总裁媳妇爱上我王亚欣方志强-第378部分
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多的业务出来吧?
方志强笑了:这个刚才只跟薛总介绍了我们的线下门店,没有讲到线上这一块,我们公司其实也有外送业务,也是一样的配送到家,甚至于我们还有一些更方便大家生活的净菜业务。于是他把佳家的外卖配送和精彩业务也跟薛东林简单介绍了一下。
这个不算是商业秘密的泄漏,反正这些业务都是对外公开的,任何一个人,包括竞争对手都可以查得到,不存在秘密。所以方志强也就都跟薛东林讲了下。
薛东林听懂了,连连点头:这样的话,相信顾客群体应该会更广泛,年轻人很多都是图方便简洁的。不过方总你这个,规模还是只限于上海市,还是太小了。像我太太她网购,很多都是全国各地的,包括像当季的一些水果,什么荔枝芒果提子,从海南、山东、云南、泰国,各个地方的都有,等于说是坐在家里就能够吃到全国各地的美食,我都觉得这样确实是挺方便的。方总其实应该多了解一下这个,毕竟对你们来说,是有竞争的。
这一块方志强倒是有所耳闻,毕竟他也需要经常去调查竞争对手的一些动态,而现在街上也经常可以见到某某网上生鲜配送的字样,应该就是这薛东林说的这类网购。
方志强敏锐地意识到,薛东林说的没错,未来这一块,会对佳家的生意,是个不小的影响和冲击。
现在物流发展速度越来越快,几家大型的物流公司都已经构筑起了覆盖全国的物流网,加上保鲜技术的进步,的确是推动了生鲜全国运输的发展。对于网购来说,也是有着日新月异的发展。
方志强一边分析着,一边心里却是忍不住开始焦虑起来。先前他锁定的竞争对手,只限于实体店,像是惠宜之类的,但是薛东林无意间的一句话却提醒了他,未来还会有网络店更他进行竞争,而且如果想薛东林所说的这种原产地直发的话,省去了中间很多的运输、采购环节,既可以大大降低成本,还可以提高新鲜度,这对于生鲜来说,恰好是两个最重要的因素。
如果是这样的话,之前所考虑的发展计划,就要被打乱了,要么就是提前开始往别的城市扩张,要么就是想办法在网络大军中挤出一条路,去分一杯羹,不然的话,网络店的优势势必要分走很大的一块蛋糕,对于他这种完全依赖这个行业的公司来说,将是一个致命的打击。
方志强暗暗地后悔,他还是太后知后觉了,一点预见性都没有,居然要靠着薛东林这样一句话,才能去想到最强大最重要的竞争对手。
所以未来,我也要想办法应对竞争了。方志强有些沉重地说道。
薛东林连连点头:我觉得,方总你要么就是更进一步的扩大规模,争取在其他城市建立起自己的实体门店,要么就是想办法参与网络的物流竞争。不然的话,压力恐怕会很大。薛东林毕竟是做生意的老手,虽然不两将诶生鲜,但是思路却和方志强想的一样。
方志强其实心里头不住地发愁:扩张谈何容易,意味着总部要分散出去大批的人,意味着资金链将变得紧张,而且一个城市一个城市的扩张,步伐太慢,远远跟不上网络扩张的速度。未来还是面临着重重的挑战。
他的情况已经很危险了。而他之前居然没有意识到。
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第883章 不速之客(四)
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只有迎面赶上,争取趁早挤入网络市场。但是这样依赖,物流成本的增加,以及顾客群体,包括整个供应链,都要重新去考虑了。
方志强已经盘算好,他要马上行动,等薛东林一走,他就立刻行动去着手调查分析,然后采取行动。
但是当着薛东林的面,他还不能表现出丝毫的异常和焦虑,于是若无其事地笑着说道:我们前段时间也发现这个苗头,现在正在商讨如何应对,目前还停留在调查阶段。
方总,我是看出来了,这个生鲜连锁超市的公司,只能算是你的一个起点,未来你的发展,只能用前途不可限量来形容。这一点不是我吹牛皮拍马屁,从你的经营管理还有你的能力方面,我绝对相信。所以,方总,希望我们能够有机会去进行合作。如果你的公司想要进一步扩大,或者想要进行其他方面的转型,不管是什么样的,如果需要吸引投资,到时候请第一时间找我。
薛东林说着,掏出自己的一张名片递过来,我也希望,以后能和方总常联系。能多一些受益。
说实话,方志强是硬着头皮接下那张名片然后把自己的名片也给了薛东林的,他是真的怕啊,谎言就是这样,说的越多,越容易出错。所以他真心是不希望在跟薛东林有任何的交集。
薛东林接过他的名片,小心翼翼地收起,然后笑着说道:这下好了,以后找你方总,可就方便的多了。
方志强则是只有在心里默默祈祷,薛东林千万不要再想起他再找他,虽然看薛东林这股子热情劲,估计是不太可能。
对了,我有个问题想问下方总,不知道方总介不介意。薛东林眼看着是要走的架势了,方志强刚送了一口气,忽然间又听到他这么一说,顿时心里又是一紧,感觉脸上的笑也有点僵:没事,薛总你说。
那个,就是关于王律师的事情。聊了这么久,方志强终于听到了他最期待的名字,可是偏偏等到的却不是自己期待的消息,前段时间亚欣忽然间说要离开律师事务所,直接移民,当时我就很震惊,因为我是看着她一点点把这个律师事务所经营扩大,在上海也是数一数二的,可以说她的人脉和经营都在这里,忽然间说走就走,等于是把上海的这一切都放弃掉,说实话,这个损失是没有办法估量的。而且我跟她合作多年,早就建立起信任的关系,从来没有想过换人,所以我当时很震惊也很难以接受。不过想想,你们夫妻好不容易在一起,肯定是同进退,我当时真的是以为你要在国外发展,所以全家移民。这个选择当然我也没有办法去劝阻,所以就只好是祝福,然而没想到的是亚欣却告诉我你们已经离婚了。她是一个人带着小宇去移民。
当时亚欣没有说什么,但是我能够感受到她是特别的伤心,所以我也不好多问些什么。说实话,我跟亚欣这些年来,真的是像父亲一样看着她成长起来的,我们的关系不只是合作伙伴,私底下也是很好的朋友,所以当初才会想要进一步去认识你,也是因此对你才有初步的理解和信任。我也看得出来你们是真的很相爱。可能是我多事了,但是出于一个朋友的关心,我真的很难理解,为什么说会有最后是这样的结果。不管从哪方面来说,你们都是非常合适般配的,而且彼此的感情也都很深……薛东林歉意地看着他,方总,抱歉可能我这个人多管闲事,但真的还是希望看到你能够给亚欣幸福的。她这些年来真的不容易。
方志强不知道该说什么了,事业上的事情,他可以撒弥天大谎,然后也能硬生生地去圆,可是当问到感情,问到亚欣,他依旧是难以面对,更确切地说,是无言以对。
好久,方志强才问着薛东林:薛总是跟亚欣一直都有联系?见到她了吗?她现在好不好?小宇呢?
薛东林惊奇地看着他:难不成你们一直就没有再联系过?
方志强除了苦涩地摇头,一句话都说不出来。
薛东林也只能是摇头,叹了口气:我也没有见过她,说联系,都不知道算不算得上。她当初走的时候就很果断,直接把所有的联系方式都换了,就算是给我还留了个邮箱,我现在跟她联系,也只能是发发邮件。问过她现在的情况,也只是简单地说还好。我想可能也是因为跟你有关,她大概是打算彻底地从头开始。但是作为老朋友,我们难免还是放心不下。所以这次来,除了问你一些生意上的事情,也是想问问她的情况,没想到……
可能,是现实跟我们想的不太一样吧。方志强好久才能够开口,压抑着心里的痛苦说道:大家很多年不在一起,很多观念、方式都太不一样,加上对于小宇的教育,还有两家人的一些想法……总之就是最后发现两个人在一起要面对的问题太多,给彼此的负担也太重。
他也只能是这么说着,最痛苦也是最无力的解释。
对不起,方总,可能让你伤心了。我也是过来人,也能理解,有时候不是谁对谁错吧,就是两个人可能要面对的现实,比一个人要沉重得多,我只是觉得你们真的很可惜,而且现在失去了亚欣这样一个好伙伴好朋友,对于我来说,也是损失很大的。不管怎么样,希望你们各自幸福,最好是……薛东林欲言又止,显然他想表达的是两个人破镜重圆,只是这话说出来似乎又不太合适,他只能默默地收回去。
我想拜托薛总,帮我多问候多关心一下亚欣,如果她遇到什么问题,不管是什么样的事情,薛总一定要跟我说。方志强只能是这样拜托着薛东林。
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第884章 不速之客(五)
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他很想把亚欣的邮箱要过来,给她写邮件,只要是能够联系到她,知道她的消息。可是该写些什么说些什么?他现在又该怎么样去面对亚欣?难道跟王霞的关系,对潇潇的意乱情迷不知所措,就不是对亚欣的背叛和再次的伤害?
方志强痛苦地发现,他已经没有办法回头了。
薛东林看他心情不好,又聊了别的几句,转移了话题,然后就起身告辞。方志强又送他出去,说着一些以后多联系之类的客气话,才把他送走。
回去自己的办公室里,方志强的心情久久都不能平复,薛东林带来的关于亚欣的只言片语,在他心内掀起的却是惊涛骇浪。曾经的那些点滴,起初两个人从互相不顺眼,到逐渐的磨合,甜蜜,然后是后面的痛苦和分离,方志强这才发现,过去的一点一滴,他全部都记在心里,一点都没有忘记过。
而亚欣呢?她狠心删除了一切过往远走异国他乡,只字不提自己,现在是已经开始了新的生活,已经彻底把自己遗忘了吗?
如果是那样的话,其实也好,能忘掉自己,忘掉往事,就意味着忘记了伤害,能够幸福地重新开始,未尝不是一个好的结局。
只是为什么,自己的心是那么的痛呢?方志强几乎想要哭一场。
方志强花了很久的时间,才让心情平复下去,然后让聂倩通知几个副总,以及市场部的所有人,到一起开个临时的会议。
他想用工作来麻醉自己,完全地投入到佳家的发展中去,这样就不会频频地想起亚欣,心也就不会那么地痛了。
而且现在的情况,他也确实需要奋进了,不然的话,佳家将会面临前所未有的竞争。
人很快到齐了以后,方志强让助理按人数去买茶点饮料上来:我们今天就当做是聊天,聊一聊,你们平时对网购接触得如何。
方志强一个大男人,的确对于网购没有那个热情,但是这些人很多都是年轻人,网购基本上就是他们的天下,所以这是他最快了解网购的方式。
因为就是聊天的形式,气氛都很放松,大家吃吃喝喝,嘻嘻哈哈地说着,我们平时都是买衣服、化妆品、还有其他东西,能在网上买基本上都会在网上去买。
网上的话选择更多,而且更便宜,同一个东西我们可以有很多种对比,然后去挑选出自己感觉性价比最高的。
简单啊,而且轻松不累,随时都可以,哪怕是上厕所的十分钟,我都可以去刷一下看有没有自己喜欢的东西。但是逛街的话,没个半天一天的时间,很难挑到自己喜欢的东西。
现在都是包邮,或者商家最聪明的其实是买满包邮,那我可能就是为了几块钱邮费,不知不觉买了很多东西。这也算促进消费吧。
所有人都在七嘴八舌地讨论着他们所接触的网购,以及特点。方志强也在认真地听着,看着这些人的神情,他意识到,的确有一天,网购即使不能完全取代实体店,但是势必会越来越重要。
你们都各自说一下,自己平常购物喜欢在哪些平台。这一点方志强是知道的,现在早已经不是某宝某东平分天下的时候了,早已经涌出不知道多少的购物网站。然后助理也在一边快速地记着。
方总,是想说我们的生鲜超市也要做网络这一块吗?陈庆和问着,他也是对网络购物没有什么兴趣和了解,但是看到方志强这么大张旗鼓地去讨论,他意识到方志强必然是有自己的打算。
方志强没有直接回答他,而是问道:你们大家,觉得如果说我们超市开展网购这一块的话,怎么样?
凭他一个人,或者是市场部,毕竟大家的观念都还停留在传统的销售模式上,所以他需要这样大家一起开动,去讨论网络化销售的可能和需要做哪些方面的准备。
我觉得,这个是一个必然的趋势吧。像现在我们上网买东西,都会看到很多专营或者小店都会有生鲜食品,像是时令水果、一些蔬菜,甚至于是肉类,这就意味着肯定是有市场有消费者,商家才会去在网上销售。
首先发言的是聂倩,而且我看过,的确有些东西很便宜,而且买满多少包邮,这样的话,利润空间也还是有的。最主要的是,像我们现在的网上外送,只限于上海本地,但是网上随便一家店,都是面向全国所有人,这是一个更广阔的群体,和更庞大的销售空间。
这一点上,聂倩和方志强看的一样,都是注意到了市场的范围。
但是如果我们佳家也采取网络化销售的话,跟传统模式有着太大的出入。首先我们现在是集中采购,然后配送到各个门店,那如果是开起来网店的话,如何采购如何配送?我也了解过一些网络上的生鲜销售,但是看了一下基本上很多都在宣传一个产地直发,这也就意味着除了物流基本上没有中间环节,那我们除非是建立起自己产地供货,否则的话,不光是比起网络销售来多了采购、运输、储存的缓环节,哪怕是比传统的销售模式,还多了一个配送跟物流,这样的话,成本更大,时间也更长,利润模式被压缩不算,我觉得也很难长远。陈庆和皱着眉头说道。