最强奶爸:开局签到一个亿！-第277部分
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业主们当然表示理解，小朋友的跑腿服务确实给大家带来了方便，但是他们也知道小朋友最重要的任务还是学习，于是，大家跟团团和乐乐表示，愿意在周末的时候让他们帮忙跑腿。
团团乐乐看到大家都没有意见，这才放心的把跑腿的计划搁在了一旁。
——
经过了一周紧张的学习之后，转眼又到了周末，周五的晚上团团一回家就把自己的小车放进了车库里面充电，为了保证接下来两天的跑腿服务，第一件事情就是要保证车子的电量充足。
而且，今天的业主群里，已经有好多人在预约明天的订单了。
团团和乐乐还特意准备了一个小笔记本，努力的记一下每个业主的地址和特征。
苏尘和颜冰雪对于这件事情，依旧是保持支持的态度，因为两个小朋友在周一到周五确实是在认真学习，并没有因为这件事情而分心，周五的课堂测试，两个小朋友也都拿下了满分的好成绩，所以周末他们的跑腿服务，苏尘和颜冰雪还是任由他们去做。
不过到了第二天，团团和乐乐遇到了一点小小的麻烦。
业主群里出现了其他的跑腿服务，同样是小区业主家的宝宝们，年龄从五岁到十二岁不等。
或许是因为家长们发现了，小朋友平常在家的时候精力太充足了，可以通过跑腿的服务，让孩子们锻炼一下自己，所以也有了其他的小朋友开始出来跑腿。
就在周六上午，业主的群里多了六条跑腿的广告。
团团和乐乐一下子就有了六个竞争对手，去驿站的时候，也会碰见同样过来拿快递的小朋友们。
由于多了几个跑腿服务，一整天下来，团团和乐乐的收入远远不及上周的周末，晚上两个小家伙在统计收入的时候，发现今天一整天他们两个人只收入了六百多元。
相比于这一周对此事的期待，这个收入明显不如上周的周日。
两个小家伙白天的时候还有了很多空闲的时间，有时候没有单子，就只能坐在家里面等着。
在经过了一天的跑腿之后，两个小家伙坐在沙发上看着面前的钱，小脸上写满了忧愁。
“哥哥，我觉得咱们得想想办法了，现在小区里面的跑腿服务越来越多，可是快递就只有那么多，如果明天再多几个人帮忙跑腿的话，那我们能接到的单子就更少了。”
乐乐点点头，说道：“妹妹，今天在驿站的时候，阿姨告诉我，有的小朋友跑腿的费用比我们还低，一个快递只收取一块五毛钱，这是他们的优势，我们确实得想想办法应对了。”
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第六百一十三章 最大的优势
“那我们也要降低价格吗？”团团微微皱了皱眉。
“哥哥，我觉得降低价格好像并不是一个好办法，因为一开始的时候我们定的价格就不高呀，这个价格是我们询问了驿站的阿姨，还有雨欣阿姨才得出的结论是大家都能接受的价格。”
“如果我们因为别的小朋友定价更低就降低自己的价格，那样万一别的小朋友再继续降低价格的话，我们岂不是很被动，就只能跟着降低价格了？”
乐乐觉得妹妹说的有道理，“团团，你说的对，可是如果不降低价格的话，那别人肯定会选择价格更低的跑腿服务呀，这样咱们会不会接不到单子了呀？”
团团没再说话，似乎对此也没有办法。
两个小朋友自创业以来，第一次遇到了大危机。
最后团团决定去请教爸爸妈妈，看看爸爸妈妈有没有什么好的办法。
苏尘和颜冰雪都在业主群里，白天的时候就发现了这个问题。
但这对于他们两个人来说都是意料之中的事情。
团团和乐乐上周第一次提出了跑腿服务，这件事两天之内就收入了一千多元钱，这么挣钱的行业，一旦兴起之后，很快就会有其他的竞争者进入行业。
加上这是在社区里面，小朋友们众多，家长们也乐见其成，所以出现同样愿意跑腿的小朋友，是苏尘和颜冰雪早就料到的事情。
面对儿子和女儿的不解，颜冰雪询问道：“团团，在市场关系当中，一旦出现了竞争者，最好的办法是给客户展现你独特的优势。”
“团团乐乐，你们觉得自己最大的优势是什么呢？”
看着两个小家伙陷入沉思，颜冰雪继续说道：“妈妈觉得团团刚刚讲的有一点很正确，在现在这种情况之下，如果你们两个人降低价格来获得优势的话，只会让自己显陷入被动的状态之下，一个优秀的管理者，绝对不可能通过降低价格这样的方式，来获取市场上的份额。”
“所以你们两个人要好好的想一想，除开价格之外，你们两个人在所有的竞争者当中最大的优势是什么。”
团团和乐乐开始认真的思考这个问题。
团团率先说道：“妈妈，我觉得我和哥哥的优势是我们俩长得比较可爱~”
小家伙说完自己的脸，先忍不住红了起来。
似乎觉得这样的夸赞自己有点儿不好意思。
颜冰雪笑了笑，很认真的说道：“这也是你们的优势之一，你们发现没有，上周在接受了你们服务的客户，发在业主群里面的好评当中，很多都是夸赞你们两个人很可爱，这就证明你们的外观以及服务的态度让大家很满意，这也是你们的优势，但这一点还不够，你们再想一想。”
乐乐认真的思考了一会儿之后说道：“妈妈，我觉得我和妹妹的小车是一个优势，今天我们去驿站拿快递的时候，发现别的小朋友都是拿着一个大袋子，把所有的快递都扛在身上，也有小朋友是骑自行车去的，但是一旦快递多了起来，他们就拿不下了，只能分批次的送过去，但是我和妹妹的车子一次可以装好多的快递，同一家的快递一次就能送达了，所以我觉得这一点是我们俩的优势。”
颜冰雪点头，“没错，你们俩的配送方式比其他的小朋友们准备的更充分，而且有了上周的经验，你们的配送明显比别的小朋友更加的贴心，这也是为什么今天多了那么多的竞争者，却还是有很多人愿意选择你们的原因。”
“但是这一点，也是不够的，因为别的小朋友很快可能就会发现自己的问题，到时候他们也用玩具车来运送，或者是选择其他的方式，到时候运输工具就不再成为你们两个人独特的优势了。”
“你们要记得，在竞争关系当中想要处于上风，就必须要发挥自己独特的优势，是别人做不到的，只有这样才能够吸引更多的目标客户。”苏尘在一旁提醒道。
有了爸爸的提示，团团和乐乐陷入了新一轮的沉思当中。
他们在总结三天的跑腿服务当中，自己究竟有什么优势是别的小朋友做不到的。
最后两个小家伙总结了几点，用小本子写下来之后，去和爸爸妈妈一起讨论。
“爸爸妈妈，我和哥哥刚刚已经讨论过了，我们觉得我们的优势在于我们是第一个发现跑腿服务的人，而且最开始在群里面打广告的也是我们上周没有其他的小朋友和我们一起做跑腿服务，当时我们接了很多的胆子也认识了很多的客户，这些客户这周大部分还是选择了我们。”
苏尘见两个小家伙认识到了这一点，欣慰的点点头，“没错，团团，乐乐，这才是你们俩现在最大的优势，因为你们是第一个给大家留下印象的，你们现在要做的就是发挥自己这个优势，努力的去给大家创造一个品牌印象，这样才能把你们和其他的跑腿人员区分开来，让更多的客户选择你们。”
团团和乐乐听到了爸爸妈妈的分析之后，顿时大受启发，两个小家伙劳累了一天，晚上的时候仍旧不知疲倦，努力的想办法提升自己跑腿服务的品牌。
关于什么是经营品牌，团团在自己的兴趣班上学到了不少的东西，她觉得爸爸给她做的广告牌就是其中之一。
另外当天晚上团团和乐乐还商量出了其他的办法，比如跟驿站那边达成合作，放一块儿他们的广告牌，之前驿站就留有他们微信的二维码，现在再加一块宣传的广告牌，就会有更多的人知道他们的跑腿服务。
另外团团和乐乐受道奶茶店的启发，在不降价的基础上提出了会员满5减1的优惠制度，就是如果快递超过五个，每满五个就可以免费拿一个，但是前提是要成为会员，需要登记信息，添加团团和乐乐的微信。
这样一来，他们能更加了解自己手中的客户，在服务方面，团团和乐乐也提出了微笑服务，每次送达快递或者外卖的时候，都会展示自己可爱的一面。
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第六百一十四章 咱们家团团和乐乐真棒
在这些努力之下，团团和乐乐的跑腿服务很快就成为了全小区最出名的跑腿服务，后来又有很多小朋友加入了跑腿的行列当中，当然也有很多的小朋友，因为实在是挣不着什么钱，天气又冷的缘故，很快就放弃了。
虽然不断的有人加入到这个行列当中来，但是由于团团和乐乐的品牌管理，他们俩在跑腿服务当中依旧是客户占有率最高的。
就这样进行了几个星期，转眼就要到圣诞节了。
圣诞节正好是这周的周末，学校在圣诞节的晚上要举办一个化妆舞会的活动，需要孩子和父母一起参加。
这样一来时间就和跑腿服务的时间冲突了，团团和乐乐商量了一下，决定要停止自己的跑腿服务了。
晚上团团和乐乐跟家人们提起这件事情的时候，苏尘很严肃的询问他们：“团团乐乐，你们告诉爸爸，你们放弃这个跑腿服务的理由是什么？”
颜冰雪也说道：“宝宝们，关于这个创业的计划是你们两个人要开始的现在只不过做了几周的时间，你们两个人突然要停下来，是因为觉得太累了，或者是因为竞争者太多的缘故，所以想要中途放弃吗？”
团团摇了摇头，“不是的，爸爸妈妈，我和哥哥不是要半途而废，只不过我们觉得在这一次的创业计划当中，我们已经学到了足够多的东西啦~”
“原本我们俩在驿站发现了这个商机之后，就立马付诸行动，我们并不是为了挣很多很多的钱，而是为了从小开始培养自己的商业能力，我们老师说了，最好的学习是在实践当中得到的结论！”
“这个跑腿计划一开始的时候确实给我和哥哥带来了很多的收获，但是这几周下来，我和哥哥都觉得我们已经学到了自己需要的东西了，现在咱们社区里面的跑腿服务越来越多，有很多的竞争者，其他的小朋友们也想进入这个行业，我和哥哥的单子越来越少，但是每天接不到单子的时候，我们两个人也还是要随时关注手机，不能全心全意的去做其他的事情，这样无意中就浪费了我和哥哥很多的空闲时间。”
“而且最重要的是，我和哥哥觉得现在我们已经在社区里面和很多的人都有了友好的合作关系，如果继续做下去的话，也是在重复跟之前一模一样的事情，那这件事情就失去了意义了呀~因为我和哥哥并不是把它当成自己的工作，而是单纯培养自己的一个经历而已，现在我们已经学到了自己想学的东西，剩下的就交给其他的小朋友们去学习吧！”
团团的这番话，让苏尘和颜冰雪感到有些意外。
还记得最开始的时候团团和乐乐数钱的时候的兴奋，他们一直都以为两个小朋友是因为自己有了第一笔的收入，所以才会这么的开心，并且全力以赴。
但是现在看来，团团和乐乐从一开始目标就很明确。
他们是抱着学习的态度去做这件事情的。
既然这样的话，苏尘和颜冰雪当然同意两个宝宝都决定了。
苏尘很欣慰的看着两个小家伙，对着他们两个人竖起大拇指说道：“爸爸今天才知道，原来团团和乐乐对于这件事情的态度是这样的，爸爸必须要承认，之前是爸爸想的太肤浅了，压根没有意识到，咱们家的团团和乐乐，居然想得这么的深刻。”
“嘻嘻~爸爸，你是不是发现我和哥哥比你想的更懂事呀？”团团抬着小脸，一脸骄傲的说道。
苏尘老父亲般欣慰的点点头，“嗯，咱们家团团和乐乐真棒！”
“还有更棒的呢~哥哥，你跟爸爸妈妈说这个好消息吧~”
乐乐抿了抿唇，甜甜的笑道：“这个好消息就是，我和妹妹决定把这些天来我们做跑腿服务收入的所有的钱拿出来，秦爸爸妈妈，爷爷奶奶，还有外公外婆一起去吃饭！”
几位大人听完了，都有一些意外。
毕竟这些天，两个小朋友可是很看重自己挣的那些钱的。
每一个做跑腿服务的晚上，团团和乐乐都会先清点了当天的收入，把所有的钱都放在小盒子里，手机里面的钱也同意，让苏尘帮他们办了一张银行卡放好。
这笔钱对于两个小朋友们来说有着非同一般的意义，原本苏尘和颜冰雪也没想过要动用这笔钱，就想让两个小家伙自己保管，说不定以后拿出来的时候，还能想起自己小时候的第一次创业经历，从中获取生活和努力的信心。
但是没想到两个小家伙会主动提出把这笔钱拿出来，而且用途事情家里面的长辈吃饭。
林秀看着两个小朋友，询问他们：“团团乐乐，这笔钱可是你们两个人辛苦了好几个周末才挣出来的，而且是你们第一次创业的收入，对于你们两个人来说有着非同一般的意义，要不你们俩还是把这笔钱存起来吧，吃饭的话，就让爸爸妈妈请我们一起去吃，好不好？”
团团和乐乐坚定的摇头。
“奶奶，我和哥哥都已经商量好了，要把这笔钱拿出来，请家里的长辈们一起吃饭，虽然这笔钱是我们俩第一次获得的收入，但是我们觉得最有意义的用法就是一家人一起吃饭，把钱存在那里，它也不会变多呀，所以大家一起吃了好吃的，这样才更有意义！”
“没错，
