无悔九二-第119部分

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　　　　熊国平等人跟了上去。
　　　　不知不觉之中，主导权又悄然发生了转移。
　　　　吴小正带着大家来到了二楼的那个临时实验室，这里是他和蒋丽华试制产品的地方，各种即将推出的产品，其半成品或原料都在这里，这里还有液化气灶、锅碗瓢盆等必要的实验设备。
　　　　他又一次介绍起工厂的未来产品系列。
　　　　“我们初期的产品包括三个系列，下饭菜系列，酱味系列，贪吃猫系列”
　　　　食品加工厂的产品确实并不单一，最起码在这个实验室里，熊国平就看到了起码不下十种产品的半成品和原材料，甚至还有部分成品。
　　　　熊国平把每种能吃的成品都尝了尝。
　　　　“不得不承认，你们的产品在味道和品质方面确实都很有市场竞争优势。但我好奇的是，既然你们已经有这么多的产品，为啥不早点推向市场呢？”
　　　　他又一次客观地给出了评价。
　　　　吴小正拿起了一份试制的老干妈，说道：“这正是我们急于把你们请过来的原因，以这份老干妈豆豉辣椒酱为例，如果没有高温杀菌设备对成品高温消毒，时间久了，就容易变质出食品安全问题，这样自毁长城的事情我们不能干。”
　　　　熊国平又一次动容。
　　　　急功近利的企业他见过不少，但都有一个特点，那就是做不久做不大。
　　　　很显然，眼前这位年轻的小老板不在这个行列，他的眼光很长远。
　　　　非常难得！
　　　　熊国平对这家刚起步的乡间作坊式工厂的印象又高了几分。
　　　　“还有，比如你刚才看到的生产流程，现在都是在手工操作，已经严重制约了我们的产能，我们迫切引入更为高效的生产机器。”
　　　　“你们的生意真的这么好？”
　　　　吴小正又笑了笑：“请跟我来。”
　　　　熊国平等人又跟着吴小正下了一楼销售办公室。
　　　　因为知道今天有设备厂商要过来，刘志军也正在办公室等着，在销售办公室自然还有专门负责接电话的人。
　　　　“这位是我们的销售副总刘志军。”
　　　　吴小正先把刘志军介绍给了熊国平，然后说道：“刘总，把最近一段时间的出库单给熊总看看，顺便说一下我们的销售情况。”
　　　　熊国平又一次被惊到了。
　　　　这么一个不起眼的乡间手工作坊，日营业额竟然已经过万。
　　　　而且凭他的经验，这个数据并不是在作伪，因为响个不停的电话，以及一直在忙碌着的生产工人，还有那么多的原料、半成品等，都在支撑着这份数据。
　　　　“事实上，如果不是产能限制，我们现在的销售额再翻个三五倍都不是问题。”
　　　　“并且这还只是刚刚开始，随着我们的市场推广全面启动，光是一个湘水县的市场，我们日销上十万都不是问题。”
　　　　“而且我们的这种推广模式是可复制的，我们可以快速推开一个湘水县，就可以把这种模式快速复制到邻县市，再到全省，慢慢推向全国。”
　　　　吴小正开始滔滔不绝地介绍起他的那套市场营销理念。
　　　　熊国平又一次震惊了。
　　　　难怪杨镇长这么欣赏这位年轻的老板，难怪湘水县政府部门能跟这样一个刚起步的小企业进行大规模的合作！
　　　　从格局上来说，这位年轻的吴老板非同一般，而他在经营发展上的思维、计划以及实施步骤，都让熊国平这个老江湖挑不出丝毫毛病，反而只有佩服的份。
　　　　“说，你要什么设备，我们赊给你们。”熊国平豪气大发地表态了。

第266章　合作意向达成
　　　　话一出口，熊国平才发现，杨贵平正用一脸玩味的笑容在看着他。
　　　　冲动了，冲动了！
　　　　熊国平这才醒悟过来。
　　　　他发现，自己明明在防范吴小正的空手套白狼，也想控制事情发展的主动权，可不知不觉之中，他竟然又被吴小正带了节奏，主动权也早已易手。
　　　　他还发现，吴小正说起事情来，语速不紧不慢，但偏偏像是有一种魔力，让人不知不觉地在认真地聆听。
　　　　可是已经管不了这么多了。
　　　　冲动就冲动吧。
　　　　凭他的本能来分析，这家企业确实大有发展前途。
　　　　不管是吴小正这个企业所有者的思维、眼界和布局能力，还是企业的产品、运转状况，都让他相信这一点。
　　　　似乎觉得这样还不过瘾，他又试探性地来了一句：“要不，我们用设备换你们的股权？或者我个人给你来投资？”
　　　　熊国平确实见心喜。
　　　　杨贵平被这句话弄得大吃了一惊。
　　　　他对吴小正的神奇早已有所心理准备，也知道只要不是一个很短视的设备供应商，那就必然会被他说服。
　　　　谁知道熊国平竟然被说服得这么快。
　　　　不仅如此，熊国平竟然有了主动投资的意向！
　　　　这吴大厨食品的未来发展到底会有多大的潜力啊？
　　　　所有人都看向了吴小正，想听听他的反应。
　　　　吴小正又是很平淡地笑了笑，说道：“熊总，别太心急，不如跟我去看看我们的正式工厂如何？”
　　　　熊国平又吃了一惊。
　　　　按照正常的思维，他现在给出了这么好的条件，甚至都没有附加任何限制，吴小正理应顺杆子往上爬才对。
　　　　谁知道他竟然是这样的反应！
　　　　难得他还另有想法？
　　　　好吧，熊国平承认，自己真的心急了，他竟然还没有眼前这位年轻的小老板沉得住气。
　　　　吴小正又带着一行人去看他所谓的正式工厂，也就是那块地皮。
　　　　四组的旧沙场离村小学不太远，因此几人是走过去的。
　　　　吴小正指着那一大块平坦的地说：“熊总，这块地就是我们工厂的正式选址，整整二十亩地，我们更大的合作是在这里。”
　　　　这才是吴小正把熊国平他们请过来的主要目的。
　　　　对食品加工厂来说，包括吴小正在内，所有人对工厂的设计都没有太明确的想法，而工厂的设计又与未来的机器设备有很大关系，因此请食品机械供应商来支援是不错的主意。
　　　　“我们需要熊总这边给一整套设备采购方案，要求第一阶段的生产能力能达到年产值3000万元以上，并预留足够的扩充空间。如果可能的话，希望熊总这边能推荐几位熟悉食品加工厂设计的设计师。”
　　　　熊国平这才发现，自己之前确实冲动了一点，真正的大头真的是在这里。
　　　　从工厂的这片选址来看，20亩的用地，对一家刚起步的工厂来说，已经足够大了，可见这为小吴老板的心很大。
　　　　而刚才吴小正所说的3000万产能的目标，他粗略一算，发现并不是天方夜谭，光是一个湘南地区，就足以支撑起这么大一片市场还不止。
　　　　熊国平还发现，按照吴大厨食品的这个发展前景，他们所说的一两年内上千万的设备采购量这一说法，并不是在吹牛，而是真有这个可能。
　　　　这确实是一个潜在的大客户！
　　　　确定了这一点之后，熊国平和他手下的肖经理、李工程师齐齐参与了进来，开始和吴小正探讨工厂的规划设计思路。
　　　　以正德公司的实力，为吴大厨食品提供一套可行的设备采购规划方案自然不是问题，工厂的设计他们也有熟悉的建筑设计所可以推荐。
　　　　在工厂用地这边探讨了一番之后，一行人又转回了临时工厂。
　　　　接下来就是李工程师的事了，他需要根据食品加工厂现有的产品加工需求，提供一整套临时工厂的设备配置方案。
　　　　熊国平则又和吴小正聊了起来。
　　　　“吴老板，之前我提过的设备入股的建议如何？”
　　　　都说商人逐利，熊国平也并不例外。
　　　　他确实非常看好吴大厨食品的发展前景，只要吴小正同意，他绝对有把握去说服正德公司来用设备参股，入股吴小正要是同意他个人投资入股，那更是他巴不得的事。
　　　　吴小正笑道：“熊总，我们的销售状况你已经看了。事实上从长远来说，我们并不缺资金，我们缺的只是一个时间差。我甚至可以保证，我们临时工厂的这批设备采购资金，应该在短短的两个月之内就能付清。所以你的这个要求恕我不能答应。”
　　　　很直接的拒绝。
　　　　熊国平笑了笑，他知道吴小正说的确实是事实。
　　　　这事不能强求。
　　　　熊国平并不在意吴小正的拒绝，转而谈起了长远的设备采购计划。
　　　　他需要把这个潜在大客户牢牢地抓在手里。
　　　　在食品加工机械这个领域，竞争是非常激烈的，熊国平愿意代表给予正德公司在前期给予吴大厨食品必要的帮助，目的就是为了抓住以后的大订单。
　　　　吴小正是很识趣的，他明白熊国平的意图。
　　　　“熊总请放心，吴大厨食品愿意与正德公司成为长期的战略合作伙伴，我们也可以与你们签订长期的设备采购意向书，在同等条件下，我们会优先选择正德公司。”
　　　　吴小正这是代表吴大厨食品正式表态了，也显得非常有诚意。
　　　　两人的手默契地握到了一起。
　　　　剩下的就是具体的细节协商了。
　　　　李工程师很快又兜了回来，开始了他的设备配置建议。
　　　　“吴老板，根据你们现在的生产要求和临时工厂的场地情况，我建议先配置一套小型的生产机器，包括原材料筛分与清洗机械、粉碎和切割机械、搅拌及均质机械、蒸煮煎炸机械、烘烤机械、灌装机械、高温杀菌机械等。”
　　　　熊国平立刻开始安排：“肖经理，你现在就跟李工配合，以最优惠的价格，为吴老板做一套完整的设备报价方案。”
　　　　他又转向了吴小正：“吴老板，临时工厂的设备方案我们现场就可以做出来，报价出来后，我们在落实付款方案，达成一致后，我即刻就可以通知公司那边调配设备过来进行安装调试，保证三天之内就能让你们用上。”
　　　　熊国平知道，对于吴大厨食品来说，现在市场宣传攻势已启动，受限的是产能，因此在设备采购上应该是越快越好，所以他直接做出了决定。
　　　　临时工厂的这些小型设备的采购额度不算大，他完全可以代表正德公司做这个主。
　　　　可以说，有了熊国平的这句承诺，吴小正的空手套白狼计划，基本上已经波澜不惊地实现了。

第267章　又一个机会
　　　　主要意向达成，具体的事情就有下面的人去做了。
　　　　正德公司那边有肖经理和李工，而吴大厨这边就交给了吴敏霞和蒋丽华。
　　　　按照吴小正的性格，他是不喜欢去管太具体的事的，他顶多在设备方案出来后把一下关就差不多了。
　　　　正事敲定，吴小正、熊国平、杨贵平这三人就闲了下来。
　　　　“熊总，去我家喝杯茶如何？”吴小正主动发出了邀请。
　　　　按照生意场上的习惯，一般的生意伙伴是很少主动往家里请的，那属于朋友才能享受的待遇。
　　　　很显然，吴小正愿意把熊国平往朋友方面发展。
　　　　在吴小正看来，熊国平这人虽然是初次打交道，但为人豪爽、大气，并没有普通生意人那种斤斤计较，因此他还是挺欣赏他的。
　　　　人和人交往就是这样的，很多时候凭的就是一种感觉。
　　　　感觉好了，初次打交道就很快能成为朋友，感觉不好的，做一辈子生意都还只能是生意伙伴。
　　　　熊国平显然对吴小正的感觉也不错，他欣然同意。
　　　　杨贵平也跟了上来。
　　　　没有了其他人在场，吴小正决定把气氛弄轻松弄融洽一点。
　　　　他开始拿杨贵平开刷：“杨哥，表演已经看完了，你怎么还不回镇里干正事呢？”
　　　　这话明显有打击报复的嫌疑。
　　　　杨贵平笑道：“我最重要的正事就是农商合作大计划，而计划里最关键的因素就是食品加工厂的发展，所以跟着你就是我的正事。”
　　　　他这话听起来很有道理，吴小正没法反驳。
　　　　可实际上杨贵平另外还有事找吴小正聊，他在等待合适的机会。
　　　　吴小正换了一个问题来调侃：“那你就不给我的表演来一个评价？怎么样，够精彩吗？”
　　　　杨贵平摇了摇头：“只能说一般，主要是熊总的表现让我失望。”
　　　　熊国平笑问：“杨镇长这话怎么说？我哪里让你失望了？”
　　　　“我明明提醒你了，这小子是想空手套白狼，谁知道你这么轻易就上了套。”
　　　　熊国平乐得哈哈大笑，他那爽朗的笑声把吴小正和杨贵平都给感染了。
　　　　“像吴老板这样的套子，杨镇长多帮我介绍几个，我保证多准备几只白狼主动入套。”
　　　　杨贵平也笑了起来。
　　　　这个结果显然是在他意料之中的事，而他拿熊国平的调侃也只不过是为了调节气氛。
　　　　气氛确实一下放松了很多，几个人的感觉也更加亲近了。
　　　　几人的相互调侃还在继续。
　　　　到了吴小正家之后，熊国平又拿吴小正调侃了一番：“小正，你这个家可是有点寒酸了啊，跟你未来大老板的身份可是不相符。”
　　　　“熊哥，既然你都说我是未来的大老板，那就说明我现在必须努力在先，享受在后。享受方面的东西不必太着急，该有的自然都会有的。”
　　　　因为关系已拉近，两人之间的称呼也变了，变得更加亲近。
　　　　熊国平向吴小正竖起了大拇指。
　　　　他这是为吴小正的心态点赞。
　　　　生意场上的人他见多了，很多人赚了一点小钱，就是又建豪宅又买房的，恨不得让所有人都知道他发财了，一副典型的暴发户心态。
　　　　很显然，在吴小正身上他并没有看到这一点，说明他是比较务实的那种。
　　　　话题很快就扯到了农商合作计划上去了，熊国平早就被这件提了多次的事感兴趣。
　　　　杨贵平把这个计划产生的经过大致说了一遍。
　　　　熊国平忍不住又哈哈大笑起来，幸灾乐祸地说道：“原来杨镇长是最早入套的那只白狼。”
　　　　三人又是笑成一团。
　　　　杨贵平说道：“这小子实在是太精太会算计了，问题是被他算计的人还很开心。”
　　　　然后他又开始揭起了吴小正的短：“熊总你还不知道，他之前跟你提的什么养殖基地，其实影子都还没一个，你又上当了。”
　　　　这样也行？
　　　　熊国平稍稍有点意外，惊讶地看向了吴小正。
　　　　吴小正大言不惭地说道：“你新的业绩增长点我可是告诉你了，干不