重生之八十年代新农民-第85部分

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　　　　万峰在辛莉后面听得目定口呆，天才呀，天生做买卖的料。
　　　　卖情怀博同情这东西不论哪一年哪一代都是有市场的，而且还非常的实用。
　　　　人们的潜意识里总是有良善同情之心的，尤其在八十年代这种心理还是相当普遍的，博同情就是利用人们的这种心理。
　　　　辛莉这么一说，那女人果然来到辛莉面前伸手摆弄着那件小孩衣服，看做工比划大小。
　　　　“这不要开学了吗，我想给我女儿买件新衣服，但商店里的样式老是那么几样，而且还很贵。”
　　　　“给孩子买衣服是应该的，咱们大人苦点行，但不能苦了孩子，到了学校可不能让孩子觉得低人一头。”辛莉随声附和，宛如两个家庭妇女在家长里短。
　　　　“你这衣服样式很对我心思，我女儿上二年级，现在九岁不知道穿了大不大？我感觉好像大了点。”
　　　　“我的衣服从七八岁到十二三岁都能穿，大点好，马上天就冷了，大了暖和而且还可以多穿两年，如果你家里再有小的还可以接着往下穿，我这包里这里还有其它样式和花色的，你要不要看看？”
　　　　“还有别的花色的？”
　　　　辛莉打开背包，又拿出几件小孩的服装。
　　　　那女人有点眼花缭乱了。
　　　　“哇！这衣服上还有绣的图案，这个好，这个也好，都好看，都好看！真想都买下来，唉！我就要这件胸口绣…这是绣得什么狗呀？”
　　　　万峰伸头一看，那件童装胸口绣的图案是一只歪着脑袋的哈士奇，一脸的凶相。
　　　　“妹子，这子狗有点凶不如你换这只熊猫吧？熊猫多可爱呀。”
　　　　“就要它就要它，凶点好，凶点好！省的别人的孩子欺负。”
　　　　一只衣服上的哈士奇别人就不欺负了？
　　　　若是女人知道哈士奇只是外表吓人实则狗屁不是不知心里作何感想。
　　　　女人掏出两块钱交给辛莉，小心把衣服叠好装进随手拎的一个布袋里兴高采烈地离去。
　　　　辛莉拿着两块钱有点恍惚，这就卖出去了？
　　　　“兄弟，我卖出去一件。”
　　　　不管怎么说，开张了。
　　　　“嫂子，就按照这个样子，买卖就是这么干的，多买卖情怀换取同情你会卖得更好的。”
　　　　“卖情怀？”
　　　　“就是把自己说得惨一点，越惨越好，那样获得的同情心也就越多，顾客们就会掏钱安慰你受伤的心。”
　　　　辛莉默然一笑，这个小兄弟的脑袋真的和别人不一样。
　　　　这一笔买卖的成功给了辛莉莫大的信心，辛莉明显自信了不少。
　　　　“大姐买裤子和孩子衣服不？两块钱一件，绝对便宜。”
　　　　“大哥，买裤子不？两块钱一条，你穿着保证合适。”
　　　　“其实我这也是没法子，我病退了，我男人腿坏了在家躺在炕上，下面还有两个孩子，上面还有两个老的…”
　　　　辛莉在做买卖方面确实是天才，毫无违和感地把何艳华的遭遇嫁接到自己身上了。
　　　　虽然买卖没有门庭如市，但也隔三差五就卖出去一条或者一件，到十点多钟的时候，辛莉卖出去了四条裤子和四件小孩的衣服。
　　　　这个成绩已经相当的华丽了。
　　　　“嫂子，咱们该转移个地方了，不能老在一个地方。”
　　　　“那去什么地方？”
　　　　“附近有没有大一点女工较多的厂子？”
　　　　辛莉想了一下：“除了我们纺织印染厂女工多，大概就是酒厂了女工多了。”
　　　　酒厂里女工多？这是什么现象？
　　　　红崖酒厂在本地区还是非常有名的，它们出品的陈香在方圆三百里的范围里还是有相当知名度的。
　　　　“酒厂为什么会女工多？”
　　　　“要是男工多，一年被他们喝的酒那可老鼻子了。”
　　　　这个解释有点无厘头，但也算合理。
　　　　“那就去酒厂。”
　　　　酒厂还在第二百货的西北方向，就在那趟从南大坡到庙岭的路边，一座斑驳的大门，大门上有红崖县酒厂几个大字的招牌。

第一百九十章　舌灿莲花
　　　　两个人走到酒厂大门外的时候已经离十一点很近了，酒厂的下班工人已经挤在大门口，只等铃声一响就放羊。
　　　　辛莉一手搭着裤子一手拎着几件小孩衣服站在大门旁，神情已经相当镇定。
　　　　当酒厂下班的铃声一响，酒厂的工人就潮水般地涌了出来。
　　　　辛莉适时地举起手里的服装：“有要买小孩衣服和大人裤子的吗，一律两块钱，有要的过来看一看啦。”
　　　　上午成功做成几单生意的辛莉底气足了几分，声音也大了不少。
　　　　酒厂大门的宽度也不过就十多米，她的声音足以让走出大门的所有工人听到。
　　　　无数人侧目。
　　　　有人匆匆或骑车或步行离去，这些都是急着回家做饭的，没工夫在这里看光景。
　　　　但也有人停下了移动的脚步打量辛莉手里的服装，其中有人走到辛莉身边仔细看辛莉手里的服装。
　　　　于是，一些叽叽喳喳的议论声也出现了。
　　　　“样式不错，尤其这些小孩衣服的样式，以前从来没看见。”
　　　　“两块钱，比自己买布做便宜呀，最低也便宜三到四毛钱。”
　　　　这是过日子的人，经济帐马上就算出来了。
　　　　“可惜我家小孩是男生，这红红绿绿的也穿不了呀。”
　　　　这个时候万峰该出场了。
　　　　“谁说男孩就不能穿，这件绿色的不管男孩女孩都能穿。”万峰一本正经地忽悠。
　　　　“绿色的倒还其次，可这里还绣着花你还说是小男孩能穿？”女人质疑。
　　　　“谁说绣花小男孩就不能穿了，就是绣花你也得看绣什么花，这绣的可是军舰，解放军叔叔的军舰。”
　　　　当年小孩最大的心愿是长大当解放军叔叔或者是科学家，哪像现在的孩子长大要当明星，这世界观确实是出了问题。
　　　　万峰认为一件绣了军舰的衣服一定能入小男孩的法眼。
　　　　女人仔细一看那衣服上绣的图案果然是军舰，军舰上还有飘扬的国旗呢。
　　　　“那这件我要了，我家那死孩子这两天就吵着闹着说谁谁谁开学都有新衣服了，他还没有，这回回去估计该消停了。”
　　　　“别提了赵姐，你家现在一个还凑合，我家两个呢，你说给这个买了那个能不买吗？真让人头疼。”
　　　　“那你就买了呗，上个月咱们有三块钱的奖金，这个月发，你就当这奖金没得不就完了吗，孩子还有二十天就开学了，这开学不穿个新衣服上学校，孩子会落威的。”
　　　　落威是本地话，和丢面子几乎是一个意思。
　　　　那女人眼睛一亮：“是呀，我怎么忘了还有奖金一说了，买了，不就四块钱吗。”
　　　　女人要是狠起来那绝对是心狠手辣的，当场掏钱一下就买走了两件。
　　　　转眼之间，小孩服装就出去了三件。
　　　　这是有孩子的妇女讨论的问题，那些没结婚的姑娘可没功夫研究小孩的衣服，就是再好看和她们也没什么关系，那是很多年以后的事情。
　　　　她们研究的就是裤子了。
　　　　“这些裤子都有点肥，我想要一件瘦一点的，可是我妈不让我做，说要是绷着屁股就打死我。”一个二十上下的姑娘抱怨着。
　　　　“那你不会偷着买一件，别让你妈看见穿不就完了吗。”有人在一边瞎参谋烂干事地出主意。
　　　　其实这些起哄的心理其实也想穿但是不敢，她们迫切希望有人能带头。
　　　　“你想要什么尺寸的我们都可以做，只要你留下尺寸，需要什么面料，一两天我们就会给你带来，但是你要留下名字和一块钱的押金。”
　　　　万峰适时地打广告。
　　　　女孩犹豫了半天还是没敢下这个决心。
　　　　这时一个男工拿起万峰手里的一条男裤观察着。
　　　　男裤这次万峰带来的还真不多，栾凤也没做几条，上午卖出去一条，现在还有三条。
　　　　万峰在一旁打量了一下这个男工人，这个青年长得还可以，虽算不上英俊潇洒但也眉清目秀，缺点就是身材有点矮。
　　　　万峰目测他身高不到一米七大约在一米六八到六九之间。
　　　　“大哥，买裤子吗，这条裤子保证适合你。”
　　　　男青年斜着眼看了一眼万峰：“你怎么知道适合我，我又没穿。”
　　　　“那你穿上不就知道了，来试试，试试不要钱，套着裤子试就行。哎呀不行，你这裤子太肥了估计套不进去，你把裤子脱了吧，你里面不会连裤衩都没穿吧，那样就别脱了。”
　　　　万峰的话激起了一片哄笑之声，几个和这青年一起来的青年还打起了口哨。
　　　　男青年哭笑不得，这小孩说话可够损的，他这么大人有光着屁股穿裤子的吗？
　　　　“你们是他工友吧，你们围一圈挡着点人，让他试试，说不定他穿了我的裤子明天就找到对象了。”
　　　　几个青年一脸鄙视，少年看着岁数不大怎么吹牛这么拿手？一条裤子就能找到对象这不是扯蛋吗。
　　　　几个青年站成一排挡住别人的视线，让那矮个青年脱下自己裤子换上了万峰的裤子。
　　　　“来来，你站到边上，你们哥几个看看有什么变化没有？”
　　　　那青年被万峰拉到了大门最边上站好。
　　　　男人的眼睛就是粗拉，这几个青年看了半天楞是没看出什么变化，还是一个女工看了出来。
　　　　“小梁好像个头变得高了。”
　　　　这个女工一说众人豁然开朗。
　　　　“是呀，感觉他确实好像高了不少。”
　　　　“我也觉得是这样。”
　　　　“这怎么可能呀？”有人疑惑了。
　　　　这有什么不可能的，万峰设计这男裤的时候按照时下正常做裤子的尺寸在大腿到小腿之间收进了一些尺寸，这样裤子的这部分就瘦了不少，自然人就显得纤细了，这青年刚才的裤子本就很肥，这一上一下打眼一看自然就感觉人高了一样。
　　　　其实这裤子已经有了一分喇叭裤的雏形，如果把裤脚放一放就算是喇叭裤了。
　　　　闻听自己个头好像高了，那青年的脸上露出了笑容，他到现在没找到对象就是因为个头的关系。
　　　　姑娘们的择偶标准是大高个细高挑，最低也得一米七五，他这不到一米七的身高就算浑身没毛病也是三级残废。
　　　　“买了。”
　　　　青年干脆连裤子也不换回去了，从旧裤子里掏出两块钱就交给了万峰，打算就这么穿着新裤子回家。

第一百九十一章　大干部坐解放
　　　　“大哥，别急着走。”
　　　　万峰叫住了那青年，青年疑惑地看着万峰，心想我钱都交了你还叫我干什么。
　　　　“凭你买我一条裤子，我告诉你一个可以增加个头的偏方。”
　　　　万峰告诉他的方法很老套，就是穿加高鞋跟的皮鞋，不管是内增高还是外增高反正就是加高鞋底，多了不敢说加高两公分还是有可能的。
　　　　青年有点感激涕零的意思，没想他就买了一条裤子，这还带免费附送增高秘笈的。
　　　　毕竟这是中午下班，酒厂的工人不能在这里待的时间，否则回家吃饭后就失去了宝贵的中午休息时间。
　　　　因此很快酒厂门前就没人了，但是其中有人让辛莉下午下班再来。
　　　　辛莉答应下午下班再来。
　　　　两人背着包往回走，一边走一边算账。
　　　　这一上午，他们一共卖出去小孩衣服八件，男女裤子合计十条，销售收入三十六元。
　　　　“嫂子，你知道我们一件服装赚多少钱吗？”
　　　　辛莉摇头，别看她卖了一上午还真不知道赚多少钱，万峰没告诉她。
　　　　“卖出一件衣服我们赚一块钱，一条裤子我们也赚一块钱。”
　　　　万峰并没有把所有的实底都说出来，奸商吗多少都得有点小心眼。
　　　　辛莉呆了：“这么多，这么说这一上午，你就赚了十八块钱！”
　　　　“不是我是我们，今天上午算是我们合作做买卖，这里面有你一半的利润。”
　　　　辛莉被吓着了，就这么一上午她就赚了九块钱！这要是天天这样她一个月就能赚近三百元，那些高级别的国家干部现在也才不过一个月一百多块！
　　　　而且这还仅仅是半天，这要是按一天算，辛莉都不敢往下算了。
　　　　“你不是要卖服装吗，这一上午你也看到卖服装的前景了，现在我们来谈谈一些条件。服装我们负责设计加工，你负责在城市里销售，暂时你自己卖就行，将来你若是卖不过来了可以发展自己看着觉得行的人加入。这些服装我给你的批发价钱是一块五一件或条，不论小孩衣服还是裤子，将来的大人衣服出来可能要比这个价钱高一点，毕竟大人衣服的用布量较大，裁剪缝制也困难点，这个不是问题到时候衣服你们的零售价也可以加高一些，这是后话以后再说。按照今天的卖价，你一件服装你可以赚到五毛钱，我的这些话嫂子你听明白了？”
　　　　辛莉点头。
　　　　“亲兄弟明算账，现在我们算算我们今天的利润。我今天带来了十八条裤子和十件小孩衣服，现在裤子剩了八条，小孩衣服剩了两件，我留给你。按照我刚才说的批发价，这八条裤子和两件小孩衣服一共是十五块钱，你上午在我这里分有九块钱的利润，这九块钱我给你顶帐了，你只需再付给我六块钱，这些裤子和衣服就全是你的了。”
　　　　这么说这些衣服裤子她若是都卖了就是二十块钱，这些钱就都是她的了。
　　　　辛莉马上就掏出六块钱给了万峰。
　　　　“怎么卖你也有经验了，不用老守着一个工厂，红崖几十万人大大小小估计有上百个乱七八糟的厂子，你挨个工厂走走。这是个很大的市场，大到会让你吃惊，但是应该也有一定的风险，千万要长精神，下午我就回去了，明天我再给你送一些服装来。但是还有一句话我要说一说，亲是亲财是财咱先小人后君子，我把衣服送来帐必须一把一咔嚓，你必须得给我钱，免得日后出了什么矛盾伤了兄弟之间的和气。”
　　　　“放心吧兄弟，你看你大哥和我是那样的人吗？以后你送来衣服嫂子马上就结账。”
　　　　“嫂子，咱这不是丑话说头里吗，先打个预防针。”
　　　　万峰把服装全留给辛莉，然后就和辛莉告别。
　　　　这个时候是中午十二点左右，杨宏的拖拉机还在家里，万峰只好到工地去等。
　　　　夏秋隆非常职业地守在工地上，看着一辆马车在卸瓦。
　　　　看到万峰背着个空包走来非常的惊讶：“你这是从哪儿晃荡来了。”