当生米遇上熟饭(vip完结)-第58部分

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　　“什么啊？应该是中午吃的那个盒饭辣椒放得太多了，晚上又吃了很多上火的菜，加上喝了不少酒，所以才会流鼻血的。”
　　熟饭扶着我坐下，跑到主卧室内的卫生间里接了一些凉水出来，拍在我的后颈处：“你就认了吧，垂涎于我这大帅哥的美色又不是什么丢脸的事。”
　　我懒得理他。
　　熟饭翻起了旧帐：“那天在医院的时候，你就偷亲我来着，并且还用没刷牙的嘴巴亲我，还以为我不知道。”
　　“你没睡着啊？”这小子竟然装睡。
　　“看吧，我的清白早就被你给毁了，你得对我负责。”熟饭把纸巾扔到地上，“别动，再仰一会。”
　　“你可别乱来！”我的心里直打鼓。
　　“难说。孤男寡女，共处一室，长夜漫漫……”
　　“我们又不是没有共处一室过。”
　　“由此可见我有多么伟大。”
　　“你可以继续伟大。”
　　“男人的伟大是有限度的。”
　　“那也不能今晚……外面那么多人，我不想……”
　　熟饭笑出声来：“你的意思是，如果外面没有这么多人的话，就可以是吧？”
　　“我怎么觉得我们讨论这样的话题——挺傻的，感觉还很怪。”我把头低了下来——没有再流鼻血了。
　　熟饭见我没事了，舒了口气：“好了，睡觉吧。”
　　“怎么睡？”关键的问题还没有讨论出结果。
　　“我们家的地板上面没有铺地毯，在这个房间里我也没有多余的褥子，所以今天晚上我是不会睡地上的。”
　　“你要睡床？”
　　“当然。”熟饭捡起我们打闹时掉在地上的枕头，“放心吧，虽然我不是绅士，但我也不是小人。今天晚上，我是不会把你怎么样的。因为——我也不习惯外面有一大帮人偷听。”
　　拉窗帘的时候，我无意中看见楼下有点红光一闪一闪的，似乎有人在抽烟，这让我想到了什么，“熟饭，你这里有望远镜吗？”
　　“啊？你要这个东西干什么？”
　　“欣赏夜景。”
　　熟饭开始翻箱倒柜，没多久递了个绿色的东西到我面前，我接过来一看：“哇，还是军用的！”
　　“识货！这可是前苏联军用高倍望远镜。当初我还在念大学的时候花了好大力气才弄到手的，那会全宿舍的男生都用它来看对面女生宿舍楼的美女。为了纪念那段美好的岁月，我一直留着它！”熟饭对他的斑斑劣行丝毫都不遮掩，“你要看什么？”
　　“看帅哥！”我端起这个沉甸甸的家伙朝下望，只看到楼下小区内有一张管理处安置的长椅，空荡荡的，根本就没有人，更没有我刚才看到的什么火光。
　　难道是我眼花了？
　　寂静的夜晚，我听着身边熟饭均匀的呼吸声，久久无法入眠。
　　“熟饭，你睡着了吗？”我的声音在黑暗之中显得有些失真，甚至还有颤抖，像一只拖着一支颗粒饱满的玉米的小鼹鼠，虽然富有，却突然迷失了回家的路。
　　“怎么了？”熟饭的声音像是闪亮的北极星，指给我方向。
　　“我可不可以牵着你的手睡？”
　　一只温暖厚实的手掌伸了过来，轻轻地牵住了我的手：“睡吧！”
　　熟饭的声音有一种催眠的力量，我摸着他的指尖处因为长年捏粉笔而磨出的细茧，终于安稳地睡去。
　　第二天我们起床的时候，发现那锁不知道什么时候已经开了，走出去一看，屋子里一个人都没有，厨房和客厅果然被收拾得干干净净，空气里甚至还散发着一股甜蜜的桔子香味。
　　熟饭一边在冰箱里寻找着可以当早点的食物，一边抱怨：“不带这样的，走了也不给我打个招呼，我还以为外头一直有人在守着呢。唉，多么美好的夜晚啊，居然被我浪费掉了。”
　　刚到公司，李莎就告诉了我一个消息，我们目前正在接洽的一个美国客户——朗高，派了一个代表来洽谈，如果顺利的话，可以直接把订单签下来。
　　“他们的订单很大吗？”我问，“按惯例，如果只是个几万几十万的订单，朗高那边完全没有必要派人大老远地跑过来当面洽谈，从美国到中国的差旅费应该很贵吧？”
　　“也许他们的订单真的很大。”李莎说，“我已经收到他们的邮件了，他们只派了一个人过来，那人叫汤姆斯。今天下午就会到机场，我们得去机场接人。”
　　“动作真迅速，我看他们是想杀我们一个措手不及。”我有些担忧地说，“如果他要参观工厂的话，我们拿什么东西给他看？”
　　“万一真的到了那步，我们可以借罗先生的工厂应应急，我想罗先生应该会帮这个忙的。”李莎说，“兵来将挡，水来土淹。平常心吧！能拿得下这个客户是好事，不能拿下，就当是多认识了一个朋友。”
　　我和李莎下午在机场接到了汤姆斯，这家伙长得很高大，牙齿很漂亮，算是一个美国帅哥，一看到李莎就给她来了一个大大的拥抱，英文说得极快，我能听懂的不到十分之三。
　　李莎把他安排在一个酒店住下，接下来的几天，我们两个女人带着这个汤姆斯到处跑，吃饭、爬山、逛景点，没干一件正事，也没谈半点公事，所有的时间都花在吃喝玩乐上了。
　　“莎姐，这个汤姆斯真的是跟我们来谈生意的吗？”我有点怀疑。
　　“当然是。”
　　“可我怎么觉得不像。”难不成这是个专门骗吃骗喝的老外？
　　“他今天下午就会来我们公司，提供样品给我们，然后要我们估价、打样。”
　　“哦。”这老外做事真是散漫，比起我们来，办事效率差太远了。
　　然而，下午的时候，我们并没有等来这个汤姆斯，他突然打电话来说他不来了，我们随即去了他下榻的酒店，却没有见到他。
　　这个满口英文、中文只会讲句“你好”的老外到底在玩什么？我心里有种不好的预感，我们公司和朗高公司之间的合作肯定没那么顺利。
　　三天之后，汤姆斯终于打了个电话给我们，约我们见面，不过见面的地点不是他所住的酒店，也不是我们公司，而是罗兰的工厂。
　　这事怎么又和罗兰扯上了？
　　我们在罗兰工厂的会议室里会面了，一张长长的会议桌，汤姆斯坐在中间，我和李莎坐在左边，罗兰带着一个翻译坐在右边，得意地看着我们，一副必胜的模样。
　　两边人马都到齐了，汤姆斯发话了：“原本公司派我来中国，主要是为了与李小姐洽谈合作的事宜，但是，我很意外地遇到了罗小姐，并且罗小姐也很有与我们合作的诚意。为了公平起见，我决定给罗小姐一次竞争的机会，谁开出的条件更优厚，我就与谁签订合同。”
　　汤姆斯从自己随身带着的包里拿出两个产品，放在桌面上：“就是这个东西，我希望在一个星期之内拿到样品。”
　　李莎接过产品，仔细地审视了一遍：“汤姆斯先生，您的这个产品很特别，就单凭外壳而言，我们就必须开一套新的模具，一个星期的时间太仓促了，能不能往后延个三四天的样子？”
　　汤姆斯还没有表态，罗兰发言了：“没有本事就早点退出得了。汤姆斯先生，我们公司可以在一个星期之内生产出样品来。”
　　“很好。”汤姆斯对罗兰的回答很满意，“李小姐，虽然你不能如期交样品给我，但在一个星期之后能不能给出我一份精准的报价呢？”
　　“没问题。”
　　“那好，我们一个星期后见！”
　　会面结束之后，汤姆斯并没有再跟我们交谈什么，而是跟着罗兰的那个翻译上了车。
　　罗兰挑衅地看着我们：“做这些无谓的挣扎，有意义吗？”
　　李莎冷笑着说：“没有到最后一步，谁也没有把握自己一定是赢家。罗小姐，你这是第二次抢我的客户了，并且你还抢得这么明显，有点不合行规。”
　　“什么是行规？赚钱就是行规。”罗兰说，“你们三科公司不过才三四个人而已，又没有自己的工厂，你认为自己有多大的竞争力？”
　　“你确定能赚到钱吗？据我所知，上次你可是用成本价抢走那个客户的，这次你不会赔本卖吧？”
　　“你等着瞧啊，看我能不能赚到钱。”
　　“我一直在等着瞧——看到时候究竟是谁输谁赢。”李莎丢下这句话，带着我离开了那个空气混浊的地方。
　　回到公司，我早已气炸了肺：“那个罗兰也太不是东西了吧？好歹你当初提点过她的，她怎么可以恩将仇报。”
　　李莎显得比我平静：“人家养了十多年的父亲都可以陷害了，更何况是我们这种生意上的对手。”
　　“那我们现在怎么办？如果我们赶一赶，能不能在一星期之内把样品生产出来。”
　　“不必了。”李莎说，“既然汤姆斯说我们只需要提供精准的报价就可以的话，那我们就只报价。生产样品一事，等把订单谈定了再说吧。”
　　“没有样品怎么谈订单？”
　　李莎笑了笑：“我说了：平常心。天下能赚钱的地方多的是，为了赚钱把自己逼上绝路就不值得了。”
　　一个星期之后，李莎把报价单拟定了出来，我看到这份报价压根就高兴不起来：“莎姐，你这价格已经贴近成本了，就算那个汤姆斯把订单下给我们，我们接这个订单也没有意义啊，并且，如果再算上运费的话，我们说不定还得赔。”
　　“先这样吧。”李莎一点都不在乎，“这个汤姆斯的订单一定很大，如果我们真的接了下来，可以再从材料商和加工厂那边压压价，这样成本就降了，利润也就出来了。”
　　我一点信心都没有：“我就怕那个罗兰也报成本价。我们还是接不到订单。”
　　“我说了：平常心。”李莎英姿飒爽地说，“记住了：输人不输阵。打起点精神来，走吧！”
　　
第一百零六章
　　汤姆斯这家伙似乎没有什么时间观念，我们双方人马等了他一个多小时了，依然不见他到场。
　　“不会冒出第三个竞争者出来吧？”我猜测。
　　李莎非常有耐心，也非常沉得住气：“我不在乎，对我而言，多一个竞争者与多两个竞争者没有什么区别。”
　　“在我眼里，根本就没有什么别的竞争者。”罗兰坐在我们对面，信心十足，淡紫色的眼影晕出几分得意，挂在眉梢。
　　李莎根本就不理会罗兰的挑衅，在她看来，和一个不喜欢的人做口舌之争，没有意义。
　　又过了半小时，汤姆斯才匆匆赶来，神色倦怠，一副睡眠不足的模样，像是刚从床上爬起来不久：“对不起，我迟到了。昨天晚上我去酒吧喝酒，遇上一个女孩，她非得要我教英文，我是一个热心的男人，而她又很好学，我们昨天晚上学习到很晚……”
　　“那女孩漂亮吗？”罗兰笑着问。
　　“哦，当然，很典型的东方美女……哦，不对，她的外表很东方，但是她在某方面与我想像中的东方女孩很不一样。”汤姆斯似乎还沉浸于昨晚的艳遇中不可自拔，“我没有来中国之前，我一直以为东方女孩是很神秘、很含蓄的，可昨晚我遇到的那个女孩……哦，原来教人家英文是这么美妙的一件事情，我之前并不知道。”
　　我真的很怀疑眼前这个汤姆斯与我们谈这笔生意的诚意。
　　汤姆斯一边打着哈欠一边翻阅着我们交给他的报价单，眉头紧锁：“我想我遇到一件让我很为难的事情：你们两家公司给出的报价，完全一样，这让我不知道该如何选择。”
　　罗兰抢先说：“汤姆斯先生，我想您应该了解：李小姐所在的三科公司是一家很小的贸易公司，她们没有自己的工厂，从技术到生产都必须依靠别人，完全是在拿别人的劳动成果来炒买炒卖，与这样的公司合作，隐含着许多弊端。我们公司就不一样了，我们有工厂，有技师，如果产品出现什么问题，我们可以第一时间想办法解决，所以，与我们公司合作，是您最明智的选择。”
　　汤姆斯耸了耸肩膀，两手一摊：“罗小姐的话说得没错，不过，我们公司要的是质量过硬产品和优质的售后服务，至于你们用什么方法和手段把产品生产出来，这不是我们所关心的问题。”
　　李莎说：“汤姆斯先生说得很对，对于客户而言，他要的是产品，而不是产品的生产过程，产品我们是找加工厂代工的还是自己生产的、生产这批产品的时候用了多少人，这个都不重要。”
　　汤姆斯说：“我们公司这次订单数量一万套，根据你们两家目前68美元/套的报价，金额就是68万美金。我可以告诉你们，这只是第一批订单，后继还有，并且后继的订单也许会更大……”
　　“我愿意把产品的单价再往下调3美金。”罗兰开始不按牌理出牌，放弃以书面的形式递交资料，当场降价。
　　李莎紧跟：“我也可以把产品的单价降到65美元。”
　　双方的谈判陷入了僵局，而汤姆斯很乐意看到我们两边的人马斗得你死我活，因为我们斗得越狠，他得到的利益也就越大。
　　李莎今天的表现大大地出乎我的意料，以她的风格，按道理是不会与罗兰用这样的方式正面的。65美元，这个已经是我们的成本了，再拼下去的话，就真成了赔本买卖了。
　　汤姆斯的态度很明显，谁开出的条件优厚，他就把订单给谁。
　　我偷偷地拉了一下李莎的衣角，小声地说：“莎姐，我们放弃吧。”
　　李莎没有理会我，不久前她还在用平常心来要求我，此刻却成了一个斗红眼的公鸡，不分个胜败出来绝不罢休。
　　而此刻的罗兰骄傲得像只孔雀：“想跟我拼价格？你拼不过我的。”
　　李莎经过一番思想斗争，缓缓开了口：“我愿意将订金改为百分之三十。”
　　罗兰的脸色变了。
　　一般而言，类似于这种订单，双方签认好合同之后，买方会先付百分之五十的订金给卖方，如果中途出现变数，买方突然撤单的话，订金是不用退还的，而用来作为对卖方的赔偿。
　　可以说，订金是卖方用来约束买方的砝码，也是一种安全保障。
　　罗兰出招更狠：“我愿意不收取任何订金！”
　　李莎被罗兰这种做法震住了：“你有必要这样吗？如果没有订