升，一个月比一个月好，这几个月他累坏了，每天起早爬半夜的，就是为了争口气。
郊区的市场基本上他都已经拿下来了，很多药房的老板都点名说只跟他谈业务，要是换了别人，这药品就不进了，郑森不知道他是用了什么办法，能在这么短的时间就做到如此成绩。
其实这并不难，一句话将心比心，做生意最重要的就是诚信，高子键对于药品的质量不会去欺骗他们，实打实的，讲究的就是一个诚信，所以很多药房都愿意跟他合作。
郑森见他这几个月也累够呛，就给他放了半个月的假，在家好好休息休息，工资跟业务成绩还是按照原先的来，一天也不扣，这时候已经是七月份了，高子键心想，这一年过的真快，夏欣然马上又要过生日了。
