草根三国传-第166部分
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姜游的这番话既是客套，又是一番试探。姜游于建安五年抵达襄阳的时候，已经有打听到刘表的原配，也就是刘琦的生母已经死了一年多。而刘琮之母蔡氏正是二十四、五岁最风骚的年纪，很得刘表的宠爱，相对应的刘琦应该已经开始被蔡氏所打压，刘琦的沉迷于欢场，多半也有这些原因掺杂在里面。
果不其然，刘琦在听完姜游的话之后，神色马上就为之一黯，轻叹了口气再摇摇头道：“若是他事尚且好说，到是这等事情……且恕琦爱莫能助。”
姜游又不是笨蛋，许多话也不用说得太多。刘琦的这句话一说出口，姜游就已经证实了自己的猜想，当下也不愿再多事，所以脸上露出了歉意的向刘琦拱手一礼道：“啊，是在下错了，不该如此以私而取利，还望大公子见谅！”
也不知道刘琦是喝多了这会儿酒劲上来还是在犯二百五，反正是向姜游很无奈的摆了摆手道：“其实琦很想帮先生说上几句话，只是琦什么忙都帮不上罢了。不过先生如果是想开设酒楼在襄阳这里赚钱的话，可以试着去与蔡瑁谈谈，他能帮得上先生的忙。”
姜游心说没你这么笨、这么老实的人吧？
小宴散去，刘表的书卷亦以收好，姜游将刘琦送出门外。在刘琦临上马的那一刻，姜游总觉得刘琦确实很可怜，想了想之后帮刘琦挽住了马缰，凑近两步低声道：“公子，且容在下劝你一句……多读书，少饮酒；显好学，示孝道。公子你并不是愚昧之人，在下的这十二个字劝言，应能保君平安。只是在下身份卑微，也帮不了公子什么。不过再稍迟上一些，会有能真正的帮助公子的人来到荆州的。”
刘琦猛的一楞，但也马上就明白了过来。环视一下左近无人，刘琦也压低了声音问道：“先生此言何意？”
姜游笑道：“心知肚明，又何必言之太过？话说多了，对你对我都没有好处。公子若无事，最好不要到我这里来，否则极易若出事端，在下到时就不能在暗中助公子一臂之力了。最后我只能告诉公子，能帮公子的人同公子同宗，是公子的叔父之辈……”
话到这里姜游忽然后退两步，向刘琦深施一礼，口中大声的道：“还望公子日后时常来舍下小坐，在下必备酒相迎！”
刘琦不笨，知道这个时候不能问得太多，所以在马上向姜游略一拱手，显出了几分醉态的道：“先生府中佳酿醇美无比，琦若得闲必会再度厚颜来讨上几杯！请了！！”
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第二卷 第十六回 联结蔡氏
襄阳城中，姜游府坻。
明天就是端午佳节，当姜游与貂婵带着那一大堆刘表的著作来到后院凉亭中的时候，蔡琰与韩柔正在亭中边说笑边包着粽子。眼见着姜游过来，蔡琰与韩柔把手上的活儿交给了侍婢，再各自的洗净了双手，上前与姜游说话。
彼此间几句闲话一过，姜游就把刘表的著作交给了蔡琰。蔡琰翻看了一些之后轻轻点头道：“刘荆州作为八俊之首，果然名不虚传。”
姜游关心的当然不是这个，示意貂婵与韩柔接着去包粽子玩，自己则把蔡琰拉去了一边悄声问道：“昭姬，这荆州蔡氏与师父的陈留蔡氏，有没有一些什么亲戚关系？”
这一问把蔡琰问得楞了那么一楞，仰头想了老半天之后才道：“虽然同宗但年代久远，时至今日我陈留蔡氏与荆襄蔡氏只能算是远亲，近数十年来也无甚宗亲可言。”
姜游闻言皱了皱眉再撇撇嘴。
蔡琰对姜游的事一般从不过问，但或多或少的总会知道一些。现在见姜游没来由的问出这么一句，大致的也猜出了姜游的想法，于是伸指出去在姜游的额前轻轻一点：“思归，若无必要的话，别让我介入到这些事中去好吗？”
姜游有些尴尬的笑了笑，他知道蔡琰一向最讨厌这一类的事，所以马上就点了点头道：“嗯嗯嗯，我再想想别的办法。”
蔡琰也不愿姜游太为难：“若是真的别无他法，我会帮你的。”
姜游摆摆手：“不会不会，只不过这样比较方便而已。算了，我多砸点钱就是了……要不这样吧，我只借用一下陈留蔡氏的名头，就说陈留蔡氏与荆襄蔡氏终究是同宗，现在我带着你在荆州居住，同宗之间彼此打个招呼，再说些应该相互关照的客套话。你看这样行不？哦，也不用你出面，我去就行了。”
蔡琰想了想便点头道：“这些是宗亲常理，到也无妨……其实两地蔡室既为宗亲，现如今又同在一城，若真的不在节祭之时相互走动一下，反而有失宗礼。”
姜游笑了笑：“行了行了，你不反感我就谢天谢地了，不用在这里宽我的心……哦对了，你看看这个。”
探手入袖，姜游扯出了一串彩纸折成粽子（相信大家都会折这玩意儿吧？）在蔡琰的面前晃了晃，蔡琰看了一眼便即哑然：“你多大了？还折这些孩童玩物。”
姜游眉头一扬：“耶？你见过这玩意儿？”
蔡琰无可奈何的笑了笑：“去年与前午的端午，你尚在许都与襄阳未归，所以不知紫炫于应节之时带着我们折制此物。真论起来，荆州出产的色纸，其质远不如我们夷州出产的色纸质佳，你折出来的这些，较之紫炫折出来的那些纸粽也差之太远……哎呀，我都不知道我在说些什么了。嗯……思归，有时候我都会觉得你与紫炫好像就是两个长不大的孩子。”
姜游笑道：“不必那么严肃的时候，还硬要那么严肃干什么？累的还不是自己？再说了，我就这么个脾性，你又不是不知道。该认真做事的时候我会认真做事，可以放开了玩的时候，我可能会玩得比谁都疯。行了，明天就是端午节，昭姬你也别严肃成这样。她们两个也都会折吧？那我们一起折着玩，回头串好了挂到书铺里去，也算是件素雅的装饰。”
蔡琰再度哑然：“挂去书铺里当装饰？”
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端午节当天，襄阳上下各处欢庆，而姜游书铺经过之前的广告，这会儿也不知聚集起了多少荆襄地区的文人士子，就等着书铺一开门便冲进去抢购郑玄的那六部典籍。前文有叙，这六部典籍初印只是每部百册，而且包装上比较精美……简单点来说，姜游这就是在玩现代的“首卖典藏版”，价格上会有些偏高，而之后要再过上一段时间才会有大量的平装版。再换句话说，这也是姜游在趁节玩的最大的一次广告。
当然了，头批花了钱的人还是有赠品的，就是可以在书铺里悬挂的纸粽中任选一串。这纸粽虽然精巧可爱，不过的确不值什么钱，但如果放出风声，说是蔡琰亲手折制的就另当别论了……咳咳，汉代可不能让蔡琰出来玩什么签售，姜游这也是一个变通之法。此外蔡琰这半年多的时间来时不时的就会在水镜书院中“隔屏侍讲”，名声才气什么的早就在荆襄地区传开了，而由蔡琰亲手折制的纸粽……不用多说吧？名人效应往往是很恐怖的。
且不提姜游的书铺那里是什么混乱的景象，只说姜游备下了两份厚礼，这会儿正在蔡瑁的府坻门前请见蔡瑁。都说强龙不压地头蛇，姜游作为一个草根出身的现代穿越者，在这一点上可能在当时比谁都清楚。而蔡瑁呢？可以说就是荆襄地区最大的地头蛇，特别是蔡瑁司管着荆襄水军，姜游要是不和蔡瑁打好关系，那将来的水路商贸铁定会遇上不小的麻烦。官商勾结这个词儿虽然不好听，但是得承认这是不得不遵从的一个硬道理。
要说这会儿的姜游在襄阳“定居”下来才不过半年，不过在一系列的运作之下，名头到也十分响亮，最主要的当然还是生意做得够大，荆襄地区眼红的人可不在少数……因为时局的关系，现在夷州的七成左右的贸易都是在与荆襄地区进行，那贸易量之大是可想而知的。荆州本本的豪族再强，又哪里能和一个完整的淡水城七成的贸易相比？再说淡水城许多东西在当时都是独有的特产，荆州本土的豪族是看着眼红却也只能干瞪眼。
而今时今日，姜游已经得到了刘表的特许，情况又与往日大为不同，因为相关的商贸限制一取消，意味着姜游的生意会做得更大、获利更多，而且还得到了刘表的保护。在利益趋使的前题之下，蔡瑁也不敢轻视姜游，所以一闻知姜游备厚礼来访，蔡瑁马上就迎出了府门，殷勤的请姜游入府奉茶……天下间只怕没有谁会和钱过不去，而像蔡瑁这种人则更加不会。
礼罢茶毕，蔡瑁向姜游问及此来何意，姜游便笑道：“将军见外了，拙荆昭姬与将军有同宗之谊，故在下与将军也算得上是姻亲本家。到是在下在襄阳居下半年有余才来拜会将军，已是失礼太过，还望将军莫要怪罪。”
蔡瑁今年三十出头的样子，相貌不错，神态之间也颇有几分英武之气……送嫁给刘表的妹子有那么漂亮，蔡瑁这个当哥哥的自然不会差到哪里去，至少姜游是感觉蔡瑁不像史料中给人的感觉那么差劲，也很有几分精明干练的样子。这会儿听过姜游的话后，蔡瑁也马上就感觉出姜游此来必有好处，当下也很客气的回应道：“哪里哪里，瑁与先生既为姻亲，闻知先生到此时却未曾于时关照，真正失礼的人是瑁才是。”
这些都是典型的客套话，但又不能少。
客套完了之后，姜游开始转入正题：“不知将军是否知道，刘荆州已经允许在下于荆襄商返？”
蔡瑁笑道：“自然知晓。”
姜游道：“在下船队商货颇丰，于长江水道行走极易惹来贼寇，而将军统领荆襄水军，在下的船队安危，日后就要多多麻烦将军关照了。”
“这个嘛……”
姜游笑而不语，再用带着那么些意味的目光扫了扫厅堂中侍立的侍从。蔡瑁又不是笨蛋，马上就明白了姜游的意思，干咳了两声之后把侍从全都轰将了出去，然后就凑近了姜游一些笑道：“先生对瑁又有何关照？”
姜游微笑：“俗话说‘肥水不流外人田’，在下斗胆与将军攀上姻亲，自然是想与将军相互关照，若如此则在下与将军皆有巨利可图。其实将军也知道，在下居于荆襄不过半年，虽然说这半年来已是小有名气，但终究势单力孤，商货又极多，太易惹来麻烦，所以想攀上将军这棵大树借些阴凉萌覆。至于将军这里嘛……实不相瞒，除去少量我夷州特产之外，其余的商货我想全部平价转让于将军，将军转手一卖便可获取巨利，如此一来你我各有各的好处，却不知将军意下如何？”
简单点说，姜游就是想转为批发商，零售商则是由蔡瑁去当。
姜游在荆襄地区的实力毕竟太过有限，而在商贸限制解除之后，姜游手头的人力根本就承受不起那么多的货物销售，而且姜游根本就不敢过度的扩张。荆州地区对姜游眼红的人现在肯定不在少数，要是姜游过度的扩张，很容易惹来荆州本土豪族的联合压迫，那样只会麻烦多多。
在这种前题之下，姜游如果与蔡瑁达成这种联盟关系就好处多多了。正所谓“欲取则必先予”，姜游把零售利益交给蔡瑁，表面上姜游好像是少赚了不少的钱，但实际能得到的回报只会更多。
首先蔡瑁的荆襄蔡氏是本土最大最强的世家豪族，如果与蔡瑁挂上了直接性的利益关系，蔡瑁在有利可图的前题下当然要维护自家宗族的利益，谁敢抢夺这巨大的利益当然是灭你没商量，如此一来姜游这里自然也能够得到蔡瑁的保护；
其次，姜游人手等方面的实力不足，而且还不能过度的扩大，那将大量的货物转卖给蔡瑁等于是省去了太多的事，而且还不用担心会发生货物涉销的事，可以加快货物的流动；
再次，有蔡瑁在背后撑着，一些姜游之前不太好下手的货物，现在就可以放心大胆的去弄；
再再次，刘备再过些时候就要跑来荆州，而姜游与刘琦之间多少也挂上了那么点的关系，姜游与这二位碰个面再扯上点关系肯定是在所难免的事。就拿刘备一方来说吧，姜游再怎么说也是糜竺的妹夫，而刘备落败之后急于召兵买马，糜竺肯定会跑来找姜游帮忙，你姜游能躲？真躲了搞不好就得后院失火。而在躲之不掉的情况下，得赶紧的先和蔡瑁打好关系，不然蔡瑁到时下个绊子什么的，姜游就得吃不了兜着走……
却说蔡瑁听过姜游的话之后，先是犹豫了那么一下，然后才问道：“听起来是不错，就是不知先生会转让何货于我蔡氏？”
姜游微笑：“将军想要什么？”
蔡瑁想了想问道：“书册印刷，如何？”
姜游心说你蔡瑁够狠，开口就要我手头上目前最要紧的产业。不过姜游却摇了摇头道：“将军以为印刷书册真的能赚钱？实话实说，我其实是在赔本赚哟喝。荆州虽有纸出产，但所需的油墨、印材，全赖夷州自海外天竺购得，成本极高……嗯，将军若是不信的话，我将我手中的印刷工坊让与将军便是。”
蔡瑁其实也只是一种试探，真正来说对这些事，蔡瑁早就打听过，所以知道姜游的印刷工坊的许多材料是从夷州运来的，数量也很有限。再者，蔡瑁又没有姜游的“文学货源”——姜游有郑玄、蔡琰、水镜这样的知名儒者在背后顶着，蔡瑁可没有！而且印刷工坊对蔡瑁来说太容易被姜游掐断货源而受制于人，所以蔡瑁并不感兴趣。此刻见姜游这么说，即便是谎话，蔡瑁也愿意相信，但姜游总得提供点好卖的货物吧？
“那先生欲让出何货？”
姜游道：“夷州特产的砂糖如何？”
蔡瑁眉头一扬，这玩意儿蔡瑁比较满意。甜味没人不喜欢，而姜游的砂糖自从发卖时起一直都是供不应求，价格也被炒得有些离谱。
姜游接着再扔重磅炸弹：“若是长江水道被我打通关系，我还可以贩来大量的优质海盐，也可以一并交于将军售卖。”
蔡瑁的眉头这下差点没扬到额头上去。海盐哎！这有多大的利润，蔡瑁可再清楚不过了。荆州地处内陆，又没有什么像样的盐井，在与东吴的关系闹僵之后，荆州供盐基本上全赖从蜀中购取，数量还比较少。而最主要的是在荆州地区，没有人能够打通长江水道上的关�
