传奇浪潮十八年-第121部分
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，而不是为了时间付费，我们不是看自行车的。”
他语罢，最后一句话，逗笑了焦克俊。
李霖依旧深沉得用指节敲着桌面，但终于抬头看了看苏清越。
他这个时候又说：“也因此我们应该创造一个新的收费模式，我称之为：免费模式。”他打了个比方：“这个模式就像超市，免费让你逛，免费试吃，免费享受空调，但想拿走任何东西，不好意思您需要付费。”
终于祭出杀器。
看陈婷可能是没太明白什么意思。
苏清越又用通俗易懂的语言，解释：“在我们的超市里，道具就是琳琅满目的商品。没钱的玩家，通过长时间的游戏，得到道具；没时间的高端玩家，可以通过消费，一步到位。”
他语罢，发现李霖竟然点了下头。
不知道他是否清楚，自己做了这个动作。
苏清越又解释：“付费玩家可以通过购买道具，快速提高实力，免费玩家则可以通过长时间游戏，获得同等实力。我认为这才是更大层面的平衡。”
话到这里，一切都很清楚了。
他最后总结：“免费模式的好处：第一是降低门槛，唤醒沉默用户与非游戏用户，迅速扩大整个游戏市场的边界；第二是维护高端用户，因为从营收角度说，他们的付费率，是普通玩家的几十上百倍，带动的付费效应也会成倍增长。”
没人说话了。
所有人都看着他。
焦克俊最后插话：“清越这个模式，有个好处是一旦付费玩家碾压免费玩家，就会导致攀比心理。从而在游戏中形成无止境的投入，这样单个用户的付费，一定会超过时间收费模式。”
他一语道破天机。
不过苏清越其实并非这个想法。
他只是觉得要给别人游戏的时间和机会。
每个用户都不该被放弃。
正想着，李霖问道：“你准备怎么办？”
“我希望李总可以给我批出一个团队，我要尝试这个模式，从研发介入，收集玩家意见，组织玩家黑盒测试。吸引大量学生用户与非付费用户。在市场上进行广告和媒体的投放，重点在模式创新，宣传免费。”他最后说：“口号就是：网络游戏的免费时代。”
估计是没想到，苏清越直接提出要重组团队。
李霖和高岩海一时间都愣了一下。
苏清越明白，他们只要问怎么办，没否定模式，一切就有希望。
这个时候焦克俊插话了：“佛爷，你一定要找主力，这事很重要。”他直接用肯定的语气，宣布自己的态度。苏清越明白，这是一种说话技巧，让人不知不觉被带入执行层面，而少了否定的思考。
不过李霖还是不说话。
手指继续敲击着桌面，明显还是犹豫。
明白对方依旧抱着一亩三分地的利益。
苏清越觉得自己不能再等了，于是毫不犹豫的补充道：“给我三个月时间拿出一个版本，我会将arpu值增加三倍，”他说，看看焦克俊：“奖金我不要，成绩归属原有的研发中心。至于团队的奖金，按照公司规则执行就可以。”
无人说话。
苏清越最后补充：“达不到目标，责任我一个人承担。”
这一下李霖停止了敲击桌面，竟然笑了起来。
他不由自主的鼓起掌。
焦克俊随即问道：“李总这是同意了？”
“我本来也没反对啊，”李霖说，摊开手，腔调一转又问：“苏总，是想让我给你配一个研发团队？”
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“对。”苏清越毫不犹豫点头。
对面的高岩海又摸了摸耳机。
李霖终于说道：“模式我是支持的，只是我现在还不能给你一个答复。因为我要看看人员情况，这边最近压力也很大，你知道情况的。”
“佛爷，你给个时间。”焦克俊直接问。
“明天上午。”
“好！那就明天上午！”焦克俊最后一槌定音。
接着看向高岩海，问道：“你什么情况？”
后者又摸了摸耳机，说道：“我同意。”
第二百三十七章：好好的烦恼
从会议室出来。
李霖与高岩海脸色不好。
很显然苏清越的计划，是他们完全没想到的。
焦克俊拍了一下他肩膀，“老佛爷，拜托了。”他话说地语重心长。
李霖点点头。
高岩海什么话都没说，耳机里的世界才是他的世界。
凡尘俗世，烟火人间，高总关心的更多是哲学命题。
苏清越走在他们后面。
并没有放松，总觉得哪不对，他们就这么答应了？
身旁陈婷和他笑着，说：“苏总，需要我做什么，尽管说。”
“谢谢，婷姐。”苏清越点头。
苏清越意识到只要一天不落实人员名单，计划就不可能真正落地。
李霖不可能这么快缴械。
在前台和他们分开，李霖、高岩海回了他们那半边的办公区。
苏清越也回了办公室。
转身沏了杯茶，看着窗外的风景，蓝天白云。
树叶也变绿了。
街上的人穿的逐渐单薄，五一之前还没有的工地，竟然出现在不远处。
进进出出十几辆大车。
苏清越喝了口茶，想着东方骏的建议。
这里似乎还忽略了什么。
比如李霖连这些人都给不到位，该怎么办？
不由得皱眉。
觉得这还真是个难啃的骨头。这时qq响了，他点开看，发现是叶落。
问他是否在单位。
苏清越回了个：在。
叶落说道：“我上午去你们十一楼谈个合作，中午一块儿吃个饭？”
“好啊。”对于叶落来访，苏清越很高兴。
约好了在二楼的“吉祥鸟”见面。
不知道十一楼是什么公司，他一直觉得他们人很多。
每天负一楼的食堂，只要稍微晚去一会，就会被那些人占满。
没再多想，找来了刘宇明、秦少峰和周子友。
把会议大体内容说了。
但是没说免费模式，想着等到时候再宣布。
刘宇明听着忽然笑了一下，说：“老大，你这算虎口夺食了吧？”
“没办法。”苏清越摊开手：“置之死地而后生吧。”
“只是他俩会配合？”刘宇明皱眉问。
秦少峰在旁边直截了当地插话：“老大，你别怪我多嘴。”秦少峰坐正了，也认真起来，说道：“您得做好他俩不配合的准备，这俩绝对有主意。”
“我知道。”苏清越点头。
明白大家也是担心自己。
更担心部门。
看看周子友什么都没说，就等自己布置任务。
苏清越觉得他越来越有进步，做事情首要的一条就是不能前怕狼后怕虎。
尤其当你还是战术执行单位的时候，更是如此。
苏清越说道：“兄弟们，你们要知道我们本来就被人别人压着，在他们眼里就是个摆设。如今要争取机会，就不能前怕狼后怕虎。必须一步到位，打下关键战役，才可能翻身。”
他这么说，众人全都一怔。
下一刻，秦少峰率先道：“老大说得对，你放心。执行上，我没有问题。”
刘宇明跟道：“做事嘛，我更如此了，你放心。”
周子友这个时候才跟上，提醒：“老大，我知道你一定已经想的非常清楚。我的意见是我们的点本来不多，媒体关注度也不够，所以最好是咱们一切准备好再对外，‘不鸣则已一鸣惊人’。而且研发是有周期的，一旦计划提前被曝光，还有被模仿的危险……”
“好，你来把控，计划可以提前做，但是范围越小越好。”
“没问题。”周子友笑。
两人语罢，苏清越又布置刘宇明和秦少峰的工作。
“把之前整理的资料，重点整理一下。研发团队一旦到位，这些资料就是我们的方向和依据。”
“这个好办。”谈到本职工作，刘宇明没得说，认真点点头。
他接着又给秦少峰布置工作。
等到他们离开，苏清越想着，还是少了一些东西。
不过剩下的，还要等李霖把所有人给到位。
他没再多想。
看看表已经十一点半了，他起身去见叶落。
这里算是焦点所在大厦最好的饭店了，他去的时候叶落已经坐下来了。
身边还有一名男士。
消瘦，不高，带着金丝框眼镜，络腮胡子，有点像少数民族。
苏清越走过去，和他们握手寒暄。
叶落给他们互相介绍。
男子叫蒋立，是做地图信息的，听他的口音应该是西北人。
蒋立笑着说：“你们做游戏的现在可真赶上好时候了，现在市场这么好。”
知道对方不过是客套。
苏清越笑笑，好奇地问道：“你们做地图信息的？”
“就是导航用的。我们就是给这些导航，提供基础数据的公司。”他介绍：“以前是国企，这两年刚改制。”
“所有导航硬件，都是用的你们的软件吧？”苏清越好奇地问。
“对，我们提供基础数据。”
“明白。”苏清越点头。
他发现互联网时代来临以后，似乎每一个相关的行业，都在蓬勃发展。
黄金的并不只是游戏。
而是一切与互联网有关的产业，都会发生巨变。
大家客套了几句，开始点菜。
叶落问苏清越的近况，又聊了一些别的。
大厅里又有几个人走进来，在斜对面的桌子坐下。
蒋立立刻和对方打了个招呼，又和他们解释：“我过去坐一下，几个领导。”
“明白。”
他们两个点头。
待到蒋立走，叶落忽然问苏清越：“清越，你知道那件事了吗？”他神神秘秘的。
“什么事？”苏清越问。
“王熙怀孕了……”叶落说：“好好正在和师帅闹得不可开交……”
听他这么说，苏清越有点云里雾里的。
“王熙怀孕？”苏清越本想说和好好有什么关系，可是忽然回想起箭扣那天喝酒，好好姐姐的表现，后半句话瞬间咽了回去。
叶落这个时候又说道：“我听说王熙，好像也是你们单位去临安的。”
“嗯。”苏清越点点头。
叶落说道：“就是当年博客闹得特别严重，说自己男朋友出轨。出的哪个女的，就是这个王熙。”
“我知道，你说的谁了。”
苏清越点头，但没说出贾乃祥的名字。
这个王熙真的是深不可测。
不过也能理解，孤男寡女在一起，老虎也看不住。
没法做具体判断，过了一会儿蒋立回来了。
三个人又聊起别的，才把这个话题避开。
第二百三十八章：大战将至
中午送走叶落。
回了办公室，整整一个下午都没什么事做。
想起好好的事，不由地叹气。
他知道感情的事无法评判，可多少还是为他们惋惜。
想到明天之后，自己就要忙了。
他知道研发的忙，和市场还有很大区别。
他们封闭开发和熬宿更是常事，到时候自己肯定顾不上陪阿眸。
看看时间，也已经快晚上了，他给阿眸发了条信息，问道：“晚上我去接你。”
“？？？”被他说得愣住，阿眸直接回发，接着又发来一行字：“这是太阳打西边出来了吗？你来接我？”字发过来，跟着是连串的惊叹号。
明白阿眸的惊讶，自己也觉得这确实很令人惊讶。
毕竟从她来平京工作，他就很少这样。
笑着给她发信息，回：“太阳对金星来说就是从西边出来的，这个没什么。”他说，又解释：“主要是明天以后，我的项目就开始了，到时候会非常的忙。怕你委屈，今天是我最后一天表现了。”
“切”阿眸回。
“我一会儿就走，晚上咱们看个电影，”苏清越说：“然后吃个夜宵。”
和阿眸逗完。
收拾了东西，苏清越决定早一点走。
往电梯口走的时候，正碰上陈婷和他老公。
三个人一见面，没等苏清越说话，陈婷老公便率先打招呼。
正好电梯来了，他们走进去。
陈婷老公和他寒暄：“最近工作忙吗？”
“还行。”苏清越礼貌地回，怎么都想不出来，陈婷老公叫什么。
接着对方又说道：“对了，我们有个全国性的教育项目，看看到时候能不能把你们也融入进去，顺便就把市场推广做了。”他说：“是依托教育内部网的，我朋友是内部网老大的大秘。”
“好啊。”一听内部网，苏清越心下挺激动。
他只知道这是一条连接校园的网络。
以往各大厂商都想介入，不过因为是封闭的，并没成型。
他倒是不认为这件事能做成，不过有些别的合作可以进行。
正想着电梯到了。
陈婷这个时候说道：“清越，到时候你们研发项目来了，可以来我家吃饭。我老公，做饭超一流。菜单上有的菜，没有的他都会。”
“对，你是南都人是吧？”
“怀，不过南都是第二故乡。”苏清越说，这才想起来，他叫刘强。
“红烧狮子头，这个我拿手。”刘强最后说。
苏清越很震惊，没想到他还会做这个。
往出走，大家在门口告了别。
苏清越上了出租。
此时平京已经开始堵了，尤其是北四环的西关村。苏清越在西关村一桥的位置，堵了很久，看着东方英语本部。那里有许许多多的学生进出，再看看前方根本不动位置，下一刻苏清越决定下车。
他让司机把自己放到路边，然后走着去了阿眸单位。
过了白颐路，到竞合的时候，已经晚上六点十五了。
一进门正碰上何存西出来，低头皱眉，看样子是有什么事。
抬头看苏清越，瞬间笑起来。
寒暄两句，无非就是问苏清越焦点的情况。
苏清越明白，何存西肯定也知道一些现状。
和他说了会儿话，苏清越进竞合的时候，
