无悔九二-第40部分

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　　　　今天何老板的事情就是一个典型的例子，做生意的，就因为一点点不爽就想去揍人家怎么行啊！
　　　　看来，在这方面还是得慢慢影响他，吴小正可不希望军哥再遭受96年的那一劫。
　　　　两兄弟说着、笑着，骑着车奔城南市场而去。
　　　　湘水县就这么一点大，两人没用多久就赶到了那里。
　　　　在城南市场倒是相当的顺利，没有再惹出什么幺蛾子来，短短的一个小时，吴小正又卖出了几百瓶腌萝卜，还顺利地发展出了一个代理商。
　　　　军哥有点道：“小正，按这个来势，要不了几天，咱兄弟两个就可以把整个湘水县的市场搞定啊，用不着再请什么人了吧？”
　　　　吴小正差点就要笑出声来了。
　　　　很显然，小小的一点收获，就让军哥这个门外汉对这个市场过于乐观了。
　　　　想要搞定整个湘水县的市场哪是那么容易的。
　　　　吴小正决定趁这个机会给军哥洗洗脑，顺便给他灌输一下市场和销售的概念。
　　　　他笑道：“要想搞定整个湘水县的市场，咱们现在连万分之一都还没完成。”
　　　　军哥立马就大吃了一惊，叫道：“怎么可能，湘水县城总共就五个大点的菜市场，我们已经跑了三个啊！”
　　　　吴小正没有直接解释，而是问起了一个问题：“军哥，咱们要是想让整个湘水县家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，人人都知道吴大厨这个品牌，那你要怎么做？”
　　　　军哥脱口而出：“做广告。”
　　　　好吧，你军哥还挺有广告意识的，算你狠！
　　　　吴小正只好顺着他的思路继续往下问：“要怎么做？”
　　　　军哥嘿嘿一笑，说道：“这我就不知道了。”
　　　　吴小正发现，要想教这种直肠子、思维一根筋的人销售技术还真不是一件轻松的事情。
　　　　但他并不认为军哥就做不好销售。
　　　　以吴小正前世的曲折经历来判断，他反而认为军哥只要开窍了，就一定是一个顶级的销售。
　　　　原因很简单，真正的顶级销售并不一定是那种嘴皮子很滑溜、脑袋转得很快的人，而是那种能吃苦耐劳、有韧劲、有责任心、不服输的人，军哥恰恰就具备这样的特质。
　　　　而且，军哥还具备一个常人不具备的有点，那就是在场面上很吃得开，非常适合这个年代如此混乱的市场。
　　　　可完全不开窍也不行啊！
　　　　关键是怎么帮他开窍呢？
　　　　这确实是吴小正近期必须攻克的一个难题啊！
　　　　对吴，销售这一块他是完全指望军哥了，如果要是军哥自己都不开窍，怎么放心让他去带销售团队呢？

第90章　改变思路
　　　
　　　　一个好的销售，是把他放到最艰苦的环境中去磨出来的，吴小正决定从这个角度去想办法。
　　　　那就换个思路吧！
　　　　吴小正说道：“军哥，咱们现在可是没什么钱去打广告，可又想让家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，你觉得应该怎么办？”
　　　　听到这里之后，军哥自然知道吴小正是在考验自己了，他的脑袋开始转动起来。
　　　　“那就只能多弄点人去推销了，最起码得到处都能买到咱们的食品才行。”
　　　　军哥终于说出了最关键的一点，那就是销售渠道必须得铺开。
　　　　但这个说法还是太笼统，吴小正必须得继续往下引导。
　　　　“再说细一点，往哪些地方推销？”
　　　　军哥的脑袋又继续转动起来，然后开始挨个的数。
　　　　“菜市场确实必须推，最好每个档口都能买到咱们的食品。”
　　　　“我觉得大商店也必须有，很多人买柴米油盐还是喜欢去大商店。”
　　　　“家属楼下面那些小商店最好也有卖的，很多人临时买盐买酱油什么的就图个方便。”
　　　　不得不说，军哥的脑子一动起来，还真给他数出了很多来，基本上能想到的都想出来了。
　　　　然后，他又突然冒出来了一句：“对了，咱们可以直接往批发市场上送啊，这样一下子就搞定了啊！”
　　　　吴小正一下子就听得肉紧了，因为这就是他现在的痛处。
　　　　从食品的销售方式来说，最快的推广渠道自然是批发市场或者别的批发商，利用他们的渠道去快速铺货。
　　　　可这样有一个前提，那就是你的食品必须已经得到了市场的高度认可，这样批发商才有兴趣来代理你的产品，否则的话，就算是勉强把产品推到了批发商那里，零售那个层次的经销商不认的话，产品还是没法卖出去。
　　　　而且，作为生产厂家，如果产品的销售还隔着一层批发商的话，不仅利润会丢掉一部分，还不利于厂家直接去了解我把握市场的需求和反应。
　　　　因此，在现在的条件下，直接往零售商这一层次推销，是吴小正不得不采用的笨办法。
　　　　而且，就算是未来吴大厨的食品打出了名气，在湘水县这个地方，吴小正也未必会全盘通过批发渠道去铺货，因为他既需要利用零售渠道来锻炼自己的销售队伍，还要通过这些渠道来把握市场的需求和反应。
　　　　吴小正又费了一番口舌，才向军哥解释清楚这里面的道理。
　　　　不过让他感到欣慰的是，军哥应该算是开窍了。
　　　　比如说，现在军哥又问出了这么一个问题：“这么说，咱们除了开拓菜市场的销售渠道以为，还得同时去开拓大商店和小型杂货店的销售渠道咯？”
　　　　吴小正又是一阵肉紧。
　　　　他回道：“菜市场这些地方可以先推，但商店这一块暂时还不行。”
　　　　“为啥？”军哥好奇地问道。
　　　　“因为咱们现在的食品暂时还是三无产品。”
　　　　这真是吴小正另一个肉紧的地方。
　　　　在食品加工厂的手续正式办下来之前，现在他说做的这些产品本质上就是三无产品，在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话，问题还不大，可要是推向商店这些比较正式的地方，别说商店不敢卖，就算是敢卖，也可能分分钟被查。
　　　　当然，这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。
　　　　因此吴小正对军哥说道：“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了，但商店这些地方也可以先做准备了，你可以找一些人过来，从现在起就开始摸市场，把市场摸清楚以后，一旦批下来，这些地方也可以大规模地推了。”
　　　　说完这句之后，吴小正突然敏感地意识到，自己对军哥的方法似乎用错了。
　　　　他发现，军哥虽然想问题有点一根筋，但他并不傻，而且他的这种性格适合逼一逼。
　　　　以今天为例。
　　　　今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场，有吴小正在的时候，他根本就不吭声，只是配合吴小正，相当的依赖和被动。
　　　　可若是让他自己去跑呢？他会做得怎么样？
　　　　吴小正现在很好奇这个问题。
　　　　他相信，一个好的销售一定不是师父带出来的，而是引导和逼出来的，如果让其养成依赖性的话，他自己的主观能动性永远也发挥不出来。
　　　　所以吴小正决定换一种方法。
　　　　“军哥，从明天起，你自己尝试跑一下其它两个市场吧，那两个市场搞定以后，你再回头在所有的市场再多发展一两家代理商，一步步增加。”
　　　　这对军哥来说很是突然，他立马说道：“啊，你不带我再跑一跑的话，这事我可干不来啊！”
　　　　这反应在吴小正的预料之中，可他现在就是要逼军哥，岂会轻易放弃，于是他又说道：“没办法啊，我有太多事情要忙了，今晚要签买地合同，然后小学的房子还要整修，另外我还要去印宣传海报太多的事要忙了，销售的事真的只能靠你了。”
　　　　不等军哥再次反对，吴小正又说道：“这样，华哥不是说要你把兄弟们召集起来聚一聚吗，明天你给现在的几家代理送完货之后，你就干脆召集一下，先找三四个兄弟一起来做这事情。”
　　　　军哥陷入了思考当中。
　　　　他确实对一个人去跑这个市场没什么信心，可吴小正说的话他又没法反驳，因为他知道吴小正要忙的事情真的太多了一点。
　　　　看来，只有按照小正的意思先去试一下了！
　　　　于是军哥说道：“那我试试吧，如果我找他们进来的话，工资证明算？”
　　　　吴小正稍稍思考了几秒，说道：“先按150块一个月的底薪定吧，提成的事，等工厂正式运作后咱们再定下一个章程。”
　　　　这个问题确实稍稍为难了吴小正一下。
　　　　因为按照规矩，销售这份工作普遍采用的是底薪加提成的模式，而如果没有提成这一项的话，150元的底薪对乡下人还算不错，对城里人来说就没有特别的吸引力了。
　　　　可吴小正又不能一下子把底薪定得太高，因为这会涉及到整个工厂的薪酬体系问题和成本问题，如果现在一下子就把销售的底薪定得太高的话，以后想降下来就难了。
　　　　呵呵，这应该算是又为军哥出了一个难题吧。

第91章　土地交易
　　　
　　　　对于吴小正所给出的这个待遇，军哥并没有感到过于为难。
　　　　在他看来，工厂刚处于起步阶段，而吴小正又玩这么大，光是在地皮上的投入就看得让他心跳。
　　　　因此，就算军哥看到这生意似乎确实挺好赚的，可成本毕竟摆在了那里，因此精打细算才是真正的持续发展之路。
　　　　而对于他的那些兄弟，军哥也并没有想当救世主的意思，只是他知道，这一两年以来，以前跟他一起混的那些兄弟，有很多都还没找到事做的，因此他能拉的话，会尽量拉一把。
　　　　但有一个前提，就是不损害吴小正这个兄弟的利益的情况下。在军哥看来，吴小正跟他即是从小到大的邻居，现在又是师兄弟，他理应更为吴小正考虑才对。
　　　　在某种意义上来说，军哥觉得吴小正给出的这个待遇还挺厚道的。
　　　　这是思维出发点不一样的缘故。
　　　　“那我试试看。”军哥立马就答应了下来，当然，这是他比较谦虚的说法。
　　　　吴小正心情大定。
　　　　不过他又开始纠结一点。
　　　　那就是军哥的那帮兄弟，一个个可都不是省油的灯。比如说今天见到的梁振华，两年过去，已经成为了一片小混混的头，估计在城西市场都已经混出了赫赫威名。
　　　　这帮人如果再聚在一起，在某种意义上来说，既是好事也是坏事。
　　　　好的地方在于，有这帮人在，食品加工厂在市场销售方面就不用太担心被人过分欺负了。比如说今天如果不是军哥在，如果梁振华不是军哥的兄弟，那今天很可能就要受欺负了。
　　　　而不好的地方在于，这些人如果不受控制的话，一不小心就会弄出大麻烦来，甚至把他们自己折腾进大狱都有可能。
　　　　看来，还得找过时间跟军哥好好聊聊，行事得立个规矩才行。
　　　　唉，想创业真的不容易，要考虑的事情实在是太多了一点。
　　　　当两人回到家的时候，时间还算早，军哥随口问了一句：“晚上签合同的事，要不要我一起过去看看？”
　　　　“你看着办吧，如果没别的事的话，你去看看也行。”吴小正随口回了一句。
　　　　按照今晚的约定，吴小正确实得去村委跟四组的那些人签购地合同。虽然说这事已经基本敲定，但手续问题还是得必须走一遍的。
　　　　“行，那我也去看看。”军哥说了一句，然后先回了自己家。
　　　　吴小正回到家之后，发现吴敏霞也已经回来，手里正拿着一沓已经打印好的标准合同。
　　　　认真核对一遍之后，吴小正发现并没有什么错误，于是就安心等待夜晚的降临。
　　　　刚吃过晚饭，吴小正就提前前往村委会了，因为这是吴家的大事，基本上吴家所有人都又一次全体出动了，包括吴敏霞，连吴小莉都要跟着去凑热闹。
　　　　刚到村委，刘石泉就告诉了吴小正一个好消息：“租学校的事情问题应该不大，我跟所有的村干部都通过气了，大家都没意见，今晚再具体敲定一下就成了。”
　　　　这确实算是一个好消息，最起码在自己的工厂建起来之前，临时厂房就不用愁了。
　　　　人陆陆续续的到来。
　　　　最先到的自然是张绣花带着蒋丽华，这次她可不敢摆什么架子了，她反而怕吴家反悔。
　　　　与上次不同真的不同了，这次来的人各个都对吴家的人客客气气的，显得很熟络，也相当的尊重。
　　　　这就是利益驱使的，哪怕是在这个还算淳朴的年代，也免不了这一点。
　　　　吴小正没有矫情，直接拿出一份合同范本，给大家传阅起来。
　　　　大家的兴趣立马就集中到了合同条款上面。
　　　　这个年代的乡下人虽然普遍化程度不算高，但大部分都还是识字的，尤其是年轻一点的。
　　　　于是四组的这些人便围在一起逐条逐款地看了起来，边看还边讨论。
　　　　其实吴小正这个合同起草得还算公平合理的，他并没有占这些人便宜的意思。
　　　　唯有三点是他在合同里面着重强调了的。
　　　　一是在地价方面，他特意标明了现在的地价行情，也写明了真实的购买价格。
　　　　吴小正之所以这么写，就是要表明他现在是溢价购买的，以防止以后有人以当时卖价过低为借口来无理取闹。
　　　　二是付款方式也注明得清清楚楚，免得有人在中途以余款还没付清来反悔。
　　　　三是明确注明了违约惩罚，谁要是敢反悔，吴小正保证能告到他倾家荡产。
　　　　吴小正不得不防。
　　　　因为工厂一旦开工，如果再有人以地皮为借口来无理取闹的话，那他的损失就大了。
　　　　四组的人围在一起讨论了半天，也没有找出让他们接受不了的条款来，于是各个都满意地点了点头。
　　　　这也是在吴小正预料中的事情，因为在这个时候，自然没有人想到日后要反悔，所以他的那些自保条款，现在的四组人来说并不会觉得过分。
　　　　负责主持签约的是村委的秘书吴兴发，他敲了敲桌子，示意大家安静下来。
　　　　这样的土地交易是必须经过村委的主持和见证才合法有效。
　　　　实际上，按照土地法的规定，这些地并不属于村民个人所有，而是属于村集体所有，村民们只不过拥有一段时期的承包使用权。
　　　　可就算是这样，这样的土地交易也还是要付费的，因为这涉及到村民们的利益。只不过这种交易必须