无悔九二-第65部分
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“小莉,不错哟。”
与之前试唱时不同,张颖这次把夸奖直接送给了吴小莉。
这是一种连张颖自己都没有意识到的心态转变。
试完动作,该试基础了,也就是柔韧性这一块。
这也是非常重要的,因为在跳舞当中,横叉、竖叉、空中劈叉、下腰、空翻、侧空翻等大部分动作都需要有很好的柔韧性来支持,柔韧性这一块如果练得不到位,很多舞蹈动作就没法做,这舞基本上就是白练了。
张颖非常的有耐心,她引导说:“小莉,你哥都能下一字马,你可以吗?”
吴小莉自信满满地说:“我可以的。”
然后露出跃跃欲试的样子,张颖一看她的动作明显不对,赶紧说道:“等等,姐姐跟你一起做,你注意看姐姐的动作。”
看到这里,吴小正终于忍不住笑了。
他知道张颖为什么紧张。
如果柔韧性不够,再加上不规范的动作硬来,很容易就把胯部的韧带拉伤甚至撕裂,后果很严重。
这也是吴小莉明明说想当歌星,吴小正偏偏还要哄骗她学跳舞的原因之一。
这就是一个坑。
在前世,吴小正在培训中心可没少见因为练拉筋练得哇哇大哭的小姑娘。
所谓拉筋,就是练柔韧性,这是学舞必须经历的一个过程,不是一般的辛苦,必须咬牙才能坚持下来。
呵呵,小丫头有苦头吃了!
吴小正坏笑着,等着看妹妹的笑话。
张颖边示范边讲解动作要领:“双腿前后分开,一前一后,臀部着地,双手大拇指张开,其它四指并拢,在腰侧撑地支撑身体的重心,臀部再抬起来,两腿膝盖绷紧,脚背绷直,胯部一点一点往下压,直到压不下去为止。”
说完之后,一个完美的一字马便出来了。
这个一字马比吴小正的可是要规范多了,吴小正的毕竟是练武练出来的,并不是按照舞蹈的规范来的。
郁俊又看傻眼了。
能下一字马的女人对男人可是有莫大的吸引力,更何况还是这么美的张颖!
他这猪头哥的模样又被张颖在镜子里看到了。
这家伙真讨厌!
没有理会郁俊的猪头哥模样,张颖开始协助吴小莉完成劈叉的动作。
吴小莉的信心是有的,可现实却很残酷。
在张颖的帮助下,她的身体按照动作规范一点一点的往下沉,可不管她怎么努力,到了胯部离地面还有五六寸的时候,硬是下不去了。
因为太过于疼痛,她尝试了几次之后便放弃了,一屁股坐到地上,小声地说了一句:“不行,我下不去。”
这次终于不再自信满满和理直气壮了。
小丫头终于受挫了。
这是在吴小正意料之中的事情。
人在出生的时候,身体天生就具有很好的柔韧性,小baby可以很轻松地就吃到自己的脚丫子。可随着年龄的增长,人的筋骨在发育过程中会变硬变实,柔韧性也就越来越差。
到了四岁以后,天生就能劈叉的可能性越来越小,年纪越大就更是越难,成年人没有练过的话简直就是痴心妄想。
这也是小朋友为什么最好在四岁左右就开始练舞的重要原因之一。
张颖还是很有耐心的,她安抚吴小莉说:“别着急,慢慢来,这个要多练习才能做到的。”
吴小莉点了点头,嘟起的小嘴终于有松弛了下来。
张颖又问道:“不过学跳舞可是很辛苦的哦,你怕吃苦吗?”
“我不怕!”吴小莉大声地回道。
吴小正又偷偷地笑了。
他心想,小丫头你现在说得这么理直气壮,以后有苦头吃了。
第145章 客串销售(1/3)
对吴小莉的考察算是结束了,张颖谈起了上课的事情。
“音乐课的事情好办,小莉一有时间你就把她送来这里,我亲自给她上课,我忙不过来的话,我就安排专业的老师给她上课。”
张颖这话的意思很明显,在音乐课这一方面,她准备给吴小莉上一对一的小课,而且根本就没谈费用的问题。
在张颖的角度来说,她虽然对吴小正的年龄有点失落,但这家伙给自己帮的忙是明显的,因此她也想回报他,更何况她本身就觉得吴小莉是个可造之才,也挺喜欢这个小丫头的性格,因此没加思索就做出了这个决定。
这对吴小正来说是个好消息,可他也陷入了为难之中。
他的为难之处在于张颖根本就没提费用的问题。
可他已经把她当成了朋友,他也感觉到张颖也把他当成了朋友,所以这时候提费用之事的话,真的太俗。
算了,反正自己不会让她吃亏,不提就不提吧!
吴小正静静地等待张颖的下。
张颖对吴小正这一反应也很满意。
她就是这样的,如果吴小正此时非要跟她提费用的问题,只能说明这家伙很俗,不配做自己的朋友。
在这个时候,张颖又忽视了吴小正的年龄问题。
她继续说道:“舞蹈的事情现在还不能确定,等过两天我把班排好之后,我才能告诉你确切的上课时间。”
吴小正明白她的意思。
舞蹈跟音乐不一样。
在这个培训室里,一楼被隔成了一个个的小教室,所以只要张颖有空,随便找个教室就可以给吴小莉上小课。但舞蹈室只有一个,必须上一对多的大课才排得过来。
吴小正点了点头,说:“行,我听你的安排。”
然后他直接把话题转到了上次的事情上面:“小孩子兴趣班这方面的进展情况怎么样了?”
这话题吴小正已经憋了很久了。
一提到这个,张颖立即变得雀跃了起来。
“你还别说,北舞还真的有中国舞等级考试那套教材了,我找同学打听过,书和教学录像带都有了,她正在想办法帮我弄一套。”
北舞指的就是首都舞蹈学院。
那天吴小正提过此事之后,张颖立即就想办法联系上了在北舞进修的同学,一打听,还真有这个东西,虽然书还只是非正式的内部印刷资料,但配套的视频资料也有了,花点钱弄一套还真不难。
她同学很爽快地就答应了张颖,等假期一结束回到学校,立即就弄一套给她寄过来。
大问题解决,张颖便开始按照吴小正说的开始宣传招生。
“钱还够不够?不够的话我这里还有。”
吴小正突然冒出来这么一句,他知道,购买教材和整套录像带的价格并不便宜,既然张颖没跟他提吴小莉学费的事情,因此如果她还有需要的话,他不介意再帮她一把。
这又让张颖很感动。
说实在的,钱确实有点紧,但并不是没办法解决,她不想欠这家伙更多的人情了。
“不用,我现在已经开始收学费了,钱够用的。”
吴小正没有勉强,又问道:“招生的情况怎么样?”
“问的人倒是多了,但能确定下来的还没几个。”
“怎么可能?”
吴小正很是有点惊讶。
按他的理解,在现在的这个小县城,张颖在少儿舞蹈培训这一块做的还是独家生意,既然有人感兴趣上门来询问,理应很多人都会确定下来才对。
一定是哪里出了什么问题!
“把你的宣传单张拿给我来看看。”吴小正不由分辩地说道。
“在楼下前台,我们干脆下楼吧。”
一行人又穿起了鞋来到了一楼。
来到一楼前台,吴小正随手就拿起了一张单张看了起来。
没毛病啊!
虽然这单张是a4纸大小的黑白印刷,也并没有什么特别出彩之处,但在这个广告宣传意识还不算夸张和出彩的年代,可以说是中规中矩。
那问题出在哪里呢?
就在这个时候,一位二十多岁的女子手里牵着一位五六岁的小姑娘推门走了进来。
前台的小妹迎了上去,服务态度还是不错的。
吴小正好奇地观察了起来。
年轻的妈妈开口问了起来:“你们这里可以让小姑娘学唱歌跳舞吗?”
“可以的。”
“多少钱一节课?”
“十块。”
“这么贵?”
这位当妈妈的转身就要走。
吴小正明白问题出在哪里了。
说白了,这里招生效果不好的原因不在于没生源,而在于不会做销售,客人一来就直接把人给吓跑了。
那我就再帮张颖一把,客串一下销售吧!
“这位大姐,您等等。”
听到吴小正的声音后,那位妈妈站住了,惊讶地看向了吴小正。
“有什么事吗?”
张颖等人也好奇地看向了吴小正,不明白他想干什么。
“大姐,您就这么走了,不觉得太可惜了一点吗?”
“太贵了,学不起。”年轻妈妈还带有几分警惕之心。
吴小正回道:“那您得问清楚为什么这么贵才行啊,要不你女儿的前途差点就被给耽误了。”
这说法有点夸张,年轻妈妈的好奇心被勾起来了,她说道:“那你说说看。”
吴小正没有直接回答,而是走到那位小女孩的面前半蹲了下来。
“这位漂亮的小妹妹,你叫什么名字啊?”
吴小正现在是一副人畜无害、笑容可掬的样子,加上又有点小帅,那小姑娘虽然感觉有点陌生,但还是小声地回道:“陈姗姗。”
“哇噻,这个名字好好听哦,你多大啦?”
吴小正此时说法的语气,就像电视里面少儿节目的主持人,听起来很童趣的那种。
小女孩的警惕心越来越低了:“快六岁了。”
“那我猜猜,你这么漂亮,又这么可爱,肯定很喜欢唱歌跳舞对不对?”
“嗯。”小姑娘用力地点了点头。
吴小正用手一指张颖,问道:“那你想不想长大以后跟那位姐姐一样漂亮?”
小姑娘认真地看了看张颖,又用力地点了点头:“想。”
“那你就得好好学唱歌学跳舞才行哦。”
小姑娘又看了看张颖,扭头对年轻妈妈说:“妈妈,我要学唱歌跳舞。”
吴小正的第一步目标达到了。
第146章 成交(2/3)
吴小正从小姑娘面前站了起来,对年轻妈妈说:“大姐,先来这边坐一下。”
他指了指门侧边的沙发。
然后扭头对前台小妹说道:“先给这位大姐倒杯水来。”
前台小妹此时已经看得有点呆,听到后“哦”了一声,赶紧倒水去了。
吴小正又扭头对吴小莉说:“小莉,你带这位小妹妹去楼上舞蹈室玩一下好吗?”
吴小莉开心地答应了,她正巴不得去舞蹈室再疯一下,于是她上前拉住了陈姗姗的手:“小妹妹,我带你去楼上舞蹈室玩吧,里面可漂亮了,有很多大镜子。”
小姑娘对比她年纪大一点的大姐姐是没有什么抗拒力的。
陈姗姗听吴小莉这么一说,立即就松开了她妈妈的手,高兴地跟吴小莉上楼了,同时跟上的还有杨宗伟。
吴小正又扭头吩咐了一句:“在门口记得脱鞋哦!”
到了这个时候,年轻妈妈已经完全被动了,只好依言在沙发上坐了下来,但她还是倔强地说道:“我女儿虽然喜欢,可你们这价格还是贵啊!”
吴小正能听出来,她语气中的抵抗意识其实已经没这么强烈了。
“这位大姐,你先别急,听我解释过后,你看看还会不会觉得贵。”
年轻妈妈认真地看向了吴小正,等待他的解释。
她刚才之所以一听价格就想转身走人,是因为觉得这个价格确实有点贵,十块钱足可以买三斤肉还有余呢!
吴小正说道:“刚才小妹说的那个价格,是一节大课的价格,折算下来,其实才五块钱一节课。”
年龄妈妈有点不明白这话的意思。
“是这样的,一节小课是45分钟,但我们安排的是两节连上,一共90分钟,刚才说的十块一节课指的就是大课的价格,实际上小课才五块钱一节。”
这个说法还是能站得住脚的,因为学校的课就是40到45分钟一节。
吴小正这么一说,年轻妈妈的抵抗情绪又弱了一点,不解地问道:“为什么要这么安排啊?”
“你想啊,要是每次只上一节课,你们做父母的接送起来得有多累啊!如果连上的话,大人就不用天天接送了,小朋友也有时间玩了,这样安排多好啊!”
年轻妈妈算是听明白了一点,又问道:“不用天天上课的吗?”
“嗯,每周只需要上两次课。”
年轻妈妈飞快地算起账来。
一周两次课,每周20块,一个月下来就是80块,还是有点贵,不过已经在承受范围之内了。
不过价格还是要讲的:“这么算下来,一个月80块,还是有点贵啊,现在一个月工资才多少啊!”
吴小正大喜。
愿意讲价就好!
按照后世总结出来的销售技巧,这叫客户已经流露出了明显的购买意向,剩下的就是销售达成的工作。
“大姐,你们应该是双职工,家里就姗姗这么一个女儿吧?”
吴小正这么问是有技巧的。
自1980年开始,中国开始实行计划生育,提出“提倡一对夫妇生育一个孩子”。
尤其是对双职工来说,这是硬性规定,违反了就会开除公职。也就只有乡下的农民,才允许生二胎。
年轻妈妈点了点头。
“那你想啊,你们夫妻二人辛辛苦苦赚钱是为了什么?还不是为了姗姗有出息!”
吴小正又说到年轻妈妈的心坎上去了,她又点了点头。
正因为只有一个孩子,所以夫妻俩对女儿宝贝得不行,辛辛苦苦赚钱就是为了女儿有出息。
这也是大多数父母的心。
“这就对了。现在在国外,讲究素质教育从娃娃抓起,咱们国内在大城市也已经开始了这一举措,而唱歌跳舞对女孩子来说,以后就是必备的素质。”
“如果您现在舍不得花这点小钱,那姗姗和大城市的姑娘一比,这叫输在起跑线上。以后等她长大一点,去大城市读书、上班,岂不是就要吃亏了?”
年轻妈妈愣住了。
素质教育从娃娃抓起?输在起跑线上?
这是她从没听说过的概念。
可在每个父母的心里,都是希望自己的儿女能有出