商海弄潮-第8部分
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张磊今天很轻松，上午不到十点就把昨天晚上进的五头猪卖完了，到家后莲子正要做中午饭，看到他笑呵呵地回来了，莲子知道今天的猪嚷舻暮茫完的早。“今天有什么美事儿呀？人还没进门流行小曲都飘进来了。”
“哎，莲子我跟你说，我观察了好几天了，不知道怎么了，占柑焯焯煊猩面孔到咱绕搪蛉，还都不少买。后来有人告诉我，招┬旅婵锥际谴游胰叔那过来的。”
“三叔那的顾客都到咱毡呃戳耍三叔是不是该有壹了。”莲子停下了手里的活。
“顾客到哪边买仍勖枪懿涣耍帐枪丝偷淖杂伞Ｔ僬咚盗耍谁让三叔服务不好呢，其实猪榷际谴右桓鐾涝壮〗的，戎识家谎，剩下的就是服务了。要想留住客源，你必须提高服务质量。你老跟吓唬臭贼似的谁还敢来呀。在辗矫嫖沂巧钣刑寤岬摹！
“你有什么体会？你的猪炔皇亲苈舻恼么好吗？”莲子问。
“你是不知道，也发生过插曲儿。上个月有个人到门市买块龋回家一看说是死猪龋风风火火地找我来了，非要给他换一份。我一再绞湍强橹砣不是死猪龋就是颜色深了点，不影响吃。”
“后来怎么骄龅模给他换了吗？”莲子问。
“后来，我又给他换了一块人才满依肴ァＪ虑榈酱艘话闳巳衔应该结束了，但我没那么想，我要通过占事儿，通过那名顾客把我崭鋈铺的招牌创出去。”
“快说说，你是怎么干的？我真想听听。”莲子听张磊彰匆凰担对他的为人又有了更深一层的认识。
“经过打听，我知道了那个买鹊墓丝途妥≡诶肴铺不远的一个小区里，家里开了个二十多人的小厂子，平时没工夫出来，那天是他的儿子从偷厣涎Щ乩矗非要吃他妈妈包的三鲜馅儿饺子，所以爸爸就到张磊那买点猪龋也就是那次发生了换猪鹊氖录。当天我收摊儿的时间早，就到他家去了。巧了，那位老板正在家，一见面他就认出了我，紧跟着就是一句不冷不热的话：张老板，今天上门推销死猪壤戳耍空句话说得我非常不好宜肌Ｂ砩纤档溃耗惚鹚盗耍我是跟您道歉来了。后来在我苦口婆心的绞拖拢他理搅宋业目嘀裕并表示厂子食堂用猪榷ǖ愦釉壅购买。我听了以后非常高兴。通过占事说明了一个问蹋做买卖一定要讲诚信，不论是哪行哪业，现在不是卖方市场，一花独放，缺你不行，市场经济时代是买方市场，百花齐放。一家不行后面有若干家盯着呢。”
“三日不见，对老公真得刮目相看了。看来市场经济锻炼了你。”
“今天别做饭了，咱俩也潇洒一把，先到饭店吃中午饭，然后我请你洗浴，虽说浴池简单了点儿，但也比从家洗的痛快。”莲子听了非常高兴，赶紧到里屋换了衣服，和张磊一起来到附近的一个小饭馆。
自从和顾一鸣有了几次接触后，张磊对他有了新看法，有些事办的让张磊也看不惯。湛赡苁敲扛鋈硕匀松观价值观的理胶涂捶ㄉ系牟钜彀桑但人品还是不错的，特别是他那乐于助人的精神是值得称赞的。
张磊两口子用完餐洗完澡时间刚下午两点，进猪还早。莲子一人回了家。今天正好有时间何不到顾一鸣的运输队看看呢。他约了几次自己都没去。
摩托沿着横贯东西的中央大道朝县城的东北方向疾驶而去。不大的功夫，一鸣运输队的醒目招牌映入眼帘，张磊在运输队的大门口下了车，四下看看，自言自语地说，所谓车队实际就是三间平房，它坐落在县城的东北角，绽锸且黄盐碱地，寸草不生，就连羊群都不到绽锢矗兔子早就跑的无影无踪了。
杖间房听说还是从别人手里花了两万块钱买来的，房子的西面和北面都是晴天一片白，风天不见天儿的盐碱地，不收粮食，适合养车。房子的东侧是条宽阔的公路，顺着仗豕路往北走不到三十里地就是燕山脚下，去山里拉山货或建筑材料非常方便。
张磊来之前没打招呼，顾一鸣感到很突然。
“今天刮的是什么风把张大老板吹来了，屈尊寒舍顾某深表感谢，快请坐，快请坐。”他朝门驼泻袅艘幌拢说：“小李儿，快给张老板沏茶。”
一位花季少女翩翩而至，非常熟练地从抽屉里拿出一个精致的茶叶盒，打开漂亮的印铁包装，撕开锡纸包，取出一个小包装，打开倒入茶杯，开水沏上了两杯，一股清新的茶香飘了出来。
“帐敲髑安瑁品品崭觥！惫艘幻介绍着。
“好茶，真是好茶，只有向你昭的大老板才喝得起彰春玫牟柩健！闭爬诙似鸩璞闻了闻，说。
“你说什么呢。你认为詹璨淮恚那就送你一罐。”说完又从抽屉里拿出一罐扔给了张磊。
“非常感谢。”张磊说完把茶罐放在了茶几上。“你找我有什么事呀。下午四点我得到屠宰场预订猪热ァ！闭爬谒怠
“我知道你的时间紧，我听说你今天上午进的戎宦袅肆┬∈本屯炅恕？蠢茨愕木商之道也值得我学习，抓时间给我介绍一下，别保守啊。”顾一鸣谦虚地说。
“别听他们的，今天赶上一个大买主，剩下的榷家了，所以今天关门早。说真的，要是平时还真没功夫到你绽锢础！
“让你来有两件事，一是我想跟你绞鸵幌拢自从那次咱哥俩商定去你那买猪纫院笠恢泵蝗ィ绞鸵幌缕渲械脑因。二是议论一下钱守义去椰岛做买卖成功的概率。就樟┦露。”
“我知道你最近业务不是太好，司机都放假了，没人在粘苑够孤蚴裁慈呀。我理剑今后别把我忘了就行了。关于守义去椰岛做买卖成功概率问蹋我还是真没想好，那么远的地方我也没去过，到底怎么样我也没底。你不是去过椰岛吗？你说说。”
在张磊说话的时候，顾一鸣的脑子飞速思索着，他处理问淌且经过深思熟虑的。但在钱守义去椰岛做买卖的问躺希顾一鸣也认为仓促了点。
“我是去过椰岛，但那是跟团旅游去的，目的地是旅行社事先设计好的路线和景点儿，私自统鍪遣辉市淼模所以，那边有没有适合咱们可做的买卖我也不知道。”
“听天由命吧，希望他事儿随人愿，马到成功。说说你的买卖吧，我看你崭龅胤讲淮恚一大片开阔地寸草不长，适合建运输公司。”张磊说。
顾一鸣没有附和张磊的话说，而是苦苦的一笑，然后说道：“有再大的场地管什么用，没活干是最大的问獭！
“听说煤都那边的路很难走，还听说出了好多起儿交通事故了，吓的老板和司机都不敢去了。”
顾一鸣满脸愁容：“可不是吗，你是没去，你要是跟车体验一次，非吓得你一辈子都不想去煤都。所以，危险道路是造成目前运煤紧张的主要原因。煤都有若干煤运不出来，咱毡呒毙杳禾浚而汽车又进不去，拉不出来。没办法。据同行说，有的车队正在考虑把车处理掉呢。昨天煤都的一个朋友来电话，说他们那边已经发现个别煤老板急的跳煤窑了。”
“哎，现在干什么都不容易。挣大钱更难。像我崭鲂÷蚵艋褂懈隹驮次侍呢。你没想改行干点别的吗？”张磊问。
“现在还没想好，正在搞市场调查，如果我的想法成立，我会立即把汽车全部处理掉，所得资金全部投进去。”顾一鸣很有信心地说。
“能透露一下下一步的打算吗？”张磊来了精神。
“保密，到时候你就知道的。在开业那天我第一个通知你和守义，我要把咱们的同学同事朋友全请来热闹热闹。”顾一鸣越说越起劲儿。
忽然，桌子上的座钟敲响了四下。“不行，我该走了，晚了该耽误预定猪攘恕！彼低晁拿起那罐烟茶叶就往妥撸
顾一鸣说：“晚上咱们几个聚聚，有时间吗？”
“我跟你比不了，今天不预定猪让魈煸绯烤兔宦舻模人家冲咱来的，到斩没龋失信于老主顾的事儿我不能干，晚上还不好定。”
“你说得诚恳实在。帐焙蚴匾逵Ω玫揭岛了，昭吧，等他从椰岛回来为他接风。”
“好，就彰炊了。”张磊骑上他那辆油耗子一溜烟的离开了顾一鸣的运输场，直接去了二十里地开偷耐涝壮。预定了明天的猪取
第十二章 路遇知音 的姐畅想北方之行
钱守义提着行李一边擦汗一边朝站前广场走去，由于上下车的旅客和接送旅客的人太多，广场上很难找个立足之地，在万般无奈的情况下，他提着行李快步来到广场边的一个零售亭旁，茫然地站在那，自言自语地说：“都往大城市跑，沾蟪鞘杏惺裁春玫模就是人多，天热，哪有我们的燕山脚下舒服。”
此时他没有心思观赏南国的风埂⒍是要抓紧到羊城码头赶头班渡轮去椰岛。他摆了摆手，一辆出壮低Ｔ诹怂跟前。司机是位三十多岁的漂亮小姐，身着一身上白下蓝的出壮邓净的服装，胸前佩戴红白相间的上岗证。看到钱守义有行李，立即打开了后备箱，帮着把行李放了进去，然后很客气的伸出右手，示仪守义上车，等他坐稳后汽车缓慢的上了路。羊城给钱守义的第一印象就是出壮邓净的服务真棒。帐保他忽然发现车前面挂着一个小红牌，上书“员模范车”。
“瘴凰净师傅，看来我坐你樟境凳切以说摹！鼻守义显得特别兴奋。
女司机甜美的笑容和温柔的话语，使钱守义深深地印在了脑海里：“感谢大哥乘坐樟境担在行程中有服务不周到的地方尽管提出来，我会虚心接受和改正的。”
“羊城有多少辆出壮担俊鼻守义问。
“大约一万一千辆吧。”女司机回答的非常爽快。
“那员模范车有多少辆？”钱守义问起来还没完了。
“到目前为止只有三十辆模范出壮怠！笨吹贸隼矗女司机说站浠暗氖焙蛄成狭髀冻鲆恢肿院栏小
一位年轻漂亮的女司机为钱守义服务，他太幸运了。
“您是羊城本地人吗？”
“我是土生土长的羊城人，看着不像吗？”司机虽然话语不断，但两只大大的眼睛始终目视前方。
“像，太像了。前十年我来过一次羊城，由于时间比较紧，在斩只住了一宿就到别的地方去了。但就是那一宿，我对羊城改变了认识。”钱守义为了讨好女司机竟敢撒了一个弥天大谎。
“听口音您是从北方来的吧。改变什么认识了，我想听听。”女司机问。
钱守义往前挪了一下身子，说：“您说得对极了，我是北方人。帐堑诙次来羊城，请多多关照。”
“没问蹋每位出壮邓净都会以一流的服务迎接她的乘客。”
“说实话，再没来羊城之前，我对羊城的了街皇巧洗卫吹挠∠蠛蜕缁嵘系拇言。上次印象也好，社会传言也罢，说羊城不好的不占少数。但今天再次踏上掌红土地之后，我发现羊城并不像人们传的那样，社会文明的程度和全体市民的素质都非常高，我真的爱上了羊城。”听了钱守义发表的感言，姑娘透出了兴奋。
“只要您认可了羊城，我们就知足了。希望您经常来羊城。”
钱守义帐焙蚺蔚牟皇锹蚵簦而是到码头的路越长越好。
“请问到码头还有多远？”
司机告诉他：“不远，只有几里路。您到毡呃词锹糜位故亲雎蚵簦俊
“想到毡叻⒄梗不知道有没有适合我们北方人做的买卖，您能给参谋一下吗？”站徒杏胁÷彝兑剑随时随地找买卖。
“毡叩穆蚵艨啥嗔耍但再好的买卖你们也干不了。”
“为什么？”钱守义的视线“唰”的转向了女司机，不降匚省
“关健是你们北方人受不了南方的罩秩忍炱，还有毡叩纳活环境你们也不适应。”
“都差不多吧，我杖嗽谕面跑惯了，适应性很强。全国各地我基本上都去过，唯独羊城来的次数少，虽然毡叩纳活习俗不甚了剑但我认为都大同小异。”
“那可不尽然，举个小例子，你们北方晚上什么时间休息？”
“我们那边晚上一般都在十点左右休息，你们呢。”
“差异太大了，我们南方晚上十点刚吃晚饭，真正走出家门得十一点左右。后半夜三点之前没有睡觉的。你们受得了吗？”
“一天两天行，时间长了受不了。那你们怎行呢？”
“我们祖祖辈辈生活在绽铮习惯了。反过来也是一样，我们对北方的环境和气候也不适应。特别是冬天，冷得要命不说，就那西北风一刮，尘土飞扬，树叶子满天飞，刮得人睁不开眼，浑身都是土。”
“听栈澳闳ス我们北方？”钱守义问。
“阴错阳差的去过一次。”
“去过就是去过，怎么还阴错阳差呀。”钱守义有点不明白。
司机构烁乘客说话了，前面路口的红灯没看见，汽车闯过了停车线继续往前开去，帐保路口执勤的交警发现后，边喊边朝汽车跑了过来。
钱守义发现得早，及时提醒司机：“师傅，您闯红灯了，马上停车吧。”
当司机沂兜秸个问毯笠丫晚了，交警已经跑了过来。司机马上说：“同志，您帮个忙，马上躺下，装病，跟我演一场戏。”
钱守义明白：“演戏没问蹋看我的吧。”钱守义马上躺在了座椅上，用衣服蒙着头，嘴上乱哼哼。
“怎么回事儿，没看见红灯吗？”跑过来的交警是一个二十岁出头的小伙子，一脸严肃相。
“看见了，可瘴坏昧思毙岳晃惭椎寐砩先ヒ皆憾手术，您就是罚我也没办法，救人要紧呀。”
帐保钱守义还一个劲儿地嚷嚷：”司机快点儿吧，快把我疼死了。”
“警察同志您看赵醢炷兀俊
一看是罩智榭觯又是一个女司机，他也很无奈，说：“拉病人也得遵守交通规则呀，念你是初犯，赶紧走吧，下次注摇！
“大哥，交警走了快起来吧。真是不好宜迹因为不昭我的驾照要扣分的，并且要交最少二百元的罚款。谢谢瘴淮蟾纾帮我躲过了一次挨罚。您还真的有点演戏的天分，刚才装得多像呀。”
“我�
