传奇浪潮十八年-第359部分
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虽然已经有了一些感悟还改变，但是现在看来，还远远不够，自己必须彻底想清楚这个事情，否则后患无穷。
悦道的上市，是为了掌握资本这个武器，从而更快更好地实现目标和理想。所以任何资本合作的本质是目的，而不是浅层次的概念，更不是个人之间的恩怨情仇。
收购峰丽，受到衡平阻击，自己说是没有个人意气，可事实上，所谓的曲线救国，釜底抽薪，找冯小江合作，难道不是个人意气？自己了解过冯小江吗？把他们当成独立的标的看待吗？
意识到不管承认与否，自己来之前的目的，就是把冯小江看成了工具，收购峰丽的工具，打击衡平的工具。
这个对峰丽不公平，对冯小江不公平，不成功则罢，即便成功也会有极大隐患。
所以回归初心，从根本目的出发，善用资本，善待合作伙伴，只有这样才能取得更好的结果。至于打击衡平，是搂草打兔子的事。当然这个也很重要，这是资本立威、树立公司形象、增加员工凝聚力之举。
苏清越想着，决定先回去，重新整理思路。
看杯子空了，酒保立刻给他倒上，经理知道他是老板朋友，专门来参加婚礼的，所以非常客气，直接拿的都是游贤鸣最爱喝的牌子。和酒保说了一声谢谢，正这个时候手机忽然响了。
低头看了一眼，发现是于成龙发过来的电子邮件。随即点进去，邮件题目很长，写的是：《关于新阶段悦道网络如何进行市场占领的措施和建议》。想起来这是上次他让于成龙把自己的想法，总结成文字发给自己的。
没想到他过了这么久才发，肯定是经过精心准备。
为了让自己清醒一点，苏清越找服务员要了一杯冰水，喝了一口。然后打开正文，看到内容主要是讨论关于市场环境改变之后，在新的环境下，一款产品如何进行渠道推广，以及这个推广的形式要如何改变。
邮件内容很长，但是苏清越看得完全走不动路，意识到这不止是那天他们谈话内容的细化，更多的还有悦道后面的方向。有一点，苏清越是很赞同，不要只看现在的成绩，要看到上市以后，更要看到整个市场环境正在发生变化。
没错，这些都要及时调整，不由得感慨还是深入一线，才能得到这样的一手材料。
一时很高兴，又继续往下看。
苏清越越看越激动，想起冯小江和自己讲的一些东西。
他猛地意识到，其实陈峰已经非常努力了，整个峰丽科技对市场很重视，甚至整个衡平系旗下的公司也不是说完全不行，但为什么总是差一口气，不是在二线苦苦挣扎，就是在三线拼命，无法晋升呢？
他反问自己……
忽然意识到他们差的不是市场的气，不是营销的气，更不是产品和地推的气。
瞬间一个念头呼之欲出，却如鲠在喉。
喝了口酒，又继续。
那个念头呼之欲出，下一刻他忽然意识到，这口气上不来的根本原有在于：这些人跑错方向了，赛道搞错了。努力了半天，还在用做MM的办法，去做休闲游戏。而这根本就是不一回事。
休闲游戏的玩家或多或少都是年轻人，或者心态年轻，他们对赛车本身有巨大的乐趣。他们看的不是你在这个游戏花了多少钱，而是看你把这个游戏玩得多好。
按照于成龙的说法，休闲游戏的玩家，他们不缺钱，以前那些网吧包机，KTV推广对他们毫无用途。于成龙随后讲了一个案例，那是一群大学生包下一个地下场地做活动的故事，也是竞技类赛车，效果却非常好。
为什么我们不能把这样的一款游戏，变成WCG这样的活动呢？一场真正的电子竞技比赛，放大这款游戏的竞争性和机械的操纵感。猛然意识到，这不是原有的网络游戏，可能是一个新赛道，在未来所产生的经济价值，不会小于传统的网络游戏。
想着这些，他随即起身往回走。
心里有个念头不断重复：不同以往，这是个以休闲游戏为起点的，从市场推广到赛事营销的新架构。这不仅适合冯小江的赛车游戏，也适合其他休闲品类的产品。
想着这些回到房间，立刻打开电脑。
他开始列出自己刚才想的，并且一条条做出补充。丝毫没注意窗外天色，从一团漆黑，渐渐过度到了冷蓝色的天光，唤醒世界。他不断地完善方案，发现自己真真正正找到了一条赛道。
再看表，已经快六点了。
此时方案已经基本完成。
他不仅基于这个计划看到推广的变化，更重要的是他看到了这个形式扩大化的可能，一种以游戏为竞技的赛事的可能性，而且这一切其实是可以和大娱乐结合在一起的。
因为这不仅涉及到游戏业的发展，其实还包括了动漫和电影，以及各种赛事，所有的这些最终会形成一个娱乐产业帝国。下一刻，他明白了，这个帝国就是他曾经想过的大娱乐。
这个想法，比他之前单纯收购峰丽的想法更成熟，更完善，立意更高。
再次看着屏幕中的文档，仔细检查了一番，他终于满意了。躺到床上，那种能够及时处理事务的幸福感油然而生，似乎也有一种操作巨型机械的快感。看看表，现在还太早，还不能和冯小江电话。只好再次检查，又修修补补。
终于感到疲劳了，躺在床上刚要休息。
阿眸却忽然发来信息，问他昨晚为什么没有联系自己。
苏清越赶忙回过去电话，解释道：“昨晚想方案来着，就忘了。”
“方案？你不是去参加婚礼了吗？”阿眸诧异地问。
“对，但是碰到那个人了，他还是游总的朋友。我们深入了解了一会儿，双方的感觉非常好。我一定要抓住这个机会，就连夜做，然后就忘了。”苏清越解释起来。
阿眸听着这才不追究了，关心地说道：“那你还是早点休息吧，你要时刻记住，你现在有孩子了，总熬夜对身体不好的。”
“我知道。”苏清越说。
“那你什么时候回来？”阿眸问。
“现在不好说，我睡一会儿，上午就找他。”苏清越解释：“谈得好的话，我可能还在南粤待几天。”
他语罢，阿眸这才满意了。
他们又聊了一会儿别的，苏清越终于挂了电话。
闭上眼，想要睡觉，却发现整个梦里，全都是这个方案，最后不到九点三十他就醒了。再也睡不着了，只好去洗了个热水澡。十点的时候，给冯小江打了个电话，简单说了自己想见他，后者很高兴，给了他公司地址。
苏清越随即出门，前往南粤新科技产业园区。
第七百零五章 彻谈
冯小江办公室距离酒店很远，苏清越上车后，车子便直奔高速。
没想到他把公司设置得这么远，苏清越开始还以为办公室就在城郊，可看看表已经一个多小时了，车子这才驶下高速。
新科技产业园区牌子就矗立在高速口的绿化带中，苏清越明白这里应该是相当于平京的亦庄。他想着，车子在一处环岛向左转，两侧除了在建的摩天大楼，还有已经盖好的。大楼间有各种科技企业的广告牌，环境很像横琴。
他想着，车子又向南，看到一片低矮楼群。他们随即拐进楼群的园区中，在那里苏清越看到冯小江公司的牌子。和外面那群摩天大厦相比，这里显得有些老旧，不过向南的视野倒因为一片开阔地，显得非常舒服。
冯小江公司在其中不算大，只占其中一层的三分之一。苏清越走过去和前台说了一声，过了片刻，冯小江亲自从办公室迎出来，和他握手，微笑道：“苏总，正好您可以参观一下我们公司，别看现在还小，但是也正慢慢扩大。”
他说着，苏清越笑着点头，和冯小江往里走。他们的办公间人不算多，工位间隙不算太紧。办公室的边角还放着两台跑步机，冯小江介绍道：“现在只是一个研发团队，我觉得没必要租那么大，那么好的房子，创业嘛还是要量力而行。”
“还是要把钱花在关键地方。”苏清越回。
因为办公间很小，他们也只是简单参观，冯小江便把他领入到办公室，从柜子中取出一个纸袋，说道：“正好前两天我一个朋友从南美回来，给我带了点那边产的安堤瓜咖啡豆，你可以尝尝。”
“好啊。”苏清越微笑回。
虽然听不太懂这个咖啡豆如何，但想来不简单。他说着，环视冯小江的办公室。一种普通的办公桌，椅子看着是一台织网类人体工学椅。有个大柜子，柜子上除了摆放书籍，还摆放了几个相框和一个公司的吉祥物公仔。
冯小江把咖啡豆放入一台设备中，又解释：“这是我从国外带回来的手摇磨豆机。我平时喜欢手动磨咖啡，在这个过程中思考一些问题，而且手动磨出来的咖啡，味道更香。”
他说，磨豆机发出声响。
冯小江又问：“苏总，什么时候的飞机？”
“我把机票退了。”苏清越微笑回。
冯小江听着一怔，回头看他问了一句：“退了？”
“是的。”苏清越笑说：“我想明白一些事，想和你好好聊聊。”
“好啊。”冯小江点头，继续研磨咖啡。
他又和苏清越介绍这款磨豆机有什么好，又介绍了咖啡历史。
苏清越说道：“冯总对自己热爱的事务，总是这么认真执着。”
“人只有热爱了，才能真正上心。上心之后，事务还能反过来影响我们，让我们变得更加上心。我很享受这个做事的过程。”冯小江微笑着，把研磨好的咖啡，放进滴滤机。
苏清越注意到他桌上也有两个相框，也是那天他们在游贤鸣酒店见到的女子。照片不是这会儿的，看岁数应该是学生时代拍的。背景是北欧雪山，景色宜人。可能他们相处的时间不短了。
“这是我未婚妻Cheryl，你那天见过了。”冯小江微笑说，端着做好的咖啡过来，又介绍：“我们两家属于世交，上高中的时候我们就在一起了，那会儿老师还说叫家长，结果发现是这个情况。”
他说，苏清越点头。
明白这也许又是一段门当户对的故事。
他拿起咖啡，没放糖，先喝了一口。入口后，觉得口感微酸，同时香浓中还有甘醇，略着一点碳烧的味道，不由得赞叹了一声：“好喝，感觉就像喝到刚出产的茶叶，那种新鲜感不是机器做得出来的。”
“那还放糖和牛奶吗？”冯小江问。
“不了，这就很好。”苏清越说。
冯小江笑起来，也坐下来。他喝了口咖啡，望着窗外的林荫，和远处高楼，又将视线抽回来，问苏清越：“苏总，您的想法是关于休闲游戏的吗？”
“对，关于它未来的方向。”苏清越说，解释道：“同时这也是未来如果我们合作的话，将会走向何方的关键内容。”
“方向？”冯小江皱眉，问道：“我们昨天才谈完，您今天就想明白了？”
“其实我们一直做研究。昨晚我的下属发来邮件，我看了之后结合海外资料，忽然想起一件事，”苏清越说，提出一个问题：“为什么市场上这么多休闲游戏，却总给人差一口气的感觉，从影响力到实际收入始终无法进入一线。”
他如此说，冯小江一怔。
明显变得有兴趣了，说道：“您说。”
“很简单大家跑错方向了，休闲游戏和MM是不一样的，不能用做MM的方式去推广休闲游戏，这是本质性的错误。”说出自己的思考。
冯小江认真点头说：“是的，您的新方向是？”
“放大赛车游戏的竞争性，机械的操纵感，提高他的竞争性。因为这些休闲游戏的玩家，看重的不是钱，而是谁在游戏里玩得好，谁得排名靠前。就像WCG一样，它应该是一个赛事，一个以休闲游戏为起点的体育赛事，而不是去网吧搞什么所谓的包机活动。”
“体育赛事的运营是可以达到收益多，见效快，并且持续稳定运营的一种商业模式。”苏清越说，回想昨晚的方案，又道：“在这里就像意甲、英超，可以把一支支游戏公会，变成参赛的一支支俱乐部战队。这些战队会生产出明星运动员。”
苏清越说，冯小江显得很震惊，想了半天，忽然说道：“苏总，你知道吗？你可能提了一个非常好的商业模式。如果是体育赛事的话，甚至还可以运作许许多多的商业明星，就像足球里的马拉多纳、菲戈与齐达内。”
“对，但还不止于此。”苏清越又道：“事实上由赛事本身，由游戏本身，还能辐射到很多周边的产业，比如，漫画和影视，这是非常完整的链条。它把竞赛和文化产业结合到了一起，未来是不可想象的。”
“我看过您的访谈，记得您说过大娱乐的事。”
“对，没错，这其实就是一个意思。”苏清越点头，又道：“冯总，我们要做一个闭环的世界。这是条崭新的赛道，在未来它所能创造的可能性甚至会和传统网络游戏产业齐平，因为这其中还有一层竞技赛事的属性。它一定会创造巨大的经济价值，就像那些足球联赛、篮球联赛一样。”
“之前陈总和我聊起你的时候，说你商业直觉和敏感性，是这个行业里几乎无人能达到的。如今我见到，发现真是有过之而无不及。”冯小江激动了，发起感慨。
苏清越笑着问道：“那么我们可以谈谈合作吗？”
“当然可以。”冯小江回。他的表情再没昨天的瞬间转变，不过还是又道：“但是苏总在合作之前，我得先和您说一个实际情况……”
“你说。”
“苏总，我当然愿意与您合作，但现在有个很大的问题，就是《嘟嘟卡丁车》已经签给峰丽科技了。”冯小江说，想想又道：“这方面来说，我冯小江说话是要算话的，不能随意地撕毁协议。这不仅仅是违反商业伦理，也是违反我内心准则的。”
听他说�
