传奇浪潮十八年-第257部分
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懂行的人则在说，苏清越这个战略战术升级。
有人甚至写道：苏清越此举等于打开了另外一个空间。以往我们互联网企业拼的都是线上。无论广告，还是渠道。就算是线下，其实并不是一个完善的，等于和那些快消品一比差远了。
“这么说吧，苏清越这一下子等于告诉我们，其实地面渠道还有很大的利用空间。以前不管你的市场推广多厉害，那都是空军。你毕竟还得落地，苏清越这次就是截胡，这一手真的是狠人。”
看着这些评论。
周子友打过来电话，说：“老大，我正要他们删，可我觉得有点晚了。”
“对，已经晚了。”苏清越，又道：“来不及了，影响已经扩散了。”他说，想了想又道：“你和兄弟们说一声吧，咱们马上开个会。”他说，又让他把电话给于成龙，片刻，他说道：“彭磊什么时候到？”
“还有一个小时多一点吧。”于成龙说：“差不多，下了飞机，再到办事处，怎么也得一个半小时。”他说：“老大！我们得想办法抓住董建。”
“抓他是办案人员的事，我们的任务是要做好渠道。”苏清越直接打断他。
告诉于成龙准备开会。
过了一会儿，陈峰拨过来电话。
苏清越先叫了他一声老大。
跟着电话那头传来陈峰爽朗的笑声。
苏清越还没来得及说，便听他说道：“清越，我该说你小子是天才呢？还是应该骂你？这原本是我我们一直思考的，现在你不仅用了，还变本加厉。”
听他说，苏清越笑起来，其实想说我即便是用上了也没意义了。
因为大家都知道这个战略了。
剩下的就是对攻。
正想着陈峰说道：“清越，既然是这样，我可以明确告诉你。虽然你在南粤取得了一定的优势，可后面你将面临更多硬碰硬的战斗。很多时候都是毅力战，这才是真正考验你的时候。”
“我明白。”苏清越点头。
过了一会儿他们聊完。
看看时间，苏清越准备离开。
但刚走出家门，阿眸的电话便拨过来，问他这件事。
听闻这是这种情况，阿眸问道：“你怎么这么不小心，得罪这种小人。”
苏清越无奈地叹了口气，说道：“当时那种情况，只能开了他。而且这种人就是一颗不定时的炸弹。只要你稍微动他，结果就是一样的。所以长痛不如短痛，不能等到他做大了，再动手，那会更麻烦。而且这个事情迟早的事，瞒不住的”
他如此说，阿眸恍然大悟。
接着苏清越，走到街口。
发现有一辆出租，于是打车去了办公室。
第五百零一章 乱中取胜
南都路不算堵，至少比平京的强。
司机一路没有话，只盯着前方，在车流中穿梭。
望着窗外熟悉的风景，苏清越叹了口气，想着什么主场作战，现在连物料都没有了。他认为不管董建做这件事是否想到会带来什么麻烦，反正现在已经明显能看到四个恶果。
一旦竞争对手，有所动作，他就不可能再按之前的设定来。原本小步快走的模式，肯定是不行了，临时调整又难免会出错。
还有每个人的士气，南都本来就刚出情况，又来这种事，再加上投资人的看法。
这些每个都是打击。
兵来将挡，水来土掩吧。
针对每一个出现的恶果，做出对应的策略。
不一会出租车到了办事处。
走进去，看大家都来了。
只剩彭磊。
于成龙走过来说道：“彭磊也马上到，他已经下飞机了。”他说：“我刚才打电话，说是都快下高速了。”
“好。”苏清越点头。
“另外物料的事……”于成龙说。
“待会儿开完会，就知道需要做什么了。”苏清越说。
周子友这个时候走过来，小声说道：“老大，很多人都已经知道了。”
“没事，这种事又瞒不住。”
苏清越笑起来，像什么事都没发生过。
还特地拍了拍周子友的肩膀。
十几分钟后，彭磊来了。拎着个老式旅行箱，滚轮还坏了。进门先环视了一下四周，见苏清越在其中，立刻叫了一声，走到他身边，要了咬嘴唇，说道：“苏总，您放心，我一定做好。”
注意到他穿着半截袖，胳膊上的纹身很明显，加上他脑袋上的黄毛。
苏清越稍皱眉，嘱咐：“彭磊，以后尽量把纹身遮一下。毕竟你刚到这里，要开展工作，需要一个好的形象，南都还是一个比较传统的城市。”他说，又看看脑袋上的头发帘，笑起来，说道：“头发也尽量处理一下。”
“嗯，苏总，我带衣服了，程哥都教我了。”他说：“但是头发当时来不及。”
“知道了。”苏清越笑说：“去里屋把衣服还一下，我们准备开始。”
他说，彭磊立刻离开。
虽然很多时候人们都在强调着装自由，可实际上有色眼镜生在潜意识中。
他想着，很快彭磊出来。
一件老式白色衬衫，洗得稍微有点泛黄了，一条黑色牛仔裤，洗的有点发白。
苏清越理解，这可能是他最符合多数人审美的衣服了。
想着这些，招呼大家开会。
因为人有点多，座位不够，一部分人是站着的。
苏清越选择和他们一样。
他喜欢站着踱步讲话，这样更放松，也有利于思考的时间。
“想必有些事大家都知道了，”他说话了，环视众人，又道：“不管是不是董建泄密，现在我们没有秘密可言了。我们的竞争对手会很快行动起来，甚至是蜂拥而至。无论在南都，还是在其他地区。”
他说，众人听着。
接着苏清越又道：“这的确是有些突然，可能有些同事很紧张。但是紧张过后，我们仔细想象，这是不是造成了局面更坏呢？”
他问，无人回答。
苏清越这个时候说道：“其实并没有，这原本就是个群雄逐鹿的时代。很多公司都在找各种出路，想各种办法，被发现是迟早的事。那么再坏，其实也就是大家一起升级战略，竞争白热化。”
他说，彭磊一直用笔记录。
“既然是白热化，那就是刺刀见红！”苏清越说：“这考验的无非是我们意志力，两军相遇勇者胜！”说起在车上想的策略，他道：“别人都以为我们会乱了阵脚，但我们要用行动回应他们，我们等他们来！因为我们已经抢先了半步！”
他说，有的推广员交头接耳，站起身，不住点头。
苏清越这个时候和于成龙说道：“既然物料丢了，就重做。但这次要做得更有针对性，针对每个地区的特点。”
“明白！”于成龙立刻起身。
接着苏清越又道：“之前我们想得是逐级推进，但现在应该换一个思路。”他说：“我们要把自主权下放给每个地区，每条街道，甚至是每个网吧、每个人。”他说：“搞分销商制，销多少那看你的能力，甭管你是公司还是个人，甭管你是一个市，还是一条街道。”
“老大，这样会不会造成渠道体系混乱呢？”于成龙担忧的说。
苏清越摆手道：“不要怕乱，我们的对手更乱。”他说：“他们仓促上阵，一定麻烦更多。我们不要怕师找不到团，团找不到营，营找不连。直接各自为战，才有机动灵活性。让每个竞争对手，一上来就觉得自己陷入全面战争了。”
“乱中取胜？”彭磊跟了一句。
于成龙和周子友都看向他。
苏清越笑起来，说道：“彭磊说得对，我们就是要乱中取胜！”
这个时候于成龙插话，道：“老大，这个虽然好，但这设计招商？虽然推广员有，可短时间内无法铺到每个角落。”他说：“我认为应该有一些宣传上的配合。”
“首先是发布会。”周子友这个时候接茬了：“既然已经刺刀见红了，那就不用客气了。老大我建议直接发布All 地推计划。联合南都当地可以辐射周边的媒体，和行业媒体举行发布会，同时针对辐射地区，做出其他宣传措施。”
“对！”苏清越指着周子友，说道：“他们不是要战吗？没事儿！那就来！我们要利用一直以来的市场优势。”他说，最后道：“子友，这次我批准你提高市场预算！把整个包邮区拿下来。”
“你放心！市场是必答题。我们肯定做好。”周子友说道。
这个时候苏清越看看推广员们，又道：“兄弟们，你们是我们悦道最重要的陆军。我们能为大家做的，就是提供全火力支持。从空军的市场宣传，到各种后勤的资金优惠措施支持，我们会做到极致。”
众人纷纷点头。
脸色明显放松了不少。
也纷纷表态。
看差不多了，苏清越最后说道：“兄弟们，我现在介绍一下，这是咱们办事处的新负责人彭磊。”他说：“他是从南粤地区的羊城来的。人不可貌相，之前我们在羊城扩展市场，彭磊功不可没。”
他一介绍羊城过来的，众人便明白了，肯定是有经验的渠道精英。
接着他让彭磊讲话。
后者起身，想了片刻，说道：“我想说的是，如果你想往上爬，想奋斗，不甘心一辈子就这样。那你来悦道就对了，跟苏总就对了！做得好就有机会！我们一起拼！拼上去！”
他语罢，众人鼓掌。
接着苏清越开始布置具体工作。
第五百零二章 困局
没想到还泄密不算完，董建还做了这件事。
这的确是有点出乎苏清越的意料。
看着彭磊竭力说服老板，他竭力告诉自己，千万不要被愤怒击昏了头脑。
彭磊竭力解释：“老板，真不是这样。董建跟您说的时候，确实离职了。他并不能代表悦道。”他依旧在耐心地解释，又帮老板分析：“而且您想这么好的政策，怎么可能临时通知？”
“你别说那个了，反正你们这个过来说是悦道的，后面那个过来说他不是，我们网吧哪管你们谁跟谁。”老板没好气地说，掏出一颗烟，彭磊马上给他点，但是对方避开了，说道：“反正我话到这里了，如果说话不算话，就别进我这里。”
他说，彭磊僵住。
这个时候林帆也上去给老板解释。
他甚至不惜告诉对方，董建犯事了。
可是老板就一句话，“我管你们是谁，在我眼里他就是悦道。”
苏清越在身后看着，意识到再讨论下去意义不大了。
因为对于网吧老板来说，他们之前就认为董建在悦道。
期望值拉高了，再想降下去就很难了。
没说话，保持沉默。
待到从这间网吧出来，看于成龙阴沉着脸。
林帆骂了一句：“什么东西！不就是想占便宜吗？”
没想到彭磊这个时候却说道：“我们也得理解人家，换位思考你也接受不了。所以我们需要想想，怎么能说服这些老板。别带着火气工作。”
他说着，和大家在街头又重新调整沟通方式。
彭磊告诉大家，记录下来每个网吧老板的反应。
他说：“咱们一家家的试，我就不信了”
苏清越注意到大家已经汗流浃背了。
但彭磊鼓励大家继续。
于是他们又去了另外一家网吧。
苏清越跟上。
不过结果并不好。
无论他们如何谦卑解释，对方的态度很简单：必须说话算话。
而且有的老板还骂彭磊，说：“你算个什么东西，跑到我们南都来推广。说话不算话！当我们都傻吗？”态度很恶劣，不等彭磊再说话，便起身轰人。
一间间的，看着兄弟们被轰出来。
手底下的推广一个个垂头丧气。
可是彭磊还在鼓励大家。
林帆也跟上说：“兄弟们，咱们继续，我就不信全南都网吧没一个讲道理的。”
听他们说，苏清越和于成龙面面相觑。
他让周子友去给大家买来冷饮。
过了一会儿，冷饮拿回来，他们喝了一口。
周子友也是意识到问题不是出在这些推广员，和苏清越走到一旁，说道：“老大，我觉得这样不是个办法。因为即便是他们硬着推，只要解决不了核心的这个问题，效果也一定不好，势必是事倍功半。”
他说，苏清越其实也承认。
看看彭磊他们又进入一间网吧。
但是苏清越觉得也不能盲目提价。
因为这不只是成本问题，他想着和彭磊他们进去。
刚来撩开帘子，凉凉的冷气吹来，就听到老板怼彭磊：“行了，别来了，我们都知道你们要说什么了。是不是董建已经辞职了？所以你们就说话不算话了？好了，我们群里都知道了，你们悦道就是这么不讲信用。实在不行就推个临时工是吗？”
明白网吧老板们大部分是互相有联系的。
苏清越暗暗叹气，意识到这才是董建最厉害的杀招。
甚至比泄密还恶劣。
可是到目前，这家伙还没抓住。
眼见着太阳已经落山，天早就黑了。
再看表已经十点半了。
大家都还没吃饭。
彭磊正要再去一家网吧，苏清越却叫住大家说：“兄弟们！先吃饭吧。”
接着他们找了一间饭店坐下来。
因为累了一天，他们要了冰镇啤酒。
彭磊还是持续鼓励大家，苏清越明白他是立功心切。但光有热情不可以，还需要合理的战略战术，否则会把士气耗光的。苏清越觉得这些就是自己的问题了。想着这些，他端起酒杯和大家喝酒，感谢大家这一天的辛苦。
和众人饮尽杯中酒。
他最后说道：“今天的工作就先到这里，大家喝完酒先回去好好休息。”
他说。
心里觉得这一天唯一高兴的就是彭磊。
感觉他比之前在南粤又进步了。
他们喝到快十二点，众人这才散去。
苏清越叹了口气，回到阿眸家。
一进屋，阿眸母亲便问他今天的事解决完了吗。
为了让老人家放心，他
