我的重返人生-第350部分
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“是的。”雷軍笑着回答。
“方便现在说说内测数据吗？”
“方便，第一批我们只邀请了100个用户内测，到目前为止，一共只有101个用户使用。”
“……”
半张ppt都没讲完，雷軍便已经被接连‘盘问’了二十分钟。
这是方年第一次如此清晰直观的感受到真实的融资环境。
资本具备有很强的话语权。
无论他是否懂，他都会有一堆问题。
这还是雷軍筛选过才邀请过来的投资人。
一句话，当开始a轮融资起，决定是否投资的更重要因素已经从人脉转移到了利益。
无论是否熟悉，决定的因素已经变成了是否看好产品，是否看好运营产品的商业模式。
当然，在a轮这个阶段，也还是人脉因素。
只不过小米的a轮一开口就是估值2亿美元，让人脉因素被降到了最低。
小米不是当初的贪好玩，是有产品推出之后，并且迅速被验证了商业模式的情况上下。
所以晨兴资本才投得那么痛快。
从旁观角度，方年感觉到了金钱的另一种魅力。
可以颐指气使。
…………
雷軍终于被动拖沓的讲完了第一张ppt。
好在……
雷軍对投资资本的运作较为了解，本来就没准备动辄几十页的商业计划书。
ppt也没多少页，刚好卡着9页。
方年甚至有闲心想，最后一页是不是谢谢大家？
“在这次内测中，我们发现了‘女娲’系统的许多不足之处，也验证了‘女娲’的优秀；
在这次融资之前，我跟方总就‘女娲’未来的发展进行了深入的探讨；
包括但不限于将‘女娲’有限开放，加速发展；
的确，至今为止，我们自主研发的手机操作系统并不能安装任何市面上已有的软件，但我们已经开始了自行建造；
……”
这次，雷軍讲的时间稍微被拉长了一些些。
连第二页ppt都讲完了。
主要是向在座的投资人全面介绍‘女娲’的发展情况，未来方向，商业价值。
包括一些小细节。
还是戴强先开口：“早就听闻方总目光卓绝，不过按照雷总的说法，‘女娲’的灵魂设计师是方总？”
“确实是这样。”雷軍微笑道，“方总改变了我创立小米的初衷。”
“……”
林林总总的问题，又是十几分钟过去。
投资人的角度确实很刁钻。
比针对当康游戏时要刁钻许多倍。
究其原因，只有一个，不信任国产，尤其是不信任国产自主研发的可靠性。
举个例子。
如果小米按照原来的发展轨迹，直接基于安卓深度定制ui。
这次融资面对的问题不会有这么多。
而且这还不是说大家认同了方年提出来的2亿美元估值。
现在只是正常融资流程罢了。
说完了‘女娲’的下一步发展与商业计划后，雷軍郑重其辞道。
“早在开发‘女娲’之前，我跟方总就已经探讨过小米未来的主要发展模式；
首先，小米的发展方向是互联网企业；
依托于‘女娲’操作系统为核心，进军智能手机制造领域，制作出令用户心动的国产手机产品。”
“从‘女娲’发布开始，小米就遵循互联网企业发展，依托互联网与用户建立垂直联系；
这种模式将会复制到手机的制作、发行、销售上。”
“……”
这次，在座的投资人几乎都没怎么开口。
雷軍也基本讲完了小米的未来部分蓝图，包括未来的重要发展方向，包括核心商业模式。
这次最先开口的是过宏：“雷总，你所说的依托于互联网建立垂直联系，是不是类似于电商模式？”
“对。”
“……”
“先系统、再软件、后硬件，这个商业计划流程我是很认同的，但也有些疑惑点……
既然是互联网企业，如何确定做出来的手机足够优秀；
尤其是目前国产手机整体均价不足700元……”
“……”
“是，我们都知道美利坚的苹果又发布了一款划时代的智能手机产品，但小米的起步有些晚了吧……”
“……”
最后沈尼尔开口说道：“我对小米的商业模式很感兴趣，也很喜欢‘女娲’这个名字，抛开方总所说的2亿美元估值不谈，我有个问题想问问方总。”
“你是怎么说服雷总改变创业初衷，从零开始造一个全新的系统；
要知道现在是互联网飞速发展时期，从雷总的描述中我能感觉到，‘女娲’还是一款不很成熟的系统；
在这个上面显然会浪费许多时间，为什么不选择开源的安卓系统；
毕竟重新造轮子费事费力不讨好，而且安卓是完全免费的，既不用买也不用租。”
沈尼尔的疑惑直指小米发展的核心重点。
为什么要重新去造轮子。
为什么不选择现有的东西。
过去几十年的经历，早就证明了‘造不如买，买不如租’是最快速有效且有利的发展方式。
小米明明想要成为一家互联网企业，却偏偏在‘本末倒置’！
这个问题，沈尼尔是直接抛给方年的。
当沈尼尔说完之后，在场所有人都望向了方年，包括雷軍。
见状，方年面色冷静，简单而有力的回答道：“沈总，爹有娘有，不如自己有！”
“诚然，发明了计算机的美利坚已经有了完善的体系，我们好像没必要自己重新造；
安卓是谷歌的，谷歌是一家商业公司，与其在发展壮大后，面临被强制收取授权费用的可能，不如从一开始就摆脱这种可能。”
“……”
方年的话语落下后，在场众人面色各有变化。
刘芹、邝平这两个熟人意识到了一些事情。
戴强他们几个则是各有不同。
有人不以为意，甚至当场表态：“方总，你这是过于悲观的担忧。”
方年笑而不语。
他能理解在座众人的反应。
因为大家都没经历过后来的各种争端，没见过美利坚用无数事实证明的‘道理’。
甚至说出不能用含有美利坚技术的配件这种荒谬言论……
但方年依然希望有人能理解他的这种想法。
上世纪时，中国面临当时的核威胁、敲诈；
如果当时不是抱着‘爹有娘有不如自己有’的念头，如果真按照北方老大哥的提议搞小当量的，又怎么会有那么璀璨的大蘑菇云。
而现在，2010年时，无论是ios还是安卓，都未完全完成自己的生态建设，这是最好也有最有可能的机会。
甚至往后每一天，都会感谢在今天之前所谓‘浪费’过的每一秒时间。
‘接下来该是讨价还价了。’
在心里咕哝一句，方年面色却依旧平静。
此时忽然有人道：“我投了！”
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ps：这章标题算得上是第三卷的核心表达。
第469章 讲两句（求订阅）
“！”
位于申城地面海拔高度四百余米的柏悦南阁内吵闹的气氛忽然被按下暂停键。
温言解释的雷軍、
依旧‘斤斤计较’的戴强、
推着眼睛偶尔搭话的刘芹、
神色略有激动的邝平、
稳坐钓鱼台的过宏、
以及或质疑、或怀疑方年过于悲观的人们全都顿住。
望向在刚开始讨价还价时，忽然表态的人。
迎着众多视线，沈尼尔不紧不慢地补充：“两亿美元的估值也没问题。”
看了眼沈尼尔，戴强紧皱眉头，满是意外道：“沈总你这……”
立马就有人抢过话头：“雷总和方总一起担保小米，投资当然没问题，但两亿美元这个估值沈总是不是再考虑一下……”
这边话音刚落，那边刘芹轻轻一笑：“连沈总都比我们晨兴积极，惭愧。”
“晨兴跟投。”
一听这话，邝平有点坐不住了，他赶紧道：“启明投了。”
邝平话音才刚落下，戴强便立马说道：“我们纪源也投了。”
这时过宏也不再观望，表态idg认投。
剩下对方年提出的估值不认同，和对方年的说辞表达质疑的投资机构只能是选择离场。
加上前沿天使，有六家投资机构在a轮投资小米。
虽然只是a轮，但雷軍已经对小米整体股份进行了复杂的切割划分。
跟当康游戏的b轮融资完全不同。
是按照较为通行的融资股份稀释方案来进行初始计算。
即：投前估值＋融资金额=公司新估值=约定估值。
也就是说，虽然大家认同了方年的2亿美元估值。
但实际上在交易未达成之前，小米的估值只有16亿美元，投行总共需投资04亿美元，加起来的新估值才值2亿。
当康游戏是直接按约定估值释出相应比例的股份进行投资。
虽然算法不同，但受限于一些约定，其实估值和每股价值的计算没区别。
至于为什么一定要用不同算法，并且还进行股份的复杂切割划分，涉及了股权、每股收益承诺等约定。
当康游戏的融资因为有额外对赌协议的存在，没有额外收益承诺约定。
小米这次融资是有的。
从两个方面约定，一是退出约定，二是收益承诺。
举例说明：
比如小米跟红杉资本约定投资期限为五年，五年里可以获得核算后的股东分红；
可以在一定时间之后退出，一般为某一轮融资，等于说另一家机构按照融资时估值买走红杉手上的股份；
而在五年后，如果投资收益未达预期等等情况，红杉退出时，小米却需要按照8的年化利率来退还给红杉资本这次投入的本＋息。
实际上的约定自然比这个简单例子要复杂一些，参考因素也更多。
总而言之，虽然沈尼尔带头认同了方年提出的估值，但也同样进行了深入约束。
资本大多数时候是讲究绝对利益与绝对理性的。
沈尼尔可以因为方年一句话改变初衷，但也不会因此放弃应有的利益约束。
这就是现实。
小米的a轮融资里，前沿天使和晨兴资本都只是跟投，确保持股比例不稀释。
即前沿天使这次投资800万美元，晨兴资本投600万美元。
剩下启明、纪源、idg、红杉四家分投13的股份配额。
经过这次投资后，小米创始人团队包括雷軍在内，手上还剩47的股份。
前沿天使依旧占20，晨兴资本15，启明3，纪源2，idg4，红杉4，方年个人5。
于是，方年代表的前沿天使莫名就成了小米a轮最大投资方之一。
“合作愉快。”
一屋子男人分别握了握手，言笑晏晏。
沈尼尔一边握着方年的手，一边笑道：“今日一见方总果然不同凡响，期待以后有更多的合作。”
“谢谢沈总，我方某人一定会有求到沈总的时候。”方年微微笑着道。
闻言，沈尼尔深看了眼方年：“方总客气，有机会一起饮茶。”
“下次一定。”方年连道。
红杉资本中国基金管理着数支大额基金，方年的‘庐州200亿’计划可太需要这种有钱投行了。
借助资本发展事业，也不丢人。
方年只是不会以前沿公司来融资，但不代表不以前沿系的其它公司融资。
甚至在规划中，还会有由前沿系其它公司牵头合伙成立企业的构想。
未几，戴强走过来笑呵呵的伸出手：“方总，很荣幸认识你。”
“戴总，初次合作，往后请多关照。”方年握着戴强的手，诚恳道。
过宏跟方年握手打招呼时，略有感慨：“方总真是令我见到了年轻人的血气方刚，百感交集！”
“哪里哪里，过总谬赞。”方年连道。
跟方年是第二次见的邝平也一样是有些感慨的样子。
“方总，往后这样的生意多多照顾。”
方年笑着应下：“一定一定。”
尽管错过了天使轮，但启明总算是在小米估值还算便宜的a轮上了车。
也算是一件令邝平松气的事情。
虽然比预期中花了更多的钱。
跟方年已然很熟悉的刘芹，只是笑着跟方年握了握手，没多说。
“……”
一一寒暄之后，雷軍说了两句总结的话。
“我代表小米感谢各位的慷慨支持，小米的未来每一步发展都离不开各位此时的帮助。
……”
最后，雷軍笑眯眯地道：“用方总的话来说，这次融资一定是小米估值最地道的一次。
投了就是赚到！”
“哈哈哈……”
“……”
满堂欢笑中，方年无奈的耸耸肩。
年纪小总避免不了被雷軍这种老油条带头调侃。
也没事，方年同学表示自己早就习惯了。
反正吹吹捧捧的，又不少块肉。
只要自己脑袋清醒就行。
…………
方年跟雷軍一起将来自各地的投资人送上车。
环球金融中心一侧的门廊处，最后一辆奔驰驶离，方年也松了口气。
少片刻，方年忽然开口：“雷总，我们是不是有点过分，真就连顿午饭都不管？”
雷軍：“……”
他一看时间，哦豁，刚好中午十二点。
这就……
挺尴尬的。
正好是午饭点，像邝平跟刘芹都不是常驻申城的，多少有点抠。
迎着方年玩味的目光，雷軍脸色冷静道：“小米经济状况不太好，我相信大家都能理解。”
“雷总也忒小气，早说啊，请客吃饭这点钱我还是能帮忙自掏腰包的。”方年大手一挥，贼慷慨。
没等雷軍开口，方年接着又说：“就也别多说了，就请雷总吃吧。”
雷軍侧身看看方年：“行，谢谢方总款待，正好想跟你讲两句。”
“……”
十数分钟后，方年开车载着雷軍抵达了一家餐厅。
为了照顾雷軍谈
