沧浪之水濯我足兮-第155部分

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　　　　车子不一会儿便到了置业银行。这是一座非常新的办公写字楼。外表装饰豪华而体面。整座楼有1十二层，院子中央，是个十米见方的喷水池。这应该就是置业银行在梁邹县城的总部了。一楼正对街的方向是办理普通业务的营业厅，当然，但是对于秦箫这样的业务，刘雨馨便直接指挥他们。开进银行的大院。下了车之后，几个人在刘雨馨的引导下，直接来到了，胡经理的办公室门前。刘雨馨让秦箫和洛川，还有苏小曼在会客厅先坐着等一会儿，自己先去找胡经理汇报一下。说着，刘雨馨起身便走了。

　　　　洛川坐在会客厅中，心绪不稳，于是对秦箫说道：“秦箫。我问你，你觉得这次，我们能跟胡经理谈成吗？”

　　　　秦箫答道：“不成也得成，如果他知道我们的处境，一定会最大限度的，用苛刻的条件压我们，但是，这不代表我们一点机会也没有。但凡对于像胡经理这种精明而且能够讨价还价的人来说。致命的弱点就是，我们的项目是有巨大的诱惑力的。所以，我们应该给他制作这么一个鱼饵。”

　　　　过了大约半个小时，刘雨馨从胡经理的办公室里走了出来，来到了会客厅，对秦箫，还有洛川和苏小曼说道：“走吧。我带你们去接胡经理，这次我已经尽最大努力跟他讨论你们的项目，胡经理对你们的合作意图也很有兴趣，所以剩下的就看你们的了。”

　　　　秦箫却立刻说道：“我觉得不用我们三个都去吧，我自己去就可以了。洛川，你觉得呢？”

　　　　洛川看了看秦箫，又看了看苏小曼，却没有说话。苏小曼说：

　　　　“我觉得去一个人是合适的，因为我们现在思想并不统一，容易被那个姓胡的经理抓到把柄，各个击破。所以，我觉得秦箫，还是你去吧！”

　　　　洛川觉得小曼说的有道理，于是也同意秦箫一个人去了。秦箫一个人来到了胡经理的办公室，敲门而入。副经理见到秦箫，然后说道：

　　　　“请坐，如果我没记错的话，你应该是秦箫，秦老板吧！”

　　　　秦箫找了张椅子坐了下来，笑道：“老板我可不敢当，我们的老板是洛川，不过能让您这样的大人物一眼认出来，也是我的荣幸了。我这次来替他跟你谈这个业务的。”

　　　　胡经理疑惑的说道：“可是洛老板为什么不亲自来呢！”

　　　　秦箫说道：“哦，胡经理请您不要误会，洛总自然是已经亲自来了，并且此时正在会客厅，等着我们谈判的结果。他怕人多嘴杂，不免麻烦，所以，他就只派我一个人过来跟你谈这件事情了。”

　　　　秦箫知道，胡经理这么说，是以为洛川没有把他放在眼里，有失礼数，但是秦箫立刻这样解，释也就打消了胡经理的顾虑。胡经理笑了笑说道：

　　　　“既然如此，那我们就开始吧。恕我直言，之前，你们黛溪制药和张氏集团的官司，我也略有耳闻。说实话，我跟张正国这个人打过几次交道，他的确不是一个好对付的人，但是，秦老板你能够最后赢得官司，确实让我很意外。现在，秦老板你的大名在业内，可是无人不知，无人不晓啊！”

　　　　秦箫见胡经理这样恭维他，也谦虚的说道：“哪里哪里，这是我侥幸赢了而已。秦箫也意识到，这个胡经理的确不是一般的人，到这个时候，他仍然能够和秦箫谈笑风生，而且闭口不提合作的事情，用这些无关痛痒的话，来打压一下秦箫的气势。秦箫想到了这里，也就对胡经理说道：

　　　　“胡经理，我觉得这次合作倒是小事。既然是件小事，那么，我们也就闲聊一下吧！”胡经理，也奇怪秦箫为何这样说，于是也就笑了笑说道：

　　　　“那我们就先说说你跟张正国的案子的事情吧！”

　　　　秦箫笑道：“那都是我侥幸得到了关键的证据罢了，而这次张正国的反扑，却是我始料不及的。”

　　　　胡经理说道：“此话怎讲？”

　　　　于是秦箫毫不忌讳地把洛川的父亲几个烂尾的项目的具体情况说了出来，也把张正国如何抓住，这次机会，指示实泰建筑公司的老板曹敬仁进行反扑的情况说了出来。

　　　　胡经理听完之后说道：“秦老板不愧是一个心胸坦荡的人啊，能够对我一个外人说出这些情况而且毫不保留，实在令人佩服。

　　　　秦箫笑着对胡经理说道：“您即将是我的合作伙伴，我也没有必要对你隐瞒什么？”

　　　　胡经理听了秦箫这些话，心中不禁思索起来。他可没想到，秦箫能够如此坦然地把这些情况告诉他，而且，根据他的调查这些情况也都属实，甚至连具体的资金数目，也没有错。他甚至有些怀疑，秦箫，是不是故意这样做？此时秦箫却直接说道：

　　　　“胡经理，我这次来就是要跟你谈合作的，我的这些情况，也希望能够最详细的告诉你，为的就是，你能够对这次合作的前景做一个准确的把握，毕竟国内的银行做这样的业务还是很少的，毕竟银行直接参与投资，考验的不是银行的实力，而是，银行的主管人员，尤其是高层领导，作为投资者的眼光。秦箫这句话不禁一下子保护经理的胃口吊了起来，这句话其实是在捧杀胡经理，这样，既夸它有独特的眼光。有实在激他，自己有没有这样的魄力。胡经理何尝不知道亲说这句话的用意，于是也说道：

　　　　“好吧，既然如此，你就，谈谈您的条件吧！”

　　　　秦箫笑道：“胡经理，如果目前，以我们自己的能力，我现在的资金缺口有大约一千万。所以，我们这次合作，需要来求助于你把我这一千万的资金缺口，暂时填补上。当然，能给出的条件就是，贵行在我黛溪制药公司持有三年的，百分之十的股份的红利。”

　　　　胡经理不屑道：“三年，百分之十，你觉得这个条件，我能够接受吗？”

　　　　秦箫笑着答道：“胡经理，我秦箫是一个说一不二的人，我说这个数目，那就是这个数目，我是不会改变的。我直接报出底价，就是为了真诚与合作，能成最好，如果不成，也不会因为，某些细节问题，吵得面红耳赤不可开交，而少了一个做朋友的机会。（未完待续。）

第三十三章　合作敲定

　　　　胡经理此时和秦箫已经开始关注到了这次合作的根本问题上，胡经理说道：“秦老板……”

　　　　秦箫笑着说道：“胡经理，您还是别叫我秦老板了，我跟刘雨馨是同学，他说这次合作她自己不能参与，否则有失回避，我跟她年纪差不多，您叫我秦箫就行。”

　　　　胡经理笑道：“好吧，秦箫，你这次很坦诚，跟我以前遇到的客户都不一样，我也把我的想法说出来你来定夺。以我的对市场的了解，洛老板的黛溪制药可以说是异军突起，加上你刚刚取得专利的七灵花散，今后二十年，利润将挡都挡不住，如果按照市场的估计，百分之十的利润，你们也解释过，这是单纯的利润，而不是刨开公司运作的经费后的红利，这样算下来，三年的利润将是至少一千五百万。”

　　　　秦箫点了点头，表示同意，胡经理接着说道：“可是你也应该明白，我不是乘人之危，当然雨馨是你的朋友，我更应该帮忙，但是我从自己企业的角度上讲，这个利润就显得有些单薄了。而且你如今的境况是，急需要这一千万来把项目挽救，而我直接参与投资，虽说是有黛溪制药的利润做担保，但是从本质上讲，实际上是投入了那三个烂尾的工程而已。从我本位的利益角度去考虑，这就有点风险了。”

　　　　秦箫笑道：“胡经理，咱们都是明白人，这笔账不能这么算，其实如果张正国不怂恿曹敬仁来这一下。我就会力劝洛老板直接放弃这几个项目，然后将贷款一步步还清。如果黛溪制药公司按照这个速度下去的话，一年的利润绰绰有余。如果抛开企业自身的发展，两年可以轻松还清。也就是说，原来的贷款根本不足为虑。而这次洛总抵押的贷款只是公司的固定资产，而不是专利也商标这些无形资产，张正国看到这些，这才下了大工夫来给我设置障碍，想到逼我就范，他好拿到自己梦寐以求的专利的股份。

　　　　胡经理说道：“那照你这么说，你这次跟我合作的目的是什么？”

　　　　秦箫说道：“就是把记者几个项目进行下去。因为那样我可以吃掉曹敬仁的六百万，因为他单方面违约了，而我是白赚的，那么张正国这次计划基本落空，如果这次我们不能合作，那么这几个项目估计我们光靠自己力量是完不成的了，所以只能放弃，回到开始的状态。无论怎样，张正国会损失了至少六百万。加上他在我们的外围折腾了这么多，甚至可以到一千万，那么对他来说就基本上属于作死行为了，但是这两种情况的区别在于。我的黛溪制药收到的影响的大小，因为要还款，所以。两年之内，我们没有实力去吧整个市场拿下。二十年的专利权利，说实话。过一年少一年，所以这种利润是不可估量的，我提出的这些条件，你们在回收资本的时候是最多可以翻一番，对于这点基本是可以接受的，但这也是最保本的估计，如果你们帮我们注入血液，我们就可以不被这几个烂尾工程所困扰，权利向市场进军，以最快的速度使市场饱和，利润将是指数增长，那对于您的投资就是不可估量了。既然我们的合作是采取新的模式，那么这种模式，胡经理您应该知道，与之前的不同就在于风险二字，干买卖不会没有风险，风险趋势追求高回报的钥匙，我如果不把这点给您说明，怎么好意思说是新的合作呢？这也是我一开始就跟您坦诚相告的原因，就是要您自己估计到这些应该承担的风险。所以，我说的三年，百分之十，是不能改的，如果您考虑这些，那还跟之前的模式有什么不同呢？”

　　　　胡经理此时陷入沉思，他已经明白了秦箫的意思，而且也知道这点是无可辩驳的，人家跟你玩的就是这种心惊肉跳的游戏，而且一开始就跟你摊牌，所有的好处坏处都摆在眼前，就看自己愿不愿意罢了。胡经理大约沉思了一刻钟，秦箫也一直不说话，等着胡经理的回话，只见胡经理抬起头，爽快地说道：

　　　　“我不在抬价了，就按你说的办，但是我事先说明，这次我这样跟你合作，而不跟你计较这些利润大小，完全是出于我欣赏秦老弟你这个人，我觉得有你坐镇黛溪制药，我可以放心地跟你合作而高枕无忧，就这么说定了！”

　　　　此时刘雨馨正陪着苏小曼和洛川等着，虽说各自的神情都没有什么变化，但是看得出来每个人还是比较紧张的，虽说这次谈判对双反还是都有利可图的，但是事情也没有那么简单，因此，每个人此时话倒是都少了不少。

　　　　终于过了不到一个小时，秦箫和胡经理终于从经理办公室里面走了出来，而且到了会客室，刘雨馨就看到胡经理和秦箫一口一个“胡老哥”“秦老弟”地出来了。刘雨馨急忙上前恭敬地说道：“经理你来了。”

　　　　胡经理此时也比较轻松，于是指着秦箫，挑出大拇指说道：“你这朋友不错，以后就是我的秦老弟了。”

　　　　秦箫也不接话茬，笑嘻嘻地对着刘雨馨说道：“刘雨馨，看到没？我现在跟胡经理是哥们，你以后跟我说话可得注意口气和语法，‘然而’‘但是’这些词尽量少用，问号叹号这些标点符号不要出现，反问反语这些修辞手法都给我删掉……”

　　　　众人愕然，不过刘雨馨毕竟不是马晓溪，否则此时又是一场口水战，而刘雨馨从来都是比较文静，知道哪是开玩笑，哪是一本正经，况且还是在胡经理面前，也就没有计较。

　　　　不过胡经理十分高兴，说什么今晚也要跟秦箫喝酒，秦箫其实也想见识一下这个胡经理的为人。但是知道这是关键时刻，还是保持清醒的好。于是说道：

　　　　“胡老哥，过几天我请客。大家一起来作陪，我忙完这几天，咱们一醉方休，不醉不归，不过这次就免了。”

　　　　胡经理自然知道非常时期，所以也就不再纠缠，他也是个商场上的老手，知道什么时候该做什么，因此反而对秦箫十分满意。

　　　　不过晚上。洛川说什么也要请刘雨馨吃饭，毕竟他是个女人，喝酒不会喝太多，再说自己有秦箫坐镇，陪她喝一点也无妨，于是几个人就聚在一起了。

　　　　刘雨馨和洛川都十分好奇秦箫是怎么把胡经理说服的，而且就是按照百分之十，三年的要求把他说服的，秦箫说道：

　　　　“先别说这个。明天你赶紧去和刘雨馨办手续，不要耽误，我们也急着这钱。至于怎么说服的嘛，其实我是从许少卿的父亲那知道了一点。”

　　　　刘雨馨和苏小曼还有洛川都很诧异。不禁齐声问道：“徐建华的父亲，跟他有什么关系？”

　　　　秦箫说道：“怎么能没关系呢？他们两个人虽然不认识，但是可是年龄相仿啊。那天给老爷子祝寿的时候，我就没事跟她聊天。问他张正国的一些往事，许老爷子虽说不怎么跟张正国打交道了。但是却是一直关注这个人，所以张正国这些年的一举一动他都知道。就是他告诉我，这个置业银行早改革开放的初期跟张正国有过一段过节，而且还在法庭上见了面。”

　　　　几个人都是不解，小曼问道：“仔细说说呗。”

　　　　秦箫说道：“都给我喝了这杯，我仔细跟你们说。”

　　　　秦箫见几个人都乖乖地喝了杯中酒，于是说道：“其实啊，当年置业银行因为刚刚起步，老百姓谁都没人敢贷款，张正国就带了职业银行的款，可是后来却使诈，拖欠了这贷款，其中具体环节，许老爷子跟我说的时候也有些糊涂，我估计就是张正国自己设了个局，玩了个连环套，反正如今这些手法就小儿科了，银行不会上当的。当时胡经理还是个小职员，那个时候他也算是事业单位工作人员，所以就吃了这个哑巴亏，最后好不容易要回来了，但是也是灰头土脸。我知道这个事情，也明白，敌人的敌人就是我的朋友这个道理，所以才有了另外一个思路。这才和胡经理合作成功。

　　　　洛川等人一听这才明白。秦箫不禁得意地